文｜娛樂資本論 郭吉安

越來越多明星化妝師開始走向臺前。

3月11日，GUCCI大秀出圖，微博熱搜詞條“白鹿公主切”下，紅酒玫瑰妝容被不少網(wǎng)友直夸驚艷，化妝師楊單相關(guān)微博發(fā)布15分鐘內(nèi)點贊破3000；

2月28日，品牌活動現(xiàn)場，迪麗熱巴白色禮服金色眼妝登上熱搜，化妝師王亞飛一條“桂花拿鐵妝”的藝人相關(guān)微博點贊超3.8萬，粉絲高呼“亞飛哥金V續(xù)費成功，求跟組”；

3月，男星化妝師潘以達(dá)在微博連續(xù)更新許凱、侯明昊兩位藝人的化妝花絮視頻，期均播放量10萬+，許凱相關(guān)視頻中講述的“防水持妝”大法讓評論區(qū)不少人高呼學(xué)到了……

春日來臨，伴隨時尚大秀、品牌站臺、舞臺露出等集中的線下活動，一眾明星化妝師的姓名在一次次妝容大賞中被粉絲反復(fù)咀嚼，也在大眾側(cè)越打越響。

不同于此前數(shù)年隱藏于幕后、困囿于粉圈的“明星服務(wù)者”身份，越來越多明星化妝師在更廣義的美妝用戶群體中擁有姓名。清透妝締造王者、明艷風(fēng)的神、最匹配新中式的化妝師、有效換頭大師……一張張精致的藝人面孔之上，他們不同的長板風(fēng)格、專業(yè)的化妝技法逐漸被大眾關(guān)注。

在這背后，一方面，是美妝技法的全民普及。短視頻時代，層出不窮的教妝、仿妝類視頻和美妝KOL讓大量明星妝容模仿難度降低，具備對普通用戶的參考價值。另外，微博、抖音、小紅書等社交媒體的便利也讓更多化妝師擁有“一夜爆火”、轉(zhuǎn)型KOL的機(jī)會，借助專業(yè)技能，他們有了更多元的商業(yè)變現(xiàn)可能。

此般雙向奔赴下，越來越多化妝師正主動擁抱這股“新風(fēng)”。猶記得十余年前的李東田時代，明星化妝師追求職業(yè)發(fā)展的第二空間主要依靠課程，李東田、毛戈平都是辦校授課完成轉(zhuǎn)型的佼佼者；近五年來，明星化妝師走入自建品牌階段，毛戈平的同名品牌、唐毅創(chuàng)立的彩棠，都在市場不斷打響認(rèn)知，見證國貨美妝的上升之路。

當(dāng)下，伴隨新的社媒紅利，廣大明星化妝師到底如何抓住機(jī)會？

回顧明星化妝師在輿論場的身影，有著清晰的“步步顯形”歷程。

2000年前后，明星化妝師的姓名大多與經(jīng)典影視作品相連：典型例如《武則天》中，依靠化妝技法，40歲的劉曉慶實現(xiàn)了從16歲到80歲的自然跨越，也讓化妝師毛戈平一夜成名。彼時，中國時尚行業(yè)正處于起步階段，毛戈平、李東田、吉米被譽(yù)為“中國化妝三劍客”，他們是初代的“彩妝教父”，是時裝發(fā)布會的保障，是開校授課的“大前輩”，共同成為很多人對那個年代中國化妝師的經(jīng)典記憶。

2015年后，明星化妝師成為了粉圈斗爭最常波及的“背鍋者”。流量來臨時代，伴隨社媒的飛速發(fā)展和粉絲生態(tài)的劇烈變化，比較藝人時尚雜志及線下活動的妝容成為粉圈PK重要一環(huán)，尤其在85花的粉絲群體中，這一競爭變得異常激烈。好的妝造是化妝師的本分，“輸了”的妝發(fā)就會立刻遭遇“圍攻”，妝面不清透、發(fā)型太單一，各種論據(jù)皆可指向化妝師“不夠上心”或是“水準(zhǔn)不足”，化妝師春楠、造型師穆建明、造型師姜成皓等人都曾因相關(guān)問題引發(fā)粉絲群體的不滿。

“很多時候其實是有原因的?？赡苁谴云放泼鞔_強(qiáng)調(diào)要扎丸子頭，這樣露出脖子比較好展露飾品。也有可能就是藝人特別偏愛某一種妝面，所以會明確強(qiáng)調(diào)不希望化妝師發(fā)揮太過等。但這些沒有辦法和粉絲解釋，他們的不滿必須有一個承接出口，這時候我們不當(dāng)誰來當(dāng)？”某明星化妝師CICI告訴剁椒。

直到近兩年，越來越多的明星化妝師才實現(xiàn)了“正面”出圈。2020年，美妝博主“深夜徐老師”開啟明星化妝師系列，與毛戈平的改妝視頻成功沖上微博熱搜，神奇的“線上無痛換頭術(shù)”讓這位前輩級大師一夜之間重新進(jìn)入當(dāng)代年輕人視野。脫離明星化妝師的光環(huán)，以具備東方審美、可以因人定制的“化妝技法”走紅于大量女性人群，也為其原創(chuàng)品牌毛戈平帶來強(qiáng)加持。

同時，唐毅的東方彩妝、春楠的清透裸妝、卜柯文的港風(fēng)妝都引發(fā)大量美妝人群的好評，化妝師除了明星“工具人”屬性，強(qiáng)大的個人技法、千人千面的定制能力和優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力也讓他們的職業(yè)屬性愈發(fā)被人重視。

尤其是近一年來，隨著大眾對藝人的祛魅和對“精致妝容”、“量身定制”需求的上升，越來越多美妝用戶希望能夠從“美出圈”的明星妝造中獲得可復(fù)用于自身的參考：如何像藝人一樣長久曝光在閃光燈下卻能不脫妝？怎樣可以有效在疲憊期改善氣色保養(yǎng)肌膚？真正適配自己臉型的高級感妝容到底是什么？

這時，明星化妝師這一服務(wù)于“最追求美的人群”、能夠?qū)θ粘y、舞臺妝、時尚妝等多種訴求自由切換且對各大美妝品牌了如指掌的人群，自然憑借專業(yè)領(lǐng)域佼佼者的身份認(rèn)同，成為了可以向大眾提供指導(dǎo)的最好橋梁。

于是，輿論場的話語權(quán)下放，更多姓名“顯形”。

典型例如金鶴龍，去年，憑借GQ盛典中為楊冪、李一桐打造的清透自然、柔和與力量感兼具的妝容，這位“寶藏化妝師”一時名聲大噪。后來，因為合作迪麗熱巴，金鶴龍3天內(nèi)登上5個熱搜，掀起大范圍討論，不僅成為當(dāng)紅小花爭相合作的對象，更是正式進(jìn)入大眾視野，成為行業(yè)內(nèi)炙手可熱的化妝師。

同樣還有王亞飛，2023年初，依靠為張小斐化的春晚妝容，他讓urban decay牛郎眼影直接被賣到全球斷貨；年中，他為鞠婧祎、白鹿、周也等一眾小花打造的低飽和度、輕薄底妝多次登上熱搜，也讓白開水底妝概念大熱；2024年春晚，他為迪麗熱巴打造的紅石榴妝更是再次走紅全網(wǎng)。拿捏多種風(fēng)格、活動發(fā)揮穩(wěn)定等能力也讓王亞飛的出圈妝容每次都會衍生出大量仿妝和解讀向內(nèi)容。

還有擅長眼妝和創(chuàng)意妝容，多次為白鹿打造出圈妝容的楊單；妝容多變擅長玩創(chuàng)意，為劉詩詩化出“墮仙妝”的鑫淼；注重眉眼毛流感，為倪妮、江疏影等明星廣告和時尚雜志拍攝長期服務(wù)的高建；美妝博主熱衷模仿，唇妝風(fēng)格獨特，與林允多次合作出圈的華天崎……

一條條明星妝容熱搜下，借助不同的妝造風(fēng)格，越來越多明星化妝師開啟了擁抱大眾之路。

令不少人頗為不解的在于，作為擁有高收入，已然位居行業(yè)頭部的明星化妝師，為何他們還對“臺前化”、“個人IP化”有如此強(qiáng)烈的訴求？

事實上，這也與這一職業(yè)的特殊性有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。據(jù)CICI介紹，在明星化妝服務(wù)這一行當(dāng)，即使是頭部一只手能數(shù)的上來的佼佼者，依然是一個被選擇的身份，長期處于強(qiáng)不確定性中。

“我們沒有固定的合同，可能有長期合作的藝人，但誰也不知道會不會第二天就不用你了。沒有理由、沒有預(yù)告，可能突然就會中止合作。而且同行競爭太激烈了，培訓(xùn)班層出不窮，揣著一股勁兒想要在這行里出人頭地的新人更是一抓一大把。這種情況下，我們個人IP越火，能接的活兒就越多。”CICI說。

據(jù)悉，王亞飛其實是圈里的“老化妝師”了，但在去年春晚走紅后，活動妝容合作頻次有明顯提升；金鶴龍一夜爆紅出圈，GQ后更是被小花瘋搶，也和迪麗熱巴達(dá)成數(shù)次合作，合作藝人量級有明顯躍遷；男星化妝師中最出圈的潘以達(dá)，和于適、許凱的合作在去年大受好評，在男星化妝師中地位進(jìn)一步穩(wěn)固；迪麗熱巴的發(fā)型師方可，在“方可給迪麗熱巴做過的發(fā)型”、“方可留下吧”幾條熱搜后也被大眾關(guān)注，大眾認(rèn)知度明顯上漲。

“有比較就會有優(yōu)劣，當(dāng)一個藝人遇到一個合適的妝容，天然就會激發(fā)很多延展討論。這個明星的粉絲希望后續(xù)能持續(xù)合作，其他明星的粉絲會要求團(tuán)隊嘗試和這個化妝師合作。當(dāng)下的輿論環(huán)境下，明星團(tuán)隊主打一個聽勸，不可避免會被大眾聲音所影響，希望能有保障，有話題，同時和粉絲有交代?！?/p>

在微博這一公域社交廣場，成熟的星粉生態(tài)與對美妝、娛樂話題高度關(guān)注的泛人群交互，共同拉長了爆款妝容的發(fā)酵期，小紅書的美妝氛圍強(qiáng)化著妝造師個體的IP價值，將對妝容感興趣的泛人群牢牢吸引；共同助力著明星化妝師業(yè)務(wù)量的增加。

同時，個人IP的強(qiáng)化也助力化妝師向?qū)I(yè)美妝KOL轉(zhuǎn)型，得以拓展職業(yè)生涯的第二曲線，提升自身商業(yè)價值，完成更多和品牌側(cè)的合作。據(jù)CICI介紹，大批國內(nèi)外品牌都會給明星化妝師寄送經(jīng)典品和新品，明星化妝師作為美垂達(dá)人的一部分，去年在微博、小紅書、抖音等全渠道能接到的品牌商單也有明顯增加。以微博為例，得益于其在品牌官微運(yùn)營上的資源積累和近一年來對美妝垂類賽道的流量扶持，一眾出圈化妝師的變現(xiàn)機(jī)會增多。

就以今年一季度為例，雅詩蘭黛新品白金粉底液發(fā)布時，唐毅便攜手藝人佟晨潔共同打造了妝教視頻，依靠“龍年開運(yùn)妝”完成對新品種草；植村秀推廣琥珀潔顏油時，和明星化妝師春楠、張原溪進(jìn)行開箱種草合作，流量與互動量均頗為可觀；NARS超方瓶與澤叔打造保姆級底妝視頻教程，觀看量達(dá)361萬；艾杜紗選擇華天崎作為眼彩大師推薦官，對新款睫毛膏賣起了安利……

“當(dāng)然，這些合作只靠明星化妝師身份，只發(fā)發(fā)明星活動硬照肯定是不行的，品牌會選擇自帶粉絲，在美妝人群中有持續(xù)影響力的化妝師合作，也需要我們對個人IP進(jìn)行階段性的深度運(yùn)營?！盋ICI介紹。

據(jù)悉，當(dāng)前，化妝師運(yùn)營個人IP的核心陣地為微博、小紅書和抖音，且各有特色。

“微博是第一步，也是最重要的一環(huán)，取決于你能否完成有效的流量轉(zhuǎn)化?！盋ICI告訴剁椒。在這里，明星天然的關(guān)注度能夠?qū)崿F(xiàn)對化妝師的最好加持，成功讓垂類職業(yè)和垂類人群借助熱搜出圈。典型例如化妝師兔子，很早因素人爆改、紅人爆改在抖音具備強(qiáng)流量，但還是依托于和朱梓驍、大鵬、楊迪藝人合作“爆改”并不斷登上熱搜，才在大眾圈層擁有姓名。

在明星相關(guān)妝容熱搜下發(fā)布相關(guān)內(nèi)容完成引流，對爆款妝容進(jìn)行解析發(fā)布妝教內(nèi)容，日常對品牌相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行測評和好物分享，是明星化妝師在微博保持流量、沉淀粉絲的利器。典型例如王亞飛，一條針對迪麗熱巴春晚舞臺妝的解析獲得7.2萬點贊，在粉絲相關(guān)助推下，“迪麗熱巴春晚舞臺妝”解析登上熱搜，讓更多人關(guān)注到妝容設(shè)計思路和眼影技巧。

小紅書則是進(jìn)一步打穿垂類人群的基地。“這里美妝基因非常深厚，對于強(qiáng)化KOL的身份很合適，而且日常的很多美妝類話題也有更多參與空間。在微博完成沉淀后，可以向小紅書導(dǎo)流。”

抖音則是完成大眾向流量覆蓋，進(jìn)行直播、短視頻運(yùn)作的寶地?！盎旧夏芑斐鰜淼拿餍腔瘖y師，都有很強(qiáng)的服務(wù)意識和溝通能力，很會照顧人。所以在直播、短視頻語態(tài)下有更強(qiáng)的親和力，展示專業(yè)能力會更直觀。但這就會對化妝師的時間提出更多要求，需要進(jìn)一步深耕視頻態(tài)的內(nèi)容輸出。”CICI介紹。

綜合來看，對于相對名氣還不足，處于口碑培育期和個人IP塑造期的化妝師而言，微博是完成關(guān)鍵標(biāo)簽提煉和流量變現(xiàn)的第一站，對于粉絲積累最具優(yōu)勢。小紅書是后續(xù)深耕垂類不可或缺的“后花園”，有助于強(qiáng)化KOL標(biāo)簽；抖音則是彰顯技法、進(jìn)一步實現(xiàn)大眾化爆發(fā)的短視頻基站。

在娛樂話題和美妝垂類話題熱度不斷走高、口紅經(jīng)濟(jì)愈發(fā)顯著的當(dāng)下，此時入局，正是明星化妝師的大好時機(jī)。