香山股份（002870.SZ）2024年4月3日發(fā)布消息稱，2024年4月3日香山股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、總經(jīng)理：劉玉達(dá)；獨(dú)立董事：薛俊東；財(cái)務(wù)總監(jiān)：尤佳；董事會(huì)秘書：龍偉勝參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、劉總好，我這邊是《泡財(cái)經(jīng)》，請介紹公司在飛行汽車領(lǐng)域的優(yōu)勢！

答:您好，公司深耕汽車領(lǐng)域多年，與國內(nèi)外的主流主機(jī)廠和造車新勢力均有深入的合作，技術(shù)能力與研發(fā)響應(yīng)受到肯定。公司對新能源充配電產(chǎn)品的前瞻性布局，幫助公司斬獲了國內(nèi)頭部飛行汽車公司的訂單。未來，公司依托客戶粘性和技術(shù)優(yōu)勢，有望在該領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先的競爭力。

2、客戶方面，公司當(dāng)前主要合作的戰(zhàn)略伙伴有哪些？

答:您好。汽車業(yè)務(wù)方面，均勝群英目前是梅賽德斯奔馳、寶馬、大眾、奧迪、比亞迪、吉利、蔚來、理想、小鵬、通用、福特、日產(chǎn)等國內(nèi)外知名整車制造商的全球一級配套商；衡器業(yè)務(wù)方面，公司目前主要的合作平臺及客戶包括京東、天貓、拼多多、美的、各大商業(yè)銀行、amazon、ebay及Wal-mart、Auchan、LIDL、ALDI等國際大型零售連鎖集團(tuán)。

3、簡要介紹一下公司充電樁產(chǎn)品有什么樣的市場競爭優(yōu)勢？

答:公司充電樁產(chǎn)品有很強(qiáng)的市場競爭力，具體體現(xiàn)在:

1、車規(guī)級產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力:公司長期作為主機(jī)廠的一級供應(yīng)商，對客戶需求、產(chǎn)品定義、車規(guī)級產(chǎn)品的開發(fā)和量產(chǎn)有深刻的認(rèn)識和豐富的經(jīng)驗(yàn)；2、客戶渠道優(yōu)勢:主機(jī)廠是充電樁產(chǎn)品最主要的采購方之一，公司客戶覆蓋了國內(nèi)外主流主機(jī)廠和造車新勢力，暢通的銷售渠道為公司拓展相關(guān)業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)；

3、全生命周期服務(wù)能力:公司的充電樁業(yè)務(wù)包含產(chǎn)品設(shè)計(jì)、量產(chǎn)、安裝、運(yùn)維、數(shù)據(jù)服務(wù)等，全生命周期的服務(wù)能力進(jìn)一步加深了客戶粘性。

4、公司的產(chǎn)品定位有什么市場優(yōu)勢，市場壁壘如何？

答:公司的汽車業(yè)務(wù)在國內(nèi)外擁有完善的銷售、研發(fā)和生產(chǎn)體系，經(jīng)過多年的積淀，公司基本覆蓋了國內(nèi)外的主流主機(jī)廠和造車新勢力。在相應(yīng)的細(xì)分市場，公司有很強(qiáng)的市場競爭力，具體體現(xiàn)在:1、長期積累的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢；2、全球布局的優(yōu)勢；3、良好的客戶粘性和合作深度。

5、2024年公司整體的經(jīng)營計(jì)劃是怎樣的？

答:您好，根據(jù)公司2023年年報(bào)所披露的情況介紹，2024年經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下幾個(gè)方面:1、發(fā)揮全球布局優(yōu)勢，深化全球客戶合作；2、貼近市場，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新；3、提質(zhì)增效，進(jìn)一步提升公司運(yùn)營效率，更多詳情請參閱公司最新公告及定期報(bào)告，感謝您的支持與關(guān)注！

6、拉動(dòng)2023年凈利潤增長的主要因素是什么，公司如何看待其盈利增長性？

答:2023年，公司的汽車業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，實(shí)現(xiàn)了營收利潤雙增長，一方面是營收規(guī)模同比增長超過20%，公司以智能座艙和新能源充配電產(chǎn)品為主線，緊跟電動(dòng)化、智能化發(fā)展趨勢，優(yōu)化和擴(kuò)大了客戶矩陣，提升了單車價(jià)值量，使得營收規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，其中新能源配件和充配電產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，銷售收入同比增長69.89%，成為公司業(yè)績增長的持續(xù)動(dòng)能；另一方面公司盈利能力繼續(xù)向好，提質(zhì)增效和精益生產(chǎn)卓有成效，實(shí)現(xiàn)了毛利率與凈利率的穩(wěn)步提升。更多詳情請參閱公司最新公告及定期報(bào)告，感謝您的支持與關(guān)注！

7、公司所在的行業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的GESG議題有哪些？

答:公司所在行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的ESG議題如下:1、投資者權(quán)益保護(hù):在公司內(nèi)部建立信息有效溝通的長效機(jī)制，充分維護(hù)廣大投資者的信息知情權(quán)；2、員工權(quán)益保護(hù):

公司始終秉持“以人為本、善待員工”的管理理念；3、供應(yīng)商、客戶和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù):公司始終堅(jiān)持“做有社會(huì)責(zé)任感的創(chuàng)新型企業(yè)”的核心價(jià)值觀，誠信經(jīng)營；4、環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展:公司重點(diǎn)關(guān)注安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約；5、公共關(guān)系和社會(huì)公益事業(yè)。

8、過去一年，公司在內(nèi)部治理方面取得了哪些成效？

答:公司嚴(yán)格按照《公司法》《證券法》《上市公司治理準(zhǔn)則》《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第1號——主板上市公司規(guī)范運(yùn)作》等法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、健全企業(yè)管理和內(nèi)部控制體系，深入細(xì)致地開展公司治理活動(dòng)，不斷提高公司治理水平，決策機(jī)制和溝通機(jī)制更加科學(xué)合理，提高了公司對各類風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對能力，有效防范各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

內(nèi)部治理圍繞“本地化、全球化、雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，在降本增效和全球業(yè)務(wù)拓展、協(xié)作方面取得了突出成績。

9、公司如何看待當(dāng)下愈演愈烈的市場競爭，如何保持自身優(yōu)勢？

答:近年來，國內(nèi)有更多的廠商進(jìn)入整車市場，作為零部件供應(yīng)商，公司主要從以下幾方面鞏固和擴(kuò)大公司的競爭優(yōu)勢:1、發(fā)揮全球布局優(yōu)勢，進(jìn)一步整合全球供應(yīng)鏈，在客戶服務(wù)和制造成本端進(jìn)一步建立領(lǐng)先優(yōu)勢；2、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，保持技術(shù)和設(shè)計(jì)領(lǐng)先；3、推動(dòng)新產(chǎn)品在客戶端的銷售，提升單車價(jià)值量，保持銷售持續(xù)增長。

10、公司過去一年現(xiàn)金流狀況如何？

答:過去一年，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，盈利質(zhì)量不斷提升，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.88億元，凈利潤3.19億元，經(jīng)營活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額大幅提升至8.46億元，資金安全邊際持續(xù)提升。

11、公司過去一年采取了哪些措施來提升品牌口碑？市場認(rèn)可度如何？

答:您好。在過去的一年里，香山股份獲得了客戶、權(quán)威機(jī)構(gòu)、媒體的認(rèn)可，在品牌口碑和市場認(rèn)可度方面取得了顯著的進(jìn)步，主要有如下幾點(diǎn):1、公司一直以來都注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提升。公司通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)售后服務(wù)體系的建設(shè)，在客戶處獲得了良好的市場口碑。2、公司積極參與各類行業(yè)活動(dòng)，與業(yè)內(nèi)同行深入交流，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，這進(jìn)一步提升了公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。3、公司充分利用現(xiàn)代科技手段，打造了自己的官方社交媒體賬號等宣傳渠道。通過定期發(fā)布公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、行業(yè)資訊等內(nèi)容，向外界展示了公司的實(shí)力和形象。感謝您的關(guān)注與支持！

12、公司在年報(bào)中提到了多項(xiàng)在建項(xiàng)目和新設(shè)子公司，請問這些投資計(jì)劃對公司長期發(fā)展的影響，以及預(yù)期的收益時(shí)間表是怎樣的？

答:您好，公司2023年年報(bào)所提及的新設(shè)子公司主要是為了實(shí)施募集資金投資項(xiàng)目“目的地充電場站建設(shè)項(xiàng)目”而在各實(shí)施地點(diǎn)所設(shè)立的實(shí)施主體，該項(xiàng)目的更多詳情請參閱公司最新公告及定期報(bào)告，感謝您的支持與關(guān)注！

13、公司在2023年的營業(yè)收入和凈利潤均實(shí)現(xiàn)了顯著增長，請問主要驅(qū)動(dòng)因素是什么？

答:您好。公司在2023年的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素，主要是受益于公司的汽車業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，公司以智能座艙和新能源充配電產(chǎn)品為主線，緊跟電動(dòng)化、智能化發(fā)展趨勢，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)品競爭力日漸提升，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，單車價(jià)值量穩(wěn)步上漲。

同時(shí)，伴隨著客戶矩陣的持續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，公司的營業(yè)收入和盈利水平得以持續(xù)提升。謝謝您的關(guān)注與支持！

14、您好，請問公司在低空經(jīng)濟(jì)，飛行汽車領(lǐng)域是否有相應(yīng)布局？

答:您好，公司是國內(nèi)頭部飛行汽車公司的供應(yīng)商，在充配電系統(tǒng)等領(lǐng)域有緊密的合作。感謝您的關(guān)注！

15、公司在智能座艙飾件和新能源充配電系統(tǒng)方面的投入較大，請問公司如何看待這一市場競爭態(tài)勢，以及公司的競爭優(yōu)勢在哪里？

答:智能座艙飾件和新能源充配電系統(tǒng)都是充分競爭的市場，公司在該領(lǐng)域耕耘多年，在市場競爭中處于較為領(lǐng)先的地位，具體體現(xiàn)在:1、長期積累的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢；2、全球布局的優(yōu)勢；3、良好的客戶粘性和合作深度。

16、您好，請簡要介紹一下公司的銷售模式？

答:汽車業(yè)務(wù)的銷售模式:公司通過了解客戶的業(yè)務(wù)需求，根據(jù)客戶的產(chǎn)品指標(biāo)要求、預(yù)測銷量、定制化需求等進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析并向客戶提交項(xiàng)目報(bào)價(jià)；客戶之后會(huì)組織競標(biāo)和定標(biāo)，確定公司中標(biāo)后，公司會(huì)與客戶簽訂零部件采購合同與模具開發(fā)合同，隨后陸續(xù)進(jìn)行小批量生產(chǎn)、測試認(rèn)定產(chǎn)品、大批量供貨；相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)后，公司會(huì)根據(jù)客戶每年的采購預(yù)測安排生產(chǎn)和銷售。衡器業(yè)務(wù)的銷售模式:衡器產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)主要分為國內(nèi)銷售及國際銷售，根據(jù)不同銷售渠道的特點(diǎn)，按是否直接銷售給終端消費(fèi)者或產(chǎn)品使用者分為經(jīng)銷和直銷，其中經(jīng)銷按是否為買斷式銷售又分為買斷式經(jīng)銷和代銷，即公司銷售模式包括直銷、經(jīng)銷（買斷式）和代銷三種模式。在國內(nèi)電商和跨境電商方面，也同樣根據(jù)不同平臺或合作商的相關(guān)銷售特點(diǎn)，劃分到經(jīng)銷或直銷范疇之內(nèi)。更多詳情請參閱公司最新公告及定期報(bào)告，感謝您的支持與關(guān)注！

17、公司在智能制造、高端裝備領(lǐng)域有何具體表現(xiàn)作為？在新型工業(yè)化、新質(zhì)生產(chǎn)力這一大方針政策指導(dǎo)下有何布局和技術(shù)創(chuàng)新？

答:公司的主營業(yè)務(wù)是汽車零部件和衡器，在公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營中已經(jīng)融入了較多的智能制造工具。公司將積極響應(yīng)國家號召，關(guān)注新質(zhì)生產(chǎn)力、新型工業(yè)化相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品在生產(chǎn)研發(fā)中的應(yīng)用。

18、年報(bào)顯示，公司的研發(fā)投入有所增加，請問公司在未來的研發(fā)方向上有哪些重點(diǎn)領(lǐng)域或技術(shù)？

答:您好。公司目前的研發(fā)方向主要包括應(yīng)用于飛行汽車、新能源汽車的充配電系統(tǒng)產(chǎn)品以及應(yīng)用于高端品牌汽車的智能內(nèi)飾和智能出風(fēng)口產(chǎn)品，同時(shí)公司也高度關(guān)注智能機(jī)器人方向的研究與應(yīng)用。更多詳情請參閱公司最新公告及定期報(bào)告，感謝您的支持與關(guān)注！

19、公司的負(fù)債水平有所上升，特別是長期借款增加，公司如何管理債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保財(cái)務(wù)穩(wěn)?。?/p>

答:您好。公司的長期借款主要是并購貸款，時(shí)間跨度較長，以公司目前的盈利能力及經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額，可完全覆蓋每年的償還額度。同時(shí)，公司也著重強(qiáng)化現(xiàn)金流管理和融資風(fēng)險(xiǎn)管控，優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)與融資結(jié)構(gòu)，完善公司資金風(fēng)險(xiǎn)控制制度，使公司的資產(chǎn)負(fù)債率較收購初期穩(wěn)步下降，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)和長遠(yuǎn)發(fā)展。

更多詳情請參閱公司最新公告及定期報(bào)告，感謝您的支持與關(guān)注！

20、年報(bào)中提到，公司在新能源汽車配件和充配電業(yè)務(wù)方面取得了顯著的成績，能否詳細(xì)介紹一下這一業(yè)務(wù)板塊的未來發(fā)展規(guī)劃？

答:公司新能源汽車配件和充配電業(yè)務(wù)在過去幾年保持了快速的增長，未來該業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃主要如下:1、成為智能座艙飾件時(shí)尚設(shè)計(jì)師。伴隨著汽車智能化升級，消費(fèi)者對汽車需求層次不斷提升，技術(shù)迭代推動(dòng)汽車智能駕駛軟硬件升級，公司希望通過運(yùn)用前瞻性的技術(shù)優(yōu)勢和時(shí)尚的美學(xué)理念持續(xù)助力供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和創(chuàng)新，為消費(fèi)者打造美好第三空間。2、成為新能源充配電系統(tǒng)領(lǐng)航者。在汽車行業(yè)“新四化”趨勢的不斷發(fā)展下，汽車動(dòng)力系統(tǒng)正全面向新能源方向轉(zhuǎn)型。公司將繼續(xù)集中優(yōu)勢資源錨定新能源發(fā)展方向，利用最前沿的技術(shù)理念，豐富產(chǎn)品矩陣，提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大市場份額；利用先進(jìn)的運(yùn)營模式，優(yōu)化服務(wù)策略，加強(qiáng)國際化布局，提升品牌影響力，領(lǐng)航全球新能源事業(yè)發(fā)展。3、發(fā)揮全球布局優(yōu)勢，關(guān)注智能機(jī)器人和飛行汽車等最前沿產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)用，積極加強(qiáng)客戶合作深度，不斷提升公司的競爭力。

21、公司在海外市場的布局似乎在加速，特別是在墨西哥和歐洲的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，請問公司如何評估和管理跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)？

答:您好。公司在歐洲、北美設(shè)有子公司或研發(fā)中心，屬于跨國經(jīng)營企業(yè)，存在跨國經(jīng)營中不同法律體系、不同制度和文化宗教等潛在沖突的風(fēng)險(xiǎn)，境內(nèi)外團(tuán)隊(duì)不能有機(jī)融合的潛在風(fēng)險(xiǎn)，以及不能對境外子公司實(shí)施有效控制的潛在風(fēng)險(xiǎn)等。為應(yīng)對可能帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)，公司嚴(yán)格遵照上市企業(yè)規(guī)范運(yùn)作指引要求，完善法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司運(yùn)作體系，加強(qiáng)內(nèi)部控制，強(qiáng)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)決策流程的科學(xué)性，確保公司內(nèi)部控制制度行之有效；公司根據(jù)戰(zhàn)略需要不斷調(diào)整內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，強(qiáng)化職能平臺的管控作用；通過持續(xù)培訓(xùn)提高公司管理層特別是核心人員的管理和決策能力，并不斷完善激勵(lì)機(jī)制，包括實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,加大人才引進(jìn)、內(nèi)部培養(yǎng)、擴(kuò)充人才，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，優(yōu)化薪酬體系，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展儲(chǔ)備豐富的人力資本，保障公司持續(xù)發(fā)展。感謝您的支持與關(guān)注！

22、年報(bào)中提到了公司對均勝群英的收購，請問這次收購對公司整體戰(zhàn)略和業(yè)績的具體影響是什么？

答:公司自2020年末收購均勝群英以來，成功駛?cè)肫嚵悴考袠I(yè)，公司的經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，盈利能力全面提升，進(jìn)入價(jià)值上升和放量增長的高速通道。2023年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.88億元，凈利潤3.19億元，均為歷史最佳表現(xiàn)。公司將繼續(xù)發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，積極擁抱時(shí)代，順應(yīng)市場，錨定全新航向，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。