好想你（002582.SZ）2024年3月4日發(fā)布消息稱，2024年2月28日至2024年3月1日，好想你接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，投關(guān)經(jīng)理：汪紅冬參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
公司經(jīng)營情況介紹：
2023年，公司從戰(zhàn)略升級、大單品打造、渠道拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)化以及組織變革等方面開啟業(yè)務(wù)突破，制定了雙曲線發(fā)展戰(zhàn)略。第一曲線以禮品業(yè)務(wù)為主，持續(xù)推廣好想你高品質(zhì)、高價值的產(chǎn)品，通過專賣、電商等優(yōu)勢渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)健增長；第二曲線以大單品業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)打造了大單品紅小派，通過興趣電商、線下商超、便利店、零食、流通等渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長。2023年公司大單品紅小派系列產(chǎn)品營業(yè)收入突破2億元。公司通過雙曲線協(xié)同發(fā)展，豐富產(chǎn)品品類的同時，聚焦核心大單品，加速渠道布局，實(shí)現(xiàn)線上引領(lǐng)，直播開路，線下扎根，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，協(xié)同作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績的良好局面，各渠道均取得了不錯的增長。
投資者交流問答：
1、公司零食渠道的開發(fā)情況？有多少個SKU？24年有何規(guī)劃？
答：2023年在零食渠道快速發(fā)展的背景下，公司緊抓渠道變革機(jī)遇，順勢而為，借助與零食渠道的合作，不斷為渠道賦能，為消費(fèi)者提供品類更加豐富的健康休閑食品。目前，公司已進(jìn)駐的零食渠道有零食很忙、趙一鳴、好想來、零食有鳴、戴永紅、恰貨鋪?zhàn)拥缺姸嗲?，覆蓋終端網(wǎng)點(diǎn)超1.5萬家，已上市的零食渠道產(chǎn)品SKU數(shù)量合計超過10個。2024年公司將深度推進(jìn)與零食渠道的合作，持續(xù)開拓新的渠道網(wǎng)點(diǎn)，不斷增加產(chǎn)品SKU數(shù)量，促進(jìn)渠道業(yè)績快速增長。
2、公司投資零食很忙后，和零食很忙的合作是如何規(guī)劃的？
答：零食很忙作為行業(yè)的頭部品牌，具有行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營規(guī)模和門店數(shù)量、扎實(shí)高效的供應(yīng)鏈服務(wù)能力、豐富的渠道資源和市場經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)一流的門店運(yùn)營與管理能力。公司將加速推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，新增品類更加豐富的零食渠道產(chǎn)品，包括紅棗及相關(guān)類和健康鎖鮮類的產(chǎn)品，充分發(fā)揮公司供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為渠道賦能，為消費(fèi)者提供更多健康好吃、高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，助推公司第二曲線業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
3、大單品紅小派去年表現(xiàn)情況如何？以及今年如何規(guī)劃？
答：2023年大單品紅小派業(yè)務(wù)通過興趣電商、線下商超、便利店、零食、流通等渠道實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的快速增長，紅小派系列產(chǎn)品在全國鋪貨網(wǎng)點(diǎn)突破3萬家，營業(yè)收入突破2億元。今年公司將深度推進(jìn)大單品業(yè)務(wù)發(fā)展，產(chǎn)品加速創(chuàng)新迭代，在紅棗核桃派基礎(chǔ)上，口味延展、工藝創(chuàng)新，開發(fā)上市去皮紅小派、紅棗芝麻派、紅棗花生派、紅棗五紅派、桑葚五黑派等新產(chǎn)品，構(gòu)建紅小派系列產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者個性化、多樣化的健康滋補(bǔ)需求。
4、公司營銷體系目前的組織架構(gòu)請介紹一下？
答：目前公司營銷中心下設(shè)三個產(chǎn)品事業(yè)部，分別為禮品事業(yè)部、大單品事業(yè)部和品類創(chuàng)新部，目的是鞏固紅棗健康禮品，打造紅棗休閑化大單品；下設(shè)七大銷售事業(yè)部，分別為興趣電商戰(zhàn)區(qū)、傳統(tǒng)電商戰(zhàn)區(qū)、河南門店戰(zhàn)區(qū)、省外商超戰(zhàn)區(qū)、零食渠道戰(zhàn)區(qū)、大客戶戰(zhàn)區(qū)和新模式戰(zhàn)區(qū)，目的是提升門店盈利能力，突破省外渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)；下設(shè)品牌管理部、銷售管理部、研發(fā)部、綜合賦能部等職能部門，目的是提高跨部門溝通效率和效果。
5、公司23年各渠道業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況如何？2024年渠道策略是怎樣的？
答：2023年公司專賣渠道和傳統(tǒng)電商處于穩(wěn)健增長態(tài)勢，收入占比仍然較高，以直播業(yè)務(wù)為主的興趣電商渠道快速發(fā)展，線下商超、便利店及零食渠道網(wǎng)點(diǎn)正在加速布局，業(yè)績處于爬坡階段，占比相對較低，但增長勢頭強(qiáng)勁。
2024年公司將通過興趣電商直播開路，打造爆品做先鋒，實(shí)現(xiàn)為公司快速篩選爆品功能；通過傳統(tǒng)電商搜索引流，持續(xù)延伸，搶占份額；通過專賣渠道塑造好品牌形象，做好中高端客戶體驗(yàn)式營銷服務(wù)；通過商超和零食渠道實(shí)現(xiàn)線下網(wǎng)點(diǎn)的快速覆蓋，即線上引領(lǐng)，線下扎根，協(xié)同作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績！
6、公司明年如何規(guī)劃？
答：針對2024年度經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，公司制定了十大戰(zhàn)略，包括深入實(shí)施“兩個健康雙增長”戰(zhàn)略，即企業(yè)健康發(fā)展：實(shí)現(xiàn)銷售收入增長，利潤增長；員工健康成長：
實(shí)現(xiàn)知識能力成長，薪資增長。同時，公司還將深入實(shí)施品牌文化因果邏輯、深入實(shí)施科技創(chuàng)新持續(xù)改進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施紅棗縱深可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施健康鎖鮮食品領(lǐng)引發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施產(chǎn)品層級優(yōu)化再造發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施深耕渠道發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施供應(yīng)鏈三保一降一創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施系統(tǒng)數(shù)據(jù)化賦能發(fā)展戰(zhàn)略、深入實(shí)施組織人才體制機(jī)制發(fā)展戰(zhàn)略等。
隨著公司雙曲線策略的深入推進(jìn)，第一曲線業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，第二曲線業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)新增量，產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道開發(fā)形成共振，共同發(fā)力，助力公司經(jīng)營業(yè)績不斷提升，以更好的業(yè)績回報廣大投資者。