雙槍科技（001211.SZ）2024年3月13日發(fā)布消息稱，2024年3月12日雙槍科技接受金鷹基金等機構調研，董事會秘書：朱衛(wèi)清；證券事務代表：雷麗參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
蔣靈、麥家煌、張展華/金鷹基金；劉一怡、周星宇/華創(chuàng)證券；吳雅婷/哲云私募；邢少雄/天弘基金。
調研主要內容：
一、介紹公司主要業(yè)務戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略定位：精致廚具、優(yōu)質竹材。（1）精致廚具：通過碗筷、刀板、鍋鏟三大產品組合，實現(xiàn)國內外全渠道覆蓋。線上品類銷售行業(yè)領先，線下大客戶深度綁定，跨境電商推動品牌出海。（2）優(yōu)質竹材：筍竹兩用、五大產品、吃干榨凈，打造公司第二曲線，實現(xiàn)全竹產業(yè)綜合利用。通過連鎖工廠模式，依托公司近30年竹材加工經驗，基于“以竹代塑”、“以竹代木”國家戰(zhàn)略，將在未來3-5年內在中國主要竹產區(qū)開設連鎖工廠，以大量消耗優(yōu)質原竹的竹材，加工竹簽、竹筷、竹板、竹炭等產品，實現(xiàn)全竹全生命周期的綜合利用，實現(xiàn)就地生產、就近銷售，銷售給就近的餐飲客戶。與此同時公司推出極野鮮筍品牌，主要有食材筍、調味筍、零食筍三大品類，通過展會營銷開發(fā)新客戶，同時結合原有的餐飲渠道拓展新的市場。
二、問答環(huán)節(jié)
Q1：請問公司在精致廚具方面的規(guī)劃。
A1：公司堅定不移發(fā)展主業(yè)，精致廚具做精做全，業(yè)務重心會有所調整。持續(xù)做大外貿業(yè)務，傳統(tǒng)外貿和跨境電商推動品牌出海，實現(xiàn)快速增長；做大線上業(yè)務，開拓新渠道，擴充新品類，實現(xiàn)全品類、全平臺銷售，打造廚房生態(tài)鏈。線下業(yè)務進入生活耗材領域，加大一次性餐具等生活耗品的銷售?？傮w來講基于場景化營銷，圍繞碗筷、刀板、鍋鏟三大產品組合，積極拓展廚房類目，豐富產品矩陣，持續(xù)做大品類。公司營收自2017年至2021年復合增長率18.2%，雖然近兩年增速有所放緩，總體體量依然保持。公司在2022年至2024年為電商、外貿等事業(yè)部制定快速增長的業(yè)績目標，并設立專項激勵，為實現(xiàn)公司盈利能力做支撐。
Q2：2023年公司的業(yè)績預告虧損，請問公司對2024年的規(guī)劃和預期如何。
A2：2023年公司重點在做業(yè)務重心的調整和產品品類的豐富，業(yè)務轉向餐飲市場的布局，產品豐富了竹筍、竹炭等高周轉的生活耗品。處在業(yè)態(tài)調整的過渡期，加之對大型商超客戶單項計提應收壞賬導致公司業(yè)績虧損。2024年公司基于原有業(yè)務的品類拓展、渠道深挖，重在新項目的全面開拓，借助展會營銷推介公司新產品，開發(fā)餐飲新客戶，拓寬業(yè)務渠道。同時公司將更加注重運營資金周轉效率，加強回款和存貨管理。從目前的市場情況來看，公司對2024年持有積極樂觀的預期。
Q3：請介紹公司對于新項目竹筍業(yè)務的定位規(guī)劃。
A3：公司通過收購做竹筍精深加工的兩大工廠，快速切入食品賽道。業(yè)務規(guī)劃來自三個板塊，一是收購標的原有業(yè)務中50%出口日本，50%做國內客戶，上述客戶都將并入公司業(yè)務。二是公司具備服務大客戶的基因，通過展會營銷開拓新客戶。三是公司原有做火鍋筷、燒烤簽、一次性餐具包等產品的餐飲客戶，比如海底撈、鍋圈食匯等，在現(xiàn)有客戶上做品類擴充銷售。
Q4：關注到公司竹筍項目中有做佐餐筍的，請分享一下公司在C端的經營思路。
A4：從產品上來說，B端主要銷售食材筍，C端主要銷售零食筍，C端更多是通過電商平臺直播分銷的方式實現(xiàn)。從公司的經營思路來說，2024年將重點服務好線下B端客戶，獲得大客戶穩(wěn)定訂單需求，優(yōu)化產能、產品研發(fā)，形成穩(wěn)定的供應鏈體系，強大的客戶服務團隊。目前潛在大客戶對竹筍原料需求量較大，公司將做好原料收儲做好大客戶服務，適當做線上銷售?？傮w來說C端2024年主要在線上通過與直播平臺、直播達人合作的方式做試銷。
Q5：公司筷子、砧板等原有業(yè)務，在未來1-2年的核心增長點會在哪些渠道實現(xiàn)。
A5：公司推行的是事業(yè)部制管理，導入“阿米巴”經營管理模式，制定事業(yè)部考核目標，同時以結果為導向，建立富有激勵性的薪酬與績效考核機制，設置專項獎勵方案，為實現(xiàn)經營目標提供有力的支撐。得益于跨境電商的加速布局，外貿業(yè)務近兩年呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，通過整合供應鏈優(yōu)勢、強化ODM定制服務能力，實現(xiàn)國外主流商超、國外品牌商的多元化發(fā)展。2023年面對線上平臺之間的價格競爭以及拼多多等平臺工廠白牌的低價沖擊，公司積極調整營銷方式，實現(xiàn)線上業(yè)務利潤水平與去年持平。線上業(yè)務持續(xù)通過擴渠道、拓品類、做爆款的方式不斷形成自己的競爭優(yōu)勢。線下業(yè)務雖然有所調整，但基于基本面的消費仍會保持3億到4億的保有業(yè)務。
Q6：關注到公司提出連鎖工廠模式，請問連鎖工廠與公司內部幾大業(yè)務板塊互相賦能的邏輯是什么，同時也介紹一下客戶的開拓與合作模式？
A6：連鎖工廠是公司“優(yōu)質竹材”下的實現(xiàn)路徑。優(yōu)質竹材是在“以竹代塑”、“以竹代木”的國家政策背景下，基于公司有近30年的竹材加工優(yōu)勢，具備相應的技術供應、產品矩陣，同時擁有自動化設備、標準化廠房，能夠實現(xiàn)竹材的綜合利用，將一根竹子做到極致的加工水平。
竹炭是對竹材加工過程中產生的下腳料竹粉進行再次加工生產而來的，是一種自然資源綜合利用下的產物。竹炭的主要市場是餐飲渠道，通過公司自營和經銷商兩種模式開展。利用公司既有的經銷商網絡、現(xiàn)有的服務團隊進行復制開發(fā)，快速低成本切入竹炭市場。經銷商的目標客戶鎖定線下的小B客戶，以現(xiàn)有經銷商網絡，增加新的高周轉消耗品。公司自營的目標客戶利用大客戶服務優(yōu)勢鎖定大型中型的連鎖餐飲客戶。