文|云酒頭條
長期以來,醬酒價格問題始終牽動著市場神經(jīng)。
從2016年到2022年的一路走高,再到近兩年的持續(xù)回調(diào),醬酒價格起伏不定。尤其是去年以來,多數(shù)醬酒產(chǎn)品價格處于倒掛狀態(tài),渠道壓力陡增。
綜合來看,醬酒正在面臨一輪價格泡沫“刺穿”。
從市場反饋來看,大部分醬酒企業(yè)主銷產(chǎn)品價格皆有回落,尤其是600元以上價格的醬酒產(chǎn)品。此外,頭部酒企和中小酒企入局大眾醬香,就在今年春糖又有數(shù)款大眾醬酒新品上市。
一方面,醬酒高端市場在茅臺的引領(lǐng)下,始終保持強勁增長態(tài)勢。另一方面,次高端價格下移,疊加大眾醬香的布局,這就導(dǎo)致醬酒價格呈現(xiàn)出新趨勢,即集中分布在兩端,呈現(xiàn)啞鈴型。
而在這場分化中,600元成為醬酒價格的關(guān)節(jié)點。寶醞集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO、天塞酒莊聯(lián)席董事長李士祎表示,在醬酒行業(yè),消費出現(xiàn)分化,而600元成為分水嶺。
但李士祎認(rèn)為,這種價格分布只是階段性的,“我不認(rèn)為長期會如此?!痹谒磥?,600元以上產(chǎn)品需要更注重精準(zhǔn)營銷,而600元以下產(chǎn)品則需要更注重高性價比。
600元以下,擴容最快
醬酒的價格分化,實際上是與整個酒業(yè)周期共振。
根據(jù)市場反饋,高端酒價格雖有所松動,但依然保持動銷良好,同時低端酒銷量增長迅速。而中端酒受高低兩端擠壓,部分強勢品牌地位依然穩(wěn)固,但弱勢品牌動銷難度加大。
從動銷來看,白酒市場整體呈現(xiàn)兩頭粗中間細的啞鈴型結(jié)構(gòu),并將在一定時期內(nèi)延續(xù)這種態(tài)勢。
針對白酒價格問題,云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,和君咨詢高級合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江曾做過細致調(diào)研。
“2022年7月到現(xiàn)在,我基本把白酒主銷省份都跑遍了,發(fā)現(xiàn)有一個非常大的變化:如果把濃香品類計算在內(nèi),100-600元的價位段在擴容,而醬酒基本集中在200-600元價位段;600-1000元的價位段短期內(nèi)很難出現(xiàn)大單品,主流品牌在這個價位段上相對較為弱勢?!?/p>
基于調(diào)研,李振江研判,200-600元一定是當(dāng)前發(fā)展的主力價位段,河南、山東、廣東、安徽、福建、湖北等白酒主銷省份這一價位段今年擴容不會低于15%?!八?,一定要搶奪這個時期最有效的價位段紅利,為當(dāng)下和未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)?!?/p>
在2024春季“名酒之光&醬酒之心”主題展期間,云酒頭條對話眾多醬酒企業(yè),這一趨勢也成為廠家共識。
相較于前幾年的一擁而上、盲目跟風(fēng),企業(yè)在產(chǎn)品價格定位上,更加聚焦核心價格段,其中100-600元的暢銷型醬酒和1000元價格帶以上的高端醬酒較受歡迎,這也印證了2021年云酒頭條研判,高端酒和暢銷型醬酒更受市場青睞。
刺穿泡沫,醬酒價格體系待完善
事實上,醬酒價格長期處于一種非理性狀態(tài)。
在這輪醬酒熱中,醬酒企業(yè)紛紛把眼光聚焦在300元以上的次高端、高端上,動輒千元、800元產(chǎn)品,并沒有構(gòu)建起完善的價格體系。
一方面,由于醬酒獨特的工藝特性和稀缺性,價格始終高居不下。高品質(zhì)的大曲醬香都需要時間沉淀,短則1年,長則4-5年,所以無論從資金投入上,還是儲酒能力上都受到限制,這就直接導(dǎo)致產(chǎn)能的保守,市場稍稍向好,就會出現(xiàn)供小于需,漲價也就在所難免。
此外,由于發(fā)展模式落后,醬酒銷售模式處在初級階段,存在著大量貼牌產(chǎn)品,導(dǎo)致市場上醬酒產(chǎn)品魚龍混雜,進而導(dǎo)致價格混亂。
而隨著行業(yè)調(diào)整,這一現(xiàn)象正在扭轉(zhuǎn)。
據(jù)云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖分析,醬酒渠道商的高毛利時代已經(jīng)過去。從渠道來看,醬酒還處于去庫存周期內(nèi),同時正在從團購渠道走向全渠道縱深發(fā)展。2024年,醬酒市場將快速凈化,大量貼牌產(chǎn)品出清,渠道庫存和價格倒掛問題將逐步緩解,進入相對良性發(fā)展周期。
“貼牌產(chǎn)品已無出路,頭部醬酒企業(yè)的主品牌產(chǎn)品將成為市場主流,主流醬酒企業(yè)也將在未來三年完成全國性縣市級的渠道下沉和布局。”權(quán)圖說。
因此,醬酒的價格回落和分化,也在促使醬酒價格體系的進一步完善,最終影響到醬酒的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。