界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據時尚產業(yè)媒體《女裝日報》的報道，近期在瑞銀集團的一次會議上，雅詩蘭黛公司首席執(zhí)行官Fabrizio Freda透露了一項關于陷入困境的雅詩蘭黛要如何重回增長軌道的計劃。

首先是產品組合的優(yōu)化，雅詩蘭黛集團將在中國市場推出更多高端產品，比如海藍之謎La Mer和Tom Ford。高端產品也是目前該公司在中國市場表現(xiàn)較好的品類。

雅詩蘭黛2024財年第二季度財報亦顯示，占總營收過半的護膚業(yè)務營收下滑10%，雅詩蘭黛、倩碧和悅木之源品牌的表現(xiàn)不敵The Ordinary、海藍之謎La Mer以及魅可M.A.C。

在中國市場，根據雅詩蘭黛中國團隊此前提供的數據，雙11期間，雅詩蘭黛和海藍之謎兩個品牌是帶動整個集團抖音渠道增長的主力。

雅詩蘭黛集團彼時已經表達出了對中國高端美妝領域的野心。除了雅詩蘭黛品牌新推出Re-Nutriv系列，海藍之謎、Tom Ford、Le Labo、Bobbi Brown都將在下半財年有激進的計劃。位于上海的中國創(chuàng)新研發(fā)中心也將在此期間發(fā)揮作用。

3月初，海藍之謎為了在中國推廣愈齡云絨霜、愈齡奇跡面霜以及最新上市的愈齡冷凝霜，在上海舉辦了一場發(fā)布會，還邀請了品牌大使全智賢親臨現(xiàn)場，足以可見其營銷投入的加碼。

產品組合的推陳出新是長線，雅詩蘭黛的當務之急是要重塑其價格體系。

之前重倉旅游零售業(yè)務給雅詩蘭黛帶來了相當的利潤增長，但在疫情以及代購管控政策加強產生的影響之下，旅游零售業(yè)務明顯放緩，在旅游零售積壓的貨盤又變成了業(yè)績反噬。

2023財年，旅游零售占雅詩蘭黛總營收比例高達20%，被列為集團營收下跌的主要原因之一。期內，雅詩蘭黛集團及其零售商一致以減少貿易庫存為先，以應對2023財年下半年開始旅游零售面對的政策變化。但同時，雅詩蘭黛在游客消費轉化率方面的數據變低。

Fabrizio Freda在前述會議中承認，由于旅游零售業(yè)務在疫情中受到重創(chuàng)、未能反彈，雅詩蘭黛集團大力促銷，以加速清理亞洲旅游零售業(yè)務的過剩庫存。

而這顯然會導致品牌此前長期建立的價格體系崩塌，消費者想到雅詩蘭黛的時候只會尋找促銷的價格。另一方面，當分銷商手上的積壓庫存過多，很容易導致產品流入一些品牌未授權的灰色地帶，進一步影響品牌在消費者心中的價值信任。

Fabrizio Freda在會上表示，雅詩蘭黛集團計劃在不影響銷量的前提下重新吸收這些折扣。定價應該是為每一筆銷售創(chuàng)造更多價值的支柱。

此外，雅詩蘭黛集團計劃最大限度利用其不同地區(qū)的工廠。該集團在日本的一處新工廠今年開始投產，但交貨時間長達六個月，這意味著雅詩蘭黛可能在快速調整庫存以適應市場新趨勢時仍會受到阻礙。

Fabrizio Freda還強調了，雅詩蘭黛集團將調整業(yè)務規(guī)模，包括將資源重新分配給能帶來增長的業(yè)務和品牌。

業(yè)務規(guī)模調整也意味著人員縮減。二季報發(fā)布的同時，雅詩蘭黛集團宣布計劃裁員全球員工總數的3%至5%，以恢復其利潤率?；?023年6月30日的員工基數測算，雅詩蘭黛全球預計最多裁員3100人。

雅詩蘭黛中國曾對界面時尚表示，在中國市場沒有重大調整計劃，利潤恢復計劃將有助于賦能中國團隊，更好地順應中國市場的發(fā)展狀況。

目前雅詩蘭黛集團對中國本土品牌的發(fā)展仍以大眾品牌為主，本地實驗室也將不斷推陳出新，以快速應對中國市場的變化。

盡管Fabrizio Freda認為就增長情況而言，不會出現(xiàn)另一個“中國”，但他認為最具有機會的新興市場包括印度、越南、墨西哥、巴西和土耳其。