新寶股份（002705.SZ）2024年3月22日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年3月21日新寶股份接受T.RowePrice等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：陳景山參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
T.RowePrice；彬元資本；華泰證券；鵬揚(yáng)基金；上海偕灃資產(chǎn)管理；Schroders；D.EShaw；上海途靈資產(chǎn)管理；GoldenPine；金鷹基金；GICPrivateLimited等機(jī)構(gòu)。
調(diào)研主要內(nèi)容：
投資者互動(dòng)主要交流內(nèi)
1、公司內(nèi)銷(xiāo)品牌運(yùn)作策略？
答：公司目前內(nèi)銷(xiāo)自主品牌業(yè)務(wù)采取“2+3”運(yùn)作模式：兩個(gè)全域品牌MorphyRichards（摩飛）和Donlim（東菱），三個(gè)主要專(zhuān)業(yè)品牌咖啡機(jī)品牌Barsetto（百勝圖）、茶電器品牌鳴盞及個(gè)護(hù)美容電器品牌GEVILAN（歌嵐），專(zhuān)業(yè)品牌總體規(guī)模目前占比較小。
2、Donlim（東菱）產(chǎn)品的定位以及推新節(jié)奏？
答：Donlim（東菱）在品牌定位、經(jīng)銷(xiāo)商矩陣、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等方面經(jīng)過(guò)近兩年調(diào)整和提升后,更加堅(jiān)定于建立差異化中高端品牌。
公司會(huì)不斷地推出更多差異化且符合消費(fèi)者需求、解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品。
3、Barsetto（百勝圖）目前品牌定位及定價(jià)考慮？
答：公司實(shí)行的是“一個(gè)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)品牌”的品牌策略，Barsetto（百勝圖）更多的是滿足消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)需求。公司認(rèn)為短期通過(guò)低價(jià)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售可持續(xù)性不強(qiáng)，更重要的是聚焦產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大品牌的傳播性、影響力及用戶粘性，這來(lái)源于持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力及品牌運(yùn)營(yíng)管理能力。建立品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
4、公司本次參加上海家電展AWE(中國(guó)家電及消費(fèi)電子展)的情況？
答：公司MorphyRichards（摩飛）、Donlim（東菱）等品牌積極參與了AWE(中國(guó)家電及消費(fèi)電子展)，有較多新品在本次參展中展現(xiàn)，未來(lái)自主品牌會(huì)陸續(xù)推出更豐富的產(chǎn)品來(lái)滿足用戶群體的需求。
5、公司會(huì)否考慮把自主品牌產(chǎn)品延伸到國(guó)外市場(chǎng)？公司對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展如何考慮？
答：公司海外市場(chǎng)目前主要服務(wù)于現(xiàn)有的主流OEM/ODM客戶。
公司在新興市場(chǎng)或創(chuàng)新品類(lèi)方面，會(huì)做一些跨境電商業(yè)務(wù)探索，目前更多的是與國(guó)內(nèi)做跨境電商的客戶合作。
6、收購(gòu)MorphyRichards（摩飛）品牌后目前線下渠道、經(jīng)銷(xiāo)商以及海外業(yè)務(wù)合作模式的變化？
答：MorphyRichards（摩飛）品牌國(guó)內(nèi)線下渠道主要分布在高線城市，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道主要以與經(jīng)銷(xiāo)商合作為主；MorphyRichards（摩飛）品牌海外（不含保留地區(qū)）業(yè)務(wù)目前主要是品牌授權(quán)給合作公司運(yùn)營(yíng)，公司從中收取一定的品牌使用費(fèi)。
7、摩飛（MorphyRichards）經(jīng)營(yíng)的抓力點(diǎn)以及對(duì)內(nèi)銷(xiāo)的展望？
答：摩飛（MorphyRichards）在持續(xù)圍繞品類(lèi)豐富度的同時(shí)，未來(lái)將加大品牌發(fā)展建設(shè)投入，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的持續(xù)上升。
8、公司海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化及公司目前海外訂單情況？
答：隨著2023年二季度海外小家電市場(chǎng)逐步修復(fù)，公司2023年下半年開(kāi)始訂單恢復(fù)正常節(jié)奏。從目前可見(jiàn)的訂單情況來(lái)看，預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)仍將保持較好的趨勢(shì)。
9、公司出口銷(xiāo)售區(qū)域是否有變化？
答：整體上銷(xiāo)售區(qū)域占比變化不大，以歐洲和北美為主，部分新興市場(chǎng)增速較快，但目前體量貢獻(xiàn)較小。
10、海外客戶訂單的周期以及海外出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)是否對(duì)外銷(xiāo)訂單帶來(lái)影響？
答：公司外銷(xiāo)訂單可見(jiàn)度一般為一個(gè)半月。小家電在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家作為生活必需品、準(zhǔn)快消品，單位價(jià)值較低，產(chǎn)品迭代更新節(jié)奏快，預(yù)計(jì)未來(lái)仍會(huì)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，公司的外銷(xiāo)盈利質(zhì)量也將保持在良好的區(qū)間。
11、公司如何保持海外銷(xiāo)售的規(guī)模？
答：一方面公司近年來(lái)持續(xù)拓展產(chǎn)品品類(lèi)，覆蓋廚房電器、家居電器、生活電器、健康美容電器、嬰兒電器、制冷電器等產(chǎn)品，通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)充有利于中長(zhǎng)期規(guī)模的持續(xù)；另一方面公司會(huì)在原有的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)上持續(xù)提升市占率，部分品類(lèi)如滴漏式咖啡機(jī)、多士爐、面包機(jī)等產(chǎn)品出口份額較高，其他大部分品類(lèi)的產(chǎn)品未來(lái)還有很大的市場(chǎng)提升空間。
12、公司商用咖啡機(jī)的產(chǎn)品品類(lèi)及市場(chǎng)占有率情況?
答：公司目前銷(xiāo)售的咖啡機(jī)主要為滴漏式咖啡機(jī)和蒸汽壓力式咖啡機(jī)。商用咖啡機(jī)產(chǎn)品線是公司專(zhuān)業(yè)能力、產(chǎn)品技術(shù)的新嘗試，目前銷(xiāo)售規(guī)模占比較小。
公司通過(guò)OEM/ODM業(yè)務(wù)積累咖啡機(jī)產(chǎn)品技術(shù)、提高相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)能力，服務(wù)國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，反哺國(guó)內(nèi)自主品牌需求。近年來(lái)，公司通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的把握、產(chǎn)品研發(fā)能力提升、加強(qiáng)品牌端、渠道端建設(shè)等措施，響應(yīng)國(guó)內(nèi)咖啡機(jī)產(chǎn)品迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，公司專(zhuān)業(yè)咖啡機(jī)品牌Barsetto（百勝圖）在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)較好發(fā)展。
13、如何保證公司毛利率、凈利率水平？
答：公司從OEM到ODM的轉(zhuǎn)變，積累了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，很多產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都屬于公司，這就使公司掌握了產(chǎn)品的議價(jià)能力。同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品生產(chǎn)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化及自動(dòng)化的投入來(lái)提升效率，隨著創(chuàng)新產(chǎn)品比重增加、自主品牌建設(shè)的推進(jìn)，毛利率、凈利率未來(lái)還有提升空間，但短期內(nèi)不會(huì)有大幅度的變化。
14、預(yù)計(jì)今年公司的盈利能力？
答：在人民幣兌美元匯率及大宗原材料價(jià)格等外部因素沒(méi)有發(fā)生較大變化的情況下，預(yù)計(jì)公司盈利能力穩(wěn)步提升。
15、目前公司的運(yùn)營(yíng)模式？
答：公司多年來(lái)一直專(zhuān)注主業(yè)，外銷(xiāo)市場(chǎng)在鞏固既有廚房電器等優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的基礎(chǔ)上，向家居護(hù)理電器、生活電器、健康美容電器、嬰兒電器、制冷電器等產(chǎn)品線延伸，通過(guò)增加新品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模的橫向增長(zhǎng)。
同時(shí)近來(lái)年一直積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)MorphyRichards（摩飛）、Donlim（東菱）、鳴盞和Barsetto（百勝圖）等自主品牌的運(yùn)營(yíng)，不斷提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。戰(zhàn)略上，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和海外銷(xiāo)售并列，地位同等重要；組織架構(gòu)上分為前后臺(tái)，前臺(tái)：不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣由不同的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作；后臺(tái)：不同品牌的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品質(zhì)管控、物流、品牌策劃等為共享平臺(tái)。公司從過(guò)去傳統(tǒng)的制造加工企業(yè)轉(zhuǎn)變成“研發(fā)+制造”企業(yè)，掌握了產(chǎn)品的核心技術(shù)，同時(shí)也為公司的國(guó)內(nèi)品牌業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
同時(shí)公司配套制造體系覆蓋模具、電子電器、配件、電機(jī)、不銹鋼、塑料、噴涂、色粉、壓鑄等比較完整的配套設(shè)施。公司完善的產(chǎn)業(yè)鏈延伸配套體系，一方面可以保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性及產(chǎn)品的品質(zhì)保證，另一方面可以保障新產(chǎn)品研發(fā)的響應(yīng)速度。