歡樂(lè)家（300997.SZ）2024年3月26日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年3月26日歡樂(lè)家接受安信證券資產(chǎn)管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總裁：程松；副總裁、董事會(huì)秘書(shū)：范崇瀾；證券事務(wù)代表：孫嘉彤參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

安信證券資產(chǎn)管理有限公司；安中投資管理(上海)有限公司；北京誠(chéng)盛投資管理有限公司；北京灃沛投資管理有限公司；北京泓澄投資管理有限公司；北京金百镕投資管理有限公司；北京中睿元同投資管理有限公司等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

主要內(nèi)容如下：

1.2023年公司整體經(jīng)營(yíng)情況

2023年公司營(yíng)業(yè)收入為19.23億元，同比增長(zhǎng)20.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.78億元，同比增長(zhǎng)36.85%。其中椰子汁飲料產(chǎn)品完成營(yíng)業(yè)收入10.00億元，比上年同期增長(zhǎng)24.37%，其占公司營(yíng)業(yè)收入的52.02%，公司1.25LPET瓶裝椰子汁產(chǎn)品和245ml藍(lán)彩鐵罐裝椰子汁產(chǎn)品合計(jì)占公司椰子汁飲料營(yíng)業(yè)收入的75.52%，合計(jì)比上年同期增長(zhǎng)24.50%。水果罐頭產(chǎn)品完成營(yíng)業(yè)收入7.09億元，比上年同期增長(zhǎng)17.49%，其占公司營(yíng)業(yè)收入的36.86%。橘子罐頭完成營(yíng)業(yè)收入1.96億元，比上年同期增長(zhǎng)6.65%，黃桃罐頭完成營(yíng)業(yè)收入2.97億元，比上年同期增長(zhǎng)50.12%。

費(fèi)用增長(zhǎng)的主要因素：2023年公司銷(xiāo)售費(fèi)用同比上漲7,151.11萬(wàn)元，主要是公司加大人員投入對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。

2023年工作進(jìn)展：（1）加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和拓展渠道多元化工作；（2）持續(xù)進(jìn)行開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作，截至2023年末，公司有效終端網(wǎng)點(diǎn)約為70萬(wàn)個(gè)；（3）湛江新工廠(chǎng)的建設(shè)工作；（4）優(yōu)化供應(yīng)鏈管控，提升顧客訂單滿(mǎn)足率，降低質(zhì)量客訴率，降低供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本；（5）信息化工作助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)；（6）人才梯隊(duì)建設(shè)；（7）繼續(xù)加大興趣電商的投入力度，采用線(xiàn)上直播等方式輔助銷(xiāo)售，針對(duì)偏愛(ài)線(xiàn)上購(gòu)物的客戶(hù)群體開(kāi)發(fā)出了更加便攜、年輕化和休閑化的電商版產(chǎn)品。

2.公司對(duì)于水果罐頭類(lèi)產(chǎn)品和椰子汁類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品定位？

公司堅(jiān)持以水果罐頭和椰子汁為雙驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升公司核心產(chǎn)品歡樂(lè)家水果罐頭（尤以橘子罐頭和黃桃罐頭為代表）和椰子汁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品知名度，在當(dāng)前人們對(duì)健康更加注重的背景下，具有低熱量、低脂肪、高膳食纖維等特點(diǎn)的植物蛋白飲料將受到更多關(guān)注，公司將重點(diǎn)圍繞公司核心產(chǎn)品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，繼續(xù)不斷完善水果罐頭的生產(chǎn)工藝。

策略上水果罐頭是穩(wěn)健型品種，椰子汁是增長(zhǎng)型品種。

3.公司黃桃罐頭產(chǎn)品銷(xiāo)售情況？

受2022年末至2023年初黃桃罐頭關(guān)注熱潮影響，2023年黃桃罐頭完成營(yíng)業(yè)收入2.97億元，比上年同期增長(zhǎng)50.12%，其在水果罐頭的營(yíng)業(yè)收入占比為41.95%。

4.飲料產(chǎn)品和罐頭產(chǎn)品的毛利情況？

2023年公司椰子汁飲料的毛利率為45.69%，水果罐頭的毛利率為30.52%。

5.公司椰子加工項(xiàng)目建設(shè)情況？

公司的椰子加工項(xiàng)目將由公司全資子公司越南歡樂(lè)家具體推進(jìn)實(shí)施，負(fù)責(zé)在越南購(gòu)買(mǎi)土地、廠(chǎng)房等事項(xiàng)。

6.公司在零食專(zhuān)營(yíng)渠道的進(jìn)展情況？

2023年，為適應(yīng)公司渠道多元化布局，公司擁抱探索多元化渠道的滲入，已經(jīng)開(kāi)始直接拓展休閑零食專(zhuān)營(yíng)系統(tǒng)和其他渠道。在2024年公司將繼續(xù)將其作為重點(diǎn)工作之一。具體進(jìn)展情況請(qǐng)屆時(shí)參見(jiàn)公司定期報(bào)告。

7.公司椰子水產(chǎn)品的推廣計(jì)劃？

2023年，公司冠名“北浪南行”沖浪紀(jì)錄片以及贊助舟山群島馬拉松、海南馬拉松等賽事活動(dòng)，與熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、喜愛(ài)探險(xiǎn)的群體產(chǎn)生緊密聯(lián)系，提高了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的曝光度和品牌認(rèn)知度。

2024年公司將貫徹椰汁+產(chǎn)品矩陣系列，積極布局椰鯊椰子水系列產(chǎn)品。圍繞“椰鯊”椰子水系列產(chǎn)品，加大品牌推廣力度，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道的協(xié)同發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)布局。

8.公司原料成本情況？

目前大宗商品價(jià)格較高位已有所回落，公司也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行部分鎖價(jià)。公司椰子汁、椰子水產(chǎn)品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要來(lái)自越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家，當(dāng)?shù)匾赢a(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，市場(chǎng)供應(yīng)量比較穩(wěn)定。水果原料市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)格相對(duì)透明，采購(gòu)價(jià)格隨行就市。2023年公司椰子水原料銷(xiāo)售主要是根據(jù)庫(kù)存情況進(jìn)行調(diào)節(jié)。

9.公司新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域規(guī)劃？公司會(huì)在優(yōu)勢(shì)的如華中、華東和西南等地區(qū)進(jìn)行精耕，不斷下沉，同時(shí)在空白市場(chǎng)也會(huì)積極開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)。

10.公司B端業(yè)務(wù)進(jìn)展情況？

2023年公司主要以平臺(tái)搭建、渠道建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試為主。由品牌推廣、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、研發(fā)等業(yè)務(wù)崗位組成，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，由公司直接與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓或通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓和覆蓋。

11.公司第一季度經(jīng)營(yíng)及庫(kù)存情況？

2024年第一季度具體情況請(qǐng)屆時(shí)參見(jiàn)公司定期報(bào)告。

12.公司股權(quán)激勵(lì)情況？

公司目前還沒(méi)有推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。