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京東補(bǔ)貼這一年:收入沒漲,錢沒少賺

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京東補(bǔ)貼這一年:收入沒漲,錢沒少賺

賺了242億,一邊補(bǔ)貼一邊省。

圖片來源:界面新聞| 匡達(dá)

文|定焦 金玙璠

編輯 | 魏佳

火拼一年“性價(jià)比”后,京東交出了一份小超預(yù)期的成績單。

3月6日晚,京東發(fā)布2023年四季度及全年業(yè)績。繼2023年Q3收入無驚無喜、利潤微漲后,京東2023Q4的業(yè)績與上一季度類似:收入3061億元,同比小幅增長3.6%;歸屬于普通股股東的凈利潤為34億元,上一年同期為30億元。

2023年全年,京東總收入繼續(xù)保持萬億規(guī)模,同比增長3.7%至10847億元;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤242億元,比2022年多出了138億元。

京東經(jīng)營情況表 圖源 / 京東財(cái)報(bào)

歸母凈利潤翻倍,是經(jīng)營利潤上漲和投資收益的功勞。

京東2023年的經(jīng)營利潤從197億元漲到了260億元,其中Q4確認(rèn)了接近52億的商譽(yù)和資產(chǎn)減值。剔出這部分之后,京東的經(jīng)營利潤依然有所改善。

與此同時,其他收入中的投資損益、其他凈額(利息收入和股權(quán)投資)都轉(zhuǎn)虧為盈,加起來給京東創(chuàng)造了123億元利潤。

走過市場競爭加劇、參加補(bǔ)貼大戰(zhàn)的2023年,市場非常關(guān)注補(bǔ)貼對京東利潤的影響。從結(jié)果來看,百億補(bǔ)貼并沒有拖累零售版塊的利潤,京東零售2023年的經(jīng)營利潤微漲到359億元,經(jīng)營利潤率微增至3.8%。

過去一年,京東集團(tuán)經(jīng)營利潤的整體上漲,還因?yàn)榫〇|物流的利潤釋放,以及其他業(yè)務(wù)的減虧。其中,京東物流的經(jīng)營利潤翻倍,從5億元漲到10億元;達(dá)達(dá)和其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)2022年巨虧64億元,去年收窄至虧損3億元。

2023年是京東大調(diào)整的一年。除了引入百億補(bǔ)貼、宣傳“天天低價(jià)”外,還包括發(fā)力3P(第三方)業(yè)務(wù)、收縮新業(yè)務(wù)、自營業(yè)務(wù)下調(diào)包郵門檻,以及高層多次調(diào)整等等。

京東今年以來的股價(jià)走勢,反映出市場擔(dān)心其業(yè)務(wù)重組和增長前景的不確定性。不過,市場對它最新的成績單還算滿意,財(cái)報(bào)發(fā)布后,京東美股股價(jià)一度上漲17%。截至發(fā)稿,京東在港股和美股的市值分別為2797億港元、392億美元。

利潤沒有惡化是利好消息,接下來,擺在京東面前最重要的事情是,重啟高增長。

多位受訪者都提到,京東調(diào)整的方向是對的,只是這些動作還存在不少阻力,短期內(nèi)很難見到成績。例如最受關(guān)注的低價(jià)策略,京東目前沒有太強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,從交易中變現(xiàn)也需要比較長的時間,但這一策略符合中國消費(fèi)市場的長期趨勢,是京東“品質(zhì)性”消費(fèi)的大盤下必須要走的一步棋。

百億補(bǔ)貼這一年:增長有限,但沒少賺

過去一年,要看補(bǔ)貼策略是否見到成效,首先要看活躍用戶量、GMV(成交總額),但京東在最新財(cái)報(bào)中未公布這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。

而從收入角度看,百億補(bǔ)貼這一年,京東的增長有限。

2023年,京東總收入10847億元,同比增長3.6%,2021年和2022年的增速分別為27.6%、9.9%。

其中,商品收入8712億元,較上一年微增0.7%,增速同樣低于2022年。這一增速也沒能跑贏大盤。2023年我國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額的同比增速為8.4%。

和前三個季度相比,京東在Q4的表現(xiàn)要稍好一些,商品收入回歸正增長,同比上漲3.7%,環(huán)比繼續(xù)增加,增幅為26.2%。

通電類商品(電子產(chǎn)品及家用電器商品)是主要功臣。在京東的商品大盤中,通電類商品的比重占到六成,Q4的收入達(dá)到1504億元,同比增速反彈到6.1%,高于市場預(yù)期。這與雙11大促銷售中,家用電器、3C電子產(chǎn)品是主要品類,且復(fù)蘇趨勢明顯有關(guān)。

與通電類業(yè)務(wù)的反彈類似,京東日用百貨類商品(包括快消、日用品等)Q4的收入為962億元,同比微增0.2%,一改前三個季度的下滑頹勢,后續(xù)有望回歸常態(tài)。

定焦制圖

整體看2023年,京東商品收入的表現(xiàn)可以總結(jié)為,通電類商品穩(wěn)中回升,增速保持在4%,日用百貨類商品拖了后腿,同比下滑5%,好在,Q4重回了增長軌道。

值得關(guān)注的是,在通電類商品大盤線上增長空間較小的背景下,京東2022年、2023年的同比增速分別為4.7%、4.4%,能保持高于行業(yè)的增速并不容易,而未來繼續(xù)增長的途徑,只有不斷提升市場份額了。

一位家電行業(yè)從業(yè)者對「定焦」分析,京東結(jié)束了與蘇寧的競爭后,必須要加入到和阿里、拼多多的正面競爭中。目前來看,拼多多的百億補(bǔ)貼,暫未動搖京東3C類商品在用戶心智中的地位。

市場一直擔(dān)心補(bǔ)貼會吃掉京東的利潤,目前來看,零售版塊受影響不大。

定焦制圖

整個2023年,京東的市場營銷支出總量為401億元,而2021年、2022年這一項(xiàng)的開支分別為387億元、378億元,京東推廣和補(bǔ)貼的力度確有增加。其中,京東在Q4的營銷力度最大,其次是Q2,一年中有六成以上的營銷開支花在這兩個季度。

反映在經(jīng)營利潤上,京東零售僅在Q4出現(xiàn)明顯收縮,從上一年同期的79億元降到了69億元,同比下滑12%,其他季度要么微漲要么變化不大。最終,京東零售2023年的經(jīng)營利潤總額還小幅上漲到359億元。

這主要是因?yàn)?,各種補(bǔ)貼、低價(jià)策略雖然拉高了營銷支出,但京東又從研發(fā)和管理費(fèi)用上省出一大筆。

總得來說,百億補(bǔ)貼這一年,給京東帶來的收入增長有限,但并沒有像市場預(yù)料的那樣,對利潤造成侵蝕。

搶商家、給流量,效果還得再等等

“百億補(bǔ)貼”之外,京東2023年還干了一件大事:將部分利潤低的業(yè)務(wù)由1P(自營)轉(zhuǎn)為3P(第三方)模式。

這涉及到京東通電類商品之外的另一條支柱業(yè)務(wù)線——日用百貨類商品,這條業(yè)務(wù)線包括1P自營零售和3P商家業(yè)務(wù)。

京東此前稱,由1P轉(zhuǎn)為3P將持續(xù)影響2023全年,或?qū)е戮〇|零售收入同比下降,但毛利潤受到的影響會較小。

這不難理解,部分業(yè)務(wù)雖然剝離給了3P商家,但多數(shù)是利潤偏低的品類,如部分日用品和生鮮品;公司部分資源由1P向3P傾斜,收入規(guī)模會減少,因?yàn)榇饲耙徊糠质杖肟趶綇匿N售總額,變成收取的傭金和廣告費(fèi)。

從最新一季的情況看,1P轉(zhuǎn)3P對收入的影響即將結(jié)束。2023年Q4,京東日用百貨類商品收入為962億元,同比微增0.2%,相比前幾個季度的萎縮,已有明顯好轉(zhuǎn)。

一位快消品行業(yè)從業(yè)者從市場競爭的維度對「定焦」分析,這也表明京東扛住了對手如多多買菜、美團(tuán)閃購對日用消費(fèi)品份額的爭奪。

1P轉(zhuǎn)3P,也是基于“低價(jià)”大戰(zhàn)略的調(diào)整。京東的核心目標(biāo),是通過補(bǔ)貼、低價(jià)的策略,讓用戶相信平臺的“性價(jià)比”定位,以培養(yǎng)用戶高粘性、少比價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣,給平臺帶來更多穩(wěn)定的用戶流量。

要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),補(bǔ)貼的商品池得大,補(bǔ)貼力度得大。但除了蘋果、名牌酒水等有噱頭的特殊商品外,京東自營沒有大范圍參戰(zhàn),參與的商品大多來自POP(第三方)商家。

這是因?yàn)榫〇|自營賺的是進(jìn)銷差價(jià),再加上這些標(biāo)品品類背后的商家多是行業(yè)龍頭,議價(jià)權(quán)很強(qiáng)。因此,京東聲勢浩大的百億補(bǔ)貼,還得靠POP商家,如此,商品池也更容易做大。

為了拉攏第三方商家,京東得給3P商家更公平的流量政策,讓1P和3P“賽馬”,誰的價(jià)格更低、商品選擇更多,就可以獲得更多的流量傾斜。

出于這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),京東內(nèi)部配套進(jìn)行了近年來最大的組織變革:

2022年底,京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東力推低價(jià)策略的同時,精簡了組織層級,取消事業(yè)群層級,京東零售CEO直接領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)部,精簡后基層員工到CEO的層級只剩三層。

更大的變化在于,各個事業(yè)部由統(tǒng)一的品類負(fù)責(zé)人管理,不再區(qū)分自營和POP。

京東之所以推進(jìn)平臺生態(tài)建設(shè)、加大對3P商家的支持,除了“性價(jià)比心智”的目標(biāo)之外,還為拉動3P業(yè)務(wù)的GMV和廣告收入增長。

京東在財(cái)報(bào)中未披露3P業(yè)務(wù)的GMV增長。長期關(guān)注京東的投資人李衛(wèi)判斷,京東第三方GMV的增長未來將超過自營GMV。

而從廣告?zhèn)蚪穑ㄆ脚_及廣告服務(wù))收入來看,京東發(fā)力3P,目前還沒看到結(jié)果。

2023年,京東廣告?zhèn)蚪鹗杖?47億元,同比增長3.4%,而2022年的同比增速是13.7%。分季度去看,這項(xiàng)收入在去年前三個季度還都是正增長,到了Q4不增反降,同比減少4%,低于市場預(yù)期。

京東CFO單甦在財(cái)報(bào)電話會中解釋稱,廣告收入的下降,與新商家免傭、部分品類主動降傭等策略有關(guān),預(yù)計(jì)今年Q1回歸健康增長。

綜上,京東1P轉(zhuǎn)3P對商品收入層面的不利影響或?qū)⒔Y(jié)束,對廣告?zhèn)蚪鹗杖氲睦瓌舆€需時間驗(yàn)證。

說到底,京東要想把毛利更高的3P業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),吸引更多買量能力強(qiáng)的第三方商家,并倒逼出自營渠道的活力,還得看吸引了多少增量商家。數(shù)據(jù)顯示,京東平臺全年第三方商家數(shù)量同比增長了188%,截至2023年底,京東第三方商家數(shù)量已近百萬。

主業(yè)撒錢,副業(yè)收縮

京東的賺錢能力一向是市場關(guān)注的焦點(diǎn),從最新財(cái)報(bào)看,其整體利潤有所改善,原因除了前文提到的京東零售受補(bǔ)貼影響不大之外,還因?yàn)榫〇|物流的利潤釋放、其他業(yè)務(wù)繼續(xù)減虧。

其中,京東物流在2023年實(shí)現(xiàn)了10億的經(jīng)營利潤;其他業(yè)務(wù)(包括達(dá)達(dá)以及京喜、海外電商在內(nèi)的新業(yè)務(wù))經(jīng)營虧損3億元,而2022年巨虧了64億元。

最近施行的“快遞新規(guī)”,讓快遞業(yè)站到了風(fēng)口浪尖上,再加上,京東從去年8月起下調(diào)免郵門檻,自營業(yè)務(wù)自今年2月起提供免費(fèi)上門退貨服務(wù),我們有必要重點(diǎn)看看京東物流2023Q4的情況:其實(shí)現(xiàn)收入472億元,增速放緩到9.7%,低于市場預(yù)期;好在利潤不受影響,經(jīng)營利潤從9億大幅增長到了13億。

圖源 / 京東官方微博截圖

2023Q4,其他業(yè)務(wù)版塊在收入萎縮到68億的同時,減虧至8億。這表明,京東在繼續(xù)收縮邊緣業(yè)務(wù)。

京東整體利潤的實(shí)際表現(xiàn)并不差,除了京東物流和其他業(yè)務(wù)沒有拖后腿外,還因?yàn)榫〇|仍然在降本的周期里。

首先看毛利層面,京東2023年實(shí)現(xiàn)毛利潤1597億,同比增長8.6%,高于營收增速,毛利率有所改善,提升到14.7%。

具體看費(fèi)用層面,為了應(yīng)對市場競爭,京東不得不增加營銷開支,加大補(bǔ)貼,但同時也在研發(fā)和管理費(fèi)用上“節(jié)衣縮食”。

對比上一年,京東2023年的研發(fā)費(fèi)用減少了5億;管理費(fèi)用砍掉了13億,且主要集中在Q4,其中股權(quán)激勵支出就減少了7億多。

對于與訂單量密切相關(guān)的履約費(fèi)用,京東倒是繼續(xù)加碼,Q4的履約費(fèi)用增加到了173億,全年花了646億,小幅增長了2.5%,低于整體收入3.7%的增速,說明物流的效率有所改善。

最終反映在經(jīng)營利潤上,即便是剔除近52億的商譽(yù)和資產(chǎn)減值,京東208億的經(jīng)營利潤,相比上一年的197億,也還有6%的增幅。

總結(jié)來看,對于達(dá)達(dá)和一些創(chuàng)新業(yè)務(wù),京東之前還想著做大做強(qiáng),但如今調(diào)整思路,對內(nèi)降本增效,對外暫緩競爭,短時間掙不到錢就先為集團(tuán)省錢。

過去一年,京東一切動作都指向流量和GMV,把錢都花在用戶獲取和體驗(yàn)上。無論是低價(jià)策略還是部分自營轉(zhuǎn)3P,都是為了流量優(yōu)先、用戶粘性優(yōu)先。因此,評估這些調(diào)整的效果,不應(yīng)單看收入和利潤。

結(jié)合多個類目商家的反饋,京東的低價(jià)策略在用戶參與度、訂單頻率方面取得了一些成果。

李衛(wèi)對「定焦」分析,消費(fèi)恢復(fù)的環(huán)境下,京東將這些轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定、連續(xù)的交易進(jìn)而變現(xiàn),還需要時間。在對增量市場的爭奪中,京東短時間內(nèi)缺乏優(yōu)勢,增長大概率難有超行業(yè)的表現(xiàn)。但同樣的,京東的基本盤比較穩(wěn),因?yàn)椤捌焚|(zhì)性”消費(fèi)當(dāng)前不是競爭對手搶奪的目標(biāo)。

對于2024年,京東集團(tuán)CEO許冉在財(cái)報(bào)電話會上稱,將繼續(xù)推進(jìn)價(jià)格競爭力和平臺生態(tài)建設(shè),有信心跑贏社零增速。她主要提到四個方面的動作:鞏固用戶體驗(yàn)、優(yōu)化采購成本、加強(qiáng)低價(jià)產(chǎn)品供給、進(jìn)一步擴(kuò)大商家規(guī)模。

李衛(wèi)補(bǔ)充道,京東整體策略依然是平衡利潤的同時,優(yōu)先考慮市場份額和GMV,但電商行業(yè)的競爭加劇,勢必會給京東的增長和盈利能力帶來不少不確定性。

挑戰(zhàn)重重,但方向是對的。

京東能否在消費(fèi)者中形成“性價(jià)比”的定位,要看低價(jià)商品的供給情況,如果理想,可為拉新下沉用戶和激活老用戶打下基礎(chǔ)。

低價(jià)供給還要看京東POP生態(tài)建設(shè)的推進(jìn)力度。有電商從業(yè)者對「定焦」分析,這是繼2021年互聯(lián)網(wǎng)平臺之間互聯(lián)互通逐步開始后,京東又一次讓大量3P商家入駐的機(jī)會,而這也將推動未來3P業(yè)務(wù)的增長,成為拉動京東總收入增長的主動力。

應(yīng)受訪者要求,文中李衛(wèi)為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

京東

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京東補(bǔ)貼這一年:收入沒漲,錢沒少賺

賺了242億,一邊補(bǔ)貼一邊省。

圖片來源:界面新聞| 匡達(dá)

文|定焦 金玙璠

編輯 | 魏佳

火拼一年“性價(jià)比”后,京東交出了一份小超預(yù)期的成績單。

3月6日晚,京東發(fā)布2023年四季度及全年業(yè)績。繼2023年Q3收入無驚無喜、利潤微漲后,京東2023Q4的業(yè)績與上一季度類似:收入3061億元,同比小幅增長3.6%;歸屬于普通股股東的凈利潤為34億元,上一年同期為30億元。

2023年全年,京東總收入繼續(xù)保持萬億規(guī)模,同比增長3.7%至10847億元;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤242億元,比2022年多出了138億元。

京東經(jīng)營情況表 圖源 / 京東財(cái)報(bào)

歸母凈利潤翻倍,是經(jīng)營利潤上漲和投資收益的功勞。

京東2023年的經(jīng)營利潤從197億元漲到了260億元,其中Q4確認(rèn)了接近52億的商譽(yù)和資產(chǎn)減值。剔出這部分之后,京東的經(jīng)營利潤依然有所改善。

與此同時,其他收入中的投資損益、其他凈額(利息收入和股權(quán)投資)都轉(zhuǎn)虧為盈,加起來給京東創(chuàng)造了123億元利潤。

走過市場競爭加劇、參加補(bǔ)貼大戰(zhàn)的2023年,市場非常關(guān)注補(bǔ)貼對京東利潤的影響。從結(jié)果來看,百億補(bǔ)貼并沒有拖累零售版塊的利潤,京東零售2023年的經(jīng)營利潤微漲到359億元,經(jīng)營利潤率微增至3.8%。

過去一年,京東集團(tuán)經(jīng)營利潤的整體上漲,還因?yàn)榫〇|物流的利潤釋放,以及其他業(yè)務(wù)的減虧。其中,京東物流的經(jīng)營利潤翻倍,從5億元漲到10億元;達(dá)達(dá)和其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)2022年巨虧64億元,去年收窄至虧損3億元。

2023年是京東大調(diào)整的一年。除了引入百億補(bǔ)貼、宣傳“天天低價(jià)”外,還包括發(fā)力3P(第三方)業(yè)務(wù)、收縮新業(yè)務(wù)、自營業(yè)務(wù)下調(diào)包郵門檻,以及高層多次調(diào)整等等。

京東今年以來的股價(jià)走勢,反映出市場擔(dān)心其業(yè)務(wù)重組和增長前景的不確定性。不過,市場對它最新的成績單還算滿意,財(cái)報(bào)發(fā)布后,京東美股股價(jià)一度上漲17%。截至發(fā)稿,京東在港股和美股的市值分別為2797億港元、392億美元。

利潤沒有惡化是利好消息,接下來,擺在京東面前最重要的事情是,重啟高增長。

多位受訪者都提到,京東調(diào)整的方向是對的,只是這些動作還存在不少阻力,短期內(nèi)很難見到成績。例如最受關(guān)注的低價(jià)策略,京東目前沒有太強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,從交易中變現(xiàn)也需要比較長的時間,但這一策略符合中國消費(fèi)市場的長期趨勢,是京東“品質(zhì)性”消費(fèi)的大盤下必須要走的一步棋。

百億補(bǔ)貼這一年:增長有限,但沒少賺

過去一年,要看補(bǔ)貼策略是否見到成效,首先要看活躍用戶量、GMV(成交總額),但京東在最新財(cái)報(bào)中未公布這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。

而從收入角度看,百億補(bǔ)貼這一年,京東的增長有限。

2023年,京東總收入10847億元,同比增長3.6%,2021年和2022年的增速分別為27.6%、9.9%。

其中,商品收入8712億元,較上一年微增0.7%,增速同樣低于2022年。這一增速也沒能跑贏大盤。2023年我國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額的同比增速為8.4%。

和前三個季度相比,京東在Q4的表現(xiàn)要稍好一些,商品收入回歸正增長,同比上漲3.7%,環(huán)比繼續(xù)增加,增幅為26.2%。

通電類商品(電子產(chǎn)品及家用電器商品)是主要功臣。在京東的商品大盤中,通電類商品的比重占到六成,Q4的收入達(dá)到1504億元,同比增速反彈到6.1%,高于市場預(yù)期。這與雙11大促銷售中,家用電器、3C電子產(chǎn)品是主要品類,且復(fù)蘇趨勢明顯有關(guān)。

與通電類業(yè)務(wù)的反彈類似,京東日用百貨類商品(包括快消、日用品等)Q4的收入為962億元,同比微增0.2%,一改前三個季度的下滑頹勢,后續(xù)有望回歸常態(tài)。

定焦制圖

整體看2023年,京東商品收入的表現(xiàn)可以總結(jié)為,通電類商品穩(wěn)中回升,增速保持在4%,日用百貨類商品拖了后腿,同比下滑5%,好在,Q4重回了增長軌道。

值得關(guān)注的是,在通電類商品大盤線上增長空間較小的背景下,京東2022年、2023年的同比增速分別為4.7%、4.4%,能保持高于行業(yè)的增速并不容易,而未來繼續(xù)增長的途徑,只有不斷提升市場份額了。

一位家電行業(yè)從業(yè)者對「定焦」分析,京東結(jié)束了與蘇寧的競爭后,必須要加入到和阿里、拼多多的正面競爭中。目前來看,拼多多的百億補(bǔ)貼,暫未動搖京東3C類商品在用戶心智中的地位。

市場一直擔(dān)心補(bǔ)貼會吃掉京東的利潤,目前來看,零售版塊受影響不大。

定焦制圖

整個2023年,京東的市場營銷支出總量為401億元,而2021年、2022年這一項(xiàng)的開支分別為387億元、378億元,京東推廣和補(bǔ)貼的力度確有增加。其中,京東在Q4的營銷力度最大,其次是Q2,一年中有六成以上的營銷開支花在這兩個季度。

反映在經(jīng)營利潤上,京東零售僅在Q4出現(xiàn)明顯收縮,從上一年同期的79億元降到了69億元,同比下滑12%,其他季度要么微漲要么變化不大。最終,京東零售2023年的經(jīng)營利潤總額還小幅上漲到359億元。

這主要是因?yàn)椋鞣N補(bǔ)貼、低價(jià)策略雖然拉高了營銷支出,但京東又從研發(fā)和管理費(fèi)用上省出一大筆。

總得來說,百億補(bǔ)貼這一年,給京東帶來的收入增長有限,但并沒有像市場預(yù)料的那樣,對利潤造成侵蝕。

搶商家、給流量,效果還得再等等

“百億補(bǔ)貼”之外,京東2023年還干了一件大事:將部分利潤低的業(yè)務(wù)由1P(自營)轉(zhuǎn)為3P(第三方)模式。

這涉及到京東通電類商品之外的另一條支柱業(yè)務(wù)線——日用百貨類商品,這條業(yè)務(wù)線包括1P自營零售和3P商家業(yè)務(wù)。

京東此前稱,由1P轉(zhuǎn)為3P將持續(xù)影響2023全年,或?qū)е戮〇|零售收入同比下降,但毛利潤受到的影響會較小。

這不難理解,部分業(yè)務(wù)雖然剝離給了3P商家,但多數(shù)是利潤偏低的品類,如部分日用品和生鮮品;公司部分資源由1P向3P傾斜,收入規(guī)模會減少,因?yàn)榇饲耙徊糠质杖肟趶綇匿N售總額,變成收取的傭金和廣告費(fèi)。

從最新一季的情況看,1P轉(zhuǎn)3P對收入的影響即將結(jié)束。2023年Q4,京東日用百貨類商品收入為962億元,同比微增0.2%,相比前幾個季度的萎縮,已有明顯好轉(zhuǎn)。

一位快消品行業(yè)從業(yè)者從市場競爭的維度對「定焦」分析,這也表明京東扛住了對手如多多買菜、美團(tuán)閃購對日用消費(fèi)品份額的爭奪。

1P轉(zhuǎn)3P,也是基于“低價(jià)”大戰(zhàn)略的調(diào)整。京東的核心目標(biāo),是通過補(bǔ)貼、低價(jià)的策略,讓用戶相信平臺的“性價(jià)比”定位,以培養(yǎng)用戶高粘性、少比價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣,給平臺帶來更多穩(wěn)定的用戶流量。

要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),補(bǔ)貼的商品池得大,補(bǔ)貼力度得大。但除了蘋果、名牌酒水等有噱頭的特殊商品外,京東自營沒有大范圍參戰(zhàn),參與的商品大多來自POP(第三方)商家。

這是因?yàn)榫〇|自營賺的是進(jìn)銷差價(jià),再加上這些標(biāo)品品類背后的商家多是行業(yè)龍頭,議價(jià)權(quán)很強(qiáng)。因此,京東聲勢浩大的百億補(bǔ)貼,還得靠POP商家,如此,商品池也更容易做大。

為了拉攏第三方商家,京東得給3P商家更公平的流量政策,讓1P和3P“賽馬”,誰的價(jià)格更低、商品選擇更多,就可以獲得更多的流量傾斜。

出于這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),京東內(nèi)部配套進(jìn)行了近年來最大的組織變革:

2022年底,京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東力推低價(jià)策略的同時,精簡了組織層級,取消事業(yè)群層級,京東零售CEO直接領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)部,精簡后基層員工到CEO的層級只剩三層。

更大的變化在于,各個事業(yè)部由統(tǒng)一的品類負(fù)責(zé)人管理,不再區(qū)分自營和POP。

京東之所以推進(jìn)平臺生態(tài)建設(shè)、加大對3P商家的支持,除了“性價(jià)比心智”的目標(biāo)之外,還為拉動3P業(yè)務(wù)的GMV和廣告收入增長。

京東在財(cái)報(bào)中未披露3P業(yè)務(wù)的GMV增長。長期關(guān)注京東的投資人李衛(wèi)判斷,京東第三方GMV的增長未來將超過自營GMV。

而從廣告?zhèn)蚪穑ㄆ脚_及廣告服務(wù))收入來看,京東發(fā)力3P,目前還沒看到結(jié)果。

2023年,京東廣告?zhèn)蚪鹗杖?47億元,同比增長3.4%,而2022年的同比增速是13.7%。分季度去看,這項(xiàng)收入在去年前三個季度還都是正增長,到了Q4不增反降,同比減少4%,低于市場預(yù)期。

京東CFO單甦在財(cái)報(bào)電話會中解釋稱,廣告收入的下降,與新商家免傭、部分品類主動降傭等策略有關(guān),預(yù)計(jì)今年Q1回歸健康增長。

綜上,京東1P轉(zhuǎn)3P對商品收入層面的不利影響或?qū)⒔Y(jié)束,對廣告?zhèn)蚪鹗杖氲睦瓌舆€需時間驗(yàn)證。

說到底,京東要想把毛利更高的3P業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),吸引更多買量能力強(qiáng)的第三方商家,并倒逼出自營渠道的活力,還得看吸引了多少增量商家。數(shù)據(jù)顯示,京東平臺全年第三方商家數(shù)量同比增長了188%,截至2023年底,京東第三方商家數(shù)量已近百萬。

主業(yè)撒錢,副業(yè)收縮

京東的賺錢能力一向是市場關(guān)注的焦點(diǎn),從最新財(cái)報(bào)看,其整體利潤有所改善,原因除了前文提到的京東零售受補(bǔ)貼影響不大之外,還因?yàn)榫〇|物流的利潤釋放、其他業(yè)務(wù)繼續(xù)減虧。

其中,京東物流在2023年實(shí)現(xiàn)了10億的經(jīng)營利潤;其他業(yè)務(wù)(包括達(dá)達(dá)以及京喜、海外電商在內(nèi)的新業(yè)務(wù))經(jīng)營虧損3億元,而2022年巨虧了64億元。

最近施行的“快遞新規(guī)”,讓快遞業(yè)站到了風(fēng)口浪尖上,再加上,京東從去年8月起下調(diào)免郵門檻,自營業(yè)務(wù)自今年2月起提供免費(fèi)上門退貨服務(wù),我們有必要重點(diǎn)看看京東物流2023Q4的情況:其實(shí)現(xiàn)收入472億元,增速放緩到9.7%,低于市場預(yù)期;好在利潤不受影響,經(jīng)營利潤從9億大幅增長到了13億。

圖源 / 京東官方微博截圖

2023Q4,其他業(yè)務(wù)版塊在收入萎縮到68億的同時,減虧至8億。這表明,京東在繼續(xù)收縮邊緣業(yè)務(wù)。

京東整體利潤的實(shí)際表現(xiàn)并不差,除了京東物流和其他業(yè)務(wù)沒有拖后腿外,還因?yàn)榫〇|仍然在降本的周期里。

首先看毛利層面,京東2023年實(shí)現(xiàn)毛利潤1597億,同比增長8.6%,高于營收增速,毛利率有所改善,提升到14.7%。

具體看費(fèi)用層面,為了應(yīng)對市場競爭,京東不得不增加營銷開支,加大補(bǔ)貼,但同時也在研發(fā)和管理費(fèi)用上“節(jié)衣縮食”。

對比上一年,京東2023年的研發(fā)費(fèi)用減少了5億;管理費(fèi)用砍掉了13億,且主要集中在Q4,其中股權(quán)激勵支出就減少了7億多。

對于與訂單量密切相關(guān)的履約費(fèi)用,京東倒是繼續(xù)加碼,Q4的履約費(fèi)用增加到了173億,全年花了646億,小幅增長了2.5%,低于整體收入3.7%的增速,說明物流的效率有所改善。

最終反映在經(jīng)營利潤上,即便是剔除近52億的商譽(yù)和資產(chǎn)減值,京東208億的經(jīng)營利潤,相比上一年的197億,也還有6%的增幅。

總結(jié)來看,對于達(dá)達(dá)和一些創(chuàng)新業(yè)務(wù),京東之前還想著做大做強(qiáng),但如今調(diào)整思路,對內(nèi)降本增效,對外暫緩競爭,短時間掙不到錢就先為集團(tuán)省錢。

過去一年,京東一切動作都指向流量和GMV,把錢都花在用戶獲取和體驗(yàn)上。無論是低價(jià)策略還是部分自營轉(zhuǎn)3P,都是為了流量優(yōu)先、用戶粘性優(yōu)先。因此,評估這些調(diào)整的效果,不應(yīng)單看收入和利潤。

結(jié)合多個類目商家的反饋,京東的低價(jià)策略在用戶參與度、訂單頻率方面取得了一些成果。

李衛(wèi)對「定焦」分析,消費(fèi)恢復(fù)的環(huán)境下,京東將這些轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定、連續(xù)的交易進(jìn)而變現(xiàn),還需要時間。在對增量市場的爭奪中,京東短時間內(nèi)缺乏優(yōu)勢,增長大概率難有超行業(yè)的表現(xiàn)。但同樣的,京東的基本盤比較穩(wěn),因?yàn)椤捌焚|(zhì)性”消費(fèi)當(dāng)前不是競爭對手搶奪的目標(biāo)。

對于2024年,京東集團(tuán)CEO許冉在財(cái)報(bào)電話會上稱,將繼續(xù)推進(jìn)價(jià)格競爭力和平臺生態(tài)建設(shè),有信心跑贏社零增速。她主要提到四個方面的動作:鞏固用戶體驗(yàn)、優(yōu)化采購成本、加強(qiáng)低價(jià)產(chǎn)品供給、進(jìn)一步擴(kuò)大商家規(guī)模。

李衛(wèi)補(bǔ)充道,京東整體策略依然是平衡利潤的同時,優(yōu)先考慮市場份額和GMV,但電商行業(yè)的競爭加劇,勢必會給京東的增長和盈利能力帶來不少不確定性。

挑戰(zhàn)重重,但方向是對的。

京東能否在消費(fèi)者中形成“性價(jià)比”的定位,要看低價(jià)商品的供給情況,如果理想,可為拉新下沉用戶和激活老用戶打下基礎(chǔ)。

低價(jià)供給還要看京東POP生態(tài)建設(shè)的推進(jìn)力度。有電商從業(yè)者對「定焦」分析,這是繼2021年互聯(lián)網(wǎng)平臺之間互聯(lián)互通逐步開始后,京東又一次讓大量3P商家入駐的機(jī)會,而這也將推動未來3P業(yè)務(wù)的增長,成為拉動京東總收入增長的主動力。

應(yīng)受訪者要求,文中李衛(wèi)為化名。

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