界面新聞記者|梁怡
賣炊具賣出一個IPO!
近日,炊具品牌卡羅特背后所屬公司——卡羅特有限公司Carote Ltd(以下簡稱“卡羅特”或“公司”)遞交港股主板上市招股書,聯(lián)合保薦人為法國巴黎證券和招銀國際。
相比蘇泊爾、愛仕達(dá)等知名廚房用具、電器公司,卡羅特的名氣相對較小,但2023年收入也達(dá)15.83億元,其中8成以上收入來自炊具,還有部分來自廚具、飲具。目前,公司的品牌業(yè)務(wù)收入幾乎都來自線上銷售,包括天貓、亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_。
卡羅特背后掌舵的是一對二代接班夫婦——章國棟和呂伊俐,他們從2011年進(jìn)入公司開始試煉,業(yè)務(wù)模式不斷轉(zhuǎn)型,加大推出自有產(chǎn)品SKU,“價格戰(zhàn)”搶占市場,甚至走向資本市場……
36歲夫妻掌舵,上市前分紅1.5億
卡羅特的發(fā)展歷程始于2007年,即主要附屬公司之一浙江卡羅特成立時,由李惠平及章之慧(分別為呂伊俐的母親及章國棟的父親)各自出資2750萬元、2250萬元,對應(yīng)持有公司55%、45%股權(quán)。
2013年10月,李慧平將其持有的浙江卡羅特股權(quán)55%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給呂伊俐,2019年4月,章之慧將其持有的45%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給章國棟。2019年6月呂伊俐、章國棟分別增資1650萬元、1350萬元,持股比例不變。
隨后2021年到IPO前,浙江卡羅特經(jīng)歷重組、分立等股權(quán)變動,但并沒有機(jī)構(gòu)入場。
目前,卡羅特的股權(quán)牢牢集中在兩位二代上,兩人直接持有公司98.06%的股份,同時章國棟通過擔(dān)任CaroteCM普通合伙人間接控制公司0.4%的股份,唯一的外部股東Denk Trade于2023年9月入股。
招股書顯示,Denk Trade的唯一股東為Hartinger先生,投資原因是出于看好本集團(tuán)的前景及增長潛力,Hartinger(通過其聯(lián)系人)曾是本集團(tuán)的OEM客戶,其配偶Natja Denk女士為Carote Germany的董事,Carote Germany為本公司于2023年10月新成立的附屬公司,彼2021年2月辭職之前一直為本公司附屬公司Carote U.K.的董事。
界面新聞注意到,這兩位二代夫婦均為36歲,均于2011年加入卡羅特,先后擔(dān)任多個職務(wù),目前章國棟擔(dān)任公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官,呂伊俐擔(dān)執(zhí)行董事兼首席產(chǎn)品官。
此外,公司的其他高管年齡也不大,執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營官夏宸顥僅28歲(另一處披露為29歲),財(cái)務(wù)總監(jiān)孟海方同樣36歲,北美首席運(yùn)營官薛蕓兒30歲。
值得注意的是,IPO前,卡羅特進(jìn)行了兩次現(xiàn)金分紅。其中2022年宣派股利5000萬元,期后于2024年3月突擊宣派股利1億元。其中,前次分紅全部分給了實(shí)控人夫婦。
截至2023年年底,卡羅特的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為2.36億元。
大手筆分紅背后,卡羅特的業(yè)績表現(xiàn)如何?
由ODM到品牌銷售,炊具收入占比超8成
2021年-2023年(報(bào)告期內(nèi)),卡羅特的營業(yè)收入分別為6.75億元、7.68億元、15.83億元;凈利潤分別為3170萬元、1.09億元、2.37億元,其中2023年收入、凈利潤漲幅分別達(dá)到106.12%、117.43%。而兩次分紅占2022年、2023年凈利潤之和的43%。
界面新聞注意到,卡羅特的經(jīng)營模式幾經(jīng)轉(zhuǎn)折,但其實(shí)是無數(shù)代工企業(yè)到自立門戶的一個縮影。
公司從最初主要為海外品牌提供OEM服務(wù),到2013年轉(zhuǎn)而專注于發(fā)展ODM業(yè)務(wù)。隨后2016年,公司進(jìn)軍線上零售業(yè)務(wù),推出自有廚具產(chǎn)品品牌“卡羅特(CAROTE)”。自2022年2月起,卡羅特轉(zhuǎn)向完全外包及輕資產(chǎn)模式。
目前,報(bào)告期內(nèi)品牌業(yè)務(wù)逐漸成為卡羅特的主要收入來源,2023年實(shí)現(xiàn)收入13.8億元,占比高達(dá)87.2%,分別推出520個、1305個及1374個SKU的自有品牌產(chǎn)品;而ODM業(yè)務(wù)收入占比則由58.1%大幅下降至12.8%。
其中,品牌業(yè)務(wù)又以中國內(nèi)地和美國市場為主,2023年美國反超中國內(nèi)地成為第一大銷售市場,實(shí)現(xiàn)收入7.4億元。
具體來看,卡羅特主要以炊具為主,報(bào)告期內(nèi)公司的炊具收入分別為2.45億元、4.45億元、12.38億元,復(fù)合年增長率為124.9%,占品牌業(yè)務(wù)的收入比重均在80%以上。
據(jù)悉,2022年的全球廚具行業(yè)市值為1044億美元,是最大的消費(fèi)領(lǐng)域之一。2022年,全球炊具市場達(dá)299億美元,占全球整體廚具市場的28.7%。
值得注意的是,報(bào)告期內(nèi),公司的炊具毛利率出現(xiàn)了波動,其先由37.9%提高至45.7%又下滑至38.9%,對應(yīng)品牌業(yè)務(wù)的毛利率分別為37.6%、45.9%及39.2%。
卡羅特解釋稱,2023年炊具毛利率大幅下滑要是由于為吸引更多客戶及維持競爭力,我們降低若干產(chǎn)品定價。
但從2023年收入的漲幅來看,降價對于擴(kuò)大市場無疑是有效的。
線上銷售為主,國內(nèi)市場份額1.1%
無論是中國內(nèi)地還是美國市場,卡羅特的品牌業(yè)務(wù)主要以線上銷售渠道為主。
報(bào)告期內(nèi),來自線上渠道的收入占品牌業(yè)務(wù)收入的比重分別為98.1%、98.6%及超過99.9%,主要在亞馬遜和天貓等平臺,其中亞馬遜的收入及占比正好對應(yīng)美國市場的走勢。
招股書顯示,根據(jù)灼識諮詢的資料,按線上零售額計(jì),2022年中國前五炊具品牌占市場份額不足15.8%,其中卡羅特排名第五,市場份額約為1.1%。
不難發(fā)現(xiàn),公司A在國內(nèi)線上炊具市場遙遙領(lǐng)先,結(jié)合相關(guān)信息可以推斷為蘇泊爾,2022年,公司A實(shí)現(xiàn)收入201.71億元,其中炊具收入61.22億元,占比為30.35%,毛利率為30.13%。低于公司炊具毛利率。但需要說明的是,蘇泊爾并未在年報(bào)中細(xì)分線上、線下銷售的具體毛利率。
卡羅特天貓期艦店顯示,以銷量從高到低排名,第一名為30萬+人付款的不粘鍋炒鍋,該產(chǎn)品包括四款不同內(nèi)徑及是否帶硅膠鏟,店鋪優(yōu)惠后價格為99-169元區(qū)間,價格在兩三百的多為不粘鍋套裝;而從價格由高到低篩選,最貴的為原價1339元(店鋪優(yōu)惠300元)的全家福12件套(煎炒鍋款)。
蘇泊爾的定價跨度更高。同樣以不粘鍋炒鍋為對比,蘇泊爾天貓官方旗艦店顯示,有最便宜的折后價格為99元,也有單鍋達(dá)到兩三百甚至四五百的。
從美國市場來看,根據(jù)灼識咨詢的資料,按線上零售額計(jì),2022年美國前五炊具品牌僅占市場份額不足28.8%,卡羅特為第四名,市場份額約為2.8%,而第一名達(dá)到11.2%。
因此,在前兩大銷售市場,未來卡羅特面臨的市場競爭都會非常激烈。