文|斑馬消費(fèi) 任建新
底層青年景浩，通過拆解手機(jī)零件起步，最終取得自己商業(yè)和人生的成功。這，是電影《奇跡·笨小孩》中講述的故事。
在全球最大電子市場(chǎng)華強(qiáng)北，這樣的勵(lì)志故事，不計(jì)其數(shù)。深圳成長(zhǎng)為全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)中樞的過程中，誕生了無數(shù)造富神話。閃回收的創(chuàng)始人劉劍逸，也是其中之一。
2016年，手機(jī)行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期，中國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)到4.65億部，達(dá)歷史新高；當(dāng)年底，智能手機(jī)保有量超過13億部，市場(chǎng)逐步從增量切換至存量市場(chǎng)。
用戶換機(jī)之后，海量的“退役”智能手機(jī)何去何從，便成為一個(gè)迫切需要解決的行業(yè)問題。
這一年，劉劍逸開始在深圳創(chuàng)業(yè)，次年推出閃回收，做手機(jī)回收和以舊換新，1年時(shí)間便通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商把業(yè)務(wù)拓展至31個(gè)省份。
創(chuàng)業(yè)之前，劉劍逸曾在手機(jī)分銷龍頭天音通信工作多年，積累了豐富的手機(jī)行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為閃回收的崛起奠定了基礎(chǔ)。
閃回收的業(yè)務(wù)模式相對(duì)簡(jiǎn)單：
第一步，回收舊手機(jī)。經(jīng)過多年發(fā)展，除了自有的互聯(lián)網(wǎng)、O2O回收渠道，還與幾乎所有的主流手機(jī)品牌、42000多家線下商戶、主要移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等有合作；
第二步，閃回收基于自己的產(chǎn)業(yè)積累與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將這些舊手機(jī)翻新，再通過自有及合作渠道對(duì)外銷售。
根據(jù)弗若斯特沙利文資料，以2022年自消費(fèi)者端回收交易總額計(jì)，閃回收是中國(guó)最大的以舊換新手機(jī)回收服務(wù)商，也是中國(guó)第三大手機(jī)回收服務(wù)商，市場(chǎng)份額分別為8.4%和1.5%。
在閃回收旗下的電商平臺(tái)閃回有品，二手9成新的iPhone 15 Pro 256G售價(jià)7499元，比新機(jī)便宜1100元。
對(duì)于很多用戶而言，可以用相對(duì)低的價(jià)格，買到比較優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的二手手機(jī)產(chǎn)品，還是挺香的。
對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，閃回收幫上游的手機(jī)廠商、零售商、回收門店們，每年消化上百萬臺(tái)二手手機(jī)，提高了產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率和實(shí)打?qū)嵉腅SG成就。
為了穩(wěn)固這些業(yè)務(wù)，閃回收與上游結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，近幾年先后拿到小米系和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等產(chǎn)業(yè)資本的投資。
看起來，劉劍逸的閃回收，賣的是二手手機(jī)，比賣拆機(jī)零件的景浩，業(yè)務(wù)價(jià)值強(qiáng)得多。事實(shí)上，閃回收只是賺了個(gè)翻新的差價(jià)，只有不到10個(gè)點(diǎn)的毛利率。
隱身在手機(jī)巨頭和回收大佬身后，閃回收在回收市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)地位，遠(yuǎn)不如愛回收、咸魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。本質(zhì)上，就是一個(gè)幫老大哥們干臟活累活的憨厚小伙子，跟《奇跡·笨小孩》中的景浩，沒什么本質(zhì)區(qū)別。
近幾年，中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)回收率（一段時(shí)期內(nèi)回收的手機(jī)交易量占新手機(jī)銷售量的比例），從2018年的8.5%大幅提升至2022年的27.5%。與美國(guó)、日本等國(guó)的55%-75%，仍然存在較大的差距。
不過，手機(jī)回收市場(chǎng)的預(yù)期增長(zhǎng)空間，正在遭遇消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)低潮期的抑制。手機(jī)用戶們的換機(jī)頻率，正肉眼可見地下降。2023年，中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量2.89億部，同比增長(zhǎng)6.5%；其中，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量2.31億部，同比增長(zhǎng)1.1%。
作為與之密切相關(guān)的回收和以舊換新，也出現(xiàn)了明顯的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)壓力。2021年、2022年及2023年前三季度，閃回收出現(xiàn)了營(yíng)收增速下滑、毛利率下降、虧損率提高的趨勢(shì)。上述各期，公司收入分別為7.50億元、9.19億元、8.36億元，分別同比增長(zhǎng)48.8%、22.6%、19.2%；同期，毛利率為8.2%、6.1%、7.3%。
低毛利模式，再加上各項(xiàng)費(fèi)用居高不下，導(dǎo)致閃回收持續(xù)虧損，報(bào)給期內(nèi)凈利潤(rùn)分別為-4870.8萬元、-9908.4萬元、-9911.4萬元，虧損率分別為-6.5%、-10.8%、-11.9%。
受制于產(chǎn)業(yè)和技術(shù)積累，以及背后的各路資本方，閃回收不太可能開展橫向擴(kuò)張，以舊換新的業(yè)務(wù)模式，大規(guī)模擴(kuò)張到其他領(lǐng)域的希望渺茫。
公司接下來的業(yè)務(wù)重心，放在了區(qū)域擴(kuò)張及開設(shè)線下門店上。2023年10月，公司已成功取得香港無線電商牌照（放寬限制）。去年的9月和12月，旗下閃回有品在深圳開出兩家線下門店，進(jìn)行二手消費(fèi)電子產(chǎn)品的回收以及銷售。
擴(kuò)張，就意味著更大的投入，對(duì)于仍然處于深度虧損，賬面現(xiàn)金只有幾千萬元的閃回收而言，繼續(xù)融資、講更大的故事，才是走下去的唯一途徑。于是，2月底，閃回科技向港交所遞交IPO招股書，沖擊港股主板上市。
《奇跡·笨小孩》結(jié)尾，景浩走上人生巔峰?，F(xiàn)實(shí)中，劉劍逸能復(fù)制這樣的故事嗎？