界面新聞?dòng)浾?| 徐詩琪
界面新聞編輯 | 宋佳楠
手機(jī)拍短劇，普通人做vlogger，小型直播間賣貨……做這些事情的共性是，越來越多大眾用戶開始用上專業(yè)攝影器材與配件，穩(wěn)定器、補(bǔ)光燈、三腳架等不再是小眾產(chǎn)品。
借助這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，一家名為樂其網(wǎng)絡(luò)的深圳公司成長為年收入超10億的隱形冠軍。
該公司成立于2010年，但推出品牌斯莫格SmallRig則是在2013年，其主要銷售攝影配件。海外的攝影愛好者對SmallRig這個(gè)名字更加熟悉，其手機(jī)“兔籠（攝影拓展框）”曾在蘋果發(fā)布會上露面，用于展示iPhone的專業(yè)拍攝能力。
和很多名不見經(jīng)傳的深圳出海公司一樣，斯莫格最早也在“墻外開花”，目前海外銷售占比達(dá)80%。創(chuàng)始人周陽曾經(jīng)營跨境汽車電子配件生意，偶然接觸到相機(jī)配件需求，并由此起家。在強(qiáng)大快速的中國供應(yīng)鏈支持下，該品牌不斷向海外輸送相機(jī)配件。例如，通過在社交媒體Facebook獲得的需求，斯莫格做出了第一個(gè)索尼A6000相機(jī)“籠”。
這家頗為低調(diào)的公司近日首次舉辦了公開發(fā)布會。周陽在現(xiàn)場發(fā)言說：“（剛創(chuàng)立時(shí)）很多人質(zhì)疑我們產(chǎn)品沒競爭力、挺low、沒特色，但每個(gè)品牌都是從小做大的，現(xiàn)在我們有幾百個(gè)SKU，都是和用戶共創(chuàng)的?！?/p>
據(jù)界面新聞了解，斯莫格目前共有700多個(gè)SKU，一年迭代300到400個(gè)產(chǎn)品，模式和SHEIN類似，可總結(jié)為“多品類、高頻次、小批量、半定制”。
海外，尤其歐美用戶的創(chuàng)客文化氛圍濃郁，熱衷于小眾產(chǎn)品的反饋和眾籌，3D打印機(jī)、機(jī)械鍵盤是很好的例證。在攝影配件領(lǐng)域，斯莫格主打的“用戶共創(chuàng)”也是如此，其涵蓋了四個(gè)產(chǎn)品線：相機(jī)支撐與穩(wěn)定、智能手機(jī)支撐與穩(wěn)定、燈光與控制系統(tǒng)、影像電源。借助一系列配件，該品牌積累了超80萬Facebook粉絲、產(chǎn)品小組中活躍率約70%，29萬多條的用戶反饋。
相對大單品、少SKU的手機(jī)品牌，斯莫格的SKU近千，數(shù)量龐大，小單量、快制造等等都對供應(yīng)鏈要求很高。對此，周陽在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)表示，公司會根據(jù)月度或季度銷量進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和備貨調(diào)整，“從用戶端到供應(yīng)鏈、供應(yīng)商甚至材料端鏈條打通，這是我們奮斗的方向?！?/p>
斯莫格主要通過亞馬遜等傳統(tǒng)電商把配件送到消費(fèi)者手中，同時(shí)會與線下經(jīng)銷商合作。TikTok、Temu等新興電商其也有試水，但只是作為增量渠道。
針對還占有約20%業(yè)績的國內(nèi)市場，該品牌近年嘗試了一些場景化方案。例如，提供整體的直播間解決方案，與相機(jī)品牌合作，自己提供燈光、支撐系統(tǒng)等，目前已有一些知名KOL采用。此外，其也在關(guān)注微短劇、供應(yīng)鏈直播、車拍等場景。
如今傳統(tǒng)相機(jī)市場式微，單反廠商們都開始做起了無反（即微單），越來越多的人用手機(jī)和小型設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)作。斯莫格的機(jī)會和挑戰(zhàn)均來源于此：盡管消費(fèi)市場更為廣闊，但用戶對專業(yè)攝影品牌的認(rèn)知較為牢固，而競爭對手們同樣具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，例如大疆、優(yōu)籃子、綠聯(lián)等，也都是深圳公司。
斯莫格還需要面對國內(nèi)成熟且價(jià)格“內(nèi)卷”的競爭環(huán)境。在海外亞馬遜上，SmallRig銷量排在前列的是20美元至100美元的配件，像一款三腳架售價(jià)70美元（約500元人民幣），而國內(nèi)天貓旗艦店的同款產(chǎn)品售價(jià)不足300元，賣得好的多是不足100元的小型補(bǔ)光燈、反光板等產(chǎn)品。
對于價(jià)格戰(zhàn)，周陽向界面新聞表示：“任何區(qū)域、行業(yè)，最終都會沉淀到市場打法的本質(zhì)問題，還有時(shí)機(jī)、人才，這些才是決定事情好壞的維度。”他指出，跨境品牌重新適應(yīng)“水土”，需要在國內(nèi)市場構(gòu)建與海外不同的團(tuán)隊(duì)和能力。
另一個(gè)影像行業(yè)離不開的話題是AI。去年以來，AI的文生視頻、圖生視頻能力加速奔跑，OpenAI推出的Sora已經(jīng)可以生成長達(dá)60秒的視頻，并且畫面逼真復(fù)雜、符合物理世界的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，這給不少從業(yè)者帶來了沖擊。
周陽對此表現(xiàn)得較為樂觀，認(rèn)為AI不可能取代現(xiàn)有的影像創(chuàng)作。他將影像創(chuàng)作分為現(xiàn)實(shí)拍攝和虛擬制作兩部分，前者帶來的“現(xiàn)實(shí)、快樂、創(chuàng)作，是不需要Sora的”，而后者，AI產(chǎn)品可能會提高效率，成為一個(gè)生產(chǎn)力工具。
據(jù)周陽透露，斯莫格前2個(gè)月業(yè)績同比提升30%。未來一段時(shí)間，這家公司希望聯(lián)合專業(yè)人士、相機(jī)和手機(jī)廠商乃至汽車廠商，在更多新興場景中不斷挖掘機(jī)會。