哈爾斯(002615.SZ)2024年4月3日發(fā)布消息稱,2024年4月2日哈爾斯接受杭州翼融資產(chǎn)管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書、投資與證券管理中心總經(jīng)理:邵巧蓉參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:
杭州翼融資產(chǎn)管理有限公司;東吳基金;融通基金;中盛資本;國(guó)信證券;長(zhǎng)江證券;國(guó)投證券;國(guó)聯(lián)證券。
調(diào)研主要內(nèi)容:
1、問(wèn)題:公司所處的行業(yè)有季節(jié)性波動(dòng)嗎?
回復(fù):因國(guó)內(nèi)對(duì)保溫杯需求仍是保熱功能占主導(dǎo),故產(chǎn)品季節(jié)性特點(diǎn)會(huì)明顯一些;國(guó)外的保溫杯主要用于保冷,配合他們常年飲用冰水等習(xí)慣季節(jié)影響不大,但由于其下半年節(jié)日比較多,所以各個(gè)季度間還是會(huì)呈現(xiàn)一定區(qū)別分布。
2、問(wèn)題:公司在訂單的爭(zhēng)取上有什么優(yōu)勢(shì)?
回復(fù):公司在訂單爭(zhēng)取的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在:1)與核心客戶擁有較好的粘性,從而獲取新的增量訂單;2)強(qiáng)研發(fā)賦能,新品打樣迅速;3)產(chǎn)品交付品質(zhì)高,交期有保障。
3、問(wèn)題:公司訂單趨勢(shì)如何的?
回復(fù):公司目前訂單趨勢(shì)良好。
4、問(wèn)題:公司客戶訂單的結(jié)算方式是什么樣的形式?
回復(fù):以報(bào)價(jià)方式為主,期間也會(huì)存在一定的議價(jià)空間。
5、問(wèn)題:公司四季度毛利率環(huán)比下調(diào)了一點(diǎn)的原因?
回復(fù):主要系四季度匯率波動(dòng)影響以及因前期匯率波動(dòng)觸發(fā)調(diào)價(jià)機(jī)制所致。
6、問(wèn)題:公司泰國(guó)基地的建設(shè)情況如何?
回復(fù):泰國(guó)基地一期已建成投產(chǎn),二期處于建設(shè)中。
7、問(wèn)題:公司國(guó)際自有品牌的發(fā)展情況?
回復(fù):公司2023年國(guó)際自有品牌依舊維持20%左右的增量。公司團(tuán)隊(duì)也積極發(fā)展線上亞馬遜業(yè)務(wù)與品牌聯(lián)名業(yè)務(wù),相信在海外經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的背景下,公司國(guó)際自有品牌業(yè)務(wù)將有一個(gè)比較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
8、問(wèn)題:公司自有品牌業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何?
回復(fù):公司自有品牌業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)良好。線上渠道運(yùn)營(yíng)能力日漸成熟,結(jié)合代言人、優(yōu)質(zhì)IP影響力,有效改善公司線上渠道客群年齡結(jié)構(gòu),帶動(dòng)毛利率提升。線下渠道經(jīng)營(yíng)質(zhì)量改善明顯,渠道覆蓋拓寬、差異化定位更為清晰。同時(shí),公司抓住了外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)“跨境電商”帶來(lái)的機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)公司跨境電商業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。
9、問(wèn)題:公司會(huì)對(duì)品牌投入方面進(jìn)行整體的把控嗎?
回復(fù):品牌建設(shè)必然會(huì)有品牌投入,公司也會(huì)高度重視費(fèi)用使用效率,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,以使費(fèi)用不會(huì)有顯著增長(zhǎng)。
10、問(wèn)題:公司對(duì)424年內(nèi)銷的增速有怎樣的判斷?
回復(fù):公司自主品牌的基數(shù)相對(duì)較小,增速會(huì)相對(duì)較快,但形成品牌效應(yīng)為公司貢獻(xiàn)較大比重的利潤(rùn),還需要一定的時(shí)間發(fā)展與沉淀。
11、問(wèn)題:公司定向增發(fā)的金額是用來(lái)改造產(chǎn)線嗎?
回復(fù):公司定向增發(fā)募集的金額主要是用于新廠區(qū)的整體投入,包括產(chǎn)線升級(jí)。
12、問(wèn)題:公司目前的抖音團(tuán)隊(duì)是公司以前做傳統(tǒng)電商渠道的團(tuán)隊(duì)嗎?
回復(fù):公司抖音是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。