天安新材（603725.SH）2024年3月28日發(fā)布消息稱，2024年3月27日天安新材接受機構調研，董事長、總經理：吳啟超；獨立董事：安林；副總經理、財務總監(jiān)：劉巧云；副總經理、董事會秘書：曾艷華參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
公司在本次說明會上就投資者關心的問題給予了回答，主要問題及答復整理如下:
1、請問公司2023年實現業(yè)績大幅扭虧為盈的原因是什么？
回答:您好，公司主要業(yè)務板塊包括建筑陶瓷、高分子復合飾面材料以及全屋整裝交付等產品和服務，其中高分子復合飾面材料包括汽車內飾飾面材料、建筑防火飾面板材、家居裝飾飾面材料、薄膜及人造革等產品。公司立足建筑陶瓷和飾面材料，通過鷹牌、天匯建科分別切入家裝領域和公裝領域，并以終端整裝
需求帶動對前端建材產品的銷售提量，通過打造材料端技術領先、產業(yè)鏈閉環(huán)融合、各業(yè)務板塊關聯度極強的泛家居生態(tài)圈，強化集團產業(yè)鏈優(yōu)勢增量。
2023年，公司整體業(yè)績呈高速增長態(tài)勢，實現營收31.42億元，同比增長15.67%；實現歸母凈利潤1.21億元，大幅扭虧為盈。2023年，公司業(yè)績大幅改善主要是因為報告期內公司建筑陶瓷產品訂單增多，營業(yè)收入同比增加約20.78%；汽車內飾飾面材料同比增加約15.49%，毛利率同比增加2.17個百分點；建筑防火飾面板材和家居裝飾飾面材料產品營收小幅增長，毛利率分別同比上升5.92個百分點和4.98個百分點；整裝業(yè)務營收同比增長143.76%。同時，公司泛家居產業(yè)轉型戰(zhàn)略成效顯現，實現了各業(yè)務板塊優(yōu)勢資源整合以及相互賦能，公司管理效率及經營效益得以大幅提升。此外，報告期內，由于公司確認了部分債務重組收益、對外參股企業(yè)公允價值變動收益增加、政府補助增加，非經常性損益也實現了增長。謝謝！
2、2023年建筑陶瓷業(yè)務貢獻了公司一半的收入，公司在建筑陶瓷領域有什么規(guī)劃？
回答:您好，建筑陶瓷是公司的主要產品之一，公司將持續(xù)深耕陶瓷業(yè)務，聚焦品牌引領，筑牢業(yè)績增長基礎。未來公司陶瓷業(yè)務板塊將繼續(xù)堅持向品質領先、服務領先、品牌領先轉變，充分發(fā)揮各品牌優(yōu)勢，提升品牌傳播廣度，充分利用新媒體傳播實現流量增長，以品牌力助推產品力、創(chuàng)新力，導流終端銷售；同時在生產經營上堅持充分市場化運營、降本增效，在營銷渠道建設上完善終端布局，通過鞏固原有銷售渠道、推進渠道下沉、持續(xù)招商和育商、建立標準化專賣店以及標準的產品銷售體系、簡化建店流程等措施，擴大銷售網絡的覆蓋，加大終端客戶的開發(fā)力度，更好地服務于終端消費者。謝謝！
3、公司目前各業(yè)務占比是怎樣的，2023年業(yè)績增長主要來自哪塊業(yè)務？
回答:您好，報告期內，公司立足建筑陶瓷和飾面材料兩大主營業(yè)務。2023年，公司實現主營業(yè)務收入31.04億元，按各業(yè)務板塊主營業(yè)務收入情況來看，建筑陶瓷、汽車內飾飾面材料、薄膜及人造革、建筑防火飾面板材、家居裝飾飾面材料及整裝業(yè)務的營收占比分別為50.56%、15.70%、15.65%、8.44%、8.11%、1.54%，2023年，公司各業(yè)務板塊業(yè)績實現均衡增長，各板塊營業(yè)收入分別同比增長20.78%、15.49%、7.92%、3.54%、5.45%、143.76%。謝謝！
4、公司的整裝業(yè)務優(yōu)勢是什么？
回答:您好，公司立足飾面材料和建筑陶瓷兩大主營業(yè)務，以新型環(huán)保飾面材料為核心，圍繞“健康”和“美學”兩個價值主張，把汽車空間的高環(huán)保高品質內飾面料生產技術、環(huán)保裝配式技術應用在整裝領域，用環(huán)保飾面材料、裝配式技術、WELL健康建筑標準向消費者提供環(huán)保健康的一站式整裝解決方案，從單品銷售到多部品部件整裝銷售實現健康人居空間交付。同時，公司持續(xù)加大產品研發(fā)在創(chuàng)新、設計、創(chuàng)意的投入，把握新形勢和用戶需求，延伸產品品類，開發(fā)更多功能性產品和裝飾性產品，在確保顏值的基礎上增加產品的健康和環(huán)保價值，打造產品優(yōu)勢，應對用戶對產品內核價值的需求和環(huán)境友好的需求，從而打造出具有差異化的整裝業(yè)務。謝謝！
5、汽車內飾業(yè)務與泛家居板塊的關聯度體現在哪里？
回答:您好，由于汽車空間狹小、密閉性要求高，汽車內飾材料需經受長時間的使用和磨損，因此汽車內飾材料對氣味、耐用性等物性要求更高。公司將開發(fā)汽車內飾面料形成的耐用性、環(huán)保性技術標準嫁接到家裝飾面材料產品上，達到改善家裝飾面材料的氣味等級、VOC含量等環(huán)保性能的效果。公司堅持不懈研發(fā)新材料、新工藝、新工法，利用EB系列產品和汽車內飾技術打造符合健康人居標準的整裝產品線供應鏈體系，為消費者和下游客戶提供環(huán)保、健康、高顏值的室內空間裝飾裝修整體解決方案，以健康價值的創(chuàng)新產品為社會創(chuàng)造效益。謝謝！
6、公司今年有分紅計劃嗎？什么時候實施？
回答:您好！公司2023年度利潤分配預案為:以公司2023年度利潤分配方案實施時股權登記日的總股本扣除公司回購專用賬戶的股份數量為基數，向全體股東每10股派發(fā)現金紅利人民幣1.70元（含稅），現金分紅比例為30.69%；同時以資本公積金向全體股東每10股轉增4股。目前本預案尚需提交公司2023年年度股東大會審議，具體實施時間還請關注公司公告。謝謝！
7、請問公司毛利率增長的原因？
回答:您好！2023年，公司銷售毛利率為22.43%，同比增加1.75個百分點。
其中建筑陶瓷、汽車內飾飾面材料、建筑防火飾面材料、家居裝飾飾面材料的毛利率均有所提升。一方面是因為公司各業(yè)務板塊銷售規(guī)模提升，同時，部分原材
料、燃料價格較上年同期有所下降。公司堅持成本管理建設，通過實施管控生產成本、優(yōu)化生產工藝、節(jié)能化改造生產設備、提升精益生產和標準化管理水平等舉措，克服了運輸成本上漲、原材料價格波動、人工成本剛性增長等經營壓力，嚴格控制生產和運營成本，積極降本增效，提升了管理效率效能。同時，公司持續(xù)開展全面、系統(tǒng)的庫存管理工作，提升對供應鏈的管理水平，優(yōu)化產供銷協同，較好地完成了庫存周轉目標和降本目標，毛利率實現了增長。謝謝！
8、天匯除了醫(yī)療舊改還布局了哪些舊改？
回答:您好，公司的建筑陶瓷、飾面材料及裝配式整裝業(yè)務在學校、美容院、醫(yī)院等領域的應用均按計劃開展。其中，由于醫(yī)療建筑的改造需要在不停診不影響醫(yī)患的前提下進行合理快捷的改建并縮短建設周期，醫(yī)療舊改的難度最高、要求最多。公司基于模塊化數字設計，準確高效完成裝配化裝修并保證醫(yī)療秩序不受干擾的裝配式裝修集成技術十分適合應用在醫(yī)院既有建筑改造中，具有不停業(yè)、無污染、無噪音、建設周期短、材料健康環(huán)保等優(yōu)勢，同時，可降維運用于商業(yè)展廳、酒店等可復制空間。未來公司將繼續(xù)深耕家裝及公裝領域，不斷拓展公司在產品、研發(fā)、品牌、服務等方面的廣度、深度和高度，持續(xù)為消費者帶來健康與美學兼具的優(yōu)質產品以及更智能、高效的服務。謝謝！
9、公司未來會有股權激勵計劃嗎？
回答:您好！公司進一步建立健全公司長效激勵機制，充分利用薪酬證券化起到吸引、保留和激勵人才的效果。公司在未來適宜時機將推出股權激勵計劃，屆時如有相關情況，將及時通過證監(jiān)會指定信息披露媒體進行披露。謝謝！
10、房地產市場持續(xù)低迷，家裝市場的前景在哪里？
回答:您好，2023年，國內房地產市場仍處在底部修復、邊際改善企穩(wěn)的階段。家居行業(yè)也是變革加速的一年，存量市場逐漸成為家居業(yè)主戰(zhàn)場，同時隨著城鎮(zhèn)化規(guī)模的穩(wěn)步推進，基于舊改、局改、以舊換新等市場容量不斷上升。近期，國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，提出要以政府支持、企業(yè)讓利等多種方式支持居民開展舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造，有望提振家居消費信心，加速釋放老舊小區(qū)、城中村改造等家裝以舊換新需求。綜合而言家裝行業(yè)仍然擁有穩(wěn)定的需求前景，其市場規(guī)模與業(yè)績依然有較大的增長空間。其次，隨著人民生活水平的不斷提高，消費升級趨勢加強，在現代快節(jié)奏、
高質量的生活方式下，終端用戶對裝修的要求通常是高效率、高顏值、高品質、高環(huán)保，一站式整裝服務、個性化定制解決方案等將成為家裝行業(yè)的發(fā)展方向。
而裝配式裝修在工期、現場管理、材料選擇和環(huán)保等方面較傳統(tǒng)裝修方式具有突出優(yōu)勢，未來將逐步替代傳統(tǒng)裝修，被市場和消費者普遍接受，并成為室內空間的主流裝修方式。近日，國務院辦公廳轉發(fā)了國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設部《加快推動建筑領域節(jié)能降碳工作方案》，指出要加快發(fā)展裝配式建筑，積極推廣裝配化裝修，以推動建筑領域節(jié)能降碳。國家對裝配式裝修的大力推進，作為裝修行業(yè)上游的家居裝飾飾面材料行業(yè)將保持較長時期的景氣周期。謝謝！
11、請介紹一下2023年鷹牌陶瓷的經營情況？還有為什么現在在行業(yè)產能出清的背景下，公司陶瓷業(yè)務還能夠實現逆勢增長？
回答:您好，2023年，公司堅定初心，夯實建陶主業(yè)，依托市場化機制體系，充分發(fā)揮鷹牌公司經銷渠道為主、管理結構扁平的優(yōu)勢，積極推行渠道下沉、拓寬營銷渠道，建筑陶瓷板塊實現營業(yè)收入同比增加20.78%。在后房地產時代，陶瓷企業(yè)面臨產能過剩的發(fā)展現狀，公司摒棄不斷擴大產能的擴張方式，逐漸由產能領先向品質領先、服務領先、品牌領先轉變。在公司轉型泛家居的戰(zhàn)略布局下，鷹牌實施“陶瓷+大家居”雙軌并行的策略，不僅用心建設陶瓷品牌“鷹牌陶瓷”、“鷹牌2086”、“華鵬陶瓷”，也創(chuàng)立了健康家居一站式整裝服務品牌“鷹牌生活”、“鷹牌改造家”；同時在生產經營上充分市場化運營、堅持降本增效；在模式上，我們聚焦制造環(huán)節(jié)中的高端價值鏈，把重點放在研發(fā)和銷售端，開啟瓷磚行業(yè)輕資產模式先河，使得經營風險可控、靈活性更強；在營銷渠道建設上，公司持續(xù)完善終端布局，通過鞏固原有銷售渠道、推進渠道下沉、持續(xù)招商和育商、推廣新興媒體傳播等措施，擴大銷售網絡的覆蓋，加大終端客戶的開發(fā)力度。
從而在陶瓷行業(yè)內卷的情況下實現業(yè)績穩(wěn)健增長。謝謝！
12、請介紹一下公司未來的發(fā)展計劃？
回答:您好，未來公司將繼續(xù)聚焦泛家居生態(tài)圈建設，堅持以鞏固存量、多元經營、完善渠道布局為主線，強化創(chuàng)新驅動，積極探索健康人居理念發(fā)展的新路徑；并在傳統(tǒng)產業(yè)制造模式、價值供應鏈體系構建、終端消費數據整合等方面逐步推行信息化、數字化和智能化提升，逐步實現工業(yè)互聯網、產業(yè)互聯網、消費互聯網三網合一，以打通從消費終端到供應鏈體系、到材料制造端的互聯互動、相互賦能，打造互為犄角的集團產業(yè)生態(tài)圈，提升企業(yè)經營發(fā)展效率效能。在終端應用領域，公司將主要通過鷹牌、天匯建科分別切入家裝領域和公裝領域，并以終端整裝需求帶動對前端建筑陶瓷、建筑防火飾面板材、家居裝飾飾面材料以及門、墻、地、頂、柜等產品的銷售提量，全面構建材料端技術領先、產業(yè)鏈閉環(huán)融合、各業(yè)務板塊關聯度極強的泛家居生態(tài)圈。謝謝！
13、尊敬的董事長，鷹牌被收購以來有哪些改變？可以詳細展開說說的，讓我們這些個人投資者多了解一些。
回答:您好，鷹牌主要從戰(zhàn)略、機制、文化、組織等多方面變革。首先，圍繞公司泛家居產業(yè)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，鷹牌制定了“陶瓷+大家居”雙軌并行的發(fā)展戰(zhàn)略，在鷹牌、鷹牌2086、華鵬三大建陶品牌的基礎上，創(chuàng)立“鷹牌生活、鷹牌改造家”兩大整裝品牌。同時，通過改革激勵機制、管理者競聘上崗等市場化運營機制充分調動鷹牌公司全員積極性，并建立起“開放、坦誠、公平、利他”的企業(yè)文化，塑造鷹牌公司具有強大學習力、戰(zhàn)斗力的高效團隊。公司利用精細化管理經驗，繼續(xù)加強對鷹牌生產管理、供應鏈管理等效率效能的提升，將公司運營較為成熟的信息化管理系統(tǒng)逐步導入鷹牌陶瓷，助力其建立生產數據實時采集系統(tǒng)，快速完成經營分析，為管理決策提供精準依據，全面提升運營管理水平，進而實現經濟效率的提升。謝謝！