歡樂家（300997.SZ）2024年3月26日發(fā)布消息稱，2024年3月26日歡樂家接受安信證券資產管理有限公司等機構調研，董事、副總裁：程松；副總裁、董事會秘書：范崇瀾；證券事務代表：孫嘉彤參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
安信證券資產管理有限公司；安中投資管理(上海)有限公司；北京誠盛投資管理有限公司；北京灃沛投資管理有限公司；北京泓澄投資管理有限公司；北京金百镕投資管理有限公司；北京中睿元同投資管理有限公司等機構。
調研主要內容：
主要內容如下：
1.2023年公司整體經營情況
2023年公司營業(yè)收入為19.23億元，同比增長20.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.78億元，同比增長36.85%。其中椰子汁飲料產品完成營業(yè)收入10.00億元，比上年同期增長24.37%，其占公司營業(yè)收入的52.02%，公司1.25LPET瓶裝椰子汁產品和245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品合計占公司椰子汁飲料營業(yè)收入的75.52%，合計比上年同期增長24.50%。水果罐頭產品完成營業(yè)收入7.09億元，比上年同期增長17.49%，其占公司營業(yè)收入的36.86%。橘子罐頭完成營業(yè)收入1.96億元，比上年同期增長6.65%，黃桃罐頭完成營業(yè)收入2.97億元，比上年同期增長50.12%。
費用增長的主要因素：2023年公司銷售費用同比上漲7,151.11萬元，主要是公司加大人員投入對終端市場進行維護。
2023年工作進展：（1）加強產品研發(fā)和拓展渠道多元化工作；（2）持續(xù)進行開拓終端網點的營銷工作，截至2023年末，公司有效終端網點約為70萬個；（3）湛江新工廠的建設工作；（4）優(yōu)化供應鏈管控，提升顧客訂單滿足率，降低質量客訴率，降低供應鏈運營成本；（5）信息化工作助力企業(yè)經營；（6）人才梯隊建設；（7）繼續(xù)加大興趣電商的投入力度，采用線上直播等方式輔助銷售，針對偏愛線上購物的客戶群體開發(fā)出了更加便攜、年輕化和休閑化的電商版產品。
2.公司對于水果罐頭類產品和椰子汁類產品的發(fā)展規(guī)劃和產品定位？
公司堅持以水果罐頭和椰子汁為雙驅動的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升公司核心產品歡樂家水果罐頭（尤以橘子罐頭和黃桃罐頭為代表）和椰子汁的市場競爭力和產品知名度，在當前人們對健康更加注重的背景下，具有低熱量、低脂肪、高膳食纖維等特點的植物蛋白飲料將受到更多關注，公司將重點圍繞公司核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產品矩陣。同時，繼續(xù)不斷完善水果罐頭的生產工藝。
策略上水果罐頭是穩(wěn)健型品種，椰子汁是增長型品種。
3.公司黃桃罐頭產品銷售情況？
受2022年末至2023年初黃桃罐頭關注熱潮影響，2023年黃桃罐頭完成營業(yè)收入2.97億元，比上年同期增長50.12%，其在水果罐頭的營業(yè)收入占比為41.95%。
4.飲料產品和罐頭產品的毛利情況？
2023年公司椰子汁飲料的毛利率為45.69%，水果罐頭的毛利率為30.52%。
5.公司椰子加工項目建設情況？
公司的椰子加工項目將由公司全資子公司越南歡樂家具體推進實施，負責在越南購買土地、廠房等事項。
6.公司在零食專營渠道的進展情況？
2023年，為適應公司渠道多元化布局，公司擁抱探索多元化渠道的滲入，已經開始直接拓展休閑零食專營系統(tǒng)和其他渠道。在2024年公司將繼續(xù)將其作為重點工作之一。具體進展情況請屆時參見公司定期報告。
7.公司椰子水產品的推廣計劃？
2023年，公司冠名“北浪南行”沖浪紀錄片以及贊助舟山群島馬拉松、海南馬拉松等賽事活動，與熱愛運動、喜愛探險的群體產生緊密聯系，提高了公司產品在市場上的曝光度和品牌認知度。
2024年公司將貫徹椰汁+產品矩陣系列，積極布局椰鯊椰子水系列產品。圍繞“椰鯊”椰子水系列產品，加大品牌推廣力度，通過線上線下多渠道的協同發(fā)展，進行產品市場布局。
8.公司原料成本情況？
目前大宗商品價格較高位已有所回落，公司也會根據市場情況進行部分鎖價。公司椰子汁、椰子水產品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要來自越南、泰國等東南亞國家，當地椰子產業(yè)比較發(fā)達，市場供應量比較穩(wěn)定。水果原料市場采購價格相對透明，采購價格隨行就市。2023年公司椰子水原料銷售主要是根據庫存情況進行調節(jié)。
9.公司新網點開拓的區(qū)域規(guī)劃？公司會在優(yōu)勢的如華中、華東和西南等地區(qū)進行精耕，不斷下沉，同時在空白市場也會積極開拓新的網點。
10.公司B端業(yè)務進展情況？
2023年公司主要以平臺搭建、渠道建設和產品研發(fā)測試為主。由品牌推廣、市場、銷售、研發(fā)等業(yè)務崗位組成，公司將根據業(yè)務實際情況，由公司直接與客戶進行業(yè)務開拓或通過經銷商與客戶進行業(yè)務開拓和覆蓋。
11.公司第一季度經營及庫存情況？
2024年第一季度具體情況請屆時參見公司定期報告。
12.公司股權激勵情況？
公司目前還沒有推出股權激勵計劃。