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她,普通女孩,Y Combinator合伙人,將自己的一場(chǎng)病換了20個(gè)億

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她,普通女孩,Y Combinator合伙人,將自己的一場(chǎng)病換了20個(gè)億

“如果你不嘗試新的開(kāi)始,改變永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生?!?/p>

文|硅兔賽跑 Amelie

編輯|蔓蔓周

今天是3月8日,我們想講一個(gè)創(chuàng)投圈女性的炫酷故事。

她是全球頂尖孵化器Y Combinator的女性合伙人,從自身患病經(jīng)歷喚醒了創(chuàng)業(yè)思維,第一家公司就買了20個(gè)億。

01 一次癌癥經(jīng)歷,喚醒創(chuàng)業(yè)頭腦

和很多美國(guó)的新一代移民一樣,Surbhi Sarna從小就發(fā)現(xiàn)了自身和所處環(huán)境中大多數(shù)同齡人的不同,有點(diǎn)格格不入。

Surbhi兩歲時(shí)跟隨父母從印度來(lái)到硅谷,她的父親是硅谷印度裔軟件工程師大軍中的一員,先后在好幾家科技公司擔(dān)任工程師,后來(lái)加入了新成立不久的互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)景(Netscape),事業(yè)迎來(lái)了春天。

Surbhi的童年并沒(méi)有太多的歡樂(lè),因?yàn)樗偸窃谌谌肱c試圖融入兩種完全不同的文化中產(chǎn)生身份認(rèn)同的混亂感。美國(guó)孩子們看到她的膚色和樣貌,會(huì)覺(jué)得她是外國(guó)人;學(xué)校里的印度孩子們也不想和她玩,因?yàn)樗龑?duì)印度文化不感興趣,不喜歡印度古典舞或者寶萊塢舞蹈課。Surbhi很想有個(gè)好相處的朋友,但她童年的大部分時(shí)候都是自己一個(gè)人,盡管她覺(jué)得印度人的身份是她的歸宿,但還是被大部分印度同齡人排除在外了。

95年的夏天,Surbhi被父母送到灣區(qū)最好的私立學(xué)?!@是大部分印度裔移民的共識(shí),那就是盡其所能給自己孩子提供最好的教育條件。她父親所在的網(wǎng)景公司上市,給他們家庭帶來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收入。

高中的文化沖擊比童年更甚,在這里,她的膚色太深。但隨著更多印度裔在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中賺到了錢,學(xué)校也有了更多印度裔學(xué)生的加入。Surbhi有了新朋友,并加入了籃球隊(duì),生活學(xué)習(xí)慢慢步入正軌。

13歲的某一天,她突然因?yàn)楦共縿×姨弁炊鴷灥?,被媽媽送去急診后,發(fā)現(xiàn)了卵巢囊腫的問(wèn)題,醫(yī)生告知可能是癌癥。這對(duì)一個(gè)13歲的少女來(lái)說(shuō),是何其突然的人生打擊。

等待囊腫是良性還是惡性的過(guò)程無(wú)比漫長(zhǎng),Surbhi擔(dān)心自己的健康,也真正意義上的開(kāi)始關(guān)注起生命科學(xué)的意義。她為了搞清楚自己身體的困境,去圖書(shū)館查找文獻(xiàn),在谷歌上學(xué)習(xí)“卵巢囊腫”、“卵巢癌”等不同的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

Surbhi在焦慮中更迫切的學(xué)習(xí)更多這方面的知識(shí),她看了各種相關(guān)的學(xué)術(shù)文章以及醫(yī)學(xué)報(bào)告,希望能從中找到醫(yī)學(xué)的指示。6個(gè)月后,在西班牙語(yǔ)課堂上,Surbhi又一次暈倒。

這次再去了急診,終于確診。腫囊是良性的,并不是癌癥。

Surbhi回憶說(shuō),當(dāng)巨大的恐懼感突然消失的時(shí)候,一種新的情緒迅速取代了恐懼的位置,那是一種憤怒。就是很生氣。

14歲到15歲這兩年,她的新的囊腫時(shí)不時(shí)出現(xiàn),腹部疼痛時(shí)有時(shí)無(wú),就像一個(gè)個(gè)不定時(shí)的炸彈。不能背書(shū)包因?yàn)闀?huì)增加產(chǎn)生更多囊腫的風(fēng)險(xiǎn),也不能再打籃球,會(huì)容易過(guò)度疲勞。她的成績(jī)就像她的病情,起伏不定,時(shí)好時(shí)壞。

到了申請(qǐng)大學(xué)的時(shí)候,Surbhi覺(jué)得自己的成績(jī)不夠好,很難靠近自己心儀的加州大學(xué)伯克利分校。但英語(yǔ)老師Sharron的鼓勵(lì)讓Surbhi有了目標(biāo):去伯克利大學(xué)一流的生物學(xué)項(xiàng)目繼續(xù)深造,將來(lái)有一天開(kāi)一家專注女性健康的公司。

02 開(kāi)啟真正的事業(yè)

為什么一直以來(lái),女性都是二等的?尤其是在醫(yī)療系統(tǒng)中。Surbhi在伯克利學(xué)習(xí)期間,一直想弄清楚這個(gè)問(wèn)題。

性別造就了不平等的鴻溝,在社會(huì)中的方方面面隨處可見(jiàn),卻又被視而不見(jiàn)。Surbhi覺(jué)得自己學(xué)得越多,憤怒就越大。伯克利可以說(shuō)真正打開(kāi)了Surbhi在生物工程研究領(lǐng)域的大門,也看到了這個(gè)世界的不公平。直到1970年代,女性患者甚至都沒(méi)被納入救命藥物的臨床試驗(yàn)對(duì)象中。比如像卵巢癌,美國(guó)每年有30萬(wàn)女性被切除卵巢,但只有2萬(wàn)人最終被確診是患有卵巢癌;美國(guó)每分鐘會(huì)切除一個(gè)以上的子宮,而子宮內(nèi)膜異位癥這樣一個(gè)常見(jiàn)的疾病需要4到10年才能最終確診。有可能是因?yàn)橛邪┳兊娘L(fēng)險(xiǎn)就被要求切除子宮,這之后的風(fēng)險(xiǎn)只有女性患者自行承擔(dān)。

21歲Surbhi畢業(yè),夢(mèng)想著創(chuàng)辦一家公司,但并不知道如何正式開(kāi)始。所以她盡管對(duì)賺錢并不感興趣,仍然找到了一家做醫(yī)療器械的公司Abbott開(kāi)始實(shí)習(xí)。

2008年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大衰退,Surbhi所在的Abbott暫停了導(dǎo)管的研制工作,她被裁員了,又找到了一家醫(yī)療方向的初創(chuàng)公司的研發(fā)顧問(wèn)工作。創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境就是她學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的最好戰(zhàn)場(chǎng),在初級(jí)研發(fā)崗位上,她接觸到了醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)公司的方方面面。

當(dāng)她在工作幾年之后終于落地了自己的創(chuàng)業(yè)方向,那就是創(chuàng)造一種可視化的輸卵管導(dǎo)管,用于檢測(cè)是否是輸卵管堵塞。然后Surbhi開(kāi)始行動(dòng)起來(lái),她意識(shí)到自己最直接的客戶是醫(yī)院里的婦科醫(yī)生,如果醫(yī)生愿意使用新技術(shù),就會(huì)為此買單,這樣才能更新過(guò)時(shí)的檢測(cè)技術(shù),是更多女性從中受益。

2009年,創(chuàng)業(yè)方向確定,公司取名nVision Medical。

03 融資,合作,被收購(gòu)

Surbhi通過(guò)朋友、自己的婦科醫(yī)生,各種工作中生活中接觸到的社會(huì)關(guān)系,建立自己的潛在客戶關(guān)系網(wǎng)。她通過(guò)朋友母親,認(rèn)識(shí)了印度做臨床試驗(yàn)的專家,進(jìn)而認(rèn)識(shí)了專注于投資印度創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資人。通過(guò)投資人,她結(jié)識(shí)了專業(yè)而經(jīng)驗(yàn)豐富的融資顧問(wèn)Anula,然后進(jìn)一步擴(kuò)大了自己創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的醫(yī)療顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過(guò)對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品輸卵管導(dǎo)管做了幾次創(chuàng)新研發(fā),并申請(qǐng)了幾項(xiàng)專利,意在打造一個(gè)輸卵管可以使用的藥丸形式的微型相機(jī),并通過(guò)特定導(dǎo)管使其能夠在輸卵管內(nèi)運(yùn)行。

在打造自己商業(yè)計(jì)劃的同時(shí),Surbhi白天仍然在心血管創(chuàng)業(yè)公司全職工作。下班回她會(huì)和各種投資人見(jiàn)面,用晚餐時(shí)間來(lái)推進(jìn)自己的創(chuàng)業(yè)工作,經(jīng)常熬夜到凌晨?jī)扇c(diǎn)修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

在參加哈佛創(chuàng)業(yè)大賽的時(shí)候鎩羽而歸,盡管商業(yè)項(xiàng)目很好,但她輸給了另外一個(gè)項(xiàng)目。挫敗感隨之而來(lái),兩位團(tuán)隊(duì)骨干也因?yàn)檩斄吮荣惗x開(kāi)。Surbhi在這個(gè)經(jīng)歷中體會(huì)了失敗的真實(shí)感受,她也開(kāi)始意識(shí)到,創(chuàng)業(yè)所該承受的壓力。

她從失敗中也發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)路上不需要每個(gè)人都去相信你。你只需要幾個(gè)有合適背景和足夠信念的人,站在你的相同立場(chǎng)里,陪你一起戰(zhàn)斗。

融資的過(guò)程,就是厚著臉皮講故事。

在nVision Medical剛起步的一年半里,至少有50多個(gè)投資人拒絕了Surbhi的融資需求,慢慢的,Surbhi開(kāi)始了講故事式的形式來(lái)介紹自己的項(xiàng)目,讓投資人簡(jiǎn)單的明白你的方向和你試圖實(shí)現(xiàn)的與他們興趣相關(guān)的目標(biāo)。

找到真正能共情你故事的投資人往往很難,融資過(guò)程就是一個(gè)不斷承受被拒絕打擊的過(guò)程。即使融到了錢,伴隨著股份稀釋的也有自尊心的打擊,艱難的談判或者是不得已的對(duì)賭協(xié)議。融資就是一場(chǎng)他人懷疑和自我懷疑不斷重疊的車輪戰(zhàn),被低估是常態(tài),不公平也是現(xiàn)實(shí)。

她的第一筆融資,得益于女性投資人Darshana Zaveri的堅(jiān)持。

Surbhi在被Darshana拒絕后,仍然給Darshana打了個(gè)電話,坦率了自己創(chuàng)業(yè)的決心,并承諾如果能拿到融資她愿意兩年內(nèi)不拿一分錢工資,關(guān)鍵是她非常希望Darshana能成為公司合伙人。最終,Surbhi拿到了人生中的第一筆融資10萬(wàn)美金意向,并找到了一位值得信賴的商業(yè)盟友。后來(lái)又經(jīng)過(guò)了一些波折,她找到了另兩位投資人一起,融到了25萬(wàn)美元。

從不斷的融資經(jīng)歷中,她發(fā)現(xiàn),拒絕就是成功過(guò)程中的重要一環(huán),別人的拒絕也許很重要,但更重要的是你對(duì)此做出的反應(yīng)。在拒絕中接受挫敗或許是常態(tài),你也可以在拒絕中找到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的無(wú)限可能。

所以nVision Medical公司的融資故事就是一個(gè)女性幫助女性的故事。2009年申請(qǐng)了相關(guān)的專利,到2012年融資后nVision Medical的正式成立,Surbhi這時(shí)才正式辭去了自己的全職工作,全力奔赴在認(rèn)真打造一家女性健康的創(chuàng)業(yè)公司的路上。

從2012年公司融資后成立,到2013年6月,團(tuán)隊(duì)里除了Surbhi,沒(méi)有其他全職人員。

之后Surbhi申請(qǐng)參加了投資人Tim Draper創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)大學(xué),并成功拿到了25萬(wàn)美元的種子資金。

有了50美元的種子資金,Surbhi開(kāi)始精進(jìn)輸卵管導(dǎo)管上的技術(shù),找到了nVision最終產(chǎn)品的方向,并經(jīng)過(guò)AI技術(shù)和工程師的大量迭代和改進(jìn),開(kāi)始了nVision終極設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。很快,更多投資人看到了這其中的商業(yè)價(jià)值,在nVision Medical的第二輪融資中,Surbhi團(tuán)隊(duì)成功融到了450萬(wàn)美元。

隨后,她們聘請(qǐng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成了第一次人體研究并獲得了FDA的批準(zhǔn)。

在B輪融資的時(shí)候Surbhi開(kāi)始接波士頓科學(xué)公司(Boston Scientific),商談融資的可能。同時(shí)Surbhi懷孕生了孩子,成為一個(gè)既要養(yǎng)育新生兒又要兼顧創(chuàng)業(yè)公司的職場(chǎng)媽媽。

2018年4月,Surbhi創(chuàng)立nVision Medical的第六年,波士頓科學(xué)公司宣布以2.75億美元(約20億人民幣)收購(gòu)nVision Medical。

Surbhi 賣掉自己公司的時(shí)候,不過(guò)才32歲。

04 財(cái)富自由之后

有了上市公司的強(qiáng)大資源,創(chuàng)新的醫(yī)療設(shè)備可以更快的投入市場(chǎng),更快地幫助患者檢測(cè)可能性的疾病。

當(dāng)收購(gòu)交易完成后,Surbhi確保了nVision Medical每一位員工、投資者、顧問(wèn)、持有nVision股權(quán)的每個(gè)人都獲得了他們相應(yīng)的收益。如果用金錢衡量夢(mèng)想的價(jià)值,她們用6年時(shí)間,兌現(xiàn)了20億。夢(mèng)想算是超級(jí)值錢了。但她還足夠年輕,事業(yè)剛起步?jīng)]多久就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,更廣闊的舞臺(tái)已經(jīng)在等待著創(chuàng)業(yè)勝利者的重新入場(chǎng)。

直到2021年,她從醫(yī)療公司出來(lái),正式加入了硅谷最知名的孵化器公司Y Combinator,擔(dān)任醫(yī)療保健和生物技術(shù)方向合伙人。

圖源:UC Berkeley Sutardja Center

Surbhi在YC的使命很簡(jiǎn)單:就是幫助深化和標(biāo)準(zhǔn)化YC 在生物和生命科學(xué)參與者方面的策略,同時(shí)支持其他可能不符合傳統(tǒng)生物技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資渠道模式的企業(yè)家,尤其是女性企業(yè)家。

也許在硅谷,乃至放眼全球,像Surbhi這樣年紀(jì)輕輕,就創(chuàng)業(yè)成功的例子并不多見(jiàn)。

但她這樣的女性,也讓我們知道了世界上更多的一種可能。

她沒(méi)有常春藤M(fèi)BA學(xué)歷,沒(méi)有碩士博士學(xué)位,在醫(yī)療領(lǐng)域算不上專家,但她照樣可以組建一支團(tuán)隊(duì),支撐起她兒時(shí)就成形的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,走向某一個(gè)特定的利基市場(chǎng),將商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到最大。

她從創(chuàng)造創(chuàng)新的醫(yī)療設(shè)備造福于女性患者,到加入YC成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,開(kāi)始用自己的創(chuàng)業(yè)所學(xué)教授更多的年輕創(chuàng)業(yè)者,授人以漁,也許是成功企業(yè)家最合適不過(guò)的新起點(diǎn)。

她從大學(xué)畢業(yè)以來(lái),Surbhi想做的三件事無(wú)非是,第一,改善女性健康狀況;第二,提升女性在企業(yè)界的地位;第三,鼓勵(lì)更多女性跳出固有思維模式,打破性別束縛有所作為。

她認(rèn)為加入YC后,這三件事可以繼續(xù)努力下去。

她還說(shuō)過(guò),在創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的最大成就,就是勇敢走出新的一步。如果你不嘗試新的開(kāi)始,改變永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。

在這個(gè)屬于我們所有女性的節(jié)日里,勉勵(lì)所有有夢(mèng)想和想要堅(jiān)持夢(mèng)想的女性,更關(guān)注自己一些,更多一些勇氣吧,踏出家庭的小圈子,融入社會(huì),實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和夢(mèng)想,永遠(yuǎn)不遲。

參考鏈接:

A 32-Year-Old's Startup, Inspired By A Health Scare, Sells For $275 Million. (Forbes)

Y Combinator Names Surbhi Sarna Its First-Ever Partner For Healthcare And Biotech. (Forbes)

《Without a Doubt: How to Go From Underrated to Unbeatable》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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她,普通女孩,Y Combinator合伙人,將自己的一場(chǎng)病換了20個(gè)億

“如果你不嘗試新的開(kāi)始,改變永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生?!?/p>

文|硅兔賽跑 Amelie

編輯|蔓蔓周

今天是3月8日,我們想講一個(gè)創(chuàng)投圈女性的炫酷故事。

她是全球頂尖孵化器Y Combinator的女性合伙人,從自身患病經(jīng)歷喚醒了創(chuàng)業(yè)思維,第一家公司就買了20個(gè)億。

01 一次癌癥經(jīng)歷,喚醒創(chuàng)業(yè)頭腦

和很多美國(guó)的新一代移民一樣,Surbhi Sarna從小就發(fā)現(xiàn)了自身和所處環(huán)境中大多數(shù)同齡人的不同,有點(diǎn)格格不入。

Surbhi兩歲時(shí)跟隨父母從印度來(lái)到硅谷,她的父親是硅谷印度裔軟件工程師大軍中的一員,先后在好幾家科技公司擔(dān)任工程師,后來(lái)加入了新成立不久的互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)景(Netscape),事業(yè)迎來(lái)了春天。

Surbhi的童年并沒(méi)有太多的歡樂(lè),因?yàn)樗偸窃谌谌肱c試圖融入兩種完全不同的文化中產(chǎn)生身份認(rèn)同的混亂感。美國(guó)孩子們看到她的膚色和樣貌,會(huì)覺(jué)得她是外國(guó)人;學(xué)校里的印度孩子們也不想和她玩,因?yàn)樗龑?duì)印度文化不感興趣,不喜歡印度古典舞或者寶萊塢舞蹈課。Surbhi很想有個(gè)好相處的朋友,但她童年的大部分時(shí)候都是自己一個(gè)人,盡管她覺(jué)得印度人的身份是她的歸宿,但還是被大部分印度同齡人排除在外了。

95年的夏天,Surbhi被父母送到灣區(qū)最好的私立學(xué)?!@是大部分印度裔移民的共識(shí),那就是盡其所能給自己孩子提供最好的教育條件。她父親所在的網(wǎng)景公司上市,給他們家庭帶來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收入。

高中的文化沖擊比童年更甚,在這里,她的膚色太深。但隨著更多印度裔在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中賺到了錢,學(xué)校也有了更多印度裔學(xué)生的加入。Surbhi有了新朋友,并加入了籃球隊(duì),生活學(xué)習(xí)慢慢步入正軌。

13歲的某一天,她突然因?yàn)楦共縿×姨弁炊鴷灥?,被媽媽送去急診后,發(fā)現(xiàn)了卵巢囊腫的問(wèn)題,醫(yī)生告知可能是癌癥。這對(duì)一個(gè)13歲的少女來(lái)說(shuō),是何其突然的人生打擊。

等待囊腫是良性還是惡性的過(guò)程無(wú)比漫長(zhǎng),Surbhi擔(dān)心自己的健康,也真正意義上的開(kāi)始關(guān)注起生命科學(xué)的意義。她為了搞清楚自己身體的困境,去圖書(shū)館查找文獻(xiàn),在谷歌上學(xué)習(xí)“卵巢囊腫”、“卵巢癌”等不同的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

Surbhi在焦慮中更迫切的學(xué)習(xí)更多這方面的知識(shí),她看了各種相關(guān)的學(xué)術(shù)文章以及醫(yī)學(xué)報(bào)告,希望能從中找到醫(yī)學(xué)的指示。6個(gè)月后,在西班牙語(yǔ)課堂上,Surbhi又一次暈倒。

這次再去了急診,終于確診。腫囊是良性的,并不是癌癥。

Surbhi回憶說(shuō),當(dāng)巨大的恐懼感突然消失的時(shí)候,一種新的情緒迅速取代了恐懼的位置,那是一種憤怒。就是很生氣。

14歲到15歲這兩年,她的新的囊腫時(shí)不時(shí)出現(xiàn),腹部疼痛時(shí)有時(shí)無(wú),就像一個(gè)個(gè)不定時(shí)的炸彈。不能背書(shū)包因?yàn)闀?huì)增加產(chǎn)生更多囊腫的風(fēng)險(xiǎn),也不能再打籃球,會(huì)容易過(guò)度疲勞。她的成績(jī)就像她的病情,起伏不定,時(shí)好時(shí)壞。

到了申請(qǐng)大學(xué)的時(shí)候,Surbhi覺(jué)得自己的成績(jī)不夠好,很難靠近自己心儀的加州大學(xué)伯克利分校。但英語(yǔ)老師Sharron的鼓勵(lì)讓Surbhi有了目標(biāo):去伯克利大學(xué)一流的生物學(xué)項(xiàng)目繼續(xù)深造,將來(lái)有一天開(kāi)一家專注女性健康的公司。

02 開(kāi)啟真正的事業(yè)

為什么一直以來(lái),女性都是二等的?尤其是在醫(yī)療系統(tǒng)中。Surbhi在伯克利學(xué)習(xí)期間,一直想弄清楚這個(gè)問(wèn)題。

性別造就了不平等的鴻溝,在社會(huì)中的方方面面隨處可見(jiàn),卻又被視而不見(jiàn)。Surbhi覺(jué)得自己學(xué)得越多,憤怒就越大。伯克利可以說(shuō)真正打開(kāi)了Surbhi在生物工程研究領(lǐng)域的大門,也看到了這個(gè)世界的不公平。直到1970年代,女性患者甚至都沒(méi)被納入救命藥物的臨床試驗(yàn)對(duì)象中。比如像卵巢癌,美國(guó)每年有30萬(wàn)女性被切除卵巢,但只有2萬(wàn)人最終被確診是患有卵巢癌;美國(guó)每分鐘會(huì)切除一個(gè)以上的子宮,而子宮內(nèi)膜異位癥這樣一個(gè)常見(jiàn)的疾病需要4到10年才能最終確診。有可能是因?yàn)橛邪┳兊娘L(fēng)險(xiǎn)就被要求切除子宮,這之后的風(fēng)險(xiǎn)只有女性患者自行承擔(dān)。

21歲Surbhi畢業(yè),夢(mèng)想著創(chuàng)辦一家公司,但并不知道如何正式開(kāi)始。所以她盡管對(duì)賺錢并不感興趣,仍然找到了一家做醫(yī)療器械的公司Abbott開(kāi)始實(shí)習(xí)。

2008年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大衰退,Surbhi所在的Abbott暫停了導(dǎo)管的研制工作,她被裁員了,又找到了一家醫(yī)療方向的初創(chuàng)公司的研發(fā)顧問(wèn)工作。創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境就是她學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的最好戰(zhàn)場(chǎng),在初級(jí)研發(fā)崗位上,她接觸到了醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)公司的方方面面。

當(dāng)她在工作幾年之后終于落地了自己的創(chuàng)業(yè)方向,那就是創(chuàng)造一種可視化的輸卵管導(dǎo)管,用于檢測(cè)是否是輸卵管堵塞。然后Surbhi開(kāi)始行動(dòng)起來(lái),她意識(shí)到自己最直接的客戶是醫(yī)院里的婦科醫(yī)生,如果醫(yī)生愿意使用新技術(shù),就會(huì)為此買單,這樣才能更新過(guò)時(shí)的檢測(cè)技術(shù),是更多女性從中受益。

2009年,創(chuàng)業(yè)方向確定,公司取名nVision Medical。

03 融資,合作,被收購(gòu)

Surbhi通過(guò)朋友、自己的婦科醫(yī)生,各種工作中生活中接觸到的社會(huì)關(guān)系,建立自己的潛在客戶關(guān)系網(wǎng)。她通過(guò)朋友母親,認(rèn)識(shí)了印度做臨床試驗(yàn)的專家,進(jìn)而認(rèn)識(shí)了專注于投資印度創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資人。通過(guò)投資人,她結(jié)識(shí)了專業(yè)而經(jīng)驗(yàn)豐富的融資顧問(wèn)Anula,然后進(jìn)一步擴(kuò)大了自己創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的醫(yī)療顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過(guò)對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品輸卵管導(dǎo)管做了幾次創(chuàng)新研發(fā),并申請(qǐng)了幾項(xiàng)專利,意在打造一個(gè)輸卵管可以使用的藥丸形式的微型相機(jī),并通過(guò)特定導(dǎo)管使其能夠在輸卵管內(nèi)運(yùn)行。

在打造自己商業(yè)計(jì)劃的同時(shí),Surbhi白天仍然在心血管創(chuàng)業(yè)公司全職工作。下班回她會(huì)和各種投資人見(jiàn)面,用晚餐時(shí)間來(lái)推進(jìn)自己的創(chuàng)業(yè)工作,經(jīng)常熬夜到凌晨?jī)扇c(diǎn)修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

在參加哈佛創(chuàng)業(yè)大賽的時(shí)候鎩羽而歸,盡管商業(yè)項(xiàng)目很好,但她輸給了另外一個(gè)項(xiàng)目。挫敗感隨之而來(lái),兩位團(tuán)隊(duì)骨干也因?yàn)檩斄吮荣惗x開(kāi)。Surbhi在這個(gè)經(jīng)歷中體會(huì)了失敗的真實(shí)感受,她也開(kāi)始意識(shí)到,創(chuàng)業(yè)所該承受的壓力。

她從失敗中也發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)路上不需要每個(gè)人都去相信你。你只需要幾個(gè)有合適背景和足夠信念的人,站在你的相同立場(chǎng)里,陪你一起戰(zhàn)斗。

融資的過(guò)程,就是厚著臉皮講故事。

在nVision Medical剛起步的一年半里,至少有50多個(gè)投資人拒絕了Surbhi的融資需求,慢慢的,Surbhi開(kāi)始了講故事式的形式來(lái)介紹自己的項(xiàng)目,讓投資人簡(jiǎn)單的明白你的方向和你試圖實(shí)現(xiàn)的與他們興趣相關(guān)的目標(biāo)。

找到真正能共情你故事的投資人往往很難,融資過(guò)程就是一個(gè)不斷承受被拒絕打擊的過(guò)程。即使融到了錢,伴隨著股份稀釋的也有自尊心的打擊,艱難的談判或者是不得已的對(duì)賭協(xié)議。融資就是一場(chǎng)他人懷疑和自我懷疑不斷重疊的車輪戰(zhàn),被低估是常態(tài),不公平也是現(xiàn)實(shí)。

她的第一筆融資,得益于女性投資人Darshana Zaveri的堅(jiān)持。

Surbhi在被Darshana拒絕后,仍然給Darshana打了個(gè)電話,坦率了自己創(chuàng)業(yè)的決心,并承諾如果能拿到融資她愿意兩年內(nèi)不拿一分錢工資,關(guān)鍵是她非常希望Darshana能成為公司合伙人。最終,Surbhi拿到了人生中的第一筆融資10萬(wàn)美金意向,并找到了一位值得信賴的商業(yè)盟友。后來(lái)又經(jīng)過(guò)了一些波折,她找到了另兩位投資人一起,融到了25萬(wàn)美元。

從不斷的融資經(jīng)歷中,她發(fā)現(xiàn),拒絕就是成功過(guò)程中的重要一環(huán),別人的拒絕也許很重要,但更重要的是你對(duì)此做出的反應(yīng)。在拒絕中接受挫敗或許是常態(tài),你也可以在拒絕中找到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的無(wú)限可能。

所以nVision Medical公司的融資故事就是一個(gè)女性幫助女性的故事。2009年申請(qǐng)了相關(guān)的專利,到2012年融資后nVision Medical的正式成立,Surbhi這時(shí)才正式辭去了自己的全職工作,全力奔赴在認(rèn)真打造一家女性健康的創(chuàng)業(yè)公司的路上。

從2012年公司融資后成立,到2013年6月,團(tuán)隊(duì)里除了Surbhi,沒(méi)有其他全職人員。

之后Surbhi申請(qǐng)參加了投資人Tim Draper創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)大學(xué),并成功拿到了25萬(wàn)美元的種子資金。

有了50美元的種子資金,Surbhi開(kāi)始精進(jìn)輸卵管導(dǎo)管上的技術(shù),找到了nVision最終產(chǎn)品的方向,并經(jīng)過(guò)AI技術(shù)和工程師的大量迭代和改進(jìn),開(kāi)始了nVision終極設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。很快,更多投資人看到了這其中的商業(yè)價(jià)值,在nVision Medical的第二輪融資中,Surbhi團(tuán)隊(duì)成功融到了450萬(wàn)美元。

隨后,她們聘請(qǐng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成了第一次人體研究并獲得了FDA的批準(zhǔn)。

在B輪融資的時(shí)候Surbhi開(kāi)始接波士頓科學(xué)公司(Boston Scientific),商談融資的可能。同時(shí)Surbhi懷孕生了孩子,成為一個(gè)既要養(yǎng)育新生兒又要兼顧創(chuàng)業(yè)公司的職場(chǎng)媽媽。

2018年4月,Surbhi創(chuàng)立nVision Medical的第六年,波士頓科學(xué)公司宣布以2.75億美元(約20億人民幣)收購(gòu)nVision Medical。

Surbhi 賣掉自己公司的時(shí)候,不過(guò)才32歲。

04 財(cái)富自由之后

有了上市公司的強(qiáng)大資源,創(chuàng)新的醫(yī)療設(shè)備可以更快的投入市場(chǎng),更快地幫助患者檢測(cè)可能性的疾病。

當(dāng)收購(gòu)交易完成后,Surbhi確保了nVision Medical每一位員工、投資者、顧問(wèn)、持有nVision股權(quán)的每個(gè)人都獲得了他們相應(yīng)的收益。如果用金錢衡量夢(mèng)想的價(jià)值,她們用6年時(shí)間,兌現(xiàn)了20億。夢(mèng)想算是超級(jí)值錢了。但她還足夠年輕,事業(yè)剛起步?jīng)]多久就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,更廣闊的舞臺(tái)已經(jīng)在等待著創(chuàng)業(yè)勝利者的重新入場(chǎng)。

直到2021年,她從醫(yī)療公司出來(lái),正式加入了硅谷最知名的孵化器公司Y Combinator,擔(dān)任醫(yī)療保健和生物技術(shù)方向合伙人。

圖源:UC Berkeley Sutardja Center

Surbhi在YC的使命很簡(jiǎn)單:就是幫助深化和標(biāo)準(zhǔn)化YC 在生物和生命科學(xué)參與者方面的策略,同時(shí)支持其他可能不符合傳統(tǒng)生物技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資渠道模式的企業(yè)家,尤其是女性企業(yè)家。

也許在硅谷,乃至放眼全球,像Surbhi這樣年紀(jì)輕輕,就創(chuàng)業(yè)成功的例子并不多見(jiàn)。

但她這樣的女性,也讓我們知道了世界上更多的一種可能。

她沒(méi)有常春藤M(fèi)BA學(xué)歷,沒(méi)有碩士博士學(xué)位,在醫(yī)療領(lǐng)域算不上專家,但她照樣可以組建一支團(tuán)隊(duì),支撐起她兒時(shí)就成形的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,走向某一個(gè)特定的利基市場(chǎng),將商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到最大。

她從創(chuàng)造創(chuàng)新的醫(yī)療設(shè)備造福于女性患者,到加入YC成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,開(kāi)始用自己的創(chuàng)業(yè)所學(xué)教授更多的年輕創(chuàng)業(yè)者,授人以漁,也許是成功企業(yè)家最合適不過(guò)的新起點(diǎn)。

她從大學(xué)畢業(yè)以來(lái),Surbhi想做的三件事無(wú)非是,第一,改善女性健康狀況;第二,提升女性在企業(yè)界的地位;第三,鼓勵(lì)更多女性跳出固有思維模式,打破性別束縛有所作為。

她認(rèn)為加入YC后,這三件事可以繼續(xù)努力下去。

她還說(shuō)過(guò),在創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的最大成就,就是勇敢走出新的一步。如果你不嘗試新的開(kāi)始,改變永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。

在這個(gè)屬于我們所有女性的節(jié)日里,勉勵(lì)所有有夢(mèng)想和想要堅(jiān)持夢(mèng)想的女性,更關(guān)注自己一些,更多一些勇氣吧,踏出家庭的小圈子,融入社會(huì),實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和夢(mèng)想,永遠(yuǎn)不遲。

參考鏈接:

A 32-Year-Old's Startup, Inspired By A Health Scare, Sells For $275 Million. (Forbes)

Y Combinator Names Surbhi Sarna Its First-Ever Partner For Healthcare And Biotech. (Forbes)

《Without a Doubt: How to Go From Underrated to Unbeatable》

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