達(dá)實(shí)智能（002421.SZ）2024年3月17日發(fā)布消息稱，2024年3月15日達(dá)實(shí)智能接受長城證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，創(chuàng)始人、董事長：劉磅；董事、副總裁、董事會(huì)秘書：呂楓；證券部總經(jīng)理、投資者關(guān)系總監(jiān)：管小芬參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
長城證券；興業(yè)證券；中信證券；固禾私募；白鯨投資；華能信托；昆辰私募等33位機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、達(dá)實(shí)智能董事、副總裁、董事會(huì)秘書呂楓先生介紹公司概況及經(jīng)營展望
二、達(dá)實(shí)智能創(chuàng)始人、董事長劉磅先生與董事、副總裁、董事會(huì)秘書呂楓先生與投資者進(jìn)行交流互動(dòng)：
1.達(dá)實(shí)智能有什么核心競爭優(yōu)勢(shì)？
成立29年來，達(dá)實(shí)智能基于長期服務(wù)客戶，深度理解客戶需求，產(chǎn)生了技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、整合交付優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)營銷優(yōu)勢(shì)。
技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)：依托29年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)客戶的深度理解，達(dá)實(shí)智能將客戶在智慧空間領(lǐng)域的共性需求及痛點(diǎn)提煉，基于AI、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生等自主核心技術(shù)，創(chuàng)新研發(fā)了智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)，在智慧運(yùn)營、節(jié)能管理、智能化物業(yè)管理等領(lǐng)域已廣泛應(yīng)用并顯著提升用戶智慧空間價(jià)值。此外，達(dá)實(shí)智能擁有全球軟件能力成熟度最高級(jí)別的認(rèn)證-CMMI5。此認(rèn)證行業(yè)內(nèi)非常少見，多是互聯(lián)網(wǎng)大廠和專業(yè)的軟件公司擁有；
整合交付能力強(qiáng)：達(dá)實(shí)智能29年來已成功交付數(shù)以萬計(jì)的智慧空間項(xiàng)目，客戶覆蓋高端制造、科技服務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)、金融服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，包括傳音控股、OPPO、字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、招商銀行等多個(gè)行業(yè)頭部客戶；營銷能力強(qiáng)：2023年，依托達(dá)實(shí)智能大廈，推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的體驗(yàn)式營銷-學(xué)習(xí)研討會(huì)，吸引超過3000家企業(yè)，5000多名客戶及合作伙伴深度參與。目前體驗(yàn)式營銷已見成效，達(dá)實(shí)智能在廣深區(qū)域自建總部辦公樓業(yè)務(wù)投標(biāo)中標(biāo)率高達(dá)50%。
2.和華為合作有什么進(jìn)展？
公司與華為在智慧空間領(lǐng)域一直保持著深度合作。在智慧建筑及園區(qū)、軌道交通、數(shù)據(jù)中心等多個(gè)領(lǐng)域，公司與華為共同為用戶提供智慧空間解決方案。公司部分產(chǎn)品已獲授鯤鵬技術(shù)認(rèn)證書、華為技術(shù)認(rèn)證書并完成了鴻蒙相關(guān)的認(rèn)證及測試。2024年3月，公司作為華為云的重要生態(tài)合作伙伴一起參加了沙特LEAP科技展，公司基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)，與華為云聯(lián)合創(chuàng)新，共同為中東的建筑、園區(qū)、醫(yī)院、城市軌道交通、數(shù)據(jù)中心提供智慧空間解決方案，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智慧城市發(fā)展。
3.集成產(chǎn)品開發(fā)變革為公司帶來哪些提升？
集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）是一套產(chǎn)品及研發(fā)管理的體系，通過構(gòu)建優(yōu)秀的管理體系來達(dá)到提升產(chǎn)品管理與研發(fā)績效的目的，涵蓋了產(chǎn)品從概念到生命周期結(jié)束全過程的管理。2023年，達(dá)實(shí)智能對(duì)標(biāo)IPD流程管理實(shí)踐，發(fā)起了研發(fā)管理變革，提升解決方案和產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，2023年完成定增募集7億元，投向核心產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)及規(guī)?；茝V應(yīng)用。在IPD集成產(chǎn)品開發(fā)變革和定增資金助力下，公司在產(chǎn)品研發(fā)周期、人均產(chǎn)出率、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)效率等方面將會(huì)有較大提升。
4.除了IPD集成產(chǎn)品開發(fā)變革，公司還進(jìn)行了哪些變革？
2022年，公司進(jìn)行了LTC營銷管理流程變革，設(shè)立了銷管部，試運(yùn)行了項(xiàng)目鐵三角運(yùn)作機(jī)制，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升了簽約率。2024年我們將繼續(xù)迭代LTC流程，切實(shí)提高營銷效率。2023年公司導(dǎo)入了DSTE戰(zhàn)略管理流程變革，建立從戰(zhàn)略規(guī)劃，到年度經(jīng)營計(jì)劃，到戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控的循環(huán)管理體系，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略落地的閉環(huán)，把公司戰(zhàn)略意圖變成現(xiàn)實(shí)。我們通過開展變革，將達(dá)實(shí)的積累沉淀，融合業(yè)界最佳實(shí)踐，凝結(jié)固化到流程體系中，形成可復(fù)制的組織能力，支撐公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。
5.目前房地產(chǎn)客戶占營業(yè)收入比重是多少？
公司2022年度來自房地產(chǎn)客戶的營收占公司總營收的比例較小，不到10%，預(yù)計(jì)未來年度還會(huì)進(jìn)一步下降。在建筑樓宇及園區(qū)領(lǐng)域，公司目前客戶主要為自建自用的總部大樓和企業(yè)園區(qū)的業(yè)主。這類客戶對(duì)智能化創(chuàng)新程度有較高要求。公司的產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新程度高，可以滿足客戶的創(chuàng)新需求。
6.公司對(duì)建筑樓宇及園區(qū)提供智能化解決方案后，是否每年有運(yùn)營服務(wù)的固定收入？
公司目前有一部分質(zhì)保期后收費(fèi)運(yùn)維的項(xiàng)目，主要是分布在辦公寫字樓、數(shù)據(jù)中心、地鐵領(lǐng)域，但目前這一塊的營收占比相對(duì)較小，今年我們已加大了運(yùn)維板塊的業(yè)務(wù)布局，希望未來會(huì)有更多的業(yè)績體現(xiàn)。