哈爾斯（002615.SZ）2024年4月3日發(fā)布消息稱，2024年4月3日哈爾斯接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長：呂強(qiáng)；總裁、董事：吳子富；首席財(cái)務(wù)官、董事：吳汝來；董事會(huì)秘書、投資與證券管理中心總經(jīng)理：邵巧蓉；獨(dú)立董事：張旭勇參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、問題:想咨詢一下，國外業(yè)務(wù)開展情況介紹，謝謝。
答:報(bào)告期內(nèi)，OEM業(yè)務(wù)方面，公司加強(qiáng)對(duì)前十大客戶潛在訂單的挖掘，提高客戶關(guān)系的維護(hù)頻次，對(duì)核心客戶、項(xiàng)目均成立專項(xiàng)服務(wù)小組，發(fā)揮快反組織、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)、交付能力等綜合實(shí)力，全力爭取明星項(xiàng)目與未來新品的訂單銷售，下半年依賴于部分新款產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)交付業(yè)績強(qiáng)勁回彈，核心老客戶粘性進(jìn)一步提升。
同時(shí)，公司在服務(wù)核心客戶并與之協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上，梯隊(duì)/潛力客戶培育力度加大，規(guī)模型客戶數(shù)量持續(xù)增多，形成可觀的銷售增速。公司繼續(xù)挖掘新市場新區(qū)域潛力，海外新客戶拓展取得突破，RCEP區(qū)域內(nèi)自營客戶銷售收入同比增長超50%。并且，為了更好匹配核心客戶戰(zhàn)略方針及支撐業(yè)績快速增長，公司在行業(yè)內(nèi)率先于海外布局產(chǎn)能并積極拓展、完善供應(yīng)鏈的布局。
報(bào)告期內(nèi)，國際自有品牌業(yè)務(wù)方面，依舊延續(xù)了快速穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)，線上亞馬遜和網(wǎng)店銷售業(yè)績?cè)黾?、品牌?lián)合策略獲得市場驗(yàn)證，多次與國際知名品牌進(jìn)行合作，并將為2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)定制款水杯。
報(bào)告期內(nèi)，公司積極開拓跨境電商業(yè)務(wù)，目前已有不錯(cuò)的增量。感謝您的關(guān)注！
2、問題:四季度的扣非利潤為何大幅少于三季度？
答:尊敬的投資者，您好！主要系收入、匯率波動(dòng)以及減值等因素的影響。感謝您的關(guān)注！
3、問題:為什么四季度毛利率，會(huì)比三季度下降那么多？是匯率的因素，還是其他因素？
答:尊敬的投資者，您好！主要系四季度匯率波動(dòng)影響以及因前期匯率波動(dòng)觸發(fā)調(diào)價(jià)機(jī)制所致。感謝您的關(guān)注！
4、問題:請(qǐng)問主持人哈爾斯會(huì)不會(huì)出一季報(bào)預(yù)告？
答:尊敬的投資者，您好！公司2024年第一季度報(bào)告按計(jì)劃于2024年4月30日披露。公司會(huì)嚴(yán)格按照證監(jiān)會(huì)及交易所相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行信息披露，敬請(qǐng)投資者關(guān)注公司公告。感謝您的關(guān)注！
5、問題:請(qǐng)問公司2024年的海外布局計(jì)劃，以及一季度的海外訂單情況，謝謝
答:尊敬的投資者，您好！2024年公司海外業(yè)務(wù)依舊按照OEM業(yè)務(wù)、國際自主品牌業(yè)務(wù)以及跨境電商業(yè)務(wù)進(jìn)行布局。一季度海外訂單情況良好。感謝您的關(guān)注！
6、問題:領(lǐng)導(dǎo)您好，公司23年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24億，凈利潤2.5億，同比增長21%；請(qǐng)問主要增速來自于哪些業(yè)務(wù)呢？
答:尊敬的投資者，您好！OEM業(yè)務(wù)與自有品牌業(yè)務(wù)在利潤方面均有不同程度的貢獻(xiàn)。感謝您的關(guān)注！
7、問題:尊敬的管理層您們好，想請(qǐng)教一下我們對(duì)24年的規(guī)劃展望，從自主品牌、客戶代工等角度有哪些考慮，另外如何看待今年海外客戶需求景氣度，謝謝！
答:尊敬的投資者，您好！中國作為全球最大的不銹鋼真空器皿生產(chǎn)國，2023年出口額依舊保持穩(wěn)健。其中作為保溫杯消費(fèi)大國美國，由于短視頻的社交屬性加持，保溫杯更具消費(fèi)品屬性，并形成一定的潮流趨勢(shì)，保溫杯需求增速明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年1-11月亞馬遜美國站保溫杯及水杯銷售額達(dá)到2.09億美元，相較于去年同期的1.78億美元增長17.5%。海外客戶需求依舊維持較高景氣度。關(guān)于公司對(duì)未來發(fā)展的展望詳見公司2023年年度報(bào)告中“第三節(jié)管理層討論與分析、十一、公司未來發(fā)展的展望”。感謝您的關(guān)注！
8、問題:公司目前在國內(nèi)渠道方面有哪些優(yōu)勢(shì)，是以線上為主還是線下為主？
答:尊敬的投資者，您好！公司國內(nèi)線上線下渠道共同發(fā)力，線上方面，公司在專注傳統(tǒng)電商平臺(tái)的同時(shí)，也在新興的直播電商、社交電商等領(lǐng)域不斷發(fā)力，同時(shí)，電商業(yè)務(wù)根據(jù)產(chǎn)品、渠道、客群的特點(diǎn)，對(duì)店鋪進(jìn)行分層管理，運(yùn)營效率和投放效果得以提升。線下經(jīng)銷體系質(zhì)量逐步優(yōu)化，KA商超、專營店、便利店等渠道品牌形象宣傳有序推進(jìn)，直營體系依托沃爾瑪、大潤發(fā)等大型商超系統(tǒng)對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)銷售，經(jīng)銷商體系已觸達(dá)百貨類商場、商超系統(tǒng)、便利連鎖系統(tǒng)并滲透至專營店、社區(qū)團(tuán)購、省市縣重要批發(fā)市場等。感謝您的關(guān)注！
9、問題:公司新款智能泡茶杯有如期上市么，整體情況是否達(dá)預(yù)期？
答:尊敬的投資者，您好！公司新款智能泡茶杯已于2024年一季度如期上市，目前市場反饋良好。感謝您的關(guān)注！
10、問題:請(qǐng)問今年的分紅政策是怎樣的？是否有計(jì)劃進(jìn)行股票回購？
答:尊敬的投資者，您好！1）關(guān)于公司的分紅政策，請(qǐng)您關(guān)注公司于2023年12月30日發(fā)布的《浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司未來三年股東回報(bào)規(guī)劃（2024-2026年）》。2）公司目前沒有正在進(jìn)行的回購股票事項(xiàng)，如有新設(shè)回購股票計(jì)劃，將在履行董事會(huì)審議程序后，及時(shí)披露回購股票方案，請(qǐng)以公司信息披露為準(zhǔn)。
感謝您的關(guān)注！