海倫哲（300201.SZ）2024年3月27日發(fā)布消息稱，2024年3月26日海倫哲接受北京大道興業(yè)投資管理有限公司等機構調研，副董事長、總經(jīng)理：尹亞平；副總經(jīng)理：鄧浩杰；董事會秘書：張延波；證券專員：魏海如；證券專員：徐娜參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
北京大道興業(yè)投資管理有限公司；北京方圓金鼎投資管理有限公司；東方財富；東海證券股份有限公司；廣發(fā)證券股份有限公司等機構。
調研主要內容：
一、參觀公司展廳、廠區(qū)
參觀公司寶蓮寺路19號廠區(qū)，主要生產(chǎn)高空作業(yè)車、電力保障車輛、應急排水搶險車等專用車輛，聽取公司介紹。
調研人員登高體驗公司28米高空作業(yè)車產(chǎn)品。
二、董事會秘書介紹公司情況、業(yè)績情況
（一）公司基本情況
1、簡要歷程：
海倫哲成立于2005年，2011年于創(chuàng)業(yè)板上市，2012年收購上海格拉曼國際消防裝備有限公司，進入軍用專用車及消防車領域。公司注冊資本10.41億元。
2、公司主要業(yè)務：
目前主營業(yè)務為高空作業(yè)車、電力應急保障車、應急排水車、消防車及軍用專用車等專用車輛的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務。
公司始終堅持“技術領先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺、電源車、配電車、消防車等國家標準或行業(yè)標準主導、主要或參與起草單位，在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領行業(yè)發(fā)展，在中高端市場占據(jù)主要地位。公司已實現(xiàn)絕緣車國產(chǎn)，為業(yè)內唯一實現(xiàn)絕緣臂國產(chǎn)化生產(chǎn)的企業(yè)。公司同時已成為國內產(chǎn)品種類多、功能全、解決方案完備的電力應急保障車系統(tǒng)提供商。公司獲得國家科技進步二等獎2項，中國專利優(yōu)秀獎1項，江蘇省級科學技術獎4項，江蘇省首臺(套)重大裝備產(chǎn)品3項，上海市科技技術成果獎1項，上海名牌1項，“海倫哲”品牌為江蘇省名牌產(chǎn)品。
全資子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司擁有百年歷史，是我國消防車行業(yè)的骨干企業(yè)，產(chǎn)品類別齊全，產(chǎn)品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機器人四大類。上海格拉曼擁有堅持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務遍及各軍種，軍用裝備具有較強的市場競爭力。
（二）2023年經(jīng)營情況
2023年，公司預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.05億元-2.15億元，同比增長182-196%。
（三）2023年工作亮點
1、成功化解退市風險，公司市場形象和市場價值大幅提升，也提振了客戶、供應商和金融機構等合作伙伴信心。
2、公司于2023年8月19日發(fā)布了《未來三年（2023-2025年）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，未來三年，公司將積極踐行國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展政策，堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩(wěn)固發(fā)展國內市場和大力拓展國際市場雙輪驅動，深耕特種車輛、特種機器人和軍工等智能裝備制造領域，努力實現(xiàn)“經(jīng)營業(yè)績翻兩番、再造一個海倫哲”的經(jīng)營目標，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領軍企業(yè)。
公司配套三年戰(zhàn)略規(guī)劃推出股權激勵計劃，設定了三年考核目標。
3、鞏固基本盤，提升核心產(chǎn)品市場份額。本部在國網(wǎng)點選中標框架基礎上擴大銷售；絕緣車銷量2023年繼續(xù)保持快速增長，高毛利率產(chǎn)品銷量的提升保證了公司利潤目標的實現(xiàn)；格拉曼充分利用在手訂單，調整營銷組織方式，并積極尋找新的增長點，營收穩(wěn)步恢復增長。
4、加強技術研發(fā)工作，助力公司可持續(xù)增長。公司高度重視應急產(chǎn)業(yè)拓展，加大資源投入，已完成應急系列產(chǎn)品之便攜式排水車、液壓子母式排水車等新品開發(fā)和銷售，2023年底應急排水車已達到6款；公司不斷尋找新的增長點，研發(fā)AGV、高空系留無人機滅火消防車等新品，自主研發(fā)AGV項目、自制自動導向搬運車HAS40首臺樣車于2023年11月正式下線；知識產(chǎn)權成果突出，發(fā)明專利申請與授權創(chuàng)近年來新高；與南京航空航天大學合作共建聯(lián)合技術中心，舉辦技術能力提升高研班；海倫哲（南京）無人機研究所完成設立。
5、成立國際事業(yè)部，努力拓展國際市場。目前公司已獲得俄羅斯等地國際訂單，另有部分國際客戶正在積極洽談中。
三、公司與調研人員就以下問題進行了探討：
1、2024年3月23日，中國經(jīng)濟導報刊載文章《創(chuàng)新發(fā)展飛行經(jīng)濟改革賦能高質量發(fā)展--走進徐州海倫哲專用車輛股份有限公司》，對公司生產(chǎn)的高空系留無人機滅火消防車進行了報道，請公司介紹下高空系留無人機滅火消防車？
回答：
當前消防車臂架的舉升高度受很多技術、交通及使用環(huán)境的制約，特別是超過100米之后變得十分困難，因而高層建筑等場所的高空滅火一直是世界性的難題。
公司全資子公司上海格拉曼作為國內消防車行業(yè)的骨干企業(yè)，瞄準這一消防難題，與專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)無人機的公司合作研制高空系留無人機滅火消防車，由系留無人機將水管攜帶至高空，進行破窗和滅火作業(yè)。
上海格拉曼首款產(chǎn)品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求，開發(fā)具有國內同行業(yè)領先水平的系留無人機高空滅火裝備，逐步形成120米、150米、180米、200米系列產(chǎn)品。該車的載液量目前在國內外相似產(chǎn)品中處于領先，可升至150米高空進行滅火作業(yè)，車輛配有發(fā)電裝置為無人機提供動能，可長時間進行空中作業(yè)，車前端設置有飛控指揮艙，艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃，確保飛手的飛控安全，滅火系統(tǒng)也是針對無人機滅火專門研制，目前正在進行整機認證試驗和測試，市場推廣工作已經(jīng)按計劃開展，預計將很快投放市場。
2、請問公司2024年海外規(guī)劃如何？
回答：
公司按照穩(wěn)固發(fā)展國內市場和大力拓展國際市場雙輪驅動戰(zhàn)略，大力開拓國際業(yè)務，于2023年設立國際事業(yè)部，工作重點放在補產(chǎn)品、拓渠道上面。目前已新建了海外獨立網(wǎng)站，積極開展各類宣傳推廣活動和籌備2024年上海寶馬展、2024年俄羅斯莫斯科工程機械展、2024年印度尼西亞雅加達工程機械展的參展工作。公司部分整機和結構件產(chǎn)品已出口俄羅斯、馬來西亞、美國等國家，另外與部分國家或地區(qū)客戶及合作伙伴達成了意向合同或訂單合同，總體出口勢頭發(fā)展良好。
經(jīng)過調研，公司發(fā)現(xiàn)海外市場前景廣闊，比如東南亞地區(qū)類似我國十多年前水平，高空作業(yè)車等市場亟待開發(fā)，俄羅斯受到西方國家制裁給公司產(chǎn)品留下市場進入機會，毛利也相對可觀。公司將通過直營、代理、國際合作等各種方式迅速構建國際銷售體系，在全球布局的同時近期以東南亞、俄羅斯及中亞兩個區(qū)域為重點市場，針對重點區(qū)域投入技術與營銷資源，形成本地化的銷售體系，力爭在短時間內將國際市場打造成公司重要的利潤增長點。
3、高車行業(yè)的需求情況，公司市場占有率情況？
回答：
我國高空作業(yè)車市場全行業(yè)近5年市場總量快速增長，2023年展現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，高空作業(yè)車市場總量首次突破萬臺。目前高空作業(yè)車行業(yè)保持快速增長，尤其是高車租賃市場需求增長迅速，租賃市場藍牌車型需求繼續(xù)保持強勁。
公司高車主要是中高端產(chǎn)品，2023年高車市場占有率為9%，高車存量市場第一。絕緣臂市場海倫哲穩(wěn)居行業(yè)首位，市場占有率43%，其中79%為國產(chǎn)絕緣臂產(chǎn)品。
4、公司在高車市場的競爭優(yōu)勢有哪些？
回答：
公司的主要競爭優(yōu)勢：
①技術領先型的差異化。公司始終堅持“技術領先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，強化技術攻關。公司是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺等國家標準或行業(yè)標準主導、主要起草單位，在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領行業(yè)發(fā)展，在中高端市場占據(jù)主要地位。
②公司已經(jīng)掌握高強度復合材料絕緣臂的設計、制造技術，為絕緣型高空作業(yè)車行業(yè)內唯一一家實現(xiàn)關鍵部件國產(chǎn)化的企業(yè)，打破了行業(yè)關鍵部件長期依賴國外進口的局面，公司已實現(xiàn)核心零部件國產(chǎn)化，核心技術自主可控。
③公司奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營理念，優(yōu)質的客戶資源是公司未來持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的堅實基礎。公司主要客戶多為國家財政撥款單位，實力強、信用好，通過多年的積累，憑借良好的產(chǎn)品質量、高效率的生產(chǎn)能力、快速響應的研發(fā)實力和服務體系，公司與多家客戶建立了長期、穩(wěn)定的合作關系，具備較強的客戶資源優(yōu)勢。優(yōu)質客戶不僅為公司提供了大量訂單，保證公司擁有穩(wěn)定充足的成長空間，更在長期的深度合作中不斷促進信任度與粘性，使公司可及時掌握客戶的需求變化，進而保證了公司產(chǎn)品始終位于技術和應用發(fā)展的前沿。④研發(fā)、技術與產(chǎn)品優(yōu)勢。作為國家高新技術企業(yè)，公司（含格拉曼）獲得授權專利420項，其中授權發(fā)明專利84項，另外獲得授權PCT國際專利7項，登記軟件著作權32項。技術人員數(shù)據(jù)：擁有各類技術人員130余人，其中具有中、高級以上技術職稱人員80余人，江蘇省“333”工程學科帶頭人6人，徐州市拔尖人才5人，徐州市優(yōu)秀專家1人，科技專家4人，江蘇省首批產(chǎn)業(yè)教授1人，國家升降平臺標準化委員會委員1人。研發(fā)團隊能夠承擔本行業(yè)復雜、重大、具有國際領先水平的項目開發(fā)。海倫哲牌高空作業(yè)車為江蘇省名牌產(chǎn)品。
⑤服務型制造業(yè)。公司持續(xù)推進、深化服務型制造，開展針對大客戶（電力、應急）的多種服務業(yè)務，構建和完善車聯(lián)網(wǎng)體系。隨著海倫哲智改數(shù)轉建設戰(zhàn)略深入，近年來加大服務數(shù)智化轉型的投入，數(shù)字化運營數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動生成率100%，實現(xiàn)整個服務體系的規(guī)范化和數(shù)字化。
5、公司獲得哪些獎項？
回答：
公司獲得國家科技進步二等獎2項，榮獲解放軍科技進步一等獎1項，2019年獲得首批江蘇省企業(yè)技術創(chuàng)新獎，2022年榮獲中國專利優(yōu)秀獎項，多項裝備或技術榮獲省級科技進步獎，公司自主研發(fā)的XHZ5211JGK型高空作業(yè)車、車載式配電網(wǎng)旁路帶電作業(yè)成套設備、XHZ5107JGKQ5高空作業(yè)車分別于2011年、2014年、2019年榮獲江蘇省首臺套重大裝備產(chǎn)品榮譽稱號。公司另外還獲得其他省市科技獎項數(shù)十項，公司主導產(chǎn)品高空作業(yè)車被認定為江蘇省專精特新產(chǎn)品。
近年來公司獲批國家火炬計劃項目1項，江蘇省重大科技成果轉化項目1項，江蘇省產(chǎn)學研項目1項，江蘇省軍民融合發(fā)展項目1項，江蘇省知識產(chǎn)權戰(zhàn)略推進計劃項目1項，徐州市重點科技項目4項。
6、請介紹下公司的消防機器人。
回答：
公司作為國內最早研制特種機器人的企業(yè)之一，早在2006年就與中國科學院自動化研究所開展關于機器人專利技術方面的合作，歷經(jīng)17年的技術創(chuàng)新積累，在特種車輛微型化、機器人化等方面擁有核心技術先發(fā)優(yōu)勢，并長期處于領先水平。
子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司被評為上海市機器人標桿企業(yè)。公司子公司上海格拉曼國際消防裝備有限公司研制的消防機器人，包含了防爆滅火偵察機器人、消防滅火排煙機器人、消防救援滅火機器人、消防滅火機器人等產(chǎn)品，采用集計算機技術、自動控制技術、傳感器技術、網(wǎng)絡與通訊技術、防爆技術為一體的先進技術，實現(xiàn)遠程遙控、無線通訊、圖像及聲音識別、自主導航、自主定位等一系列功能，并具有防爆、防水、防塵、防熱、防腐蝕等特點，滿足偵察、搜救、滅火、洗消、破拆等不同火災現(xiàn)場的需求，替代人員進入事故現(xiàn)場偵察、搜救、滅火，最大限度地降低人民生命財產(chǎn)損失。
7、公司在AMR領域有什么布局？
回答：
AMR移動機器人自主研發(fā)項目，為2023年年初立項項目，自制自動導向搬運車HAS40首臺樣車于2023年11月正式下線。HAS40是海倫哲最新打造的高度智能化的AMR移動機器人，載重400Kg，采用了智能化頂升式設計，具有高效自動化、高靈活適應、高穩(wěn)定運輸、高安全避障四大特點，公司已投入實際使用。目前HAS80已經(jīng)開始研制，負荷由400公斤提升到800公斤，增加了手動功能，后續(xù)將形成AMR產(chǎn)品系列化，規(guī)模化研發(fā)與生產(chǎn)，除自用外，還將積極對外銷售，進軍AMR市場。公司目前在自主進行生產(chǎn)線改造，爭取2024年年底將有一條自動化生產(chǎn)線出現(xiàn)。
8、無人機消防車在低空經(jīng)濟中占據(jù)怎樣的市場定位，未來有哪些潛在的增長點？
回答：
隨著無人機技術的不斷發(fā)展，它的應用領域越來越廣泛，其中包括消防領域。
無人機的應用可以幫助消防部門提高救援效率、降低火災對人們和財產(chǎn)造成的損失。
我國高層建筑數(shù)量不斷增多，高層建筑火災處置壓力增大，根據(jù)國家消防救援局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年高層建筑火災1.7萬起，與2021年相比上升276%。
城市高空消防經(jīng)常遇到作業(yè)高度不夠、撲滅效果不好的情況，推廣應用高空無人機滅火技術和裝備已迫在眉睫。無人機作為現(xiàn)代化消防指揮作戰(zhàn)體系中的創(chuàng)新應用，已成為我國傳統(tǒng)消防向現(xiàn)代化消防轉型的發(fā)展趨勢。高空系留無人機滅火消防車目前在世界范圍內也是起步階段，目前公司全資子公司上海格拉曼研制的高空系留無人機滅火消防車裝備的壓縮空氣泡沫滅火系統(tǒng)配合無人機技術可使滅火速度提高3-5倍，用水量節(jié)省50%以上，可對最高150米的高層建筑火災實施滅火、救援，依靠產(chǎn)品的滅火救援作業(yè)展開快，需要占據(jù)地面空間小，地面鋪設材料要求低的優(yōu)勢，后期可以替代城市現(xiàn)階段使用的舉高噴射消防車。
隨著大載荷無人機技術的進步完善，無人機消防車的發(fā)展空間還很大，可推廣應用到化工、石油的廠區(qū)及油罐火災，高空消防人員疏散，救援物資的遠距離投放，山區(qū)及水域的人員搜救等領域，無人機消防車在應急救援中的廣泛推廣應用是今后低空經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。海倫哲在無人機消防領域的先發(fā)布局優(yōu)勢有望在政策推動下得以快速發(fā)展。
9、國家主導大規(guī)模設備更新對公司有什么影響？
回答：
公司主要產(chǎn)品還有很大的市場增長空間，同時也存在大量更新?lián)Q代的需求，尤其是在政府主導的層面，公司主要客戶均為財政撥款單位，大規(guī)模設備更新將帶動需求增長，對公司是有利的，公司的優(yōu)勢主要有：
（1）公司深耕特種高端智能裝備制造，在細分領域內處于行業(yè)領先地位，例如高空作業(yè)車市場存量第一，而且客戶粘性較高，國家鼓勵引導新一輪大規(guī)模設備更新?lián)Q代，公司的主要產(chǎn)品高空作業(yè)車、電源車、消防車等有望迎來更新?lián)Q代的需求增長。
（2）國家引導設備更新將加強國產(chǎn)化趨勢。公司絕緣臂等關鍵部件已實現(xiàn)全面國產(chǎn)，為業(yè)內唯一一家實現(xiàn)絕緣型高空作業(yè)車關鍵部件國產(chǎn)化的企業(yè)，打破行業(yè)關鍵部件長期依賴國外進口的局面。國家引導設備更新將加強國產(chǎn)化趨勢，也會加強公司國產(chǎn)化絕緣車的競爭優(yōu)勢。此外，公司自制的絕緣臂在滿足自用后，余量將考慮對外銷售。通過市場調研，公司發(fā)現(xiàn)自制的絕緣產(chǎn)品可以應用于其他行業(yè)，比如電力絕緣子、復合材料電塔、航空航天用器材外殼等領域。未來需求還會不斷增長。
（3）設備更新?lián)Q代，自主創(chuàng)新技術優(yōu)勢更加凸顯。公司始終堅持“技術領先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，強化技術攻關，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，將技術優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢，增強產(chǎn)品市場競爭力及公司盈利能力。10、公司三季報顯示貨幣資金余額較低，會不會影響公司生產(chǎn)經(jīng)營活動？現(xiàn)金流到年底會有改善嗎？
回答：
三季度為傳統(tǒng)的生產(chǎn)投入較多的季節(jié)，但銷售回款的旺季在第四季度；為了給第四季度的傳統(tǒng)銷售旺季進行生產(chǎn)準備，支付采購周期較長的物料款項，造成三季度的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為負。
四季度一直是公司銷售回款的旺季，再加上公司加強對應收賬款的管控，加快應收款項迅速回籠，目前公司經(jīng)營性現(xiàn)金流充足?？傮w來看，公司應收賬款較三季度有明顯下降，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)向好，未來有望持續(xù)改善。
11、公司如何實現(xiàn)未來業(yè)績翻兩番，再造一個海倫哲的目標？
回答：
公司2023年-2025年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃提出“未來業(yè)績翻兩番，再造一個海倫哲”，同時推出了相應的股權激勵計劃。公司已于2024年1月25日發(fā)布業(yè)績預告，2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤預計2.05億元-2.15億元，同比增長181.86%-195.61%。2024年業(yè)績目標與公司股權激勵計劃考核目標一致。
今年公司經(jīng)營的新舉措：
（一）加大布局國際市場，實現(xiàn)國際業(yè)務較大突破。
2023年國際業(yè)務已納入發(fā)展戰(zhàn)略，并完成了組織結構調整，設立了國際事業(yè)部，未來重點利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢，開發(fā)補足適應國際市場的產(chǎn)品，通過各個渠道發(fā)力，重點在東南亞、中亞、俄羅斯市場取得突破，同時也布局非洲和南美洲。
（二）大力開拓應急市場，打造新增長極。
工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委等五部門9月26日聯(lián)合印發(fā)《安全應急裝備重點領域發(fā)展行動計劃（2023-2025年）》，力爭到2025年安全應急裝備重點領域產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1萬億元，應急產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。
公司的應急發(fā)電車、旁路作業(yè)車等產(chǎn)品已成熟應用于多起緊急事件及預防大面積停電的保供電作業(yè)場景中，先后多次參與各類應急救援任務。2023年以來至今公司已研發(fā)推出10款排水搶險車，2024年將在應急排水車系列化的基礎上，開發(fā)臂架式排水車等高端排水車產(chǎn)品，并逐步向其它處置、保障及監(jiān)測預警類應急專用車輛拓展。公司未來將整合消防應急、電力應急以及核應急救援等產(chǎn)品，將應急產(chǎn)業(yè)打造成為未來重要的利潤增長點。
（三）大力推進智能化、數(shù)字化改造升級，拓展高空系留無人機滅火消防車、輸電無人機巡檢車、線桿綜合作業(yè)車等新產(chǎn)品。
這里重點介紹三款產(chǎn)品，一是高空系留無人機滅火消防車。高層建筑等場所的高空滅火一直是世界性的難題。公司全資子公司上海格拉曼與專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)無人機的公司合作研制無人機消防車，由系留無人機將水管攜帶至高空，進行破窗和滅火作業(yè)。上海格拉曼首款產(chǎn)品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求，開發(fā)具有國內同行業(yè)領先水平的系留無人機高空滅火裝備，逐步形成120米、150米、180米、200米系列產(chǎn)品。該車的載液量目前在國內外相似產(chǎn)品中處于領先地位，車輛配有發(fā)電裝置為無人機提供動能，可長時間進行空中作業(yè)，車前端設置有飛控指揮艙，艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃，確保飛手的飛控安全，滅火系統(tǒng)也是針對無人機滅火專門研制的，目前正在進行整機認證試驗和測試，市場推廣工作已經(jīng)按計劃開展，預計將很快推向市場。
二是電力巡檢無人機。電力巡檢無人機等產(chǎn)品已納入到產(chǎn)品開發(fā)計劃當中。
2023年12月21日，公司設立“海倫哲（南京）無人機研究所”，聘任楊名大先生為所長，聘任張才文先生為首席專家。楊名大先生、張才文先生是行業(yè)資深專家，在無人機技術研究方面享譽國內外，他們加盟海倫哲并負責牽頭無人技術研發(fā)工作，將加速推進公司特種高端智能裝備制造經(jīng)營戰(zhàn)略的實現(xiàn)。公司計劃研發(fā)首款產(chǎn)品為輸電無人機巡檢車。無人機現(xiàn)已在輸電線路巡檢中大量應用，但由于輸電線路長，而且在野外，無人機不便于充電、換電，無法保證不間斷作業(yè)，作業(yè)效率低下。
為解決上述問題，公司積極布局研制輸電無人機巡檢車，整車采用越野性能強大的皮卡底盤，配置伸縮式停機坪、自動換電系統(tǒng)、車載電源、氣象系統(tǒng)以及照明系統(tǒng)等，具備無人機存儲、換電、充電功能，具有適應機型廣、搭載數(shù)量多、換電時間短、自動化程度高的特點。
三是2024年新開發(fā)的線桿綜合作業(yè)車。該車集成了挖掘、鉆孔、運桿、立桿、夯實等多項功能，實現(xiàn)了農配網(wǎng)線桿立桿作業(yè)的全程機械化。相較于傳統(tǒng)的人工立桿方式，該機器人作業(yè)效率提升了38%，施工成本降低了81%。此外，由于是精準定點轉孔、立桿、埋桿作業(yè)，還有效避免了傳統(tǒng)挖掘機作業(yè)所產(chǎn)生的揚塵及其對環(huán)境和生態(tài)的影響。同時，線桿綜合作業(yè)車還具備高度的安全性和穩(wěn)定性，能夠適應各種復雜地形，為電力施工提供了強有力的保障。2024年一季度該類產(chǎn)品已取得了約4100萬元的銷售訂單。
（四）更加重視大修維保業(yè)務。
公司高車產(chǎn)品市場存量第一，目前市場保有量約1.5萬臺，但大修維保服務的比例仍然較低，公司于2023年完成服務中心調整布局，2024年公司將加大對大修維保服務市場開發(fā)力度，更好地服務客戶。
（五）按照有效協(xié)同原則，積極穩(wěn)妥尋找合作并購標的，提高公司市場地位和盈利能力。
12、海徳進入公司后，公司的具體變化有哪些？
回答：
（1）海徳資管以司法競拍的方式成為公司第一大股東后，公司原股權糾紛雙方在股東層面逐步淡出，公司控制權糾紛已經(jīng)徹底消除，公司重回正軌。
（2）2022年12月份臨時股東大會選舉出新董事會、新監(jiān)事會，新董事會聘任新經(jīng)營層，公司各治理機構依據(jù)法律法規(guī)、公司章程及管理制度正常運行，公司經(jīng)營管理秩序正常，公司員工恢復信心。
（3）新一任董監(jiān)高產(chǎn)生以后，迅速化解公司面臨的退市風險，供應商、客戶、金融機構對公司信心得以恢復；全員聚精會神抓生產(chǎn)經(jīng)營，2023年取得歷史最好業(yè)績水平；同時公司研究制訂了三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出“三年業(yè)績翻兩番，再造一個海倫哲”的戰(zhàn)略目標。
（4）公司管理更加精細化，在成本管理、產(chǎn)品質量、市場分析、集團化管理等各方面都取得較大提升。
13、公司未來并購計劃安排只針對于本行業(yè)的上下游，還是會有行業(yè)上的突破？
回答：
公司未來并購會圍繞我們2023-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃明確的三大主業(yè)特種車輛、特種機器人、軍工去開展，主要關注我們熟悉的領域。