文|壹娛觀察 大娛樂家

在一個長視頻表現(xiàn)并不突出的春節(jié)檔之后，兩家上市且先后盈利的長視頻平臺相繼發(fā)布了財報和業(yè)績快報。

其中愛奇藝在2023年實現(xiàn)總營收318.7億元，同比增長10%；運營利潤36.4億元，同比增長68%；芒果超媒則在2023年實現(xiàn)營業(yè)收入146.3億元，同比增長4.68%，凈利潤35.6億元，同比增長90.9%。

在引人關(guān)注的訂閱會員規(guī)模上，愛奇藝在過去一年里依然保持了1億會員的穩(wěn)定成績，截至2023年12月31日的訂閱會員數(shù)1.011億；而作為芒果超媒核心的芒果TV，去年的會員規(guī)模也達到6653萬，同比增長10.23%，離下一個“億級”目標再邁進。

愛奇藝Q4財報

核心財務(wù)數(shù)據(jù)之外，兩家國內(nèi)先后盈利的長視頻平臺也通過財報披露的相關(guān)運營數(shù)據(jù)，進一步為整個行業(yè)展現(xiàn)出了其不同的內(nèi)容長板，以及接下來試圖著力向前的方向。

對于愛奇藝而言，原創(chuàng)自制劇集始終其最強力的拳頭產(chǎn)品，而2023年它們依然拿出了《狂飆》這樣的現(xiàn)象級作品，進一步鞏固其國內(nèi)劇集創(chuàng)作領(lǐng)先地位。

財報中，愛奇藝直接引援了相關(guān)第三方數(shù)據(jù)，毫不掩飾的表明其劇集市占率連續(xù)3年位居行業(yè)第一的優(yōu)勢。

持續(xù)發(fā)力原創(chuàng)自制內(nèi)容，成為愛奇藝的核心戰(zhàn)略，去年上新重點劇集中原創(chuàng)作品占比已經(jīng)超過65%，到達歷史新高。去年愛奇藝熱度破萬劇集也再創(chuàng)新高，到達了五部，其中《寧安如夢》也成為了愛奇藝首部內(nèi)容熱度破萬的純自制劇。

另外一邊，“持續(xù)鞏固行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢”則是芒果TV對于其綜藝內(nèi)容的直接定位。和愛奇藝一樣，芒果在業(yè)績快報也直接引援了第三方數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，2023 年芒果 TV 全網(wǎng)綜藝正片有效播放量同比上漲 31%，全網(wǎng)劇集正片有效播放量同比上漲 46%，增速雙雙位居長視頻行業(yè)第一。

在持續(xù)加長內(nèi)容層面的長板之外，愛奇藝和芒果TV也紛紛開始為其訂閱會員服務(wù)提升附加值。

像是愛奇藝直接讓會員通過積分兌換加更禮，打造更多IP聯(lián)動活動和高階會員專屬權(quán)益為訂閱會員增值，使得愛奇藝過去兩個季度的月度平均單會員收入都到達了15元以上。

芒果TV則是持續(xù)優(yōu)化其細分會員的賽道，開啟了“追風季”“樂享季”“畢業(yè)季”“聯(lián)名季”等四大會員主題品牌季活動，并且在行業(yè)中首創(chuàng)的會員定制節(jié)目，如《快樂的大人》《森林進化論》《封神訓練營》等在這一年度的財報里表現(xiàn)異常突出。

事實上，在長視頻應(yīng)該積極打造“精神股東”之后，不僅是愛奇藝和芒果TV，騰訊視頻同樣在去年推出屬于會員的“9號公開日”會員活動。顯然，如何持續(xù)提升會員的參與感和訂閱附加值已然成為了行業(yè)的共同課題。

這兩家長視頻平臺能夠脫穎而出實現(xiàn)盈利的確是因為各自都有極強的精品內(nèi)容生產(chǎn)能力，但從過去兩三年來看，整個長視頻行業(yè)其實整體已經(jīng)開始向精品內(nèi)容轉(zhuǎn)向，更長遠來看，僅僅只依靠獨占內(nèi)容來長期鎖定會員和維持業(yè)績增長，并不足以構(gòu)建起商業(yè)護城河。

從兩家平臺的財報中，著墨不少的IP觸達、AIGC開發(fā)和內(nèi)容與模式出海等關(guān)鍵詞之中，也不難讀出它們對于未來的展望以及如何保持精品內(nèi)容供需之外，持續(xù)探索長視頻增長的“二階跳板”。

IP觸達范圍的不斷拓展

很長一段時間里國內(nèi)的文娛行業(yè)在談內(nèi)容IP的衍生時往往眼里只有迪士尼，似乎不造出一個迪士尼樂園就不算是成功的IP觸達。

但過去兩三年的 “降本增效”終于讓這種追大放小的勢頭有所逆轉(zhuǎn)，各家長視頻都開始通過一些IP內(nèi)容的單點開發(fā)，去探索和適應(yīng)如何讓精品內(nèi)容能夠通過不同的方式觸達到更多廣義的內(nèi)容消費者，而非只是平臺會員。

過去一年里，愛奇藝基于劇集IP開始陸續(xù)打造實景VR劇場、騰訊視頻則通過會員日活動進一步夯實“斗羅大陸嘉年華”，芒果TV的線下實景娛樂綜合體M-CITY更是在2021年就已經(jīng)開始嘗試運營，到今年已經(jīng)在全國開出了三家。

芒果TV實景娛樂綜合體M-CITY

今年年初在王牌IP《大偵探》回歸的同時，芒果TV基于M-CITY打造的首個沉浸式互動劇場《芒城風云之失竊的黎明》也在長沙迎來了首演，將“明偵”和“密逃”兩大熱門綜藝的融合玩法帶到了線下，進一步擴大了IP在線下的影響力。

更重要的是，小芒APP在憑借著平臺對于0713和南波萬兩大芒果“自制”男團相關(guān)內(nèi)容的持續(xù)運營之下，相關(guān)衍生帶動電商熱度轉(zhuǎn)化，其2023年GMV突破100億元，自營品牌“南波萬”GMV超2.7億元。

在愛奇藝的財報電話會上，CEO 龔宇也明確表示，跟IP增值服務(wù)有關(guān)的線上或者線下業(yè)務(wù)會是第二增長曲線的重要新業(yè)務(wù)之一。

一方面，IP延展落地線下，這類基于單一IP的線下內(nèi)容觸達，其實也和現(xiàn)在線下實體娛樂越來越多受到年輕人的追捧不無關(guān)系。從現(xiàn)實層面來看，國內(nèi)長視頻平臺的IP儲備尚不足以支撐起像迪士尼樂園或是環(huán)球影城那樣的超大體量實體IP轉(zhuǎn)化，因此，通過單一熱門內(nèi)容來嘗試IP實景化不失為一種務(wù)實選擇。

騰訊視頻“斗羅大陸嘉年華”

另一方面，當IP形成了粉絲效應(yīng)，如何伸向用戶日常消費，也成為另一門學科，像芒果TV的小芒電商，就從另一個維度實現(xiàn)了IP實體衍生的閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

無論線上，還是線上，進一步將IP“實體化”、“消費化”，同時，由小及大進行嘗試，無疑是當下更具有商業(yè)操作性和財務(wù)靈活度的最佳方式。

押注AIGC，升級內(nèi)容產(chǎn)能

去年開始AI基本就是長視頻平臺繞不過去的一個話題。今年Sora的橫空出世更是讓外界對AI生產(chǎn)影視級內(nèi)容充滿了想象力。

以Sora為代表的AI技術(shù)對視頻行業(yè)將產(chǎn)生巨大影響，對于創(chuàng)意、邏輯、編劇、交互等要求較高的垂類或深度內(nèi)容的創(chuàng)作，AIGC無疑將成為重要的降本增效工具，掌握優(yōu)質(zhì)IP的公司，自然希望通過AIGC加快IP改編速度，突破過往IP改編中明顯的產(chǎn)能瓶頸。

從去年到最近的業(yè)績快報，芒果TV一直在強調(diào)對各類AI技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，像是組建AIGC創(chuàng)新應(yīng)用團隊，研發(fā)上線“AIGC HUB”等內(nèi)部應(yīng)用平臺。

同時芒果也在探索AI技術(shù)的應(yīng)用方面也頗為超前，像是AI二創(chuàng)短視頻，運用于《披荊斬棘》《全員加速中》等綜藝節(jié)目，生產(chǎn)短視頻超100萬條；AI角色對話產(chǎn)品將AI擬人大模型與《大宋少年志2》《以愛為營》等熱門IP聯(lián)動，建立AI角色聊天場景等等。

甚至還在最新錄制的《我們仨》這類旅行綜藝中，直接應(yīng)用了“AI制作人”來控制節(jié)目走向，嘗新的果敢程度無疑是國內(nèi)長視頻中首屈一指的。

而相對來說愛奇藝對于AIGC的嘗試目前更多還傾向于在后端的內(nèi)容生產(chǎn)和制作層面，除了一直在堅持的虛擬制作之外，利用AIGC制作的內(nèi)容海報，點擊率和播放時長已優(yōu)于人工制圖，同時AI對視頻內(nèi)容分鐘級的理解能力，可提煉出專輯維度的詳細劇情介紹，已覆蓋3000多部劇集。這類應(yīng)用更多顯然還是更多出于降本增效的考量，

愛奇藝角色搜索功能

在財報電話會中愛奇藝CTO劉文峰也提出長視頻與AI的結(jié)合方向，比如將愛奇藝的龐大影視資料數(shù)據(jù)與大模型結(jié)合，進行訓練和微調(diào)。而對于影視產(chǎn)業(yè)場景下開發(fā)生成式人工智能的垂直應(yīng)用，愛奇藝將加大研發(fā)和應(yīng)用的投入，利用這些開發(fā)和全面升級服務(wù)愛奇藝的智能制作系統(tǒng)，賦能專業(yè)影視內(nèi)容的創(chuàng)作。

目前的AI工具不論是出于效果還是成本，大面積應(yīng)用到影視內(nèi)容創(chuàng)作并不經(jīng)濟，但一塊卻又是無法割舍的長期投資，畢竟一旦AGI實現(xiàn)質(zhì)的突破，影視行業(yè)將是最快受到?jīng)_擊的前線，論攻論守都勢必要及時跟進。

內(nèi)容和模式出海雙軌并行

對于出海，長視頻平臺們也是耕耘許久。

不過距離愛奇藝公布海外會員突破100萬已經(jīng)過去兩年多時間了，沒有進一步公布海外會員數(shù)據(jù)，一定程度上也代表著存在增長問題。

但這并不意味著平臺會放棄出海之路，起碼就目前來看，不論是愛奇藝、芒果TV還是騰訊視頻，除了不斷將國內(nèi)內(nèi)容加上字幕放到國際版平臺，也在持續(xù)加碼本地化內(nèi)容。像是愛奇藝在去年年底就宣布今明兩年要在海外市場推出超280部全新華語內(nèi)容，核心品類依然還是其拿手的原創(chuàng)劇集。

《創(chuàng)造營亞洲》

而芒果TV和騰訊視頻則開始加速探索將既有的內(nèi)容模式進行本地化生產(chǎn)，像是前者推出的越南版《乘風破浪的姐姐》上個月剛剛完結(jié)，后者推出的《創(chuàng)造營亞洲》目前也還在持續(xù)更新。

當然，不同于之前這些內(nèi)容被視為長視頻吸引的獨門絕技，不論是越南版《乘風破浪的姐姐》還是《創(chuàng)造營亞洲》，都采用了各自平臺國際版和當?shù)仉娨暸_聯(lián)播的模式，這背后其實也反映了各家的國際版平臺在會員規(guī)模上依然上尚顯薄弱的現(xiàn)狀。

內(nèi)容之外，平臺如何獲得足夠的海外認知度依然還是國內(nèi)長視頻出海的關(guān)鍵，緩慢增長的會員與廣告營收，能否平衡長期的內(nèi)容投入，也依舊考驗著平臺的定力。

結(jié)語

在進入存量維持的階段之后，長期盈利的芒果TV和手握自由現(xiàn)金流的愛奇藝在面對競爭時自然會更加從容，但這并不意味競爭較過去緩和了，相反但觀眾的審美閾值被快速提高之后，如何持續(xù)滿足消費預期始終是懸在個平臺頭上的一把利劍。

這也是為什么即便會員收入穩(wěn)定，廣告收入回暖，平臺還是要竭力尋找出新的增長點，畢竟這個爭奪注意力已經(jīng)高度細分的時代，容不下一絲一毫的懈怠。