諾普信（002215.SZ）2024年3月2日發(fā)布消息稱，2024年2月29日諾普信接受機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：莫謀鈞參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

基本經(jīng)營情況：

1.農(nóng)藥板塊開年是高峰期，需求逐漸恢復(fù)，受原藥價格影響，農(nóng)藥毛利率會有所上升。

2.特色生鮮板塊：藍(lán)莓處在旺季，2023/2024產(chǎn)季截止2月27日已出貨6200噸，至今產(chǎn)季價格相對平穩(wěn)。公司對渠道組織進(jìn)行調(diào)整，將藍(lán)莓營銷事業(yè)部拆分成三個中心（其中兩個為迷迭藍(lán)俱樂部和愛莓莊俱樂部），產(chǎn)品、渠道、客戶等都圍繞單一品牌，其他補充品牌都?xì)w為聯(lián)合銷售部。目前此體系在開拓市場上較為順暢，出貨及定價較為平穩(wěn)。目前藍(lán)莓日采摘量約200噸/天。海南火龍果逐漸進(jìn)入批量采摘，1-2季度為產(chǎn)季高峰，燕窩果在5月份也會進(jìn)行今年第一批上量采摘。

投資者問答：

1、藍(lán)莓3月份的產(chǎn)量預(yù)期，以及整個二季度預(yù)期如何？

目前從云南園區(qū)來看，產(chǎn)量比較穩(wěn)定，Q1有望達(dá)到9000噸，產(chǎn)季2萬噸及以上的預(yù)期不變。

2、早春藍(lán)莓一季度產(chǎn)量占整季產(chǎn)量比例從去年25%左右提升到目前的40-50%，提升的原因？

第一是公司采用促早技術(shù)，使產(chǎn)量峰值提前。產(chǎn)量平衡分布，減少集中上量，市場投放把控度更好，采摘等安排更加有序。第二，種植品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專利苗比例上升，投產(chǎn)面積大幅增加，專利苗的果子上市時間早、產(chǎn)量高、品質(zhì)好。

3、專利苗促早技術(shù)是物理技術(shù)還是化學(xué)技術(shù)？

促早技術(shù)是調(diào)整作物的物候期。正常10-11月份開花，1月份摘果。調(diào)整后8-9月份開始開花，摘果時間相應(yīng)提前。主要是通過綜合調(diào)節(jié)，包括光照、水肥等方面，使得植株生理性有所調(diào)整。4、藍(lán)莓種植面積及產(chǎn)量預(yù)期？

2025年產(chǎn)季預(yù)期投產(chǎn)總面積超過3萬畝，公司近期在積極尋找流轉(zhuǎn)土地，如條件適合會積極進(jìn)行種植面積擴(kuò)增。

5、藍(lán)莓價格目前比較堅挺的原因？

春節(jié)期間出貨比較平穩(wěn)，價格波動較小。春節(jié)后一至兩周通常要消化春節(jié)的積壓，今年壓力沒有預(yù)期的重；目前進(jìn)口藍(lán)莓已尾聲，其他當(dāng)季水果未上市，市場供給出現(xiàn)空白期，價格競爭壓力較小。

6、2024年產(chǎn)季成本，相較2023年變化原因？

整體成本會有增長，一是因為規(guī)模提升，組織架構(gòu)和人員配置更完善，相應(yīng)銷售費用、管理費用提升。二是品控更加嚴(yán)格，例如帶梗采摘等，相應(yīng)成本增加，預(yù)計全產(chǎn)季3.8萬元/噸。

7、田田圈業(yè)務(wù)2024年會繼續(xù)縮減嗎？

目前田田圈業(yè)務(wù)繼續(xù)逐步跟農(nóng)藥制劑并軌管理，參股控股主體數(shù)量逐漸減少，逐漸退出的資源將轉(zhuǎn)移至藍(lán)莓業(yè)務(wù)投入。

8、未來可能開發(fā)新作物品種業(yè)務(wù)嗎？

目前主線任務(wù)仍是藍(lán)莓。后續(xù)將進(jìn)一步提升后端種植水平、加工水平、營銷能力。廣西澳洲堅果已布局8,000多畝，預(yù)計2025年會有部分產(chǎn)出，目前公司也開始布局運營藍(lán)莓淡季銷售團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)。

9、年初寒潮對產(chǎn)量及品質(zhì)是否有影響？

沒有影響，云南由于地理位置因素，沒有遭受大面積寒潮。

公司配套農(nóng)業(yè)設(shè)施完備（例如雙層膜、防凍門、熱風(fēng)機等），已做足應(yīng)對準(zhǔn)備。

10、終端銷售的品牌儲備情況？

2024年公司銷售策略會更加清晰。目前主打兩個品牌：迷迭藍(lán)和愛莓莊。對于兩個品牌目前已成立分別的營銷中心，成立俱樂部逐步強化單品牌的市場占有率。

目前還不好判斷市場認(rèn)可的品牌，我們未來至少會有一個品牌打出來。明年爭取實現(xiàn)品牌和品種的對應(yīng)。目前也有一些小品牌的補充，例如怡藍(lán)美、云南高山藍(lán)莓等。

11、2024年產(chǎn)季銷售渠道結(jié)構(gòu)情況？

銷售渠道結(jié)構(gòu)是動態(tài)的，與供應(yīng)階段有關(guān)，目前公司銷售渠道主要分三類：1）KA客戶，例如七鮮等大型商超。2）通過地域性的經(jīng)銷商，再進(jìn)入各地域本土商超。3）通過全國主流水果集散地（例如北京高碑店等）批發(fā)渠道。

產(chǎn)季前期以KA和經(jīng)銷商為主，經(jīng)銷商比重更大。目前2-3月份，市場接受程度提升，KA客戶比重上升。4-5月份，隨著產(chǎn)量增加，會向批發(fā)渠道分流。

12、未來專利品種占比變化預(yù)期？公開苗和專利苗成本差異？

今年投產(chǎn)的2萬畝，70-80%為專利苗，比例還會繼續(xù)上升。

種苗作為生物性資產(chǎn)，按照6-8年進(jìn)行攤銷，因此植株采購成本差異不大。專利苗上市早、產(chǎn)量高、品質(zhì)好，售價較高。

13、云南藍(lán)莓整體規(guī)模，本公司及競爭對手?jǐn)U張速度如何？

最直接的影響因素是土地流轉(zhuǎn)，拿地難度持續(xù)增加，一些果園地清苗補償費較高，有一定面積的規(guī)?；恋乇容^難找，大規(guī)模的基地建成出現(xiàn)不多。未來向海拔更高、溫度更低地區(qū)開拓有可能，但需要很強的技術(shù)支持，不確定性較高。