利亞德（300296.SZ）2024年3月11日發(fā)布消息稱，2024年3月11日利亞德接受易方達(dá)等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：李楠楠；證券部副經(jīng)理：劉陽(yáng)參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

李凌霄、歐陽(yáng)良琦、何崇愷/易方達(dá)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

本次調(diào)研以電話會(huì)議的方式舉行，交流中，董秘李總對(duì)公司2023的經(jīng)營(yíng)情況以及2024年的規(guī)劃做了介紹，主要內(nèi)容如下：

一、2023年經(jīng)營(yíng)情況回顧

利亞德目前三大業(yè)務(wù)中占比85%的是LED智能顯示，這個(gè)板塊我們從四個(gè)市場(chǎng)維度來(lái)做分析：

首先是國(guó)內(nèi)的直銷業(yè)務(wù)，這部分主要集中在一線城市或者省會(huì)城市，是偏中高端的一個(gè)市場(chǎng)。從全年訂單指標(biāo)上來(lái)看，與我們年初預(yù)期接近；第二個(gè)維度是國(guó)內(nèi)渠道，這是2023年最弱的一塊業(yè)務(wù)，沒有完成年初的計(jì)劃。國(guó)內(nèi)渠道主要客戶集中在二三線城市以及地級(jí)市和縣級(jí)市，相對(duì)來(lái)說(shuō)是中端和低端的市場(chǎng)，年初我們是按30%的同比增速做的計(jì)劃，到年中我們根據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)低了目標(biāo)，但到下半年仍未見明顯起色，雖然公司也采取了一系列的措施，但最終渠道訂單與去年同期比還是有下滑。對(duì)于渠道業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，一方面國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不如預(yù)期，中低端的需求沒有打開，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈多次漲價(jià)問題，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)不斷被壓低，對(duì)于利亞德的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)說(shuō)，我們不希望去做這種增收不增利的業(yè)務(wù)，所以沒有大幅調(diào)低價(jià)格，同時(shí)也無(wú)法將增加的成本轉(zhuǎn)嫁給客戶，造成了渠道訂單下滑的情況；

第三個(gè)市場(chǎng)維度是歐美，整個(gè)歐美在我們海外顯示業(yè)務(wù)中應(yīng)該占了大約65%的份額，這一部分目前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看與年初的計(jì)劃基本一致；最后一部分是亞非拉市場(chǎng)，這塊2023年保持了大約40%的訂單同比增速，符合年初預(yù)期。

二、2024年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)

2024年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目前全集團(tuán)正在制定過程中，也是分業(yè)務(wù)板塊在進(jìn)行。直銷業(yè)務(wù)在2023年整個(gè)環(huán)境不太好的情況下也達(dá)成了增長(zhǎng)目標(biāo)，希望2024年會(huì)繼續(xù)向好；渠道業(yè)務(wù)面對(duì)的這種市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求沒打開，同時(shí)國(guó)內(nèi)的一些成本也在不斷增長(zhǎng)的這種環(huán)境之下，我們采取了一些新的策略來(lái)做業(yè)務(wù)的劃分和管理。

海外的亞非拉地區(qū)從2021年之后我們做了市場(chǎng)、產(chǎn)品、人員的鋪設(shè)，需求已經(jīng)被拉動(dòng)起來(lái)，2024年應(yīng)該還是會(huì)有一個(gè)比較高比例的增長(zhǎng)。

對(duì)于北美來(lái)說(shuō)，有一個(gè)新增的市場(chǎng)需求，就是中低端市場(chǎng)。針對(duì)這個(gè)需求信號(hào)，我們組建了一個(gè)新的歐美團(tuán)隊(duì)，相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)和認(rèn)證目前也正在推進(jìn)中，完成后就會(huì)去覆蓋歐美高中低端不同的市場(chǎng)范圍。

從研發(fā)的角度來(lái)說(shuō)，我們?nèi)匀话袽icro作為公司的重點(diǎn)。2024年我們希望Micro的收入達(dá)到8個(gè)億的規(guī)模。產(chǎn)品路徑上我們?nèi)匀粓?jiān)持走的是MIP，這種方式可以實(shí)現(xiàn)Micro從0.4mm-1.8mm的跨度，且成本下降的趨勢(shì)也是明確的。所以未來(lái)我們的目標(biāo)就是不斷去降低Micro的成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品性價(jià)比，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)新一輪的因?yàn)榧夹g(shù)革命引發(fā)的需求增長(zhǎng)。

三、投資者提問

1、公司LED會(huì)議一體機(jī)的尺寸及相比LCD會(huì)議一體機(jī)有什么優(yōu)勢(shì)？

答：我們會(huì)議一體機(jī)分為標(biāo)準(zhǔn)化尺寸，比如126寸，135寸，216寸等固定尺寸，以及根據(jù)客戶需求定制化的兩種類型。相比之下，LED會(huì)議一體機(jī)尺寸更加靈活，100寸以上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更明顯；LED一體機(jī)亮度更高，對(duì)環(huán)境光沒有要求，另外LED一體機(jī)在可視角度、對(duì)比度、節(jié)能環(huán)保等方面也更具有優(yōu)勢(shì)。

2、MicroLED的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：根據(jù)中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)Mini/MicroLED顯示產(chǎn)業(yè)分會(huì)（CMMA）組織制定的《MicroLED顯示屏通用技術(shù)規(guī)范——中大尺寸顯示屏》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，該文件中首次明確了MicroLED芯片的要求：

MicroLED芯片尺寸要求長(zhǎng)寬任意一邊小于100μm；MicroLED芯片應(yīng)為倒裝芯片，應(yīng)采用無(wú)焊線工藝。

采用MicroLED芯片并通過巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品才可稱之為MicroLED。

3、MicroLED在什么時(shí)點(diǎn)具備大規(guī)模替代toc市場(chǎng)LCD的可能性？

答：ToB市場(chǎng)是MicroLED首先介入的市場(chǎng)空間，一方面可以進(jìn)入以前小間距無(wú)法做到的市場(chǎng)，另一方面將小間距升級(jí)迭代，2024年開始MicroLED憑借其性能上的優(yōu)勢(shì)，隨著成本陸續(xù)下降將在會(huì)議室市場(chǎng)逐步起量。對(duì)于toc市場(chǎng)，比如替代LCD進(jìn)入家用電視市場(chǎng)，目前主流的判斷是只有COG才能使成本大幅下降，這方面我們跟面板廠商也在做研發(fā)合作，預(yù)期2025年會(huì)小規(guī)模投放市場(chǎng)。

4、公司智能顯示海外的業(yè)務(wù)占比有多少？

答：智能顯示海外營(yíng)收占比大約35%左右。

接待過程中，公司接待人員嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。