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天元寵物(301335.SZ):匯兌收益較上年大幅下降,致使利潤(rùn)總額下降

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天元寵物(301335.SZ):匯兌收益較上年大幅下降,致使利潤(rùn)總額下降

2024年3月13日天元寵物接受東北證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書、副總裁:田金明;證券事務(wù)代表:洪寒瓊參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

天元寵物(301335.SZ)2024年3月13日發(fā)布消息稱,2024年3月13日天元寵物接受東北證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書、副總裁:田金明;證券事務(wù)代表:洪寒瓊參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

范彥君、闞磊、章森榮、章巧蓉、蔣宇杰、劉振宇、支宇晴、柳文哲、王偉杰、范霄桐、張宏雷、徐琴、江凌霄/東北證券;楊東威、陸嘉瑋、馬首瞻、孫肖/工商銀行;陸豐邦/杭州高航投資管理有限公司;張立烽/杭州同巨投資管理有限公司;劉敏/杭州優(yōu)益增投資管理有限公司;魯貝寧/浙江國恬私募基金管理有限公司;孟舒昊;許淞棋。

調(diào)研主要內(nèi)容:

一、參觀樣品間

二、介紹公司情況

三、投資者問答環(huán)節(jié)

1、去年毛利率和凈利率下降的原因?

答:2023年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.29億元,同比增加1.29%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.52億元,同比下降45.02%,主要系本期期間費(fèi)用較上年增長(zhǎng),且匯兌收益較上年大幅下降,致使利潤(rùn)總額下降。分產(chǎn)品看,2023年1-6月份,寵物窩墊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入113,820,926.92元,較上年同期下降21.06%,毛利率22.04%,較上年同期增長(zhǎng)1.28%;貓爬架實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入168,390,770.95元,較上年同期下降1.74%,毛利率22.30%,較上年同期增長(zhǎng)1.70%;寵物玩具實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入128,524,678.71元,較上年同期減少20.10%,毛利率23.10%,較上年同期增長(zhǎng)1.93%;寵物食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入393,249,107.35元,較上年同期增加100.12%,毛利率9.03%,較上年同期下降3.35%;其他用品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入192,774,668.98元,較上年同期增長(zhǎng)8.77%,毛利率18.56%,較上年同期上漲1.53%;其他業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入6,443,972.67元,較上年同期減少47.11%,毛利率27.85%,較上年同期下降12.84%。

2、公司與中寵股份和佩蒂股份的競(jìng)爭(zhēng)上面有什么差異化?

答:公司以寵物用品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),積極拓展寵物食品銷售業(yè)務(wù),產(chǎn)品涵蓋了寵物窩墊、貓爬架、寵物食品、寵物玩具、寵物服飾、電子用品等多系列、全品類寵物產(chǎn)品。

公司專注于寵物產(chǎn)業(yè),以“讓寵愛、更健康”為使命,注重圍繞貓、狗等主要寵物的生活習(xí)性與人寵互動(dòng)需求進(jìn)行多品類寵物產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā),并重視新功能、新主題、新材料、新品類的創(chuàng)意企劃與創(chuàng)新設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)了對(duì)寵物居住、飲食、玩耍、服飾、清潔、出行及人寵互動(dòng)等多場(chǎng)景、全品類產(chǎn)品的廣泛覆蓋。公司合作客戶廣泛分布于歐洲、北美、大洋洲等主要發(fā)達(dá)地區(qū),其中包括多家國際知名的大型連鎖綜合商超、專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖企業(yè)及電商企業(yè)。

為更深入地服務(wù)境外客戶、滿足客戶“一站式”采購需求,以貓爬架、寵物窩墊優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為基礎(chǔ),公司將產(chǎn)品范圍逐步擴(kuò)展至寵物玩具、服飾、牽引用具及日用品等其他品類。其中,由于寵物玩具、服飾等其他寵物用品具有類型規(guī)格眾多、材料工藝差異較大等特點(diǎn),且所在浙江地區(qū)具有較為豐富的輕工業(yè)小商品加工制造產(chǎn)品配套資源,公司遂利用產(chǎn)業(yè)鏈分工的比較優(yōu)勢(shì),逐步將經(jīng)營(yíng)資源聚焦于產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理及客戶開拓維護(hù)等高附加值業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),并就貓爬架與寵物窩墊優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品保留了部分自有產(chǎn)線,形成了以外協(xié)加工為主的生產(chǎn)模式。對(duì)于寵物食品、貓砂等日用消耗品,公司直接向相關(guān)供應(yīng)商采購后對(duì)外銷售。

公司對(duì)境內(nèi)業(yè)務(wù)采取了以食品帶動(dòng)用品拓展國內(nèi)線上與線下渠道、促進(jìn)寵物食品與寵物用品協(xié)同銷售的發(fā)展策略。公司以授權(quán)合作銷售國際知名寵物糧食品牌產(chǎn)品為先導(dǎo),逐步與冠軍公司、雀巢、瑪氏等國際知名寵物食品公司建立緊密的合作關(guān)系。主要通過跨境進(jìn)口、一般貿(mào)易渠道進(jìn)口等方式,面向境內(nèi)市場(chǎng)銷售國際知名寵糧品牌產(chǎn)品,建立并鞏固公司境內(nèi)線上與線下銷售渠道。

3、公司的具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

答:公司作為國內(nèi)較早進(jìn)入寵物產(chǎn)業(yè)的行業(yè)先行企業(yè),依托于國內(nèi)寵物用品產(chǎn)業(yè)鏈與國際寵物食品供應(yīng)鏈的比較優(yōu)勢(shì),經(jīng)過近二十年的探索、創(chuàng)新、積累,已在優(yōu)質(zhì)客戶資源、供應(yīng)鏈管理體系、多品類產(chǎn)品開發(fā)、用品食品協(xié)同銷售等方面建立了持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(1)行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)與客戶資源優(yōu)勢(shì)

國內(nèi)寵物行業(yè)在上世紀(jì)九十年代尚處于起步階段,自2010年左右才迎來快速發(fā)展。公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于1998年便開始從事寵物行業(yè),創(chuàng)業(yè)初期以寵物窩墊與貓爬架為主要產(chǎn)品,率先進(jìn)入國際寵物市場(chǎng);隨著市場(chǎng)覆蓋、客戶數(shù)量、團(tuán)隊(duì)規(guī)模及開發(fā)能力的積累與提升,公司逐步涵蓋寵物玩具、寵物服飾、寵物日用品、電子產(chǎn)品及寵物食品等多品類寵物產(chǎn)品,并不斷開發(fā)推出樣式新穎、功能實(shí)用、安全可靠、質(zhì)量?jī)?yōu)良的系列新品,建立了可全面、持續(xù)滿足客戶一站式采購需求的產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)體系。

2009年以來,公司多次獲得中國制造網(wǎng)授予的“認(rèn)證供應(yīng)商”證書與阿里巴巴授予的“金品誠企”證書,并于2011年被中國出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)寵物食品用品檢驗(yàn)檢疫分會(huì)授予“中國寵物產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”,2018年被浙江省寵物用品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“行業(yè)引領(lǐng)獎(jiǎng)”。

公司自設(shè)立以來始終聚焦寵物產(chǎn)業(yè),經(jīng)過長(zhǎng)期、廣泛的客戶開發(fā)與合作服務(wù),逐步積累了具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、覆蓋全球?qū)櫸锸袌?chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶資源。公司合作客戶廣泛分布于歐洲、北美、大洋洲等主要發(fā)達(dá)地區(qū),其中包括多家國際知名的大型連鎖綜合商超、專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖企業(yè)及電商企業(yè)。

(2)供應(yīng)鏈管理及品質(zhì)管控的優(yōu)勢(shì)

寵物用品具有品類眾多、款式多樣、標(biāo)準(zhǔn)化程度較低的特點(diǎn),客戶訂單普遍呈現(xiàn)產(chǎn)品貨號(hào)較多、采購頻次較高的特征,在可靠性、及時(shí)性、多樣性等方面對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)組織供應(yīng)能力提出了較大挑戰(zhàn)。公司在發(fā)展過程中持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理體系的建設(shè)完善,經(jīng)過多年的探索積累,逐步形成了高效、可靠的多品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理體系,滿足了客戶一站式、多頻次的選購需求;并通過建立基于嚴(yán)格遴選、過程檢查、持續(xù)考核的供應(yīng)商準(zhǔn)入與管理體系,保障眾多品類寵物用品的可靠、穩(wěn)定、及時(shí)供應(yīng)。

(3)多品類產(chǎn)品快速響應(yīng)開發(fā)優(yōu)勢(shì)

針對(duì)銷售寵物用品的綜合零售商超、專業(yè)連鎖企業(yè)及線上電商企業(yè)等下游客戶普遍傾向于進(jìn)行一站式、多頻次、多品類的產(chǎn)品采購,公司逐步建立了基本覆蓋全品類寵物用品的設(shè)計(jì)開發(fā)能力,注重從新功能、新主題、新材料、新品類等方面進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化,以此實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)向的快速響應(yīng)。經(jīng)過近二十年的發(fā)展積累,公司逐步建立了一支覆蓋品類廣、市場(chǎng)響應(yīng)快的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司產(chǎn)品中心將產(chǎn)品開發(fā)分為寵物窩墊、爬架、玩具、服飾、牽引、清潔、電子、套裝及其他等九大產(chǎn)品類別,基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)各類寵物用品的全面覆蓋。

此外,公司注重設(shè)計(jì)開發(fā)成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。截至2023年6月30日,公司取得了圖像軟件、電子產(chǎn)品軟件相關(guān)軟件著作權(quán)17項(xiàng),授權(quán)專利280項(xiàng)。其中,專利產(chǎn)品涉及貓爬架、窩墊、玩具、服飾、飲食用品、日用品、電子用品等多類寵物用品。

(4)產(chǎn)業(yè)區(qū)位配套與運(yùn)營(yíng)體系優(yōu)勢(shì)

1)完善、豐富的區(qū)位配套

公司地處浙江省杭州市,借助于浙江省小商品生產(chǎn)集聚地的區(qū)位優(yōu)勢(shì),將核心業(yè)務(wù)聚焦于產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等高附加值環(huán)節(jié),通過建立開放式、嚴(yán)要求的外協(xié)供應(yīng)商合作配套體系,采取自主生產(chǎn)與外協(xié)配套相結(jié)合的產(chǎn)品生產(chǎn)組織方式,實(shí)現(xiàn)了對(duì)國內(nèi)外下游客戶多樣化、一站式采購需求的快速響應(yīng)與持續(xù)服務(wù),發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品開發(fā)及資源整合等方面的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。

同時(shí),隨著國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)的快速、蓬勃發(fā)展,以及電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用普及,線上銷售已逐步成為我國寵物產(chǎn)品的主要銷售與推廣渠道。公司所在地杭州市的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)配套發(fā)達(dá)、人才儲(chǔ)備豐富、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍,是公司面向國內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展線上銷售業(yè)務(wù)、組建電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重要區(qū)位配套優(yōu)勢(shì)。

2)專業(yè)、專注的運(yùn)營(yíng)體系

公司以薛元潮先生為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自1998年開始就專注于寵物行業(yè),逐步積累與組建了豐富、專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理體系。在銷售服務(wù)領(lǐng)域,公司面向國際與國內(nèi)市場(chǎng)分別建立了國際與國內(nèi)專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),國際團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步分區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開拓與客戶服務(wù),并組建了跨境電商銷售子部門,國內(nèi)團(tuán)隊(duì)則重點(diǎn)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)線上電商業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品供應(yīng)領(lǐng)域,公司供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)內(nèi)外部生產(chǎn)的分工協(xié)調(diào)、原輔材料與外協(xié)成品的采購管理、供應(yīng)商的甄選考核以及產(chǎn)品的入庫保管與出庫發(fā)貨等工作,各部門緊密協(xié)作,確保公司供應(yīng)鏈體系的高效、順暢運(yùn)行,保障多品類產(chǎn)品的有效供應(yīng)。

3)用品、食品的協(xié)同銷售

鑒于國內(nèi)寵物用品消費(fèi)處于起步階段,寵物消費(fèi)以糧食產(chǎn)品為主,公司對(duì)境內(nèi)業(yè)務(wù)采取了以食品帶動(dòng)用品拓展國內(nèi)線上與線下渠道、促進(jìn)寵物食品與寵物用品協(xié)同銷售的發(fā)展策略。公司以授權(quán)合作銷售國際知名寵物糧食品牌產(chǎn)品為先導(dǎo),逐步與冠軍公司、雀巢、瑪氏等國際知名寵物食品公司建立緊密的合作關(guān)系。主要通過跨境進(jìn)口、一般貿(mào)易渠道進(jìn)口等方式,面向境內(nèi)市場(chǎng)銷售國際知名寵糧品牌產(chǎn)品,建立并鞏固公司境內(nèi)線上與線下銷售渠道。


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天元寵物(301335.SZ):匯兌收益較上年大幅下降,致使利潤(rùn)總額下降

2024年3月13日天元寵物接受東北證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書、副總裁:田金明;證券事務(wù)代表:洪寒瓊參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

天元寵物(301335.SZ)2024年3月13日發(fā)布消息稱,2024年3月13日天元寵物接受東北證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書、副總裁:田金明;證券事務(wù)代表:洪寒瓊參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

范彥君、闞磊、章森榮、章巧蓉、蔣宇杰、劉振宇、支宇晴、柳文哲、王偉杰、范霄桐、張宏雷、徐琴、江凌霄/東北證券;楊東威、陸嘉瑋、馬首瞻、孫肖/工商銀行;陸豐邦/杭州高航投資管理有限公司;張立烽/杭州同巨投資管理有限公司;劉敏/杭州優(yōu)益增投資管理有限公司;魯貝寧/浙江國恬私募基金管理有限公司;孟舒昊;許淞棋。

調(diào)研主要內(nèi)容:

一、參觀樣品間

二、介紹公司情況

三、投資者問答環(huán)節(jié)

1、去年毛利率和凈利率下降的原因?

答:2023年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.29億元,同比增加1.29%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.52億元,同比下降45.02%,主要系本期期間費(fèi)用較上年增長(zhǎng),且匯兌收益較上年大幅下降,致使利潤(rùn)總額下降。分產(chǎn)品看,2023年1-6月份,寵物窩墊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入113,820,926.92元,較上年同期下降21.06%,毛利率22.04%,較上年同期增長(zhǎng)1.28%;貓爬架實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入168,390,770.95元,較上年同期下降1.74%,毛利率22.30%,較上年同期增長(zhǎng)1.70%;寵物玩具實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入128,524,678.71元,較上年同期減少20.10%,毛利率23.10%,較上年同期增長(zhǎng)1.93%;寵物食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入393,249,107.35元,較上年同期增加100.12%,毛利率9.03%,較上年同期下降3.35%;其他用品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入192,774,668.98元,較上年同期增長(zhǎng)8.77%,毛利率18.56%,較上年同期上漲1.53%;其他業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入6,443,972.67元,較上年同期減少47.11%,毛利率27.85%,較上年同期下降12.84%。

2、公司與中寵股份和佩蒂股份的競(jìng)爭(zhēng)上面有什么差異化?

答:公司以寵物用品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),積極拓展寵物食品銷售業(yè)務(wù),產(chǎn)品涵蓋了寵物窩墊、貓爬架、寵物食品、寵物玩具、寵物服飾、電子用品等多系列、全品類寵物產(chǎn)品。

公司專注于寵物產(chǎn)業(yè),以“讓寵愛、更健康”為使命,注重圍繞貓、狗等主要寵物的生活習(xí)性與人寵互動(dòng)需求進(jìn)行多品類寵物產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā),并重視新功能、新主題、新材料、新品類的創(chuàng)意企劃與創(chuàng)新設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)了對(duì)寵物居住、飲食、玩耍、服飾、清潔、出行及人寵互動(dòng)等多場(chǎng)景、全品類產(chǎn)品的廣泛覆蓋。公司合作客戶廣泛分布于歐洲、北美、大洋洲等主要發(fā)達(dá)地區(qū),其中包括多家國際知名的大型連鎖綜合商超、專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖企業(yè)及電商企業(yè)。

為更深入地服務(wù)境外客戶、滿足客戶“一站式”采購需求,以貓爬架、寵物窩墊優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為基礎(chǔ),公司將產(chǎn)品范圍逐步擴(kuò)展至寵物玩具、服飾、牽引用具及日用品等其他品類。其中,由于寵物玩具、服飾等其他寵物用品具有類型規(guī)格眾多、材料工藝差異較大等特點(diǎn),且所在浙江地區(qū)具有較為豐富的輕工業(yè)小商品加工制造產(chǎn)品配套資源,公司遂利用產(chǎn)業(yè)鏈分工的比較優(yōu)勢(shì),逐步將經(jīng)營(yíng)資源聚焦于產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理及客戶開拓維護(hù)等高附加值業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),并就貓爬架與寵物窩墊優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品保留了部分自有產(chǎn)線,形成了以外協(xié)加工為主的生產(chǎn)模式。對(duì)于寵物食品、貓砂等日用消耗品,公司直接向相關(guān)供應(yīng)商采購后對(duì)外銷售。

公司對(duì)境內(nèi)業(yè)務(wù)采取了以食品帶動(dòng)用品拓展國內(nèi)線上與線下渠道、促進(jìn)寵物食品與寵物用品協(xié)同銷售的發(fā)展策略。公司以授權(quán)合作銷售國際知名寵物糧食品牌產(chǎn)品為先導(dǎo),逐步與冠軍公司、雀巢、瑪氏等國際知名寵物食品公司建立緊密的合作關(guān)系。主要通過跨境進(jìn)口、一般貿(mào)易渠道進(jìn)口等方式,面向境內(nèi)市場(chǎng)銷售國際知名寵糧品牌產(chǎn)品,建立并鞏固公司境內(nèi)線上與線下銷售渠道。

3、公司的具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

答:公司作為國內(nèi)較早進(jìn)入寵物產(chǎn)業(yè)的行業(yè)先行企業(yè),依托于國內(nèi)寵物用品產(chǎn)業(yè)鏈與國際寵物食品供應(yīng)鏈的比較優(yōu)勢(shì),經(jīng)過近二十年的探索、創(chuàng)新、積累,已在優(yōu)質(zhì)客戶資源、供應(yīng)鏈管理體系、多品類產(chǎn)品開發(fā)、用品食品協(xié)同銷售等方面建立了持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(1)行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)與客戶資源優(yōu)勢(shì)

國內(nèi)寵物行業(yè)在上世紀(jì)九十年代尚處于起步階段,自2010年左右才迎來快速發(fā)展。公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于1998年便開始從事寵物行業(yè),創(chuàng)業(yè)初期以寵物窩墊與貓爬架為主要產(chǎn)品,率先進(jìn)入國際寵物市場(chǎng);隨著市場(chǎng)覆蓋、客戶數(shù)量、團(tuán)隊(duì)規(guī)模及開發(fā)能力的積累與提升,公司逐步涵蓋寵物玩具、寵物服飾、寵物日用品、電子產(chǎn)品及寵物食品等多品類寵物產(chǎn)品,并不斷開發(fā)推出樣式新穎、功能實(shí)用、安全可靠、質(zhì)量?jī)?yōu)良的系列新品,建立了可全面、持續(xù)滿足客戶一站式采購需求的產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)體系。

2009年以來,公司多次獲得中國制造網(wǎng)授予的“認(rèn)證供應(yīng)商”證書與阿里巴巴授予的“金品誠企”證書,并于2011年被中國出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)寵物食品用品檢驗(yàn)檢疫分會(huì)授予“中國寵物產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”,2018年被浙江省寵物用品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“行業(yè)引領(lǐng)獎(jiǎng)”。

公司自設(shè)立以來始終聚焦寵物產(chǎn)業(yè),經(jīng)過長(zhǎng)期、廣泛的客戶開發(fā)與合作服務(wù),逐步積累了具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、覆蓋全球?qū)櫸锸袌?chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶資源。公司合作客戶廣泛分布于歐洲、北美、大洋洲等主要發(fā)達(dá)地區(qū),其中包括多家國際知名的大型連鎖綜合商超、專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖企業(yè)及電商企業(yè)。

(2)供應(yīng)鏈管理及品質(zhì)管控的優(yōu)勢(shì)

寵物用品具有品類眾多、款式多樣、標(biāo)準(zhǔn)化程度較低的特點(diǎn),客戶訂單普遍呈現(xiàn)產(chǎn)品貨號(hào)較多、采購頻次較高的特征,在可靠性、及時(shí)性、多樣性等方面對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)組織供應(yīng)能力提出了較大挑戰(zhàn)。公司在發(fā)展過程中持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理體系的建設(shè)完善,經(jīng)過多年的探索積累,逐步形成了高效、可靠的多品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理體系,滿足了客戶一站式、多頻次的選購需求;并通過建立基于嚴(yán)格遴選、過程檢查、持續(xù)考核的供應(yīng)商準(zhǔn)入與管理體系,保障眾多品類寵物用品的可靠、穩(wěn)定、及時(shí)供應(yīng)。

(3)多品類產(chǎn)品快速響應(yīng)開發(fā)優(yōu)勢(shì)

針對(duì)銷售寵物用品的綜合零售商超、專業(yè)連鎖企業(yè)及線上電商企業(yè)等下游客戶普遍傾向于進(jìn)行一站式、多頻次、多品類的產(chǎn)品采購,公司逐步建立了基本覆蓋全品類寵物用品的設(shè)計(jì)開發(fā)能力,注重從新功能、新主題、新材料、新品類等方面進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化,以此實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)向的快速響應(yīng)。經(jīng)過近二十年的發(fā)展積累,公司逐步建立了一支覆蓋品類廣、市場(chǎng)響應(yīng)快的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司產(chǎn)品中心將產(chǎn)品開發(fā)分為寵物窩墊、爬架、玩具、服飾、牽引、清潔、電子、套裝及其他等九大產(chǎn)品類別,基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)各類寵物用品的全面覆蓋。

此外,公司注重設(shè)計(jì)開發(fā)成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。截至2023年6月30日,公司取得了圖像軟件、電子產(chǎn)品軟件相關(guān)軟件著作權(quán)17項(xiàng),授權(quán)專利280項(xiàng)。其中,專利產(chǎn)品涉及貓爬架、窩墊、玩具、服飾、飲食用品、日用品、電子用品等多類寵物用品。

(4)產(chǎn)業(yè)區(qū)位配套與運(yùn)營(yíng)體系優(yōu)勢(shì)

1)完善、豐富的區(qū)位配套

公司地處浙江省杭州市,借助于浙江省小商品生產(chǎn)集聚地的區(qū)位優(yōu)勢(shì),將核心業(yè)務(wù)聚焦于產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等高附加值環(huán)節(jié),通過建立開放式、嚴(yán)要求的外協(xié)供應(yīng)商合作配套體系,采取自主生產(chǎn)與外協(xié)配套相結(jié)合的產(chǎn)品生產(chǎn)組織方式,實(shí)現(xiàn)了對(duì)國內(nèi)外下游客戶多樣化、一站式采購需求的快速響應(yīng)與持續(xù)服務(wù),發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品開發(fā)及資源整合等方面的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。

同時(shí),隨著國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)的快速、蓬勃發(fā)展,以及電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用普及,線上銷售已逐步成為我國寵物產(chǎn)品的主要銷售與推廣渠道。公司所在地杭州市的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)配套發(fā)達(dá)、人才儲(chǔ)備豐富、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍,是公司面向國內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展線上銷售業(yè)務(wù)、組建電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重要區(qū)位配套優(yōu)勢(shì)。

2)專業(yè)、專注的運(yùn)營(yíng)體系

公司以薛元潮先生為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自1998年開始就專注于寵物行業(yè),逐步積累與組建了豐富、專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理體系。在銷售服務(wù)領(lǐng)域,公司面向國際與國內(nèi)市場(chǎng)分別建立了國際與國內(nèi)專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),國際團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步分區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開拓與客戶服務(wù),并組建了跨境電商銷售子部門,國內(nèi)團(tuán)隊(duì)則重點(diǎn)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)線上電商業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品供應(yīng)領(lǐng)域,公司供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)內(nèi)外部生產(chǎn)的分工協(xié)調(diào)、原輔材料與外協(xié)成品的采購管理、供應(yīng)商的甄選考核以及產(chǎn)品的入庫保管與出庫發(fā)貨等工作,各部門緊密協(xié)作,確保公司供應(yīng)鏈體系的高效、順暢運(yùn)行,保障多品類產(chǎn)品的有效供應(yīng)。

3)用品、食品的協(xié)同銷售

鑒于國內(nèi)寵物用品消費(fèi)處于起步階段,寵物消費(fèi)以糧食產(chǎn)品為主,公司對(duì)境內(nèi)業(yè)務(wù)采取了以食品帶動(dòng)用品拓展國內(nèi)線上與線下渠道、促進(jìn)寵物食品與寵物用品協(xié)同銷售的發(fā)展策略。公司以授權(quán)合作銷售國際知名寵物糧食品牌產(chǎn)品為先導(dǎo),逐步與冠軍公司、雀巢、瑪氏等國際知名寵物食品公司建立緊密的合作關(guān)系。主要通過跨境進(jìn)口、一般貿(mào)易渠道進(jìn)口等方式,面向境內(nèi)市場(chǎng)銷售國際知名寵糧品牌產(chǎn)品,建立并鞏固公司境內(nèi)線上與線下銷售渠道。

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