文|投資界PEdaily
消息傳來(lái)，新銳運(yùn)動(dòng)品牌Outdoor Voices宣布關(guān)閉所有線(xiàn)下門(mén)店，并裁撤線(xiàn)下門(mén)店員工，只保留線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。前員工向媒體透露，Outdoor Voices計(jì)劃在未來(lái)幾周內(nèi)申請(qǐng)破產(chǎn)。至此，又一家明星創(chuàng)業(yè)公司走到絕境。
其實(shí)Outdoor Voices的創(chuàng)業(yè)故事并不復(fù)雜——2013年，創(chuàng)始人Tyler Haney創(chuàng)立了這一女性運(yùn)動(dòng)品牌，目標(biāo)是成為“下一個(gè)lululemon”。早期，Outdoor Voices收獲一批擁躉，開(kāi)啟火爆融資歷程，巔峰時(shí)期一路融到C輪，集結(jié)了不少名流和投資機(jī)構(gòu)。
但好景不長(zhǎng)。經(jīng)歷了連續(xù)兩年未融資，Outdoor Voices再次出現(xiàn)在我們視野卻是瀕臨破產(chǎn)的一幕。2024年，融不到下一輪的陰霾籠罩在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司頭頂。
融到C輪，如今全部關(guān)門(mén)
Outdoor Voices是誰(shuí)？
這是一個(gè)創(chuàng)立于2013年的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，年僅24歲的創(chuàng)始人Tyler Haney剛從帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)，從小熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的她卻一直苦于沒(méi)能選擇到合適的運(yùn)動(dòng)服——彼時(shí)，運(yùn)動(dòng)裝的選擇多是耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)群爸案?、更快、更?qiáng)”的專(zhuān)業(yè)品牌。
Tyler Haney 決定另辟蹊徑，主打舒適與時(shí)尚并存的運(yùn)動(dòng)服。在她的設(shè)想里，穿著場(chǎng)景不是汗流浹背的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，而是普通人也能穿著Outdoor Voices的運(yùn)動(dòng)背心和打底褲，慢跑、徒步旅行，甚至是遛狗和做家務(wù)。
2014 年，Outdoor Voices第一家門(mén)店在在德克薩斯州奧斯汀開(kāi)業(yè)。很快，團(tuán)隊(duì)迅速在紐約、洛杉磯等地陸續(xù)開(kāi)設(shè)多家門(mén)店。
lululemon的崛起，不僅打開(kāi)了Outdoor Voices的想象空間，也給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了很多啟發(fā)。比如，Outdoor Voices十分重視線(xiàn)上渠道和營(yíng)銷(xiāo)，在社交平臺(tái)吸引一眾堅(jiān)實(shí)擁躉。從美國(guó)著名演員艾莉森·威廉姆斯、莉娜·杜漢姆到時(shí)尚博主Leandra Medine都曾身著該品牌衣服出街。如此一幕幕將Outdoor Voices 推向潮流前沿。
當(dāng)然，Outdoor Voices最好的代言人是創(chuàng)始人Tyler Haney。她被《福布斯》雜志列入“三十位三十歲以下最成功的創(chuàng)業(yè)者”的榜單，成為創(chuàng)投圈明星。那段時(shí)期，Outdoor Voices幾乎保持著一年至少一輪的融資節(jié)奏。
猶記得2015至2016年，Outdoor Voices先后完成三輪融資，均由General Catalyst領(lǐng)投。2017年，公司獲得 900萬(wàn)美元的融資，本輪融資由Gap前CEO、美國(guó)零售業(yè)傳奇人物Mickey Drexler領(lǐng)投。
這當(dāng)中還有一段插曲：完成一輪融資后，Tyler Haney被問(wèn)及是否會(huì)以當(dāng)前估值的2倍將公司出售給lululemon ，對(duì)此她嗤之以鼻：“不可能。我們正在打造下一個(gè)偉大運(yùn)動(dòng)品牌?！?/p>
火爆融資還在繼續(xù)。2018年，Outdoor Voices宣布完成3400萬(wàn)美元C輪融資由谷歌旗下風(fēng)投公司GV領(lǐng)投。梳理下來(lái)，至此站在Outdoor Voices身后的知名投資機(jī)構(gòu)云集，除了GV外，Red Sea Ventures、Collaborative Fund、SWTLF Ventures、Burch Creative Capital、Forerunner Ventures、14W等等國(guó)外風(fēng)投機(jī)構(gòu)均參與其中。
而公司最后一輪融資是2020年，Ashley Merrill 通過(guò)與丈夫共同創(chuàng)立的投資管理平臺(tái)NaHCO3，作為新投資人向Outdoor Voices注資。但這一次，Outdoor Voices估值已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑——僅為 4000 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2018年的 1.1 億美元。
時(shí)過(guò)境遷，如今Outdoor Voices集體閉店，昔日的創(chuàng)業(yè)神話(huà)轟然坍塌。
誰(shuí)殺死了它？
事后回看，Outdoor Voices倒下早有征兆。
一個(gè)明顯轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2020年，Tyler Haney突然宣布辭任CEO?！都~約時(shí)報(bào)》報(bào)道稱(chēng)，這與當(dāng)年那筆融資有關(guān)，當(dāng)時(shí)條件之一是由投資方取代Tyler Haney。此后投資方Ashley Merrill 入主公司，先后擔(dān)任董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官。
很快，一封匿名信扯出創(chuàng)始人與董事會(huì)成員的不合風(fēng)波。當(dāng)時(shí)公司高管變動(dòng)頻繁，曾任職于耐克、安德瑪?shù)母吖躊amela Catlett擔(dān)任總裁數(shù)月后便離開(kāi)了公司，而Gap前CEO Mickey Drexler也卸任了董事會(huì)主席。一封發(fā)給董事會(huì)的匿名信將這些歸咎于創(chuàng)始人Tyler Haney，指責(zé)她被“被寵壞了”且反復(fù)無(wú)常。
同樣在這一年，Outdoor Voices的資金危機(jī)開(kāi)始顯露出來(lái)。Business of Fashion報(bào)道稱(chēng)，這一家創(chuàng)業(yè)公司難以籌集更多資金，2019年每月虧損約 200 萬(wàn)美元。
雪上加霜的是，曾經(jīng)只依靠口碑就能尋得新客戶(hù)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，后來(lái)流量越來(lái)越貴導(dǎo)致獲客成本高昂。董事會(huì)成員曾嚴(yán)肅表示，公司一直在努力應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本上升的問(wèn)題。這一幕我們并不陌生，過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)許多新消費(fèi)品牌同樣折戟于此。
面臨不斷增加的虧損，Outdoor Voices 曾于2022 年開(kāi)始尋找買(mǎi)家，但都不了了之。
回到產(chǎn)品和行業(yè)本身，瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流并沒(méi)那么好把握。一件運(yùn)動(dòng)背心的設(shè)計(jì)可能在前一年受人喜愛(ài)，但下一年就被模仿或拋棄。Business of Fashion復(fù)盤(pán)這一次失?。浩查_(kāi)運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)不談，Outdoor Voices 很難復(fù)制其早期產(chǎn)品的那種興奮感，后續(xù)產(chǎn)品尋求增長(zhǎng)曲線(xiàn)乏力。
性?xún)r(jià)比上打不過(guò)Old Navy、Forever 21等服裝品牌的運(yùn)動(dòng)系列；而耐克、阿迪達(dá)斯、Lululemon等運(yùn)動(dòng)服飾巨頭動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)億美元研發(fā)新面料，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)小品牌。以上種種，注定著Outdoor Voices 難以成為下一個(gè)lululemon。
現(xiàn)在，壞消息還在傳來(lái)。4月2日，供應(yīng)商MAS Amity正式起訴Outdoor Voices ，稱(chēng)其在過(guò)去兩年中未支付超過(guò) 250 萬(wàn)美元的產(chǎn)品和服務(wù)費(fèi)用。雪崩式潰敗正在來(lái)臨。
從巔峰到?jīng)]落，Outdoor Voices劃下一個(gè)完美的拋物線(xiàn)，成為時(shí)代一個(gè)匆匆過(guò)客。
2024，它們成批倒下，剩者為王
Outdoor Voices的隕落并非個(gè)例。
放眼望去，受美聯(lián)儲(chǔ)加息影響，全球創(chuàng)業(yè)公司正承受著巨大壓力。普爾全球最新報(bào)告顯示，2023年全美共有642家公司申請(qǐng)破產(chǎn)，創(chuàng)下13年來(lái)的新高，相比2022年足足增加了72%。而2024年尚未過(guò)半，我們已目睹太多創(chuàng)業(yè)明星倒下。
就拿Outdoor Voices所在的快時(shí)尚領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這里正經(jīng)歷一波大洗牌：3月底，曾市值180億的潮牌Superdry被曝瀕臨破產(chǎn)，正在關(guān)店大裁員；同時(shí)，美國(guó)知名潮牌Champion母公司掛牌出售；還有國(guó)內(nèi)知名女裝品牌拉夏貝爾去年申請(qǐng)破產(chǎn)，今年初拍賣(mài)總部大樓。
作為“網(wǎng)紅”品牌，盡管它們?cè)怩r靚麗，卻沒(méi)能正視現(xiàn)金流、毛利率、凈利率等樸素的商業(yè)問(wèn)題，最終被時(shí)代所拋棄。
而造車(chē)新勢(shì)力也面臨同樣危機(jī)——幾天前，紐交所以股價(jià)過(guò)低為由，宣布將Fisker退市。要知道，這曾是一家市值570億的超級(jí)獨(dú)角獸，被視為特斯拉的有力競(jìng)爭(zhēng)者。但受客觀環(huán)境及自身狀況雙重影響，公司逐漸崩潰，近期與五家汽車(chē)制造商談判融資失敗后，股價(jià)也一路跌至9美分，市值縮水99%。
我們把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，從去年倒下的Proterra、Embark、Volta、洛茲敦汽車(chē)到今年的Arrival、Electric Brands，以及國(guó)內(nèi)岌岌可危的威馬汽車(chē)、高合汽車(chē)等，相似的一幕幕上演。
還有兩家基因檢測(cè)獨(dú)角獸——Invitae和23andMe接連隕落；曾獲Tiger Global、Spark Capital押注的軟件公司InVision宣布停運(yùn)；亞馬遜第三方品牌收購(gòu)公司Thrasio申請(qǐng)破產(chǎn)，此前已經(jīng)融到D輪……這些昔日創(chuàng)業(yè)明星紛紛走到懸崖邊。
具體來(lái)看，這些淪陷的企業(yè)大多都經(jīng)歷過(guò)瘋狂擴(kuò)張、融資受阻等困境，最后美國(guó)加息成為壓死駱駝最后一根稻草，它們也無(wú)一例外地走上了無(wú)法盈利、資金斷裂、自救續(xù)命直到觸發(fā)破產(chǎn)的道路。
近日，美國(guó)知名風(fēng)投家Elad Gil作出預(yù)測(cè)：2024 年將是大量創(chuàng)業(yè)公司加速死亡的一年，因?yàn)楹芏鄾](méi)有足夠收入的公司上一輪融的錢(qián)差不多快花完了。此前研究機(jī)構(gòu)PitchBook報(bào)告也顯示，自2021年以來(lái)，有400多家獨(dú)角獸公司，沒(méi)有籌集到新一輪資金。
刻不容緩，2024年伊始，國(guó)內(nèi)多家頭部機(jī)構(gòu)要求投后同事集中服務(wù)被投企業(yè)的融資事宜尤其是中后期的被投企業(yè)。寒冬之下，具備造血能力比任何時(shí)候都要重要。而歷史經(jīng)驗(yàn)也表明，每一次周期之后，往往是剩者為王。
此時(shí)此刻，活下去，便是王道。