文 | 聚美麗 璞玉
在這個(gè)“功效為王”的時(shí)代，有不少品牌憑借獨(dú)特的原料“出圈”，而在最基礎(chǔ)的保濕功效中，大部分產(chǎn)品都含有透明質(zhì)酸(即玻尿酸)，而如今提及玻尿酸護(hù)膚，必有福瑞達(dá)的一席之地。
昨日(3月21日)，魯商福瑞達(dá)醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱：福瑞達(dá))發(fā)布了2023年年度業(yè)績報(bào)告。值得注意的是，其旗下主品牌頤蓮、璦爾博士在2023年分別增長20.35%、27.33%，單品牌年收入分別為8.57億元、13.48億元。
財(cái)報(bào)顯示，2023年福瑞達(dá)全年?duì)I業(yè)收入為45.78億元，同比下滑64.65%；其中化妝品板塊收入保持兩位數(shù)增長，為24.16億元，全年收入下滑的原因是2023年度剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)導(dǎo)致。這一年，福瑞達(dá)歸屬于上市公司股東凈利潤3.03億元，大幅增長567.44%。
其中，化妝品及醫(yī)藥等業(yè)務(wù)歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.3億元，同比增加 12.93%；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)剝離影響歸屬于上市公司股東的凈利潤 7397萬元。
聚美麗發(fā)現(xiàn)了財(cái)報(bào)中幾個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)：
化妝品板塊毛利62%，為各版塊最高；
化妝品線上渠道毛利為63%，高于線下的54%；
化妝品自營毛利為68%，高于經(jīng)銷模式的45%；
研發(fā)投入占總營收的3.62%。
年報(bào)提出2024年度的公司核心戰(zhàn)略，為夯實(shí)一個(gè)基礎(chǔ)、聚焦兩大主業(yè)、推進(jìn)三化工程：
毛利高達(dá)61%，福瑞達(dá)化妝品板塊賣了24億
回顧福瑞達(dá)的2023年，可以發(fā)現(xiàn)在去年5月， 福瑞達(dá)的前身“魯商發(fā)展”正式更名，這意味著福瑞達(dá)未來將聚焦以化妝品、生物醫(yī)藥、原料及衍生品等為主的大健康業(yè)務(wù)。
按照業(yè)務(wù)板塊來看，2023年福瑞達(dá)化妝品板塊營業(yè)收入為24.16億元，同比增長22.71%。其中，頤蓮品牌全年?duì)I業(yè)收入 8.57億元；璦爾博士品牌全年?duì)I業(yè)收入為13.48億元。
而醫(yī)藥板塊營業(yè)收入則為5.20億元；原料及衍生產(chǎn)品、添加劑板塊營業(yè)收入為3.51億元。
據(jù)了解，自2018年福瑞達(dá)拓展新賽道后，其化妝品業(yè)務(wù)就呈快速增長，收入規(guī)模迅速從2018年的2億多元，增長至2022年的近20億元，在2023年更是達(dá)到了24億元，6年時(shí)間增長近12倍。并且化妝品板塊在2023年創(chuàng)下新高，毛利率為60.97%。
從福瑞達(dá)化妝品的品牌矩陣來看，其旗下?lián)碛蓄U蓮、璦爾博士、善顏、伊帕爾汗、詮潤、貝潤、UMT共7個(gè)化妝品品牌。
據(jù)上海證券研究所整理數(shù)據(jù)顯示，頤蓮在去年抖音雙十一預(yù)售(10.20-10.23日)GMV約為250-500萬；璦爾博士在抖音雙十一預(yù)售GMV約為750-1000萬。
不僅如此，璦爾博士品牌更是在2022年就成為少數(shù)的“十億級別”國貨品牌之一。
聚美麗認(rèn)為，如今福瑞達(dá)的成功，或許離不開明星大單品策略，不論是頤蓮的補(bǔ)水噴霧，還是璦爾博士的益生菌面膜，都印證了對于一個(gè)化妝品企業(yè)來說，除了打造品牌矩陣以外，明星大單品也是企業(yè)業(yè)績高速發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。
另外，在渠道建設(shè)上，財(cái)報(bào)指出，福瑞達(dá)2023年化妝品網(wǎng)上銷售渠道營業(yè)收入為21.14億元，同比增加20.35%，毛利率63.32%；其他銷售渠道則為3.01億元，增長42.62%，毛利率為53.79%。
而在銷售模式上，福瑞達(dá)2023年化妝品經(jīng)銷營業(yè)收入為5.9億元，同比上升11.08%，毛利率為44.98%；化妝品自營營收為18.25億元，增長27.01%，毛利率為67.67%。
在此次財(cái)報(bào)中福瑞達(dá)就有透露，2023年其優(yōu)化了全域營銷體系，通過達(dá)播+自播雙輪驅(qū)動(dòng)，拓展了線下市場，并加大私域布局，以求全面發(fā)展。
加注醫(yī)美賽道，福瑞達(dá)多品牌矩陣再完善
從2023年福瑞達(dá)化妝品板塊的業(yè)績表現(xiàn)來看，其在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要階段，交出了不錯(cuò)的“答卷”。
其實(shí)早在2022年，福瑞達(dá)化妝品板塊營業(yè)收入就已破20億元，躋身國產(chǎn)美妝上市公司十強(qiáng)，連續(xù)三年成為魯商集團(tuán)的盈利大戶。如今的福瑞達(dá)已發(fā)展成為國貨化妝品行業(yè)的頭部企業(yè)之一。
就近3年福瑞達(dá)在研發(fā)方面的投入來看，其研發(fā)金額不斷上漲，在今年研發(fā)占比更是達(dá)到了3.62%，屬于國貨美妝企業(yè)前列。
另外，就目前福瑞達(dá)研發(fā)中心來看，其不僅擁有總部研發(fā)創(chuàng)新中心、上?？苿?chuàng)中心兩大研發(fā)中心，還構(gòu)建起了5+N的技術(shù)矩陣，更擁有行業(yè)首個(gè)透明工廠、膠原蛋白智能工廠和行業(yè)首個(gè)智能孵化平臺(tái)。
而從品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來看，在去年自剝離房地產(chǎn)的短板后，福瑞達(dá)以“4+N”品牌為發(fā)展戰(zhàn)略(注：“4”指四大主力品牌頤蓮、璦爾博士、善顏、伊帕爾汗)，在透明質(zhì)酸、微生態(tài)護(hù)膚、精油養(yǎng)膚、精準(zhǔn)護(hù)膚等技術(shù)賽道上進(jìn)行發(fā)力。
如今，福瑞達(dá)品牌發(fā)展戰(zhàn)略已從“4+N”升級為“5+N”，從單一美妝主業(yè)升級為“生美+醫(yī)美”雙美新生態(tài)。
其表示，將以專利重組人源化膠原蛋白＋專利透明質(zhì)酸技術(shù)為依托，布局醫(yī)美賽道，并相繼推出了新品牌。
值得關(guān)注的是，雖然福瑞達(dá)以“玻尿酸”出名，但在重組膠原蛋白領(lǐng)域也有所研究。據(jù)悉，目前其已打通了重組人源化III型膠原蛋白產(chǎn)業(yè)鏈，申請了多項(xiàng)發(fā)明專利，是美妝行業(yè)中少數(shù)掌握“重組膠原蛋白”技術(shù)的企業(yè)。
其中，福瑞達(dá)推出的醫(yī)美品牌“海大福瑞達(dá)”，是以專利生物材料透明質(zhì)酸鈉、重組III型人源化膠原蛋白為核心成分，聚焦醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的填充美容、皮膚改善以及術(shù)后修復(fù)等發(fā)展方向，產(chǎn)品包括了醫(yī)美植入類產(chǎn)品，術(shù)后修復(fù)功能的無菌敷料類產(chǎn)品等。
而福瑞達(dá)旗下首個(gè)醫(yī)學(xué)美容品牌珂謐，則定位在進(jìn)階高端抗老，首發(fā)產(chǎn)品為重組膠原蛋白面膜和次拋精華。
或許正是“窺見”醫(yī)美市場的“東風(fēng)”，福瑞達(dá)也開始布局了醫(yī)美賽道。
上述種種，無一不在體現(xiàn)福瑞達(dá)進(jìn)軍醫(yī)美的決心。而不論是從打造品牌差異化，還是產(chǎn)品線廣度來看，或也表明福瑞達(dá)欲將醫(yī)美相關(guān)業(yè)務(wù)，打造成旗下“第二大增長曲線”。
從整體營收上層面講，“瘦身”后的福瑞達(dá)雖業(yè)績有所下滑，但其兩個(gè)主力品牌都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。不過，在化妝品市場競爭激烈的情況下，我們必須要明確的是，唯有不斷創(chuàng)新，以及打造自身核心技術(shù)壁壘，才能繼續(xù)留在“牌桌”上。
消息來源：福瑞達(dá)2023年年度報(bào)告