金徽酒(603919.SH)2024年3月21日發(fā)布消息稱(chēng),2024年3月20日金徽酒接受德邦證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,副總裁:石少軍;財(cái)務(wù)總監(jiān):謝小強(qiáng);董事會(huì)秘書(shū):任歲強(qiáng)參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:
德邦證券;國(guó)金證券;西南證券;申萬(wàn)證券;財(cái)通證券;上海證券;方正證券;信達(dá)證券;華創(chuàng)證券;西部證券;東吳證券;天風(fēng)證券;招商證券;恒越基金;東海證券資管;國(guó)泰基金;長(zhǎng)信基金;才華資本等20位分析師、投資者。
調(diào)研主要內(nèi)容:
一、實(shí)地參觀
2024年3月20日,國(guó)金證券、西南證券、申萬(wàn)證券、財(cái)通證券、信達(dá)證券、華創(chuàng)證券、西部證券等調(diào)研人員分別參觀了金徽酒生態(tài)釀酒園,先后在酒文化展覽館、制曲車(chē)間、釀酒車(chē)間、養(yǎng)酒館、包裝中心等實(shí)地調(diào)研了解金徽酒的發(fā)展歷史、企業(yè)文化和生產(chǎn)情況。
二、公司2023年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)介紹
2023年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.48億元,較上年同期增長(zhǎng)26.64%(主要原因是公司不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,品牌影響力逐步強(qiáng)化,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大,促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)),歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.29億元,較上年同期增長(zhǎng)17.35%(主要原因是營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化);經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~4.50億元,同比增長(zhǎng)41.01%;基本每股收益0.65元,同比增長(zhǎng)18.18%;期末合同負(fù)債5.75億元,較上年同期增加12.84%。
三、互動(dòng)交流
1.現(xiàn)金分紅情況
答:公司擬以截至2023年12月31日的總股本507,259,997股為基數(shù),向利潤(rùn)分配預(yù)案實(shí)施時(shí)股權(quán)登記日登記在冊(cè)的全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣3.89元(含稅),不送紅股,不以公積金轉(zhuǎn)增股本,共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利197,324,138.83元(含稅),占公司2023年度合并報(bào)表中歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的60.00%。
2.回購(gòu)股份情況
答:基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心和對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可,維護(hù)全體股東利益,完善公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)核心骨干及優(yōu)秀員工積極性,提高凝聚力,將股東利益、公司利益和員工利益緊密結(jié)合在一起,促進(jìn)公司穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)狀況等因素,計(jì)劃使用1-2億元自有資金,以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)已發(fā)行的部分人民幣普通股(A股)股票,最高價(jià)格不超過(guò)28元/股,回購(gòu)股份用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。
3.費(fèi)用變動(dòng)的原因
答:一是銷(xiāo)售費(fèi)用變動(dòng)是公司新市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌宣傳以及消費(fèi)者培育互動(dòng)費(fèi)用增加,銷(xiāo)售費(fèi)用較上年同期增加;二是管理費(fèi)用變動(dòng)是本期職工薪酬及社保費(fèi)較上年同期增加;三是財(cái)務(wù)費(fèi)用變動(dòng)是本期存款利息較上年同期增加。
4.市場(chǎng)分布情況
答:公司始終堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑,長(zhǎng)期以來(lái),公司以甘肅為根據(jù)地市場(chǎng)、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營(yíng)市場(chǎng),積極拓展華東、北方和互聯(lián)網(wǎng)新市場(chǎng)。2023年甘肅省內(nèi)市場(chǎng)一縣一策精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)縱深突破,市場(chǎng)占有率持續(xù)提升,省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入19.21億元,同比增加26.67%,根據(jù)地市場(chǎng)不斷鞏固。陜西、寧夏、青海、新疆等西北大本營(yíng)市場(chǎng)聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、深度掌控、轉(zhuǎn)型發(fā)展,助力銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng);華東地區(qū)、北方地區(qū)等新市場(chǎng)堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、差異化產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)者圈層培育,樣板市場(chǎng)打造取得顯著成效,省外實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.85億元,同比增加25.87%。線(xiàn)上銷(xiāo)售異軍突起,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5,859.30萬(wàn)元,同比增加128.15%,產(chǎn)品不斷豐富,銷(xiāo)售區(qū)域結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促進(jìn)客單價(jià)、流量提升。
5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況
答:報(bào)告期內(nèi),金徽酒結(jié)合消費(fèi)升級(jí)發(fā)展趨勢(shì),堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、深度掌控”的營(yíng)銷(xiāo)策略,雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,BC聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓大客戶(hù)資源,強(qiáng)化大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以金徽28為品牌輻射,聚焦資源,緊抓品牌影響力和銷(xiāo)量,向下輻射其他產(chǎn)品。
2023年,公司300元以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入40,124.80萬(wàn)元,較上年同期增長(zhǎng)37.13%,100-300元產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入128,841.92萬(wàn)元,較上年同期增長(zhǎng)32.28%,100元以下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入81,627.70萬(wàn)元,較上年同期增長(zhǎng)14.22%。
6.產(chǎn)品提價(jià)計(jì)劃
答:金徽酒產(chǎn)品采取順價(jià)銷(xiāo)售模式,價(jià)格體系穩(wěn)定。公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品、原材料、銷(xiāo)售環(huán)境等情況,綜合決定是否調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
7.品牌建設(shè)情況
答:一是升級(jí)品牌視覺(jué)形象和產(chǎn)品VI,規(guī)范宣傳主畫(huà)面,升級(jí)產(chǎn)品傳播廣告語(yǔ),提升品牌形象;二是在西北和華東49個(gè)重點(diǎn)城市聯(lián)動(dòng)開(kāi)展一場(chǎng)一站廣告投放、高鐵專(zhuān)列冠名,形成覆蓋西北+華東+北方市場(chǎng)的立體品宣格局,助力品牌泛區(qū)域化;三是加大新媒體傳播力度,重要節(jié)慶和關(guān)鍵事項(xiàng)整合傳播,通過(guò)抖音、視頻號(hào)等精準(zhǔn)推廣、互動(dòng)傳播,打造產(chǎn)品品牌自媒體矩陣;四是通過(guò)“櫻花春釀”“首席敬首席”“民間品酒師大賽”“五星拳王爭(zhēng)霸賽”“心中的年味”等主題活動(dòng)和環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車(chē)賽等體育賽事,增強(qiáng)消費(fèi)者品牌認(rèn)知。
8.2024年?duì)I銷(xiāo)策略
答:金徽酒將深入推進(jìn)以“C端置頂、品牌引領(lǐng)下的用戶(hù)工程+市場(chǎng)深度掌控=以小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài),最終實(shí)現(xiàn)會(huì)員運(yùn)營(yíng),服務(wù)1億消費(fèi)者”為核心的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,促進(jìn)銷(xiāo)售穩(wěn)定增長(zhǎng);夯實(shí)大西北根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè),逐步培育華東、北方第二增長(zhǎng)曲線(xiàn),助力公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略落地;互聯(lián)網(wǎng)公司打造成金徽全國(guó)化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),成為品牌賦能、消費(fèi)者培育、銷(xiāo)量增長(zhǎng)的第三曲線(xiàn)。