文 | Tech星球 習(xí)睿

還沒到"五一"，音樂節(jié)已經(jīng)迫不及待地?fù)屨寄贻p人的周末。

從3月到“五一”，兩個月時間，全國已經(jīng)有近50場音樂節(jié)。這意味著，未來幾乎每天都有上萬年輕人在遠(yuǎn)郊的大草地上聽著音樂，蹦著迪。

戶外、草地、音樂，這些因素的構(gòu)成讓年輕人為之著迷。去年，年輕人可以為了一場心儀的音樂節(jié)，喜歡的樂隊，奔波到另一座城市。

年輕人試圖在周末的兩天時間里，在一場數(shù)小時的狂歡里，進入到由音樂搭建起的烏托邦，短暫地逃離現(xiàn)實。

而越來越多角色捕捉到年輕人的瘋狂。音樂節(jié)的主辦方可以不再是音樂圈內(nèi)人。從去年開始，音樂節(jié)就已經(jīng)成為城市文旅推廣的利器。也有越來多的生意人不再為了所謂的音樂節(jié)文化，而是希望用最快的速度完成一場音樂節(jié)，他們相信只要聚集了有流量的樂隊、歌手就能吸引到年輕人，賺到錢。

這種火熱延續(xù)到今年。但年輕人似乎已經(jīng)變得冷靜。越來越多音樂節(jié)被推到面前，他們好像不用再為了誰而瘋狂一次。他們知道，音樂節(jié)會自己到“我的城市”。

夏天還沒到，音樂節(jié)已經(jīng)遍地，年輕人甚至都不夠用了。

票多了、便宜了，但賣不動了

楊成文看到大麥平臺上不斷上架的音樂節(jié)項目，并沒有感到興奮反而是疲憊。

2016年，剛上大一的楊成文看了人生的第一場音樂節(jié)后，便愛上了線下音樂演出。他開始在音樂節(jié)做志愿者，跟著音樂節(jié)跑到江浙各大城市。

不過這種純粹的熱情，從去年就開始變了，因為音樂節(jié)實在太多了。

去年“五一”和“十一”假期，音樂節(jié)遍地開花。而今年音樂節(jié)的開端，比去年要更早些。早在春節(jié)前，1月25日，音樂廠牌摩登天空就已經(jīng)官宣2024年草莓音樂節(jié)要去的10座城市。

楊成文數(shù)了數(shù)，大麥上就已經(jīng)上線近50場音樂節(jié)。從3月到“五一”，幾乎每個周末都有音樂節(jié)在開演，包括太湖灣、芒禾、咪豆、迷笛等等。

而還有更多音樂節(jié)正在籌備中。浪島執(zhí)行團隊主理人張賀手頭就有近10場音樂節(jié)正在籌備，目前都在敲定藝人的階段。這些音樂節(jié)基本都會在今年5、6月份陸續(xù)上線。

張賀告訴Tech星球，按照音樂節(jié)的執(zhí)行周期，從立項開始一般要持續(xù)半年。目前已經(jīng)官宣、售票甚至舉辦的音樂節(jié)，都在去年下半年就已經(jīng)敲定。而今年立項的項目都還在敲定藝人。

在2015年，音樂節(jié)剛在國內(nèi)迎來一次繁榮，劉希算是音樂節(jié)行業(yè)最早的一批從業(yè)者。從他了解的情況看，今年上半年的音樂節(jié)場次，會比去年同比增長20%-30%，“因為之前城市在去年上半年是處于觀望的態(tài)勢，而從去年下半年開始，三四線城市開始入局。”

尤其江浙地區(qū)。在今年上半年，臺州、溫州、鎮(zhèn)江、常州、南通、紹興、揚州等等，這些二三線城市都在舉辦音樂節(jié)。

很明顯，各地都想借由音樂節(jié)來拉動當(dāng)?shù)匚穆孟M。線下演出投資人趙江溪表示，去年的音樂節(jié)有1/3的主辦方，是當(dāng)?shù)卣蛳嚓P(guān)部門。

在去年，音樂節(jié)不斷飆升的票價讓不少年輕人望而卻步。但今年，整體票價基本在350-500元之間，但陣容更加充實。

那些需要看多場音樂節(jié)才能看到的樂隊、歌手，現(xiàn)在只需要在一場就能聽完。二手玫瑰、痛仰、樸樹等等這些壓軸嘉賓，現(xiàn)在都出現(xiàn)在同一天。這也是一種變相的降價。

不過，即使性價比變得更高，楊成文還是提不起太大興趣。對他這種老樂迷來說，即使是重磅藝人，也都看過、聽過?！翱蛇x擇的太多了，不會再為了一場音樂節(jié)大費周折，可以慢慢選?！?/p>

這種“理性”不止出現(xiàn)在楊成文身上。

草莓在佛山、滁州的兩場音樂節(jié)的票都還沒售罄。滁州站在3月11日開票8小時后，最便宜一檔328元的學(xué)生票都還有余票。

在楊成文的記憶里，在幾年前，草莓音樂節(jié)這種老牌音樂節(jié)的場次是需要蹲點搶的。而現(xiàn)在，草莓音樂節(jié)3月的佛山站、滁州站的雙人票都已經(jīng)開始打折處理。

音樂節(jié)多了，但年輕人已經(jīng)冷靜了。

一半以上不賺錢， 去年下半年虧怕了

音樂節(jié)的井噴，算是去年下半年開始的。

張賀在線下演出市場已經(jīng)有8年時間，也是較早一批愛上音樂節(jié)的老樂迷。他告訴Tech星球，去年上半年，只有有經(jīng)驗的團隊能在短短幾個月時間籌備一場音樂節(jié)。而下半年，音樂節(jié)場次才真正的大爆發(fā)。

在去年“十一”期間，全國有至少60場音樂節(jié)開演。而在疫情前，“十一”期間最多只有十幾場。

不過，市場熱鬧之后，一頭扎進大草地的投資方們、主辦方一算，這是一門虧錢的買賣?！叭ツ晗掳肽?，一半以上的音樂節(jié)都是不賺錢的”，張賀告訴Tech星球。

一場音樂節(jié)的投入，藝人的成本基本占到整體費用的50%-60%。壓軸樂隊的演出費用基本在百萬以上，而更具“帶票能力”的歌手費用只會更高。

一場想要有吸引力的音樂節(jié)，投入至少要在千萬以上。“沒有經(jīng)驗的主辦方可能會讓藝人的成本費用占到7成，這樣大概率在經(jīng)濟上沒有回報”，劉希表示。

而去年很多主辦方?jīng)]有想到的是，即使是知名度高的歌手、樂隊的“帶票能力”也在下降，“因為他演出的年份太久了，大部分樂迷都看過了”，趙江溪表示。

去年下半年，張賀手頭上有3場音樂節(jié)項目是虧損?！叭ツ晗掳肽?，我們甚至說服資方等一等?！?/p>

其中一個是投資過千萬的項目，最后虧了百萬。而這在去年下半年的市場里，算是成功的音樂節(jié)項目。“我見過最夸張的，投資七八百萬，票房就收回來100多萬。”

張賀很難說出音樂節(jié)不賺錢的共同原因是什么?！瓣嚾荽钆洳缓侠?，各種原因都可能導(dǎo)致賣不完票。”

每年9月算是音樂節(jié)舉辦的黃金時間，張賀手頭接到一個舉辦地在體育場的音樂節(jié)項目。有大牌藝人，但票房并不高，“在體育館、體育場就失去了音樂節(jié)的意義?！?/p>

趙江溪去年手頭上也有兩個項目，都是因為批準(zhǔn)人數(shù)虧損的項目。一場即使有張杰、鳳凰傳奇組合作為壓軸歌手的音樂節(jié)也虧損了上千萬。“原本批4萬張票一天，但最后只批了1.8萬張票一天，我們所有的預(yù)算都是按一天4萬人的規(guī)模去預(yù)估的”，趙江溪解釋道。

去年的經(jīng)歷讓趙江溪變得更謹(jǐn)慎?！敖衲晡姨暨x主辦方更看重經(jīng)驗”，他告訴Tech星球，已經(jīng)踩過的坑，不能再踩一次。

而過去年下半年的票房爆冷后，今年的主辦方們很明顯都在“討好”年輕人。

 

一方面，今年的音樂節(jié)票價有所回落，部分音樂節(jié)回歸到200-350元的區(qū)間。而依然保持400元票價的音樂節(jié)也在陣容上更值。

 

值得注意的是，去年一直被消費者詬病的音樂節(jié)分區(qū)售票，今年明顯減少?！叭ツ晁腥说钠狈慷疾惶?，今年都希望用最簡單的辦法來換票房”，張賀告訴Tech星球。

想賺快錢“收割”，行不通了

在老樂迷們眼里，2024年的音樂節(jié)性價比更高，但毫無新鮮感。

今年音樂節(jié)雖然數(shù)量更多，但在張賀看來，整體質(zhì)量在下滑。“音樂節(jié)的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，主辦方開始只重視陣容，其實最后來來回回就那些樂隊?！?/p>

“現(xiàn)在只要一說是哪個IP，你大概都能猜出來是哪些藝人陣容”，劉希笑道。

“國內(nèi)現(xiàn)場演出效果好的，能帶動票房的樂隊或歌手，一只手都能數(shù)完”，楊成文表示。

目前，主辦方們在音樂節(jié)的具體籌劃上沒有特別明顯的變化。今年大家依然會在陣容上卷出新高度。

去年，劉希在幫主辦方籌劃音樂節(jié)時，能感受到主辦方們是想讓音樂節(jié)變得更多元，但是最后還是會在經(jīng)濟層面上做考量，為消費者去做傾斜，“畢竟這是商業(yè)行為?！?/p>

但在張賀眼里，這不是需求所決定，是主辦方在偷懶?！叭ツ瓿霈F(xiàn)了一批只想著去收割，不想去做太多模式創(chuàng)新的人，只想快速籌備、快速賣票，快速賺一筆?！?/p>

從音樂節(jié)愛好者到線下演出從業(yè)者，張賀更懷念十年前的音樂節(jié)。

“其實音樂節(jié)的演出陣容不是最重要的環(huán)節(jié)”，張賀告訴Tech星球，“之前的音樂節(jié)數(shù)量少，但是大家都很想往精致的方向去發(fā)展，大家有更垂直的選擇，除了演出之外有更多元化的內(nèi)容?！?/p>

在戶外草地，年輕人可以欣賞不同類型的音樂，沒人會因為在意臺上嘉賓的名氣，更注重臺下的氛圍?！爱?dāng)年的音樂節(jié)更像一個節(jié)日，更突出了節(jié)日的概念，大家借著音樂聚在一起”，楊成文告訴Tech星球。

但音樂節(jié)市場的變化并不由人。從2022年開始，音樂節(jié)開始往上蓬勃發(fā)展，數(shù)量多起來的同時，更多的注意力放在陣容上面，而對周邊配套、對娛樂、對節(jié)日的概念開始淡化，甚至對音樂節(jié)的文化內(nèi)涵不再注重。

音樂節(jié)內(nèi)容的同質(zhì)化問題，在去年就已經(jīng)被詬病，但今年依舊出現(xiàn)。并且在劉?？磥?，對于目前音樂節(jié)的演出形式短期之內(nèi)很難有特別明顯的迭代，“只能說要交給時間?！?/p>

不過年輕人自己會用腳投票。去年，楊成文聽了4場音樂節(jié)，而今年他只準(zhǔn)備在“五一”去看迷笛。不是為了演出，而是為了能和同樣熱愛音樂的陌生人在一塊。