文|每日人物社 王瀟
編輯|金匝
運(yùn)營|虎鯨
越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者涌入網(wǎng)紅私董會(huì)，他們加入的，往往不只一個(gè)。和傳統(tǒng)私董會(huì)里的民營企業(yè)家不同，網(wǎng)紅私董會(huì)里，更多是細(xì)分賽道和細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，生意規(guī)模都不大，有“做強(qiáng)做大”的渴望。
他們來自各行各業(yè)，五花八門。有專做大碼羊絨大衣的，也有做JK二次元生意的，甚至還有穿著西裝幫別人合法討債的。
危險(xiǎn)又誘人
私董會(huì)，一個(gè)危險(xiǎn)又誘人的生意。
2023年初，趙天啟猶豫再三，將自己開辦的小型私董會(huì)的價(jià)格，從4980元一位漲到了5980元?！暗降滓灰堰@個(gè)生意做大？”他心存疑慮。
趙天啟，一位網(wǎng)紅，在抖音有將近50萬粉，對(duì)此時(shí)的他來說，私董會(huì)這門生意，已經(jīng)“很有風(fēng)險(xiǎn)”。圈子里一直充斥著是非與爭議，要么突然傳聞?dòng)兴蕉瓡?huì)創(chuàng)始人被警察帶走約談，要么某個(gè)網(wǎng)紅的私董會(huì)里會(huì)員們開始鬧退款，總之，“中間就是有各種沖突”。
私董會(huì)，也叫私享會(huì)，原本，這是一個(gè)“小而美”的生意——不同行業(yè)、不同公司的CEO聚在一起，分享最新項(xiàng)目，資源共享，從而解決自家企業(yè)的問題。這種形式最先在西方國家興起，隨后傳入中國，就有了不同的圈層。
對(duì)一些傳統(tǒng)企業(yè)家而言，私董會(huì)等于商會(huì)或者企業(yè)家協(xié)會(huì)，里面的成員都是資歷較深的民營企業(yè)家。前些年，又出現(xiàn)了一批更加“年輕”的私董會(huì)，像財(cái)經(jīng)作家吳曉波、得到創(chuàng)始人羅振宇等，他們本身有一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者有一個(gè)積累多年的創(chuàng)業(yè)家圈子，也辦起了私董會(huì)或者私享會(huì)。
但近幾年，新的私董會(huì)逐漸遠(yuǎn)離核心圈層，變得更加下沉。今年1月，網(wǎng)紅程前與周鴻祎“互懟”，再次將私董會(huì)帶入了大眾視野。程前組局的私董會(huì)名叫“等賢研習(xí)社”，鎖定高凈值年輕創(chuàng)業(yè)者，每年交5.98萬元入會(huì)。
▲ 程前和周鴻祎在論壇“互懟”。圖 / 2023風(fēng)馬牛年終秀直播截圖
辦私董會(huì)的網(wǎng)紅，也不只程前，太多打著商業(yè)旗號(hào)的網(wǎng)紅，都在做私董會(huì)，他們沖著變現(xiàn)而去，籌辦者甚至根本沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。至于標(biāo)出的那些價(jià)格，趙天啟常常覺得離譜：3萬算少的，6萬、8萬是常見的，甚至還有12萬才能加入的?？克蕉瓡?huì)年入千萬甚至過億的報(bào)道，隨處可見。抖音網(wǎng)紅參哥曾在推文中稱，他的私董會(huì)里有2000個(gè)創(chuàng)業(yè)者。按照每位8萬元的價(jià)格計(jì)算，光這一塊的收入就有1.6億。
當(dāng)然，越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者也在涌入私董會(huì)，他們加入的，往往不只一個(gè)。和傳統(tǒng)私董會(huì)里的民營企業(yè)家不同，網(wǎng)紅們的私董會(huì)里，更多是細(xì)分賽道和細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，生意規(guī)模都不大，有“做大做強(qiáng)”的渴望。
1998年出生的李唯一做茶園生意，熱衷于進(jìn)圈子，剛開始，他加入的是一些客單價(jià)較低的會(huì)員群，幾百元不等，比私董會(huì)低好幾個(gè)層級(jí)。他所享受到的服務(wù)，是在群里接收一些“會(huì)員專享資料”。等到了2021年，李唯一的企業(yè)年利潤達(dá)到了一百多萬，他想，應(yīng)該可以加入一些更高級(jí)的私董會(huì)了。從幾千元的入手，一步步往上加碼，到現(xiàn)在，便宜的和貴的算下來，他加入過十幾個(gè)圈子，花了能有幾十萬。
溫州人里奧，是個(gè)創(chuàng)三代，也是這個(gè)圈子里的新手，從去年6月才開始進(jìn)入私董會(huì)，但他一口氣入了三四個(gè)，花了二十多萬。除了參哥私董會(huì)，后來參哥私董會(huì)孵化出的毛毛姐（抖音@毛毛姐木婉清創(chuàng)始人）也開了私董會(huì)，里奧也第一時(shí)間入會(huì)，“就是支持一下”。
▲ 毛毛姐的抖音賬號(hào)，關(guān)注需要通過申請(qǐng)。圖 / 抖音截圖
有時(shí)，加入私董會(huì)甚至成了一種年輕創(chuàng)業(yè)者之間的“隨禮”。李唯一發(fā)現(xiàn)，那些和他一起加入的會(huì)員，也都自己辦起了私董會(huì)，往往是會(huì)員們剛籌備，李唯一就會(huì)打錢支持，“就像隨禮一樣”。連他自己，也辦了一個(gè)小型的付費(fèi)社群，一年499元，號(hào)稱是90后創(chuàng)業(yè)者集合地，能“鏈接優(yōu)質(zhì)資源，線下深度學(xué)習(xí)交流”。
高收費(fèi)的另一面，是從未停息過的騙局猜想。社交媒體上，有關(guān)私董會(huì)最多的疑問也是“被割韭菜了嗎？”有人曬出5萬的會(huì)費(fèi)轉(zhuǎn)賬，評(píng)論區(qū)紛紛高喊“被騙了”“新鮮韭菜”；還有人發(fā)長文耳提面命，認(rèn)知是用錢買不來的，“能讓你接觸到的，都不是真大佬”。
身處其中，趙天啟對(duì)私董會(huì)的判斷更極端些，在他心里，一部分網(wǎng)紅私董會(huì)，確實(shí)是一種“通過流量，純騙的方式”，所提供的內(nèi)容“沒有性價(jià)比”。
網(wǎng)紅們?cè)诨I辦私董會(huì)時(shí)，會(huì)發(fā)出長圖海報(bào)和無數(shù)短視頻“造勢(shì)”，看過去，每個(gè)私董會(huì)都顯得獨(dú)一無二且物超所值：上百位創(chuàng)業(yè)者的資源隨意使用，為你的項(xiàng)目賦能，共享流量。但把“賦能”“流量”這些詞匯拿掉，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些私董會(huì)所教授的最重要一課，就是教學(xué)員孵化類似出程前那樣的IP，先做起一個(gè)抖音賬號(hào)。
▲ 程前的抖音賬號(hào)。圖 / 截圖
但即使是起號(hào)，私董會(huì)能提供的也非常有限。網(wǎng)紅之間會(huì)相互購買資料，“探探對(duì)方的消息”，看對(duì)方的運(yùn)營邏輯和自己有什么不同。2019年時(shí)，趙天啟在抖音積累了十幾萬粉絲，看到一位有一百多萬粉絲的網(wǎng)紅，他去買了對(duì)方的資料，想學(xué)到點(diǎn)什么，可買了后才發(fā)現(xiàn)，“都是那些東西”。
趙天啟總結(jié)過：“拿個(gè)手機(jī)就能拍，剛開始就是‘抄’，再然后加點(diǎn)自己的風(fēng)格，一個(gè)賬號(hào)成功了，就再多準(zhǔn)備幾個(gè)賬號(hào)做矩陣?！边@些技巧能值多少錢沒有一個(gè)定數(shù)，但幾萬元“絕對(duì)不值”。
因?yàn)槭忻嫔系乃蕉瓡?huì)魚龍混雜，對(duì)想要加入的人來說，需要非常謹(jǐn)慎地挑選。從大廠辭職后，程遠(yuǎn)斌也辦了一個(gè)私董會(huì)，在籌備階段，為了調(diào)研，他把市面上幾乎所有私董會(huì)都加了一遍，原本，他也想做一個(gè)圍繞IP的私董會(huì)，但全加一遍發(fā)現(xiàn)，都是“割韭菜的”，大多數(shù)交了錢，拉個(gè)微信群了事，會(huì)員“根本收獲不了什么”。有幾個(gè)甚至從不舉辦活動(dòng)，大家“交流很少”，相互聯(lián)系都不緊密，更別提資源共享了。
交錢拉群還算好的，甚至有的連群都不拉。做抖音電商的鄭南，從去年就有進(jìn)私董會(huì)的想法，身邊的朋友都提醒他小心被割，鄭南有一套謹(jǐn)慎的挑選流程，他會(huì)點(diǎn)進(jìn)每個(gè)網(wǎng)紅的評(píng)論區(qū)的粉絲主頁，自己歸納粉絲畫像，選定合適的私董會(huì)后也不會(huì)立刻入手，而是先觀察個(gè)半年，看這個(gè)網(wǎng)紅是否會(huì)有暴雷的風(fēng)險(xiǎn)。
一通篩選下來，去年8月，他終于花兩萬進(jìn)了一個(gè)私董會(huì)，結(jié)果交錢后遲遲不拉群，負(fù)責(zé)人一直推脫說“在籌備”。兩個(gè)月后，網(wǎng)上竟開始傳出網(wǎng)紅暴雷的消息，鄭南的心涼了半截兒，直到現(xiàn)在，“群都沒有拉，錢肯定也打水漂了”。
舉辦私董會(huì)的門檻在不斷降低，趙天啟沒創(chuàng)業(yè)過，“只是比較懂自媒體而已”，所以一直不敢把單價(jià)定太高，可后來他發(fā)現(xiàn)，身邊的人不管懂還是不懂，都能“整出個(gè)私董會(huì)”，他感覺，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)“變味”了。
一同“變味”的，還有會(huì)員層級(jí)。程遠(yuǎn)斌觀察自己的私董會(huì)里的人，各行各業(yè)，五花八門，有專做大碼羊絨大衣的，也有做JK二次元生意的，甚至還有穿著西裝幫別人合法討債的。與傳統(tǒng)行業(yè)的規(guī)?；投喈a(chǎn)品不同，大家的生意講究的是“爆款”，單靠一款產(chǎn)品走天下。在他們看來，自己是最適合加入網(wǎng)紅私董會(huì)的，遵循互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，“垂直且細(xì)分”，也都希望借助網(wǎng)紅的流量助力。
“就要像他們學(xué)”
趙天啟最初選中做私董會(huì)生意，就因?yàn)樗恰白羁炷茏儸F(xiàn)的一種方式”。
他學(xué)計(jì)算機(jī)出身，剛畢業(yè)就在北京的一家央企做程序員，工資一萬出頭，工作不忙，整天琢磨著怎么能賺到更多錢。后來他偶然玩起了黑彩，剛開始的幾天，確實(shí)一天能賺一萬多，人民幣成了一串?dāng)?shù)字，多到?jīng)]了實(shí)感，只剩腎上腺素不斷飆升的快感。他甚至借了網(wǎng)貸，加注去堵。
一個(gè)普通的周末下午，一局10分鐘，趙天啟直接輸?shù)袅私?0萬。世界好像驟然停止，他腦子里只剩下一個(gè)聲音：完了，要死了。接下來就是如同電影一般的情節(jié)，父母每天在電話里哭嚎，女朋友提出分手，銀行天天打電話催債，所有的朋友都拉黑了他。
他換到了一個(gè)租金更便宜、房間更逼仄的出租屋，把自己關(guān)了一個(gè)星期。一周后，他決定了——做抖音網(wǎng)紅，賺錢還債。
那是2018年，短視頻里處處上演著普通人年入百萬的傳奇，趙天啟把目光鎖定了抖音。他把自己所有的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都列在一張紙上，挑選覺得最適合自己的賽道——優(yōu)點(diǎn)是學(xué)過二人轉(zhuǎn)，會(huì)模仿，表達(dá)能力強(qiáng)，缺點(diǎn)是沉不住氣，愛當(dāng)顯眼包，他覺得這些優(yōu)缺點(diǎn)，全都指向了知識(shí)付費(fèi)的賽道。
他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賽道上集中了一批教人怎樣運(yùn)營抖音賬號(hào)的博主，他們自稱是短視頻領(lǐng)域的專家，每個(gè)人都宣稱掌握著流量密碼，在視頻里說著一套相似的話術(shù)：一定要學(xué)會(huì)做抖音、做矩陣，“一定要記住我說的兩個(gè)方法，幫你輕松漲粉一千......”
在那時(shí)的趙天啟看來，知識(shí)付費(fèi)的賽道，財(cái)富遍地，“相當(dāng)于撿錢”。第一個(gè)月，趙天啟就從0漲到了1萬粉，三個(gè)月后，粉絲量直接翻倍，漲到28萬。四個(gè)月的時(shí)間，光靠在網(wǎng)上賣資料和教別人做抖音賬號(hào)，他就把欠的網(wǎng)貸都還清了。接著，他迅速做起了付費(fèi)社群——私董會(huì)的雛形，起先只要終身980元，后來粉絲基數(shù)不斷增長，價(jià)格也按月刷新，每個(gè)月都能漲1000元，從1980元，又跳到了2980元、3980元、4980元。
創(chuàng)業(yè)者瘋狂追逐著私董會(huì)，尤其是這兩年，需求變得格外迫切，這是趙天啟當(dāng)時(shí)能夠賺到錢的根源。
剛剛研究生畢業(yè)的吳君齊，在讀研時(shí)就認(rèn)識(shí)了幾位高校的老師，她在老師的公司實(shí)習(xí)，那段時(shí)間正趕上疫情，老師們?cè)?jīng)孵化出的幾個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，總是來找老師一起吃飯。
每次吃飯，不光有創(chuàng)業(yè)者們，老師還會(huì)叫上政府部門和投資人朋友。飯局上的創(chuàng)業(yè)者們，聊的是手頭新項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和轉(zhuǎn)化率?？上铝孙埦?，吳君齊才發(fā)現(xiàn)不對(duì)味，有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者私下里去辦公室找老師，這時(shí)她才能聽到那些光鮮故事的另一面：疫情打得很多初創(chuàng)公司措手不及，影響最大的是現(xiàn)金流的斷裂，有人是做技術(shù)的，前期投入全砸進(jìn)去了，可就是等不到錢款，直接停擺。
找老師們一起吃飯，也是想讓老師幫忙解決問題，有需求的人多了，到最后就變成了每個(gè)人提前交給老師200塊餐費(fèi)，本質(zhì)上來說，這已經(jīng)是私董會(huì)的模式了。
里奧對(duì)私董會(huì)要更加熟悉一點(diǎn)，他做生意的父親，也參加了好幾個(gè)商會(huì)和私董會(huì)，“同頻的人聚在一起”。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的生意出現(xiàn)問題，肯定要“求變”，變動(dòng)才能產(chǎn)生機(jī)會(huì)，而“求變”最快速的辦法，就是加入一個(gè)新的圈子。
從某種意義上來說，里奧或許是私董會(huì)最理想的那一類會(huì)員：對(duì)錢幾乎不在意。從爺爺那一輩起，他家就創(chuàng)業(yè)做奶粉生意，到如今，家族企業(yè)已有四十多年歷史。父親也加入了很多商會(huì)和企業(yè)家協(xié)會(huì)，對(duì)里奧來說，“用錢交朋友”，是一種再正常不過的思考邏輯。他對(duì)私董會(huì)的信任度更高，也不會(huì)有產(chǎn)生“被割韭菜”的心理，對(duì)他來說，私董會(huì)的服務(wù)，更像是一種花錢要去購買的商品，頂多就是買的商品不夠好。
巔峰時(shí)，里奧家的年?duì)I業(yè)額有7個(gè)億，他原本在家族企業(yè)里是品牌總監(jiān)和產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)，生育率下跌，公司的業(yè)績少了一半，但為了以后的發(fā)展，不能大刀闊斧地裁員，只能縮減開支度過陣痛，而里奧所負(fù)責(zé)的品牌和產(chǎn)品研發(fā)，就是首要縮減開支的板塊，人雖在崗位上，但“拿不出結(jié)果，也沒有成就感”，于是里奧決定自己創(chuàng)業(yè)，把項(xiàng)目定在了旅游賽道。
▲ 圖 / 里奧的視頻號(hào)截圖
對(duì)那些正在經(jīng)歷陣痛的創(chuàng)業(yè)者來說，私董會(huì)就像一棵救命稻草，里奧所接觸的很多傳統(tǒng)行業(yè)的人，都在這幾年受到了一定程度的創(chuàng)傷，而這兩年賺到錢的，剛好都是會(huì)玩新媒體的人，如果也想賺錢，“就要向他們學(xué)”。
李唯一不一樣，他更加在意私董會(huì)的投入產(chǎn)出比。從小在福建農(nóng)村長大的他，對(duì)金錢有一種天然的渴望和不安，“賺錢”幾乎成了他的生命底色。從大一起，他就跟著同鄉(xiāng)學(xué)長創(chuàng)業(yè)賣電話卡，賣小型洗衣機(jī)，賺到錢后又把目光投向了老家的茶葉。
起先，他在線上線下賣成品茶葉，可市場(chǎng)早已飽和，生意一度很難推進(jìn)?？吹健罢J(rèn)養(yǎng)一頭牛”的例子后，他突然覺得自己也能這么搞，將創(chuàng)業(yè)方向變成了“認(rèn)養(yǎng)一畝茶園”，沒想到這個(gè)點(diǎn)子一推出，就剛好踩中那些高凈值客戶的需求，紛紛找他認(rèn)領(lǐng)茶園。為了進(jìn)一步打開客戶渠道，李唯一決定開始“進(jìn)圈子”，獲得更多客源——他瞄準(zhǔn)了私董會(huì)，他覺得，那里也聚集著一批高凈值客戶。
程遠(yuǎn)斌能感受到那些創(chuàng)業(yè)者們的渴求。在舉辦私董會(huì)前，他和創(chuàng)業(yè)者們會(huì)進(jìn)行商業(yè)訪談，發(fā)現(xiàn)很多人都缺乏對(duì)其他行業(yè)的認(rèn)知和眼界，也缺一些能相互提供資源、共同成長的“真朋友”。
有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成立團(tuán)隊(duì)8年了，公司好像運(yùn)營得還不錯(cuò)，但總覺得到瓶頸了，又找不出問題在哪兒，他想多看看其他圈子和其他項(xiàng)目，又苦于沒有渠道，程遠(yuǎn)斌的私董會(huì)，就是給他這類人準(zhǔn)備的。私董會(huì)里還有一些是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在某一階段遇到的問題都是相似的，要么是公司運(yùn)營，要么是團(tuán)隊(duì)管理，最簡單的解決方式就是，向“有結(jié)果（成功）的企業(yè)學(xué)習(xí)”。
私董會(huì)，就是這些創(chuàng)業(yè)者心中的“最理想的場(chǎng)所”。
賣的是空氣？
做私董會(huì)，趙天啟總結(jié)過兩個(gè)要素：文案和表演。
一是抄其他博主的文案，他想做知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)紅，就是教別人如何運(yùn)營抖音賬號(hào)，翻遍全網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)那些文案基本大差不差，“人家說4點(diǎn)，我就說3點(diǎn)”，再穿插幾個(gè)IP、矩陣之類的“行話”，就立馬像深耕自媒體領(lǐng)域的老師了，翻來覆去都是一套。做到后面，趙天啟“都要說吐了”。
最開始，他每天花費(fèi)大量時(shí)間去看別人的視頻，記筆記。哪怕自己沒什么拿得出手的短視頻和賬號(hào)，也可以先開始分析別人的，一旦流量起來了，立馬就在下一條視頻里重點(diǎn)突出成績，“上條視頻輕輕松松就收獲了30個(gè)贊，因?yàn)檎莆樟艘韵聨讞l......”至于表演，念臺(tái)詞時(shí)語氣要自然，最重要的是要有抑揚(yáng)頓挫，這樣不光能留住觀眾，還能顯得自己很懂。
原本應(yīng)該是先學(xué)，接著起號(hào)，再教別人，但銀行催還款催得太緊，趙天啟沒那么多時(shí)間，他直接省略了這個(gè)過程，邊學(xué)邊教。最開始收了學(xué)員，人家問他問題，有的他甚至要先自己學(xué)習(xí)一下，再轉(zhuǎn)頭回答。
很多網(wǎng)紅私董會(huì)，也是復(fù)制這一套模式。里奧原本想和一個(gè)網(wǎng)紅合作，讓對(duì)方幫自己的公司也運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)，但對(duì)方考察他的項(xiàng)目后拒絕了，因?yàn)槔飱W的項(xiàng)目“在中國太新了”，沒有可以“抄”的模式。
教了無數(shù)個(gè)學(xué)員后，趙天啟發(fā)現(xiàn)，自媒體這碗飯，80%靠天賦，20%靠努力。他幾乎沒花費(fèi)太多時(shí)間起號(hào)，真正努力的，只有最開始記筆記的5個(gè)小時(shí)，后面“只要按部就班拍視頻就行”，而他教的學(xué)生，能堅(jiān)持下來的寥寥，有天賦的更少，所以算下來，真正起號(hào)的人還不到10%，最后成為博主的，更是一個(gè)都沒有。
這兩年，“跑出來”變得更難。教過的人越多，趙天啟越覺得，自己更像是被平臺(tái)選中的人，是平臺(tái)打造的又一個(gè)普通人憑借抖音年入百萬的互聯(lián)網(wǎng)傳奇，用來吸引更多的人入場(chǎng)?？涩F(xiàn)在，每個(gè)賽道都已經(jīng)是“一片紅海了”，尤其是在如今的大環(huán)境下，低門檻的短視頻領(lǐng)域擠滿了失意人，“很難再有人跑出來了”。
除了趙天啟強(qiáng)調(diào)的“流量賦能”，很多私董會(huì)也定期召開商業(yè)課程，但這些課程，很難真的“教”會(huì)創(chuàng)業(yè)者。
吳君齊畢業(yè)后曾在一家投資公司工作，當(dāng)時(shí)的老板認(rèn)識(shí)很多投資大佬，也負(fù)責(zé)運(yùn)營幾個(gè)知名私董會(huì)，他想，要不干脆自己也搞一個(gè)，于是以公司原有的付費(fèi)社群做試點(diǎn)，請(qǐng)來某個(gè)商學(xué)院的老師來講課。等他們往臺(tái)下一看，睡了1/3，走了1/3，剩下的1/3在玩手機(jī)。老板課后拉著大家開了個(gè)會(huì)，得出結(jié)論：這些課“不能真正地幫到創(chuàng)業(yè)者”，不搞了。
但那些底下的創(chuàng)業(yè)者們不這么認(rèn)為。加入私董會(huì)后，他們最常掛在嘴邊的一個(gè)詞是“認(rèn)知”，他們認(rèn)為，不論去哪個(gè)私董會(huì)，那些認(rèn)知水平高的人，自己會(huì)獲得想要的，但認(rèn)知不到位，就會(huì)覺得自己在被割韭菜。
里奧自認(rèn)為是個(gè)“有認(rèn)知”的人，參哥私董會(huì)定期會(huì)組織學(xué)員一起學(xué)習(xí)，每次的內(nèi)容都很相似，拿出幾個(gè)優(yōu)秀案例來分析，但即便是同樣的課程，他也覺得每次也都能有不同的收獲，因?yàn)椤懊看味际切碌淖约骸薄?/p>
沒人能真正說得清，“認(rèn)知”到底是什么。但為了避免自己成為認(rèn)知水平不夠的人，他們專門總結(jié)了一套私董會(huì)的篩選機(jī)制。
鄭南是為引流而加入私董會(huì)的，他有自己的電商賬號(hào)，要招學(xué)徒和自己一起做抖音電商。對(duì)于鄭南來說，以IP為核心的私董會(huì)就是最優(yōu)的選擇，大多數(shù)IP型私董會(huì)都會(huì)有一個(gè)商業(yè)訪談的環(huán)節(jié)，類似于程前的朋友圈，他看中的就是這個(gè)訪談，對(duì)他來說，加入私董會(huì)，相當(dāng)于“給自己打廣告”。
他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：只加入比自己高一個(gè)層級(jí)的私董會(huì)，這樣既能向上社交，又能真的學(xué)到東西，不會(huì)被割。按照年收入計(jì)算，年收入在500-800萬的，就是比他高一個(gè)層級(jí)的，這樣的私董會(huì)就能進(jìn)；像參哥這樣，會(huì)員動(dòng)輒年入千萬的，那就是高好幾個(gè)層級(jí)了，聽他們的分享無異于“聽馬云的商業(yè)經(jīng)和成功學(xué)”，這樣的私董會(huì)就不能加。
里奧參加參哥私董會(huì)，也遇到過體驗(yàn)感不好的人，稱私董會(huì)“好像不太值”，再一深問才知道，這個(gè)人是做保險(xiǎn)生意的，來私董會(huì)想找到客戶買保險(xiǎn)，可保險(xiǎn)沒怎么賣出去，他覺得自己虧了。
“認(rèn)知是愿意付費(fèi)，且對(duì)回報(bào)不斤斤計(jì)較?！睂?duì)里奧來說，花幾萬塊是為了交朋友，只要和自己想鏈接的人聯(lián)系上了，就“很值”。李唯一的項(xiàng)目是私人茶園認(rèn)養(yǎng)，6萬塊可以認(rèn)養(yǎng)一畝茶園，他的客戶群體是那些高凈值人群，他想通過私董會(huì)篩選出目標(biāo)客戶，“私董會(huì)就是賣空氣的”，他堅(jiān)信，里頭的會(huì)員們連空氣都會(huì)買，更何況是實(shí)實(shí)在在的茶園呢？
相互篩選
不可否認(rèn)，在私董會(huì)，能獲得資源。
里奧在私董會(huì)的線下活動(dòng)里交到了朋友，遇到喜歡的項(xiàng)目，會(huì)彼此付費(fèi)，成為彼此的客戶。他在私董會(huì)也簽成了一筆50萬的訂單，有人聽了他的項(xiàng)目，直接決定做他的經(jīng)銷商。
也有人通過私董會(huì)賺到了更多錢。李唯一自己也辦付費(fèi)社群，所有圈子對(duì)他來說都是引流的方式，最終指向的是的茶葉和認(rèn)養(yǎng)茶園項(xiàng)目。私董會(huì)組織線下活動(dòng)時(shí)，李唯一總是會(huì)主動(dòng)報(bào)名贊助活動(dòng)伴手禮，伴手禮上會(huì)印上李唯一的基本信息和微信二維碼，這種引流方式要比想象中更高效，有人剛加微信，二話不說，先轉(zhuǎn)了6萬認(rèn)養(yǎng)茶園。
他大致算了一下，進(jìn)各種圈子賺的錢，差不多是入場(chǎng)券的十倍，這收益，“不比股票高多了”。
這種獲得，建立于一種相互篩選。加入私董會(huì)的各類創(chuàng)業(yè)者們，在一個(gè)場(chǎng)域里憑各自嗅覺尋找需要的人，他們有一套自己的“看人準(zhǔn)則”。
鄭南為了“向上社交”，剛創(chuàng)業(yè)沒多久，就開始加入各種付費(fèi)社群，社群里每個(gè)人好像“名頭都很響”，項(xiàng)目都很新，動(dòng)輒幾千萬的業(yè)績，可了解后，鄭南發(fā)現(xiàn)好像根本不是這樣。
他得出結(jié)論：大家好像都很“虛”。還因此總結(jié)了一套分辨準(zhǔn)則，比如添加每個(gè)人的微信時(shí)，先把朋友圈翻一遍，小到對(duì)方的車子品牌，大到公司門面、宴會(huì)規(guī)格，都會(huì)成為他的分析依據(jù)。
有一次，鄭南約群里的一個(gè)客戶談生意，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方是坐地鐵或者打滴滴來的，他更是直接認(rèn)定：可能群里80%的人，層級(jí)都沒自己高。他覺得，這樣的人，要果斷篩選掉。
他們也在被篩選著。一開始加社群時(shí)，李唯一會(huì)把自己的畢業(yè)院校、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷事無巨細(xì)地列出，刪刪減減后，只剩下了1998年出生、985畢業(yè)、創(chuàng)業(yè)7年等關(guān)鍵信息。因?yàn)閰⒓铀蕉瓡?huì)的初衷是“向上社交”，重要的是讓那些大佬真的“帶自己玩”，為了最大程度吸引他人的目光，他要盡可能讓自己亮點(diǎn)突出。為了突出重點(diǎn)，他最后干脆數(shù)字來定義自己，比如300畝茶園、290位代理商，都能直接表明自己的能力。
里奧也曾用數(shù)字來突出自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)，比如逢年過節(jié)時(shí)，他會(huì)在問候里加上他的項(xiàng)目介紹：“全球度假酒店節(jié)省70%以上房費(fèi)?！?/p>
單這些還不夠，最好再加一些出其不意的內(nèi)容，比如車。李唯一在介紹里專門注明：“25歲阿斯頓馬丁車主”，這一下能吸引別人的目光，而且還能“直白地顯示實(shí)力”。他記得自己剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，看到有人標(biāo)榜自己是某某品牌車主，還曾“不屑一顧”，并在心里默默打上“裝”的標(biāo)簽，但現(xiàn)在他的想法變了，能讓別人注意到你，“就算贏了”。
而對(duì)于創(chuàng)辦私董會(huì)的人來說，如果不想被詬病“割韭菜”，付出的努力要比想象中更多。私董會(huì)給會(huì)員的回報(bào)稱為“交付”，程遠(yuǎn)斌加入其他IP型私董會(huì)后，決定放棄拿錢拉圈子的模式，要做一個(gè)交付更重、真正能幫到創(chuàng)業(yè)者的私董會(huì)。
努力從篩選開始，除了對(duì)企業(yè)規(guī)模有要求，還需要?jiǎng)?chuàng)始人真誠且利他，程遠(yuǎn)斌和每個(gè)面試者一對(duì)一語音聊天，每個(gè)都會(huì)聊一個(gè)多小時(shí)，聊對(duì)方創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目和困難，事后還會(huì)調(diào)查對(duì)方公司是否有負(fù)債和法律風(fēng)險(xiǎn)，這樣能防止他們“進(jìn)來壞事兒”。他拒絕最多的是互聯(lián)網(wǎng)大廠的高職稱白領(lǐng)，因?yàn)樗麄兪掷餂]項(xiàng)目，“進(jìn)來看個(gè)新鮮，對(duì)他們沒什么幫助”。
每個(gè)月，他都會(huì)組織活動(dòng)，每次活動(dòng)從策劃到實(shí)施，團(tuán)隊(duì)都要策劃一個(gè)月的時(shí)間，每次都“累個(gè)半死”，活動(dòng)種類五花八門，有的時(shí)候是簡單的聚一餐，有的時(shí)候是聚在一起玩游戲，還有時(shí)是去其他公司研學(xué)。
活動(dòng)多是從會(huì)員們最近的困難出發(fā)，比如有人覺得員工管理上有些困惑，他就組織大家去胖東來，和胖東來學(xué)人才管理，這種三天兩夜的研學(xué)是大活動(dòng)，活動(dòng)需要的車費(fèi)、餐費(fèi)和請(qǐng)老師的費(fèi)用都包含在入會(huì)費(fèi)內(nèi)，成員不再另出錢。程遠(yuǎn)斌每年都會(huì)盤一下成本和收益，算下來，這個(gè)私董會(huì)的毛利率只有百分之十幾。
因?yàn)樵庥鲞^太多無法交付的“前科”，那些被私董會(huì)“坑”過的人們，已經(jīng)開始變得更加警惕了。
鄭南的兩萬塊打水漂后，依然決定要重新加入一個(gè)私董會(huì)。但這次重新挑選，不光要?dú)w納粉絲畫像，還要問清楚私董會(huì)的交付方式，最好再考察一下群里的討論氛圍，還得“和朋友多打聽打聽”，在兩萬打水飄前，他已經(jīng)認(rèn)真考察了半年，之后，“考察的時(shí)間要更久”。
當(dāng)趙天啟將私董會(huì)的價(jià)格漲到5980元后，他心里已經(jīng)有些退縮了。他沒什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難給學(xué)員提供除了自媒體以外的幫助。定一個(gè)統(tǒng)一價(jià)格，讓大家來學(xué)，每個(gè)人的接收程度又是不一樣的，對(duì)很多堅(jiān)持不下去的人來說，這筆錢都是浪費(fèi)的。
去年，他又重新考察了抖音的所有賽道，發(fā)現(xiàn)每個(gè)賽道都“擠滿了人”，有段時(shí)間，他偶然開始讀《金剛經(jīng)》，接觸了冥想和四維世界，有了興趣，于是開始轉(zhuǎn)向身心靈賽道。這一次，沒有統(tǒng)一定價(jià)，隨喜收費(fèi)，來找他聊天的人想給多少就給多少，他遇到過很多只給1元錢的咨詢者。
趙天啟說，他想過私董會(huì)賽道和身心靈賽道的不同——前者“需要表演”，至于后者，需要“真情流露”。但他的抖音賬號(hào)上，那些真情流露，也有表演痕跡，即便是傳授身心靈的短視頻，還和從前一樣，是那個(gè)最熟悉的開頭：“記住我說的這句話……”
（應(yīng)受訪者要求，文中涉及人物均為化名）