界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

雖然快時(shí)尚品牌Zara在中國(guó)頻頻傳出收縮門(mén)店的消息，其母公司業(yè)績(jī)又一年創(chuàng)下歷史新高。

據(jù)Zara母公司Inditex集團(tuán)3月13日發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，在截至2024年1月31日的2023財(cái)年，Inditex銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)10.4%至359.47億歐元（約合人民幣2826億元），按固定匯率計(jì)增長(zhǎng)14.1%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30.3%至54億歐元（約合人民幣425億元）；毛利率同比增加0.77個(gè)百分點(diǎn)至57.8%。

與往年相比，2023財(cái)年的銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)均為Inditex史上最高，且是連續(xù)第三年保持雙位數(shù)（及以上）增長(zhǎng)，盡管銷(xiāo)售額的增速較2021財(cái)年（35.8%）和2022財(cái)年（17.5%）明顯放緩；毛利率則是2016年以來(lái)最好水平。

各品牌和渠道均對(duì)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)。

分品牌來(lái)看，Inditex旗下所有品牌均錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)。

考慮到除主品牌Zara外的其他品牌體量較小——如最小的兩個(gè)品牌Oysho和Massimo Dutti的銷(xiāo)售額占比分別約為2%和5%，Inditex整體銷(xiāo)售額的增幅主要還是由Zara決定，它貢獻(xiàn)了集團(tuán)超七成的銷(xiāo)售額。

但值得注意的是，Zara的增幅曾在過(guò)去兩年在各品牌中領(lǐng)跑——2021財(cái)年和2022財(cái)年增幅分別為39%和21%，2023財(cái)年卻未能保持該趨勢(shì)。

2023財(cái)年，增速最快的三個(gè)品牌分別為由內(nèi)衣品牌轉(zhuǎn)型為運(yùn)動(dòng)品牌的Oysho、走高端路線的Massimo Dutti和年輕化品牌Stradivarius，三者分別增長(zhǎng)19%、15%和13%。其他品牌，包括Zara、Pull&Bear和Bershka，均錄得10%的增幅。

按渠道分，線下門(mén)店的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了7.9%；線上渠道的在線訪問(wèn)量增長(zhǎng)了10%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)16%至91億歐元，貢獻(xiàn)了總銷(xiāo)售額約25%，這一比例較2022財(cái)年增加了約2.5個(gè)百分點(diǎn)。

分市場(chǎng)來(lái)看，Inditex僅披露各地區(qū)的銷(xiāo)售額占比。歐洲地區(qū)仍是Inditex最重要的市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了Inditex超六成銷(xiāo)售額。值得注意的是，包括中國(guó)在內(nèi)的“亞洲及其他地區(qū)”占比下滑，為16.9%，而在2020年這一數(shù)字為23.2%。

Inditex對(duì)線下渠道的調(diào)整也是值得關(guān)注的重點(diǎn)。

自2019年以來(lái)，Inditex連續(xù)數(shù)年在全球范圍內(nèi)收縮門(mén)店數(shù)量。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)此也有明顯感知，包括它在2021年關(guān)閉了Pull&Bear、Bershka和Stradivarius在中國(guó)的全部門(mén)店，主品牌Zara也陸續(xù)撤出了多個(gè)二線城市。

與此同時(shí)，Inditex開(kāi)始推行“開(kāi)大店”策略，并對(duì)已有門(mén)店做升級(jí)改造。在數(shù)據(jù)上的體現(xiàn)是，雖然Inditex的整體門(mén)店數(shù)量不斷減少，門(mén)店平均面積仍在不斷增加。

2023財(cái)年，Inditex全球門(mén)店數(shù)量繼續(xù)縮減，凈減少123家至5692家，具體的調(diào)整包括新開(kāi)192家門(mén)店、翻新231家門(mén)店，以及關(guān)閉315家門(mén)店。Inditex的門(mén)店總面積增加2%至456萬(wàn)平方米；門(mén)店平均面積達(dá)到801平方米，也是歷史最高值。

與快時(shí)尚同行相比，Inditex交出的這份成績(jī)單不算遜色。僅看營(yíng)收規(guī)模在千億人民幣以上的快時(shí)尚集團(tuán)，還有優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)、瑞典的H&M集團(tuán)和美國(guó)的Gap集團(tuán)，它們?cè)?023財(cái)年的銷(xiāo)售額增幅分別為20%、6%和-5%。Inditex還是其中唯一一個(gè)年銷(xiāo)售額超2000億元人民幣的快時(shí)尚集團(tuán)。

為守住快時(shí)尚的全球霸主地位，Inditex一直在求變。近兩年，外界能觀察到的變化包括，調(diào)整門(mén)店形象和數(shù)量、提升高端系列和面料的占比、提高產(chǎn)品價(jià)格、加碼電商直播等。

而從Inditex的對(duì)外表達(dá)來(lái)看，自2022年開(kāi)始，它將集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)為四個(gè)方面，分別是產(chǎn)品主張、客戶(hù)體驗(yàn)、可持續(xù)發(fā)展和人才團(tuán)隊(duì)。

其中，尤其值得注意的是Inditex對(duì)線上線下渠道的整合，這是Inditex已推動(dòng)多年的舉措。Inditex在2023財(cái)年報(bào)告中透露，2024年線下門(mén)店將繼續(xù)引入新的安全技術(shù)，該系統(tǒng)是Inditex未來(lái)幾年繼續(xù)深化門(mén)店數(shù)字化及整合門(mén)店與電商的基礎(chǔ)。此外，此前在中國(guó)市場(chǎng)試水的電商直播也將出現(xiàn)在美國(guó)和英國(guó)。

Inditex也在為未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。

Inditex預(yù)計(jì)，線下門(mén)店總面積將在2024年至2026年繼續(xù)增長(zhǎng)5%左右。Inditex同時(shí)宣布將開(kāi)啟為期2年的物流擴(kuò)張計(jì)劃，在2024年和2025年每年投資9億歐元，在西班牙和荷蘭的多地建設(shè)多個(gè)物流配送中心。

Inditex預(yù)計(jì)2024財(cái)年的毛利率將保持穩(wěn)定，銷(xiāo)售額會(huì)因匯率受到約1.5%的負(fù)面影響。雖然暫未透露2024財(cái)年的銷(xiāo)售額目標(biāo)，Inditex已經(jīng)迎來(lái)不錯(cuò)的開(kāi)局。在剛剛過(guò)去的2024年2月1日至3月11日期間，其銷(xiāo)售額按固定匯率計(jì)算同比增長(zhǎng)11%。