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白酒首富吳向東,掏出第三張王牌

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白酒首富吳向東,掏出第三張王牌

白酒消費降級。

文|斑馬消費 楊偉

被稱為行業(yè)風(fēng)向標的春季糖酒會,正在成都如火如荼地舉行。白酒歷來就是春糖的重點行業(yè),引得各大品牌紛至沓來。

其中,一個沉寂多年的白酒品牌,突然放出大招。金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比等,共同組成金六??毓杉瘓F。

這是白酒首富吳向東的第三張王牌。另外的兩張,分別是港股白酒第一股珍酒李渡,白酒流通第一股華致酒行。

金六??毓杉瘓F旗下多為中低端白酒品牌,在上一輪白酒行業(yè)高端化進程中多被雪藏,如今,隨著白酒消費降級趨勢越來越明顯,被吳向東重新推上前臺,沖擊大眾白酒市場。

如果能在珍酒李渡和華致酒行外,再造一家白酒上市公司,那么,吳向東的運作能力,當真是無人能及。

高端白酒上半場

熟悉白酒行業(yè)的人,對金六福應(yīng)該不會陌生。

1998年,第一瓶金六福酒從五糧液生產(chǎn)車間下線,借助當時白酒行業(yè)慣用的OEM模式,通過打文化牌,重營銷、強渠道,一舉成為當時的知名白酒品牌。

行業(yè)資料顯示,成立后短短3年,金六福的銷售額突破10億元,躋身全國白酒市場單品銷量前五強;到2013年,銷售額更是超過150億元。

如此說來,大家還真是忽視了湖南白酒的江湖地位。湖南并非主要白酒產(chǎn)區(qū),也算不上白酒消費大省,但憑借“湘酒川造”模式,金六福與瀏陽河,都曾站上行業(yè)C位,盡管它們現(xiàn)在都暫時沉寂。

金六福的操盤手,正是吳向東。

運作金六福完成資本積累后,從2001年到2009年,吳向東先后收購廣東德慶無比養(yǎng)生酒、湖南湘窖、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、黑龍江玉泉、桂林湘山、吉林榆樹錢、陜西太白、貴州珍酒、江西李渡等十余家酒廠及品牌。

再借助自身的白酒產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗,吳向東著手重塑這些地方白酒品牌。高端化與醬酒熱,讓珍酒晉升為中國第五大醬香型白酒品牌,走高端路線的李渡,成為第五大兼香型白酒品牌。

吳向東將珍酒、李渡、湘窖與開口笑四大品牌打包,組成珍酒李渡集團,直接躋身中國第四大民營白酒集團。

在中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中,百威與華潤啤酒(00291.HK),通過資本并購+產(chǎn)業(yè)運作的模式,成長為中國啤酒市場的王者。其實,在白酒市場,吳向東的運作,與之類似。

另一邊,吳向東以自身的白酒行業(yè)資源為基礎(chǔ),2005年創(chuàng)立酒類銷售渠道華致酒行。官網(wǎng)顯示,公司目前擁有華致酒行、華致酒庫連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端30000多家,建立起了覆蓋全國的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。

吳向東坐擁白酒行業(yè)的兩大王牌珍酒李渡和華致酒行(300755.SZ),產(chǎn)品、渠道兩手硬,兩大板塊還能互相配合。

2019年,華致酒行先行一步,登陸深交所創(chuàng)業(yè)板,成為酒類流通第一股。2023年,白酒市場時隔多年終于迎來一家新的上市公司,珍酒李渡(06979.HK)拿下港股白酒第一股。

作為這兩家上市公司的實際控制人,吳向東所持股份,市值接近300億元,當之無愧“中國白酒首富”。

下半場大眾白酒

上一個以高端化為主線的白酒行業(yè)順周期,吳向東的重心在珍酒李渡和華致酒行。無論是核心品牌珍酒和李渡,還是華致酒行的銷售大頭,都是高端白酒。

在此期間,吳向東收購的那些中低端品牌,榆樹錢、今緣春、雁峰、無比、臨水、湘山及太白等,都進入雪藏階段。金六福倒一直在牌桌上,近些年也推出過一壇好酒等產(chǎn)品,但市場地位遠不及當年。

不過,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。近幾年,吳向東對金六福及一眾中低端小弟們的運作,逐漸提速。2022年,金六福提出“國民美酒”戰(zhàn)略,在2023年春糖上高調(diào)亮相。

近期,金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比,共同組成金六??毓杉瘓F,在成都舉行的糖酒會上組團招商。

在珍酒李渡和華致酒行的運作漸漸平穩(wěn)之后,吳向東又將自己壓箱底的這些品牌,拿出來沖擊市場了。

從專注高端白酒市場,到組建中低端品牌為主的金六福集團,核心原因只有一個,時代不同了。

全面高端化的動能減弱,白酒消費重回大眾化時代。高端白酒市場仍然存在,但縮量已經(jīng)成為既定事實。

珍酒李渡前幾年增速下滑,華致酒行遭遇業(yè)績下降,且出現(xiàn)了較為嚴重的行業(yè)性的庫存壓力,原因都與之相關(guān)。畢竟,高端白酒,更容易陷入庫存壓力與價格倒掛之間的惡性循環(huán)。

2023年珍酒李渡揚眉吐氣,業(yè)績大幅增長,除了產(chǎn)品創(chuàng)新,本質(zhì)上的優(yōu)化還是順應(yīng)了白酒消費降級的趨勢。

一方面,優(yōu)化高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),增加相同價格范圍內(nèi)毛利率較高的白酒產(chǎn)品,如珍酒品牌的高端光瓶酒;另外,開發(fā)中端價格產(chǎn)品,邵陽品牌借此脫穎而出,成為公司旗下第五大白酒品牌。

同樣,在白酒行業(yè)內(nèi),舍得酒業(yè)、山西汾酒、瀘州老窖、伊力特等,中低端產(chǎn)品對公司業(yè)績的提升均起到了重要作用。

所以,在兩大王牌上市公司之外,吳向東適時把金六福們拿出來沖擊大眾白酒市場,或許還真能有一番作為。

在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青對吳向東的評價頗高,在他看來,吳對中國白酒行業(yè)本質(zhì)與未來發(fā)展趨勢的理解超越了90%白酒從業(yè)者。他介紹,金六??毓善煜?,不僅有眾多白酒品牌和酒業(yè)資產(chǎn),更集中了一大批業(yè)內(nèi)資深人才,這些都為該集團的運作,打下了堅實的基礎(chǔ)。

從華致酒行到珍酒李渡,再到如今的金六??毓?,吳向東展現(xiàn)出了頂級的資本運作與產(chǎn)業(yè)運營能力。同時,吳還特別善于順勢而為。高端化的進擊階段,有珍酒和李渡,珍酒還趕上了醬酒熱;白酒消費降級至大眾市場,又將金六福等品牌推上前線。

現(xiàn)在的問題是,再給吳向東一個10年,他能否造就第三家白酒上市公司?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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白酒首富吳向東,掏出第三張王牌

白酒消費降級。

文|斑馬消費 楊偉

被稱為行業(yè)風(fēng)向標的春季糖酒會,正在成都如火如荼地舉行。白酒歷來就是春糖的重點行業(yè),引得各大品牌紛至沓來。

其中,一個沉寂多年的白酒品牌,突然放出大招。金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比等,共同組成金六??毓杉瘓F。

這是白酒首富吳向東的第三張王牌。另外的兩張,分別是港股白酒第一股珍酒李渡,白酒流通第一股華致酒行。

金六??毓杉瘓F旗下多為中低端白酒品牌,在上一輪白酒行業(yè)高端化進程中多被雪藏,如今,隨著白酒消費降級趨勢越來越明顯,被吳向東重新推上前臺,沖擊大眾白酒市場。

如果能在珍酒李渡和華致酒行外,再造一家白酒上市公司,那么,吳向東的運作能力,當真是無人能及。

高端白酒上半場

熟悉白酒行業(yè)的人,對金六福應(yīng)該不會陌生。

1998年,第一瓶金六福酒從五糧液生產(chǎn)車間下線,借助當時白酒行業(yè)慣用的OEM模式,通過打文化牌,重營銷、強渠道,一舉成為當時的知名白酒品牌。

行業(yè)資料顯示,成立后短短3年,金六福的銷售額突破10億元,躋身全國白酒市場單品銷量前五強;到2013年,銷售額更是超過150億元。

如此說來,大家還真是忽視了湖南白酒的江湖地位。湖南并非主要白酒產(chǎn)區(qū),也算不上白酒消費大省,但憑借“湘酒川造”模式,金六福與瀏陽河,都曾站上行業(yè)C位,盡管它們現(xiàn)在都暫時沉寂。

金六福的操盤手,正是吳向東。

運作金六福完成資本積累后,從2001年到2009年,吳向東先后收購廣東德慶無比養(yǎng)生酒、湖南湘窖、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、黑龍江玉泉、桂林湘山、吉林榆樹錢、陜西太白、貴州珍酒、江西李渡等十余家酒廠及品牌。

再借助自身的白酒產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗,吳向東著手重塑這些地方白酒品牌。高端化與醬酒熱,讓珍酒晉升為中國第五大醬香型白酒品牌,走高端路線的李渡,成為第五大兼香型白酒品牌。

吳向東將珍酒、李渡、湘窖與開口笑四大品牌打包,組成珍酒李渡集團,直接躋身中國第四大民營白酒集團。

在中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中,百威與華潤啤酒(00291.HK),通過資本并購+產(chǎn)業(yè)運作的模式,成長為中國啤酒市場的王者。其實,在白酒市場,吳向東的運作,與之類似。

另一邊,吳向東以自身的白酒行業(yè)資源為基礎(chǔ),2005年創(chuàng)立酒類銷售渠道華致酒行。官網(wǎng)顯示,公司目前擁有華致酒行、華致酒庫連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端30000多家,建立起了覆蓋全國的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。

吳向東坐擁白酒行業(yè)的兩大王牌珍酒李渡和華致酒行(300755.SZ),產(chǎn)品、渠道兩手硬,兩大板塊還能互相配合。

2019年,華致酒行先行一步,登陸深交所創(chuàng)業(yè)板,成為酒類流通第一股。2023年,白酒市場時隔多年終于迎來一家新的上市公司,珍酒李渡(06979.HK)拿下港股白酒第一股。

作為這兩家上市公司的實際控制人,吳向東所持股份,市值接近300億元,當之無愧“中國白酒首富”。

下半場大眾白酒

上一個以高端化為主線的白酒行業(yè)順周期,吳向東的重心在珍酒李渡和華致酒行。無論是核心品牌珍酒和李渡,還是華致酒行的銷售大頭,都是高端白酒。

在此期間,吳向東收購的那些中低端品牌,榆樹錢、今緣春、雁峰、無比、臨水、湘山及太白等,都進入雪藏階段。金六福倒一直在牌桌上,近些年也推出過一壇好酒等產(chǎn)品,但市場地位遠不及當年。

不過,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。近幾年,吳向東對金六福及一眾中低端小弟們的運作,逐漸提速。2022年,金六福提出“國民美酒”戰(zhàn)略,在2023年春糖上高調(diào)亮相。

近期,金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比,共同組成金六??毓杉瘓F,在成都舉行的糖酒會上組團招商。

在珍酒李渡和華致酒行的運作漸漸平穩(wěn)之后,吳向東又將自己壓箱底的這些品牌,拿出來沖擊市場了。

從專注高端白酒市場,到組建中低端品牌為主的金六福集團,核心原因只有一個,時代不同了。

全面高端化的動能減弱,白酒消費重回大眾化時代。高端白酒市場仍然存在,但縮量已經(jīng)成為既定事實。

珍酒李渡前幾年增速下滑,華致酒行遭遇業(yè)績下降,且出現(xiàn)了較為嚴重的行業(yè)性的庫存壓力,原因都與之相關(guān)。畢竟,高端白酒,更容易陷入庫存壓力與價格倒掛之間的惡性循環(huán)。

2023年珍酒李渡揚眉吐氣,業(yè)績大幅增長,除了產(chǎn)品創(chuàng)新,本質(zhì)上的優(yōu)化還是順應(yīng)了白酒消費降級的趨勢。

一方面,優(yōu)化高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),增加相同價格范圍內(nèi)毛利率較高的白酒產(chǎn)品,如珍酒品牌的高端光瓶酒;另外,開發(fā)中端價格產(chǎn)品,邵陽品牌借此脫穎而出,成為公司旗下第五大白酒品牌。

同樣,在白酒行業(yè)內(nèi),舍得酒業(yè)、山西汾酒、瀘州老窖、伊力特等,中低端產(chǎn)品對公司業(yè)績的提升均起到了重要作用。

所以,在兩大王牌上市公司之外,吳向東適時把金六福們拿出來沖擊大眾白酒市場,或許還真能有一番作為。

在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青對吳向東的評價頗高,在他看來,吳對中國白酒行業(yè)本質(zhì)與未來發(fā)展趨勢的理解超越了90%白酒從業(yè)者。他介紹,金六福控股旗下,不僅有眾多白酒品牌和酒業(yè)資產(chǎn),更集中了一大批業(yè)內(nèi)資深人才,這些都為該集團的運作,打下了堅實的基礎(chǔ)。

從華致酒行到珍酒李渡,再到如今的金六??毓桑瑓窍驏|展現(xiàn)出了頂級的資本運作與產(chǎn)業(yè)運營能力。同時,吳還特別善于順勢而為。高端化的進擊階段,有珍酒和李渡,珍酒還趕上了醬酒熱;白酒消費降級至大眾市場,又將金六福等品牌推上前線。

現(xiàn)在的問題是,再給吳向東一個10年,他能否造就第三家白酒上市公司?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。