文|斑馬消費 任建新
底層青年景浩,通過拆解手機零件起步,最終取得自己商業(yè)和人生的成功。這,是電影《奇跡·笨小孩》中講述的故事。
在全球最大電子市場華強北,這樣的勵志故事,不計其數。深圳成長為全球消費電子產業(yè)中樞的過程中,誕生了無數造富神話。閃回收的創(chuàng)始人劉劍逸,也是其中之一。
2016年,手機行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期,中國智能手機出貨量達到4.65億部,達歷史新高;當年底,智能手機保有量超過13億部,市場逐步從增量切換至存量市場。
用戶換機之后,海量的“退役”智能手機何去何從,便成為一個迫切需要解決的行業(yè)問題。
這一年,劉劍逸開始在深圳創(chuàng)業(yè),次年推出閃回收,做手機回收和以舊換新,1年時間便通過移動網絡運營商把業(yè)務拓展至31個省份。
創(chuàng)業(yè)之前,劉劍逸曾在手機分銷龍頭天音通信工作多年,積累了豐富的手機行業(yè)運營經驗,為閃回收的崛起奠定了基礎。
閃回收的業(yè)務模式相對簡單:
第一步,回收舊手機。經過多年發(fā)展,除了自有的互聯網、O2O回收渠道,還與幾乎所有的主流手機品牌、42000多家線下商戶、主要移動網絡運營商等有合作;
第二步,閃回收基于自己的產業(yè)積累與技術優(yōu)勢,將這些舊手機翻新,再通過自有及合作渠道對外銷售。
根據弗若斯特沙利文資料,以2022年自消費者端回收交易總額計,閃回收是中國最大的以舊換新手機回收服務商,也是中國第三大手機回收服務商,市場份額分別為8.4%和1.5%。
在閃回收旗下的電商平臺閃回有品,二手9成新的iPhone 15 Pro 256G售價7499元,比新機便宜1100元。
對于很多用戶而言,可以用相對低的價格,買到比較優(yōu)質、穩(wěn)定的二手手機產品,還是挺香的。
對于手機產業(yè)而言,閃回收幫上游的手機廠商、零售商、回收門店們,每年消化上百萬臺二手手機,提高了產業(yè)運行效率和實打實的ESG成就。
為了穩(wěn)固這些業(yè)務,閃回收與上游結成戰(zhàn)略聯盟,近幾年先后拿到小米系和轉轉等產業(yè)資本的投資。
看起來,劉劍逸的閃回收,賣的是二手手機,比賣拆機零件的景浩,業(yè)務價值強得多。事實上,閃回收只是賺了個翻新的差價,只有不到10個點的毛利率。
隱身在手機巨頭和回收大佬身后,閃回收在回收市場的知名度和市場地位,遠不如愛回收、咸魚和轉轉。本質上,就是一個幫老大哥們干臟活累活的憨厚小伙子,跟《奇跡·笨小孩》中的景浩,沒什么本質區(qū)別。
近幾年,中國市場手機回收率(一段時期內回收的手機交易量占新手機銷售量的比例),從2018年的8.5%大幅提升至2022年的27.5%。與美國、日本等國的55%-75%,仍然存在較大的差距。
不過,手機回收市場的預期增長空間,正在遭遇消費電子產業(yè)低潮期的抑制。手機用戶們的換機頻率,正肉眼可見地下降。2023年,中國市場手機總體出貨量2.89億部,同比增長6.5%;其中,國產品牌手機出貨量2.31億部,同比增長1.1%。
作為與之密切相關的回收和以舊換新,也出現了明顯的業(yè)務增長壓力。2021年、2022年及2023年前三季度,閃回收出現了營收增速下滑、毛利率下降、虧損率提高的趨勢。上述各期,公司收入分別為7.50億元、9.19億元、8.36億元,分別同比增長48.8%、22.6%、19.2%;同期,毛利率為8.2%、6.1%、7.3%。
低毛利模式,再加上各項費用居高不下,導致閃回收持續(xù)虧損,報給期內凈利潤分別為-4870.8萬元、-9908.4萬元、-9911.4萬元,虧損率分別為-6.5%、-10.8%、-11.9%。
受制于產業(yè)和技術積累,以及背后的各路資本方,閃回收不太可能開展橫向擴張,以舊換新的業(yè)務模式,大規(guī)模擴張到其他領域的希望渺茫。
公司接下來的業(yè)務重心,放在了區(qū)域擴張及開設線下門店上。2023年10月,公司已成功取得香港無線電商牌照(放寬限制)。去年的9月和12月,旗下閃回有品在深圳開出兩家線下門店,進行二手消費電子產品的回收以及銷售。
擴張,就意味著更大的投入,對于仍然處于深度虧損,賬面現金只有幾千萬元的閃回收而言,繼續(xù)融資、講更大的故事,才是走下去的唯一途徑。于是,2月底,閃回科技向港交所遞交IPO招股書,沖擊港股主板上市。
《奇跡·笨小孩》結尾,景浩走上人生巔峰?,F實中,劉劍逸能復制這樣的故事嗎?