界面新聞?dòng)浾?| 鄒文榕、韓宇航
界面新聞編輯 | 張一諾
隨著存款利率不斷走低,理財(cái)市場(chǎng)百態(tài)橫生。
一方面,投資者購(gòu)買券商新客理財(cái)、或者到銀行開個(gè)新戶,就能獲得超高收益;另一方面,部分風(fēng)險(xiǎn)偏好較低的投資者,利用各個(gè)機(jī)構(gòu)互“卷”的契機(jī),開啟了“薅羊毛”行動(dòng)。兩者之間,幫忙拼縫的中介也日漸活絡(luò),貼息返惠、花式攬客、亦假亦真。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,這些現(xiàn)象以往也存在,只是在機(jī)構(gòu)“搶人留錢”、越來(lái)越卷,投資者越來(lái)越在乎收益的當(dāng)下,愈發(fā)引人關(guān)注。
“拉新利器”券商新客理財(cái)
近段時(shí)間以來(lái),如果在社交平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞“券商新客理財(cái)”,“真香貼”可謂是層出不窮。
“跟風(fēng)買了個(gè)券商新客理財(cái),28天到手460,就是開戶比較麻煩?!?/p>
“別說(shuō),券商新客理財(cái)還挺不錯(cuò)的。這個(gè)月早餐錢搞定,下個(gè)月再搞別家(券商)的?!?/p>
“券商新客(理財(cái))太香了,期限越長(zhǎng),收益越高。買了5個(gè)多點(diǎn)的2個(gè)月期限,額度比較多,收獲三張毛爺爺?!?/p>
雖然無(wú)法斷定發(fā)帖者究竟為投資者本人,亦或是券商營(yíng)業(yè)部工作人員為拉新開設(shè)的引流貼,但能確定的是,在“資產(chǎn)荒”背景下,風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為R1,但年化收益率卻普遍能達(dá)到6-8%的券商新客理財(cái)正成為時(shí)下“羊毛黨”的首選。
更有渠道端在來(lái)者咨詢開戶問題時(shí),會(huì)直接詢問對(duì)方是為開戶炒股用,還是“薅羊毛”用。
“炒股歸炒股,理財(cái)歸理財(cái)。但炒股小白從買理財(cái)起步熟悉市場(chǎng)也是一種很好的入市方式?!庇星拦ぷ魅藛T向界面新聞?dòng)浾呓榻B,”畢竟券商新客理財(cái)在固收產(chǎn)品中收益還不錯(cuò),投資者薅一把羊毛,也是幸福感滿滿。”
據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私?,券商新客理?cái)為券商針對(duì)新開戶投資者發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品,期限較短,但年化收益率大多在5%左右,最高可達(dá)8.18%。認(rèn)購(gòu)類型基本以質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)或收益憑證為主,但也有按照指令開戶交易指定ETF的需求。
以主流產(chǎn)品為例,質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)相當(dāng)于券商用自有資產(chǎn)作為抵押向投資者借錢,到期向投資者還本付息;而券商收益憑證本質(zhì)也是一種以券商為發(fā)行主體非公開發(fā)行的債務(wù)性融資工具。
“券商信用背書,屬于本金保障性產(chǎn)品。門檻低、風(fēng)險(xiǎn)低、靈活度高?!痹诟黝惾绦驴屠碡?cái)?shù)男麄魑陌钢校环θ绱吮硎尽?/p>
“本質(zhì)都是為了吸引客戶,只有首期收益高,看底層資產(chǎn)的話,這類產(chǎn)品達(dá)不到這么高的收益。基本都是賠本做?!庇腥坦ぷ魅藛T向界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>
“拉新用,我們都是公司貼錢做。由于期限短,且就只有一期,所以(公司)成本也不是很高?!绷硪患胰痰墓ぷ魅藛T更是直言。
“身強(qiáng)力壯”的新政區(qū)
近日,家住廣東的投資者洪先生在招商永隆銀行辦理了跨境理財(cái)通(南向通)業(yè)務(wù)。
他從準(zhǔn)備好材料、提交資格認(rèn)證到提交跨境理財(cái)通申請(qǐng)到最后通過,花費(fèi)了不到兩天時(shí)間。
洪先生告訴界面新聞,在開通跨境理財(cái)通服務(wù)后,招商永隆銀行的1個(gè)月期限的美元存款產(chǎn)品利率有4.1%,比分行高出2.2%。如果存款大于五萬(wàn)美金,利率更是有4.3%。
不止招商永隆銀行,近期多家銀行都針對(duì)南向通用戶推出了存款加息活動(dòng),甚至貼息力度更大。根據(jù)界面新聞?dòng)浾卟煌耆y(tǒng)計(jì),截止目前,工銀亞洲、中銀香港、建銀亞洲、中信國(guó)際以及渣打銀行等多家銀行都推出了高利率存款產(chǎn)品。
根據(jù)各個(gè)銀行官微的信息,目前工銀亞洲和建銀亞洲的利率較高,兩個(gè)銀行的1個(gè)月期限美元存款利率都達(dá)到了10%!
界面新聞?dòng)浾咴儐栐蜚y行相關(guān)的利率情況,深圳一支行工作人員表示,“渣打銀行香港那邊會(huì)給到10%的美元存款利率(短暫),內(nèi)地這邊會(huì)有自己的存款利率更新,半年存款期利率5.3%,一年存款期利率5.1%”。
除了存款利率優(yōu)惠,此次多家銀行還推出了現(xiàn)金迎新優(yōu)惠,根據(jù)建行亞洲官微,新開戶南向通用戶可享受500港幣獎(jiǎng)賞,中銀香港也推出“迎新賞”活動(dòng):全新南向通客戶完成指定交易即可獲得一次3888港元現(xiàn)金抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
當(dāng)然各銀行對(duì)存款金額也作出了限制,其中美元的資金要求多在1000元以上,人民幣則在5000至10000元不等。
隨著跨境理財(cái)通2.0的落地,各家銀行都摩拳擦掌通過貼息、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等形式花式搶客,在國(guó)有大行、股份行以及中小銀行輪番降息,存款利率紛紛跌破2%的當(dāng)下,可以說(shuō)十分具有吸引力。
但投資者們心動(dòng)歸心動(dòng),想要獲得高利率還需要過資格審查這一關(guān)。
此次跨境理財(cái)通對(duì)投資人資格做出了嚴(yán)格要求,辦理“南向通”業(yè)務(wù)的內(nèi)地投資者應(yīng)滿足以下條件:一是具有完全民事行為能力;二是有粵港澳大灣區(qū)內(nèi)地9市戶籍或在粵港澳大灣區(qū)內(nèi)地9市連續(xù)繳納社?;騻€(gè)人所得稅滿2年;三是具有2年以上投資經(jīng)歷,且滿足最近3個(gè)月家庭金融凈資產(chǎn)月末余額不低于100萬(wàn)元人民幣,或者最近3個(gè)月家庭金融資產(chǎn)月末余額不低于200萬(wàn)元人民幣,或者近3年本人年均收入不低于40萬(wàn)元人民幣。
其實(shí),除了上述粵港澳大灣區(qū)銀行借新政“跨境理財(cái)通2.0”的東風(fēng)頻頻“拉新留錢”外,內(nèi)地其他地區(qū)的銀行也一直花式攬客。
界面新聞?dòng)浾吡私獾胶贾葶y行、廣發(fā)銀行等也推出了新人優(yōu)惠,通過微信立減金等優(yōu)惠吸引客戶開新卡。
目前通過官方app推出開新立減優(yōu)惠活動(dòng)的多為城商行。界面新聞?dòng)浾咴儐栆晃粐?guó)有行的理財(cái)經(jīng)理,該理財(cái)經(jīng)理指出,“各銀行如此大力拉新還是怕在存款利率下調(diào)背景下流失客源,我們銀行目前沒有這種活動(dòng),主要是開新卡難度較大。他們(上述城商行)推出活動(dòng)的這種卡多數(shù)是二類卡,相對(duì)容易辦理,二類卡和一類卡功能上有限制”。
蠢蠢欲動(dòng)、日漸活絡(luò)的“拼縫者”
幫助理財(cái)機(jī)構(gòu)拉新的第三方(渠道端)也日漸活絡(luò)起來(lái)。
有投資者在某公眾號(hào)上看到標(biāo)題為“杭州銀行新人年化17%/老用戶5.2%”這樣的產(chǎn)品宣傳,面對(duì)誘人的收益率,迅速點(diǎn)進(jìn)去一探究竟。
根據(jù)該投資者提供的文章,發(fā)現(xiàn)要按照:添加后臺(tái)微信二維碼好友獲得開戶二維碼(根據(jù)提示:每個(gè)月名額有限在做之前需要加工作人員微信確認(rèn)名額再操作,私自做無(wú)額外返利),在杭州銀行直銷銀行APP開戶再完成申購(gòu),根據(jù)提示到期需要手動(dòng)贖回,確認(rèn)份額三個(gè)工作日找后臺(tái)返利。
文章里給出了一張收益參考,界面新聞?dòng)浾咛砑恿撕笈_(tái)工作人員小R的微信,小R對(duì)記者表示17%的收益包括了首購(gòu)禮公眾號(hào)返利以及利息收入。但記者發(fā)現(xiàn)在文中也標(biāo)明,其中理財(cái)產(chǎn)品收益是預(yù)估收益,并不確定。
文章后面還附有推薦投資者申購(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品,同時(shí)小R也對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?,這一活動(dòng)期限僅限這一個(gè)月。
對(duì)于這一收益率的真實(shí)性,記者問詢了杭州銀行上海某支行的客戶經(jīng)理,他表示,目前是存在這樣的活動(dòng)。
對(duì)于非官方渠道宣傳杭州銀行新人開戶申購(gòu)X理財(cái)產(chǎn)品年華收益最高可達(dá)17%,這位理財(cái)經(jīng)理表示,投資者還是要警惕三方渠道發(fā)布的信息,以官方應(yīng)用為主,“從理財(cái)產(chǎn)品來(lái)看,不會(huì)有17%的收益率”。
界面新聞?dòng)浾哌€發(fā)現(xiàn),小R的朋友圈幾乎每日更新多條各家銀行新客的存款利率信息,還包括券商理財(cái)新手入門知識(shí)。
在第三方建立的券商新客理財(cái)微信群當(dāng)中,每日都有中介發(fā)布主流券商的新客理財(cái)內(nèi)容。除涉及起投規(guī)模、年化利率、到期收益外等,亦有承諾在到期收益外返現(xiàn)百元紅包。
“XX證券,不限三限首開,12萬(wàn)35天,利率4%(利息約460元),返350一單,家里人可以多開。入金立馬反傭?!?/p>
“XX證券不限三,首開最晚12號(hào)必須入金,入金2萬(wàn)+零頭,買35天新手理財(cái)5%,200/單?!?/p>
“新人可以多看看券商及銀行的開戶入門。很簡(jiǎn)單,就是開戶到我們合作的經(jīng)理,我們就會(huì)給一筆辛苦費(fèi),大家互利共贏。”有中介表示。
而當(dāng)界面新聞?dòng)浾吡私夥惮F(xiàn)紅包源頭時(shí),有中介透露,一般為營(yíng)業(yè)部理財(cái)經(jīng)理的私人行為,但也有券商在中介投放廣告后,由第三方中介進(jìn)行補(bǔ)貼新客戶。
一位券商營(yíng)業(yè)部工作人員指出,客戶經(jīng)理直接給新客返現(xiàn)屬于違規(guī)行為。不過由于目前市場(chǎng)實(shí)在是卷,這種現(xiàn)象也是屢禁不止。
“現(xiàn)在渠道合作真的非常卷了。渠道幫券商拉一個(gè)有效戶,券商要給渠道800塊錢。并且現(xiàn)在這種返新客很少,屬于任務(wù),任務(wù)完成就沒了,有名額限制?!绷硪晃蝗虪I(yíng)業(yè)部經(jīng)理向界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>
(應(yīng)受訪者要求,文章中洪先生和小R均為化名)