傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌企業(yè)同仁堂(600085.SH)業(yè)績不斷“飄紅”。財報顯示,2023年公司實現(xiàn)收入178.61億元,同比增長16.19%;實現(xiàn)歸母凈利潤16.69億元,同比增長16.92%。
兩個關(guān)鍵指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,源于公司聚焦主業(yè)發(fā)展,務(wù)實推動黨建經(jīng)營、科研創(chuàng)新、公司治理等各項工作。其中,鉚定深耕品牌建設(shè)、精研品種資源、細(xì)琢品質(zhì)管理等“三品任務(wù)”,同時聚焦精細(xì)管理,三大管控中心專業(yè)化管理向縱深發(fā)展,薪酬績效改革與人才隊伍建設(shè)一體推進(jìn),更有持續(xù)推進(jìn)投資管理、加強(qiáng)零售終端運(yùn)營優(yōu)化、不斷提升治理水平和價值創(chuàng)造的努力。
營收凈利同比雙增長,同仁堂業(yè)績持續(xù)穩(wěn)中有進(jìn),交出了一份不俗成績。
“品牌、品種、品質(zhì)”工作全面提升
同仁堂不僅是中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌的代表,還是首批被認(rèn)定為中國國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的企業(yè)。從1669年創(chuàng)立至今,同仁堂憑借其豐富的歷史底蘊(yùn)和“修合無人見,存心有天知”的經(jīng)營理念,確立了中藥行業(yè)制藥典范的地位。
2023年,公司全面完成“品牌、品種、品質(zhì)”工作年各項工作部署實施落地,穩(wěn)步推進(jìn)“高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、大品種戰(zhàn)略”三大發(fā)展戰(zhàn)略實施,切實推動公司治理和生產(chǎn)經(jīng)營有序進(jìn)行,保障公司高質(zhì)量發(fā)展。
品牌建設(shè)方面,通過確立御藥系列產(chǎn)品及部分母子品牌發(fā)展思路,打造了層級清晰的品牌矩陣;開展打假維權(quán)工作,通過法律方式維護(hù)品牌信譽(yù);通過參加展會、制作宣傳短片和發(fā)布專題文章等多種方式講述品牌故事,鞏固品牌影響力;設(shè)立產(chǎn)品營銷分中心,有效利用參觀客流量帶動產(chǎn)品銷售。
品種精研方面,推出御藥系列產(chǎn)品,完成多個獨家品種培育方案制定;開展科研項目攻關(guān),推進(jìn)部分產(chǎn)品增加適應(yīng)癥前期研究,建立內(nèi)控含量指標(biāo)成分檢驗方法;確定睡眠品種激活名錄,完成部分產(chǎn)品的工藝修訂、技術(shù)革新、品種試產(chǎn)工作,強(qiáng)化梯次專利保護(hù),新增部分品種核心專利申報,延長專利保護(hù)期;推進(jìn)時疫清瘟丸等品種境外注冊研究,為拓展海外市場奠定基礎(chǔ)。
品質(zhì)管理方面,完成八大標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)工作任務(wù),建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)信息收集機(jī)制,完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)工作;結(jié)合實際工作需求開展多地址生產(chǎn)、精品戰(zhàn)略規(guī)劃等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)修訂工作,探索炮制過程對藥效、安全性等影響;加強(qiáng)檢測能力建設(shè),成立耗材保供小組、加強(qiáng)供應(yīng)商篩選強(qiáng)化檢驗過程管理,縮短藥材檢驗周期;開展檢驗技能培訓(xùn),合理調(diào)配檢驗資源,不斷優(yōu)化檢驗流程,為品質(zhì)管理保駕護(hù)航。
管理精進(jìn) 風(fēng)險防范成效突出
這樣一家集種植、生產(chǎn)、銷售、配送、研發(fā)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),對管理提出的挑戰(zhàn)不可謂不大;在“三品”建設(shè)不斷推進(jìn)時,公司積極推進(jìn)精細(xì)管理。
三大管控中心專業(yè)化管理向縱深發(fā)展。生產(chǎn)管控中心加快集約化、規(guī)范化建設(shè);質(zhì)量管控中心著力建設(shè)規(guī)范化、專業(yè)化、系統(tǒng)化質(zhì)量體系,修訂《科技創(chuàng)新管理辦法》,完成部分產(chǎn)品工藝參數(shù)確定,確定藥材提升規(guī)格等級;財務(wù)管控中心在資金、預(yù)算、核算、報表、稅務(wù)、財務(wù)分析、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面進(jìn)行深入探索,持續(xù)挖潛財務(wù)分析深度,強(qiáng)化資產(chǎn)管理。
薪酬績效改革與人才隊伍建設(shè)一體推進(jìn)。開展全級次薪酬績效改革、定崗定編定員工作,初步優(yōu)化職工薪酬結(jié)構(gòu)和崗位序列體系建設(shè),建立以全面落實“黨建經(jīng)營雙考核”為目標(biāo)的全員績效考核體系;深入推進(jìn)“雙考核”工作,構(gòu)建全級次樹狀績效考核體系,優(yōu)化經(jīng)理層考核機(jī)制,考核監(jiān)督激勵作用進(jìn)一步發(fā)揮;堅持人才強(qiáng)企戰(zhàn)略,通過多渠道、多方式引進(jìn)高層次人才,人員整體素質(zhì)及崗位結(jié)構(gòu)明顯提升。
風(fēng)險控制方面,內(nèi)控審計與合規(guī)管理風(fēng)險防范效能提升。強(qiáng)化審前調(diào)查分析,規(guī)范實施現(xiàn)場管理,提升審計工作質(zhì)量;完成子公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作,啟動工程項目及固定資產(chǎn)管理專項審計;持續(xù)加強(qiáng)跟蹤督辦力度。健全誠信合規(guī)管理綜合機(jī)制,制定《內(nèi)部控制管理手冊》《內(nèi)部控制評價手冊》,加強(qiáng)重點領(lǐng)域誠信合規(guī)建設(shè),建立重大風(fēng)險事件報告機(jī)制,嚴(yán)格防范誠信合規(guī)風(fēng)險;開展年度內(nèi)控評價工作,提升內(nèi)控后評價效能。
更為核心的是治理水平和價值創(chuàng)造能力需要同步增長。2023年,同仁堂繼續(xù)完善法人治理結(jié)構(gòu),規(guī)范授權(quán)管理,優(yōu)化線上業(yè)務(wù)流程,借助數(shù)字化手段提高授權(quán)管理工作效能,“三會”運(yùn)行規(guī)范有效,完成多項基本管理制度更新;嚴(yán)格履行信息披露義務(wù),深入落實環(huán)境保護(hù),踐行社會責(zé)任,公司ESG履責(zé)實踐入選市屬國有控股上市公司優(yōu)秀案例和“國有企業(yè)上市公司ESG·先鋒指數(shù)(2023)”。
市場最為關(guān)心的投資回報,同仁堂已持續(xù)多年保持現(xiàn)金分紅,擬以2023年末總股本13.71億股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5元(含稅),對應(yīng)分紅總額6.86億元,提升比例高達(dá)56%。
精準(zhǔn)營銷 構(gòu)建消費(fèi)新場景
在“十四五”期間,黨和政府加大了對中醫(yī)藥發(fā)展的支持力度。2023年2月28日,國務(wù)院辦公廳發(fā)布《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實施方案》,包含中醫(yī)藥健康服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展工程等項目。2023年4月19日,《“十四五”中醫(yī)藥文化弘揚(yáng)工程實施方案》正式公布,提出了加大中醫(yī)藥文化活動和產(chǎn)品供給等重點任務(wù)。
同仁堂始終堅守“同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生”的立業(yè)初心,秉承“重質(zhì)量講誠信”的品牌底色。面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮,公司積極開展O2O購藥場景及垂類醫(yī)藥平臺推廣合作,針對五大OTC重點品種,加大宣傳推廣力度,拓寬電商銷售渠道,培育線上適銷品種。
同仁堂通過數(shù)字營銷和電商市場挖掘等策略,推出新穎的卡通人物形象,改變了人們對其傳統(tǒng)嚴(yán)肅印象,與年輕用戶建立了情感聯(lián)系。通過參與“年貨節(jié)”、“618”、“雙11”等電商活動以及與咪咕視頻合作的五子衍宗丸亞運(yùn)會賽事推廣活動,有效推廣了產(chǎn)品。鎖陽固精丸定制的長跑持久耐力提升課程吸引了55.8萬人次跟練,馬拉松挑戰(zhàn)賽的參與人數(shù)達(dá)到了30萬人。
截止報告期末,同仁堂商業(yè)已有門店 1001 家。報告期內(nèi),同仁堂商業(yè)深度挖掘不同消費(fèi)群體對于疾病治療、健康美麗等需求,適時開展?fàn)I銷宣傳、文化體驗、公益科普等多層次活動,推動零售終端多元化營銷;聚焦精品戰(zhàn)略,加速定制單獨規(guī)格品種,設(shè)置商業(yè)專屬服務(wù)標(biāo)識,引入更多新產(chǎn)品,推進(jìn)差異化競爭,強(qiáng)化提升核心優(yōu)勢;深耕零售門店終端布局,推進(jìn)多類型店型模式設(shè)計,加快新零售發(fā)展和會員體系建設(shè);落地門診統(tǒng)籌,創(chuàng)新服務(wù)模式,補(bǔ)齊短板,賦能零售終端高質(zhì)量發(fā)展。
數(shù)百年來,“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”這一古訓(xùn)一直為同仁堂制藥人所銘記,“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”也成為同仁堂首屈一指的制藥特色。同仁堂以敬畏之心精選上等純潔道地有機(jī)藥材、以工匠之心精益求精每一個細(xì)節(jié)、以赤誠之心讓中醫(yī)藥守護(hù)全生命周期健康管理。
同仁堂的傳奇故事還在延續(xù)。