文|虎嘯商業(yè)評(píng)論
社會(huì)心理學(xué)家歐文·亞隆曾說：“生活就像一片大海，我們都在其中漂泊，試圖抓住那根名為‘確定性’的錨?！?/p>
現(xiàn)代社會(huì)疾速旋轉(zhuǎn)的齒輪，正如同這洶涌的海浪，讓很多人陷入無盡的焦慮漩渦。而當(dāng)意志被焦慮所侵蝕，人們便開始尋求一種確定性，一種能夠讓他們感到安全的力量。
一些嗅覺敏銳的人就慧眼識(shí)珠，熟練地將普通人的焦慮情緒變成一樁買賣，通過販賣“確定性”，賺得盆滿缽滿。
01、教育焦慮：興趣班的黃金時(shí)代
教育不是灌滿一桶水，而是點(diǎn)燃一把火。
現(xiàn)代人的焦慮之首，肯定就是自家娃的未來。但當(dāng)代家長(zhǎng)顯然更熱衷于為教育“灌水”，而不是激發(fā)孩子們的求知火苗。
于是，從卷視力到卷牙齒，從卷體育到卷學(xué)習(xí)，甚至到卷身份，為了娃的未來坦途一片，一切皆可卷。
著名作家梁曉聲就曾尖銳指出：“家長(zhǎng)們猶如賽馬場(chǎng)上狂奔的騎手，生怕稍有松懈，孩子就會(huì)被時(shí)代的大潮遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下?！?/p>
而有了這些雞娃賽道，自然誕生了不少生意經(jīng)。
各類培訓(xùn)班、興趣班、護(hù)眼設(shè)備、牙齒診所、增高診所、兒童保健品……迎來了自己的黃金時(shí)代。不管有沒有用，上了總比不上好，用了總比沒用強(qiáng)。家長(zhǎng)們關(guān)注的不是效果，而是自家娃的時(shí)間有沒有被塞滿。
雖然新生兒逐漸減少，但家長(zhǎng)們?cè)诿恳粋€(gè)孩子身上的花費(fèi)卻在逐年攀升。最近，內(nèi)卷的觸角又延伸到了變換“身份”上。
但畢竟傳統(tǒng)的美澳加新移民門檻越來越高，沒個(gè)大幾百萬根本下不來。于是申請(qǐng)香港優(yōu)才，給娃搞個(gè)香港身份，成為這屆中產(chǎn)家長(zhǎng)的“新捷徑”。
打開各大社交平臺(tái)，各類“移民”香港的廣告鋪天蓋地，不斷有新“韭菜”入甕。
不過，常言道，越是看似沒門檻的東西，門檻才越高。
02、職場(chǎng)的焦慮：知識(shí)付費(fèi)的狂歡
“只有不斷學(xué)習(xí)，才能避免被這個(gè)時(shí)代淘汰?！?這句話成了不少知識(shí)付費(fèi)課程的口號(hào)，更揭示了當(dāng)代打工人的普遍焦慮。
35歲打工嫌你老，60歲退休又嫌你年輕。今年這個(gè)金三銀四，沒有如火如荼的跳槽升職，有的只是“畢業(yè)”、降薪、被裁。
于是，打工人們焦急得像熱鍋上的螞蟻，開始病急亂投醫(yī)。
從職場(chǎng)技能到個(gè)人成長(zhǎng)，從投資理財(cái)?shù)叫睦斫】?，從配音到自媒體變現(xiàn)再到當(dāng)下最火的AI，各類知識(shí)付費(fèi)課程應(yīng)運(yùn)而生，幾乎涵蓋了所有你能想到的領(lǐng)域。
這些課程一般都會(huì)鼓吹入門門檻低、學(xué)起來不費(fèi)吹灰之力、而且能快速變現(xiàn)，且收入不菲。比如：
下班后做小紅書博主，月入2萬；
0基礎(chǔ)小白學(xué)配音，用聲音月賺5K；
AI軟件自動(dòng)生成文章發(fā)布，20天能賺1.5W……
這些賽道可能以前確實(shí)好賺，但教的人都比學(xué)的人多了，也就證明紅利期早就過了。早期從業(yè)者們已經(jīng)開始利用信息差，外加畫張大餅割你韭菜了。
諷刺的是，焦急的打工人們雖然沒從這些機(jī)構(gòu)學(xué)到半毛錢有用的東西，賺到半分錢，卻實(shí)實(shí)在在養(yǎng)活了一批販賣焦慮的知識(shí)付費(fèi)機(jī)構(gòu)。
03、命運(yùn)的焦慮：風(fēng)水星座背后的商業(yè)帝國
“Ta是不是對(duì)的人、換工作是不是好的選擇、最近狀態(tài)為什么這么差？......”這些問題簡(jiǎn)單、普遍，但往往帶給人非常大的困惑和焦慮。
這種對(duì)未知的恐懼、對(duì)命運(yùn)的探索，其實(shí)是人性的一部分。而現(xiàn)在，我們似乎還要加上第三件——對(duì)未來的焦慮。
于是，心理測(cè)試、星座塔羅、風(fēng)水算命，甚至是靈修班都成為這屆年輕人的新救贖。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，從2014年開始，風(fēng)水相關(guān)公司數(shù)量呈逐年上升之勢(shì)。2014年，風(fēng)水相關(guān)公司數(shù)量2517家，2016年破3000家，并在2021年達(dá)到頂峰，當(dāng)年風(fēng)水相關(guān)公司數(shù)量達(dá)到4210家。而截至2022年底，風(fēng)水相關(guān)公司數(shù)量已破5萬家。
其中一款定位于年輕人的泛心理服務(wù)平臺(tái)，上線于 2013 年的「測(cè)測(cè)」在2021年獲得騰訊雙百計(jì)劃的孵化支持，已經(jīng)成為這一垂類的頭部平臺(tái)。在早期投資方九合創(chuàng)投看來，測(cè)測(cè)是給新一代群體提供了一個(gè)情感分析和探索自我的工具。
目前，「測(cè)測(cè)」的 MAU已超過 100 萬，年收入過億，內(nèi)購和訂閱是其主要盈利模式。而付費(fèi)來源包括運(yùn)勢(shì)報(bào)告、心理/命理課程、會(huì)員標(biāo)識(shí)、實(shí)體商品以及付費(fèi)連麥等。
用戶可以按照咨詢等級(jí)、咨詢方式、連麥狀態(tài)和性別篩選咨詢師，不同等級(jí)和不同方式的價(jià)格有所不同。
除了繼續(xù)深耕國內(nèi)，測(cè)測(cè)也開始“出?！?。2022年美國和日本兩個(gè)市場(chǎng)就為測(cè)測(cè)貢獻(xiàn)了 100 萬美元左右的營收，貢獻(xiàn)占比接近 10%。
不過更多從業(yè)者更愿意做自己的私域。因?yàn)?App 上的收入跟私域收入相比，壓根就不是一個(gè)量級(jí)的。
以某個(gè) App 內(nèi)置的付費(fèi)占卜來說，價(jià)格基本上在 50 元一卦，占卜者拿到手也就 20-30 元。但自己做私域，一般來說 100-300 的時(shí)薪是行業(yè)均價(jià)，上不封頂，甚至半個(gè)小時(shí)收費(fèi)四位數(shù)也有可能。
并且，從占卜、到賣轉(zhuǎn)運(yùn)產(chǎn)品、再到做儀式，甚至是教人占卜，都是一門收入可觀的生意，而且一個(gè)人就可以做一整條“產(chǎn)業(yè)鏈”。
04、別再為你的焦慮“買單”了
在這個(gè)人均被焦慮裹挾的時(shí)代，我們似乎忘記了最根本的解決之道—知識(shí)和思考。
正如英國哲學(xué)家弗朗西斯·培根所說：“閱讀使人充實(shí)，討論使人機(jī)智，筆記使人準(zhǔn)確?！?/p>
與其寄希望于別人治愈自己的焦慮，不如通過自己的廣泛閱讀、深入思考和批判性探討，建立起抵御焦慮侵襲的心理防線。
畢竟，真正的定海神針并非外求于世，而是內(nèi)省于心，唯有獨(dú)立且理智的人生態(tài)度，才是對(duì)抗這股焦慮浪潮的最堅(jiān)固堡壘。
所以快點(diǎn)醒醒吧，別再為自己的焦慮繳“智商稅”了，也別再成為別人實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的“助推器”了。