文|硅兔賽跑 Amelie
編輯|蔓蔓周
今天是3月8日，我們想講一個(gè)創(chuàng)投圈女性的炫酷故事。
她是全球頂尖孵化器Y Combinator的女性合伙人，從自身患病經(jīng)歷喚醒了創(chuàng)業(yè)思維，第一家公司就買了20個(gè)億。
01 一次癌癥經(jīng)歷，喚醒創(chuàng)業(yè)頭腦
和很多美國(guó)的新一代移民一樣，Surbhi Sarna從小就發(fā)現(xiàn)了自身和所處環(huán)境中大多數(shù)同齡人的不同，有點(diǎn)格格不入。
Surbhi兩歲時(shí)跟隨父母從印度來(lái)到硅谷，她的父親是硅谷印度裔軟件工程師大軍中的一員，先后在好幾家科技公司擔(dān)任工程師，后來(lái)加入了新成立不久的互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)景（Netscape），事業(yè)迎來(lái)了春天。
Surbhi的童年并沒(méi)有太多的歡樂(lè)，因?yàn)樗偸窃谌谌肱c試圖融入兩種完全不同的文化中產(chǎn)生身份認(rèn)同的混亂感。美國(guó)孩子們看到她的膚色和樣貌，會(huì)覺(jué)得她是外國(guó)人；學(xué)校里的印度孩子們也不想和她玩，因?yàn)樗龑?duì)印度文化不感興趣，不喜歡印度古典舞或者寶萊塢舞蹈課。Surbhi很想有個(gè)好相處的朋友，但她童年的大部分時(shí)候都是自己一個(gè)人，盡管她覺(jué)得印度人的身份是她的歸宿，但還是被大部分印度同齡人排除在外了。
95年的夏天，Surbhi被父母送到灣區(qū)最好的私立學(xué)?！@是大部分印度裔移民的共識(shí)，那就是盡其所能給自己孩子提供最好的教育條件。她父親所在的網(wǎng)景公司上市，給他們家庭帶來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收入。
高中的文化沖擊比童年更甚，在這里，她的膚色太深。但隨著更多印度裔在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中賺到了錢，學(xué)校也有了更多印度裔學(xué)生的加入。Surbhi有了新朋友，并加入了籃球隊(duì)，生活學(xué)習(xí)慢慢步入正軌。
13歲的某一天，她突然因?yàn)楦共縿×姨弁炊鴷灥?，被媽媽送去急診后，發(fā)現(xiàn)了卵巢囊腫的問(wèn)題，醫(yī)生告知可能是癌癥。這對(duì)一個(gè)13歲的少女來(lái)說(shuō)，是何其突然的人生打擊。
等待囊腫是良性還是惡性的過(guò)程無(wú)比漫長(zhǎng)，Surbhi擔(dān)心自己的健康，也真正意義上的開(kāi)始關(guān)注起生命科學(xué)的意義。她為了搞清楚自己身體的困境，去圖書(shū)館查找文獻(xiàn)，在谷歌上學(xué)習(xí)“卵巢囊腫”、“卵巢癌”等不同的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
Surbhi在焦慮中更迫切的學(xué)習(xí)更多這方面的知識(shí)，她看了各種相關(guān)的學(xué)術(shù)文章以及醫(yī)學(xué)報(bào)告，希望能從中找到醫(yī)學(xué)的指示。6個(gè)月后，在西班牙語(yǔ)課堂上，Surbhi又一次暈倒。
這次再去了急診，終于確診。腫囊是良性的，并不是癌癥。
Surbhi回憶說(shuō)，當(dāng)巨大的恐懼感突然消失的時(shí)候，一種新的情緒迅速取代了恐懼的位置，那是一種憤怒。就是很生氣。
14歲到15歲這兩年，她的新的囊腫時(shí)不時(shí)出現(xiàn)，腹部疼痛時(shí)有時(shí)無(wú)，就像一個(gè)個(gè)不定時(shí)的炸彈。不能背書(shū)包因?yàn)闀?huì)增加產(chǎn)生更多囊腫的風(fēng)險(xiǎn)，也不能再打籃球，會(huì)容易過(guò)度疲勞。她的成績(jī)就像她的病情，起伏不定，時(shí)好時(shí)壞。
到了申請(qǐng)大學(xué)的時(shí)候，Surbhi覺(jué)得自己的成績(jī)不夠好，很難靠近自己心儀的加州大學(xué)伯克利分校。但英語(yǔ)老師Sharron的鼓勵(lì)讓Surbhi有了目標(biāo)：去伯克利大學(xué)一流的生物學(xué)項(xiàng)目繼續(xù)深造，將來(lái)有一天開(kāi)一家專注女性健康的公司。
02 開(kāi)啟真正的事業(yè)
為什么一直以來(lái)，女性都是二等的？尤其是在醫(yī)療系統(tǒng)中。Surbhi在伯克利學(xué)習(xí)期間，一直想弄清楚這個(gè)問(wèn)題。
性別造就了不平等的鴻溝，在社會(huì)中的方方面面隨處可見(jiàn)，卻又被視而不見(jiàn)。Surbhi覺(jué)得自己學(xué)得越多，憤怒就越大。伯克利可以說(shuō)真正打開(kāi)了Surbhi在生物工程研究領(lǐng)域的大門，也看到了這個(gè)世界的不公平。直到1970年代，女性患者甚至都沒(méi)被納入救命藥物的臨床試驗(yàn)對(duì)象中。比如像卵巢癌，美國(guó)每年有30萬(wàn)女性被切除卵巢，但只有2萬(wàn)人最終被確診是患有卵巢癌；美國(guó)每分鐘會(huì)切除一個(gè)以上的子宮，而子宮內(nèi)膜異位癥這樣一個(gè)常見(jiàn)的疾病需要4到10年才能最終確診。有可能是因?yàn)橛邪┳兊娘L(fēng)險(xiǎn)就被要求切除子宮，這之后的風(fēng)險(xiǎn)只有女性患者自行承擔(dān)。
21歲Surbhi畢業(yè)，夢(mèng)想著創(chuàng)辦一家公司，但并不知道如何正式開(kāi)始。所以她盡管對(duì)賺錢并不感興趣，仍然找到了一家做醫(yī)療器械的公司Abbott開(kāi)始實(shí)習(xí)。
2008年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大衰退，Surbhi所在的Abbott暫停了導(dǎo)管的研制工作，她被裁員了，又找到了一家醫(yī)療方向的初創(chuàng)公司的研發(fā)顧問(wèn)工作。創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境就是她學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的最好戰(zhàn)場(chǎng)，在初級(jí)研發(fā)崗位上，她接觸到了醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)公司的方方面面。
當(dāng)她在工作幾年之后終于落地了自己的創(chuàng)業(yè)方向，那就是創(chuàng)造一種可視化的輸卵管導(dǎo)管，用于檢測(cè)是否是輸卵管堵塞。然后Surbhi開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，她意識(shí)到自己最直接的客戶是醫(yī)院里的婦科醫(yī)生，如果醫(yī)生愿意使用新技術(shù)，就會(huì)為此買單，這樣才能更新過(guò)時(shí)的檢測(cè)技術(shù)，是更多女性從中受益。
2009年，創(chuàng)業(yè)方向確定，公司取名nVision Medical。
03 融資，合作，被收購(gòu)
Surbhi通過(guò)朋友、自己的婦科醫(yī)生，各種工作中生活中接觸到的社會(huì)關(guān)系，建立自己的潛在客戶關(guān)系網(wǎng)。她通過(guò)朋友母親，認(rèn)識(shí)了印度做臨床試驗(yàn)的專家，進(jìn)而認(rèn)識(shí)了專注于投資印度創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資人。通過(guò)投資人，她結(jié)識(shí)了專業(yè)而經(jīng)驗(yàn)豐富的融資顧問(wèn)Anula，然后進(jìn)一步擴(kuò)大了自己創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的醫(yī)療顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)過(guò)對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品輸卵管導(dǎo)管做了幾次創(chuàng)新研發(fā)，并申請(qǐng)了幾項(xiàng)專利，意在打造一個(gè)輸卵管可以使用的藥丸形式的微型相機(jī)，并通過(guò)特定導(dǎo)管使其能夠在輸卵管內(nèi)運(yùn)行。
在打造自己商業(yè)計(jì)劃的同時(shí)，Surbhi白天仍然在心血管創(chuàng)業(yè)公司全職工作。下班回她會(huì)和各種投資人見(jiàn)面，用晚餐時(shí)間來(lái)推進(jìn)自己的創(chuàng)業(yè)工作，經(jīng)常熬夜到凌晨?jī)扇c(diǎn)修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
在參加哈佛創(chuàng)業(yè)大賽的時(shí)候鎩羽而歸，盡管商業(yè)項(xiàng)目很好，但她輸給了另外一個(gè)項(xiàng)目。挫敗感隨之而來(lái)，兩位團(tuán)隊(duì)骨干也因?yàn)檩斄吮荣惗x開(kāi)。Surbhi在這個(gè)經(jīng)歷中體會(huì)了失敗的真實(shí)感受，她也開(kāi)始意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)所該承受的壓力。
她從失敗中也發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)路上不需要每個(gè)人都去相信你。你只需要幾個(gè)有合適背景和足夠信念的人，站在你的相同立場(chǎng)里，陪你一起戰(zhàn)斗。
融資的過(guò)程，就是厚著臉皮講故事。
在nVision Medical剛起步的一年半里，至少有50多個(gè)投資人拒絕了Surbhi的融資需求，慢慢的，Surbhi開(kāi)始了講故事式的形式來(lái)介紹自己的項(xiàng)目，讓投資人簡(jiǎn)單的明白你的方向和你試圖實(shí)現(xiàn)的與他們興趣相關(guān)的目標(biāo)。
找到真正能共情你故事的投資人往往很難，融資過(guò)程就是一個(gè)不斷承受被拒絕打擊的過(guò)程。即使融到了錢，伴隨著股份稀釋的也有自尊心的打擊，艱難的談判或者是不得已的對(duì)賭協(xié)議。融資就是一場(chǎng)他人懷疑和自我懷疑不斷重疊的車輪戰(zhàn)，被低估是常態(tài)，不公平也是現(xiàn)實(shí)。
她的第一筆融資，得益于女性投資人Darshana Zaveri的堅(jiān)持。
Surbhi在被Darshana拒絕后，仍然給Darshana打了個(gè)電話，坦率了自己創(chuàng)業(yè)的決心，并承諾如果能拿到融資她愿意兩年內(nèi)不拿一分錢工資，關(guān)鍵是她非常希望Darshana能成為公司合伙人。最終，Surbhi拿到了人生中的第一筆融資10萬(wàn)美金意向，并找到了一位值得信賴的商業(yè)盟友。后來(lái)又經(jīng)過(guò)了一些波折，她找到了另兩位投資人一起，融到了25萬(wàn)美元。
從不斷的融資經(jīng)歷中，她發(fā)現(xiàn)，拒絕就是成功過(guò)程中的重要一環(huán)，別人的拒絕也許很重要，但更重要的是你對(duì)此做出的反應(yīng)。在拒絕中接受挫敗或許是常態(tài)，你也可以在拒絕中找到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的無(wú)限可能。
所以nVision Medical公司的融資故事就是一個(gè)女性幫助女性的故事。2009年申請(qǐng)了相關(guān)的專利，到2012年融資后nVision Medical的正式成立，Surbhi這時(shí)才正式辭去了自己的全職工作，全力奔赴在認(rèn)真打造一家女性健康的創(chuàng)業(yè)公司的路上。
從2012年公司融資后成立，到2013年6月，團(tuán)隊(duì)里除了Surbhi，沒(méi)有其他全職人員。
之后Surbhi申請(qǐng)參加了投資人Tim Draper創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)大學(xué)，并成功拿到了25萬(wàn)美元的種子資金。
有了50美元的種子資金，Surbhi開(kāi)始精進(jìn)輸卵管導(dǎo)管上的技術(shù)，找到了nVision最終產(chǎn)品的方向，并經(jīng)過(guò)AI技術(shù)和工程師的大量迭代和改進(jìn)，開(kāi)始了nVision終極設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。很快，更多投資人看到了這其中的商業(yè)價(jià)值，在nVision Medical的第二輪融資中，Surbhi團(tuán)隊(duì)成功融到了450萬(wàn)美元。
隨后，她們聘請(qǐng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成了第一次人體研究并獲得了FDA的批準(zhǔn)。
在B輪融資的時(shí)候Surbhi開(kāi)始接波士頓科學(xué)公司（Boston Scientific），商談融資的可能。同時(shí)Surbhi懷孕生了孩子，成為一個(gè)既要養(yǎng)育新生兒又要兼顧創(chuàng)業(yè)公司的職場(chǎng)媽媽。
2018年4月，Surbhi創(chuàng)立nVision Medical的第六年，波士頓科學(xué)公司宣布以2.75億美元（約20億人民幣）收購(gòu)nVision Medical。
Surbhi 賣掉自己公司的時(shí)候，不過(guò)才32歲。
04 財(cái)富自由之后
有了上市公司的強(qiáng)大資源，創(chuàng)新的醫(yī)療設(shè)備可以更快的投入市場(chǎng)，更快地幫助患者檢測(cè)可能性的疾病。
當(dāng)收購(gòu)交易完成后，Surbhi確保了nVision Medical每一位員工、投資者、顧問(wèn)、持有nVision股權(quán)的每個(gè)人都獲得了他們相應(yīng)的收益。如果用金錢衡量夢(mèng)想的價(jià)值，她們用6年時(shí)間，兌現(xiàn)了20億。夢(mèng)想算是超級(jí)值錢了。但她還足夠年輕，事業(yè)剛起步?jīng)]多久就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，更廣闊的舞臺(tái)已經(jīng)在等待著創(chuàng)業(yè)勝利者的重新入場(chǎng)。
直到2021年，她從醫(yī)療公司出來(lái)，正式加入了硅谷最知名的孵化器公司Y Combinator，擔(dān)任醫(yī)療保健和生物技術(shù)方向合伙人。
圖源：UC Berkeley Sutardja Center
Surbhi在YC的使命很簡(jiǎn)單：就是幫助深化和標(biāo)準(zhǔn)化YC 在生物和生命科學(xué)參與者方面的策略，同時(shí)支持其他可能不符合傳統(tǒng)生物技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資渠道模式的企業(yè)家，尤其是女性企業(yè)家。
也許在硅谷，乃至放眼全球，像Surbhi這樣年紀(jì)輕輕，就創(chuàng)業(yè)成功的例子并不多見(jiàn)。
但她這樣的女性，也讓我們知道了世界上更多的一種可能。
她沒(méi)有常春藤M(fèi)BA學(xué)歷，沒(méi)有碩士博士學(xué)位，在醫(yī)療領(lǐng)域算不上專家，但她照樣可以組建一支團(tuán)隊(duì)，支撐起她兒時(shí)就成形的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，走向某一個(gè)特定的利基市場(chǎng)，將商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到最大。
她從創(chuàng)造創(chuàng)新的醫(yī)療設(shè)備造福于女性患者，到加入YC成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，開(kāi)始用自己的創(chuàng)業(yè)所學(xué)教授更多的年輕創(chuàng)業(yè)者，授人以漁，也許是成功企業(yè)家最合適不過(guò)的新起點(diǎn)。
她從大學(xué)畢業(yè)以來(lái)，Surbhi想做的三件事無(wú)非是，第一，改善女性健康狀況；第二，提升女性在企業(yè)界的地位；第三，鼓勵(lì)更多女性跳出固有思維模式，打破性別束縛有所作為。
她認(rèn)為加入YC后，這三件事可以繼續(xù)努力下去。
她還說(shuō)過(guò)，在創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的最大成就，就是勇敢走出新的一步。如果你不嘗試新的開(kāi)始，改變永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。
在這個(gè)屬于我們所有女性的節(jié)日里，勉勵(lì)所有有夢(mèng)想和想要堅(jiān)持夢(mèng)想的女性，更關(guān)注自己一些，更多一些勇氣吧，踏出家庭的小圈子，融入社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和夢(mèng)想，永遠(yuǎn)不遲。
參考鏈接：
A 32-Year-Old's Startup, Inspired By A Health Scare, Sells For $275 Million. (Forbes)
Y Combinator Names Surbhi Sarna Its First-Ever Partner For Healthcare And Biotech. (Forbes)
《Without a Doubt: How to Go From Underrated to Unbeatable》