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“曬”出來的爆款生意:工廠一天賣10萬件,訂單排到5月底

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“曬”出來的爆款生意:工廠一天賣10萬件,訂單排到5月底

全民戶外大時代,防曬生意炙手可熱。

文|天下網(wǎng)商

“春節(jié)后就抓緊一切備貨了,現(xiàn)在正是訂單高峰期。”

一位義烏防曬服工廠的客戶經(jīng)理告訴《天下網(wǎng)商》,光是腮紅口罩,當前一天的出貨總量就高達10萬件,基礎(chǔ)款的最低批發(fā)價每件2.3元,3個就起批。

高溫天氣還未出現(xiàn),防曬用品的產(chǎn)銷卻已經(jīng)熱氣騰騰。

在“全球商機聚集地”義烏國際商貿(mào)城,琳瑯滿目的防曬神器爬滿貨架,大批電商經(jīng)營者與批發(fā)商涌入采購,其中腮紅口罩、“臉基尼”成為2024年春季的爆賣單品。

此前有商家向央視財經(jīng)記者透露,近期“臉基尼”一天可賣四五萬單,訂單量甚至排到了5月底。

冬防寒、夏防曬,兩門防護生意,成就了不少工廠與品牌生意的AB面。

四五個月前,密布在義烏、諸暨、泉州等地的眾多機器生產(chǎn)線上,瑜伽褲、保暖內(nèi)衣、連褲襪等商品赫然在列,如今已然換上了新貨品。就連做冬天生意的波司登,也盯上了這門夏天生意,將防曬衣售價一舉拉高至近1000元。

從最基礎(chǔ)的防曬衣、太陽傘、遮陽帽,到出奇制勝的“臉基尼”、腮紅口罩、涼感褲,,從都市麗人到男性消費者與小孩,紫外線曬出來的季節(jié)爆款中飽藏商機,聞風而來者擠滿賽道,共同醞釀著一盤規(guī)模近千億的潛力生意。

一天出貨10萬件,腮紅口罩、“臉基尼”賣爆了

“臉基尼”的骨灰級玩家,是青島大媽。

這道源于2004年山東海濱浴場的最靚風景,曾一度榮登巴黎、紐約國際時裝周,臉基尼還成為蕾哈娜等巨星的時尚單品。

青島大媽與蕾哈娜

經(jīng)過供給端的連番改造,曾經(jīng)的“三點式”臉基尼,如今已經(jīng)搖身一變?yōu)榉罆襁_人們的時髦神器——它是打工人的“班味穿搭”必備,是街溜子的Citywalk行頭,也是運動發(fā)燒友們的防曬法寶。

護脖一體面紗、自帶黑膠帽檐、敏感肌醫(yī)美專用......《天下網(wǎng)商》打開淘寶搜索臉基尼發(fā)現(xiàn),臉基尼的款式和賣點五花八門,廣告語中大多都標注著“UPF50+”、“紫外線阻隔率大于99%”、“多次水洗不減防曬力”,多個商家的產(chǎn)品頁面顯示已有超10萬人、20萬人付款。

防曬新品能賣爆,硬核的防曬力自然是剛需,與此同時,時尚度也是助燃劑。

同樣主打面部防曬的腮紅口罩,就因顏值出挑吸引大批女性。腮紅口罩除了遮蓋臉部,防曬面積還延伸到眼角,直接覆蓋女性容易長斑的地方,外觀多為漸變蜜桃粉、豆沙色,被小紅書女孩們奉為“素顏神器”。

00后女生梁然去年就購入過腮紅口罩,她告訴《天下網(wǎng)商》,最初就是看上了口罩的上妝感,“配色有點像天然腮紅,戴上就是小V臉,自帶修容效果”。

自帶氛圍感的腮紅口罩,成小紅書上的防曬新寵

制造商與品牌,是種種防曬爆款的背后推手。

義烏瑞雅服飾工廠,自2020年起就生產(chǎn)腮紅口罩。“款型每年都變,但經(jīng)典款走量最大。一天10萬件產(chǎn)量,除了給運動品牌代工,更大的客源來自電商白牌。”客戶經(jīng)理告訴《天下網(wǎng)商》。

做防曬用品起家的蕉下,是入局這些防曬趨勢新品最早的品牌之一,多年來持續(xù)霸榜防曬衣、防曬口罩、帽子等多個類目 TOP1。

在防曬口罩品類上,蕉下分出了三條產(chǎn)品線:護眼角款、護頸款、全臉款。淘寶數(shù)據(jù)顯示賣得最好的一款蕉下護眼角腮紅面罩,天貓折后價60元起,全網(wǎng)熱銷超過 100 萬件。

“防曬用品的場景和部位非常細分,需求活躍多變,每年的產(chǎn)品迭代速度很快、汰換率也高,要求品牌有極強的市場敏銳度?!苯断孪嚓P(guān)負責人接受《天下網(wǎng)商》采訪時表示。

以臉基尼為例,今年流行的軟骨文撐材料臉基尼,減少肌膚摩擦,支撐起更大的口鼻空間,讓呼吸更順暢。

全民戶外大時代,催生兒童、男性防曬熱

夏日出行,防曬本是女性的功課。而近兩年全民戶外潮的到來,為防曬市場勾畫除了新的增長藍圖。

徒步、騎行、露營、釣魚、潛水......全民化與生活化,是戶外運動的一大趨勢。根據(jù)艾瑞咨詢報告,當前中國輕量化戶外人群約為5.4億人,每10個成年人中就有6個人日常去戶外,戶外人群中有孩家庭占比高達63%。

圖源:《輕量化戶外行業(yè)白皮書》

“防曬是戶外的起點。” 蕉下相關(guān)負責人向《天下網(wǎng)商》介紹,在過去,精致媽媽、時尚女性是防曬用品的核心人群,但隨著戶外風潮擴散,一方面,女性人群的自用滲透更廣、更深;另一方面,90后、00后媽媽還是家庭關(guān)系的樞紐,中國的戶外又區(qū)別于國外的單人探險,多以全家出游形式出現(xiàn),因而,小朋友們?nèi)绾畏罆癯蔀閶寢寕冏铌P(guān)心的問題之一,目前供給端仍然存在大量空白,是不容小覷的機會點。

市場數(shù)據(jù)同樣印證了這一點。歐睿信息咨詢公司數(shù)據(jù)顯示,2022年,中國兒童防曬衣市場銷售額同比增長了22.9%,兒童戶外運動服飾是當年童裝領(lǐng)域業(yè)績最突出的細分板塊。

男性也是值得關(guān)注的一類增量人群。2022年3月,男性用戶在手淘上的防曬衣搜索量同比提升近200%。

不過《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),當下電商平臺所售的男性防曬品類還處于入門階段,以防曬服、防曬帽、袖套等為主,精細化產(chǎn)品較少,大多切入徒步、釣魚等戶外場景。

以防曬外套為例,更像是“夏天版的沖鋒衣”,功能性是頭號需求,部分熱銷款在淘寶天貓平臺賣出數(shù)萬件。

“比起女性防曬黑,男性更關(guān)注的點是輕薄、涼感、速干等?!?據(jù)相關(guān)負責人介紹,2024年,蕉下采用可視化超透氣網(wǎng)布、通體微孔結(jié)構(gòu)等設(shè)計,升級了品牌的男士防曬衣線。

人群泛化的同時,防曬產(chǎn)品的銷量爆發(fā)節(jié)奏也在提前,入春后成為掘金的關(guān)鍵節(jié)點。有數(shù)據(jù)顯示,去年3月,防曬衣在天貓?zhí)詫毜匿N售額同比激增了150%。

“夏天快要來了,該去買件防曬裝備了?!薄m然今年全國暖得比較晚,但防曬品類正在變得成熟,消費者在認知層面已經(jīng)建立起心智,就如同冬季要提前買羽絨服防寒一般,因而春天就已進入旺季。

大眾防曬意識的進階也是一個因素。隨著防曬護膚知識的普及,防曬用品的消費也從季節(jié)性逐漸走向全年化?!白贤饩€不只夏天有,現(xiàn)在春天出去玩,或是有太陽的日常都會用到,整個銷售季在延長?!绷x烏國際商貿(mào)城的某位商戶表示。

爆發(fā)在初春,復(fù)購在盛夏。多個廠商與品牌向《天下網(wǎng)商》透露,因為防曬品的需求、場景細分,SKU供給越發(fā)豐富,很多用戶會產(chǎn)生連帶購買,不少商家還會用套組方式銷售,到了618大促,很多消費者會復(fù)購第二件、第三件。

炙手可熱的硬防曬生意:智商稅or真香?

“物理防曬才是絕殺?!?/p>

不論是遮陽傘、防曬服,還是“臉基尼”,都屬于物理防曬范疇。

硬防曬的爆火,一大批做防曬測評的博主功不可沒——3小時暴曬后,黑膠帶成功pk掉十余款防曬霜的故事,讓人們幡然醒悟,原來物理防曬才是王道。

防曬霜測評博主,意外捧紅物理防曬

加之供給迭代、品牌營銷,硬防曬市場異軍突起。據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國防曬服飾的市場規(guī)模在2016年還是459億元,2021年增至611億元,預(yù)計2026年將達到958億元。

各路玩家都在加快步伐。

從競爭格局看,一是品牌商,如蕉下等垂類品牌,始祖鳥、駱駝等戶外品牌,耐克、阿迪達斯等運動大牌,以及波司登、優(yōu)衣庫等常服品牌,多以面料、設(shè)計、科技構(gòu)建競爭力;二是1688、拼多多上的大量白牌商家,以大牌“同款”、極致性價比搶占市場。

以一件冰絲防曬衣為例,來自工廠端的白牌產(chǎn)品售價最低可至10余元,不少品牌方的產(chǎn)品則高至三四百元,價差達到30~40倍。通常,后者的質(zhì)量優(yōu)于前者,但從外觀上看,并無太大差別,尤其是在對使用體驗要求不高的消費者眼中,兩者差距不大。

因為準入門檻低,大量商家的涌入導(dǎo)致防曬用品出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象,同質(zhì)化趨勢明顯,又因缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準,消費者面臨海量商品信息時,常常選擇困難,并對部分高價品報以“智商稅”嫌疑。

防曬衣在1688、淘寶的價差對比

比如在市場教育中,功能性指標UPF(紫外線阻擋系數(shù))常被拿來做文章,有商家通過做高UPF數(shù)值來提溢價,但不少用戶買回家后卻大喊黑科技祛魅,“防不防曬不知道,又悶又熱倒是真的”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,除非沙漠、海灘等極端暴曬場景,UPF50+已能滿足日常所需,且UPF邊際效益遞減,從40到100,防曬效果提升比較有效,但從100提升到1000,意義較小。

“就防曬口罩來說,工藝簡單,面料才是決定成本的大頭,比如冰絲材質(zhì)更透氣,肯定要優(yōu)于腈綸的?!?/p>

為淘工廠供貨的諸暨哆襪閣服飾,倉庫內(nèi)堆了30萬件防曬口罩、冰袖,其負責人向《天下網(wǎng)商》介紹,相比現(xiàn)貨,品牌定制款的差別主要體現(xiàn)在原料、做工、包裝和科技含量上。

面對高速增長但部分信息不對稱的市場,平臺和商家們都在思考對策。

2023 年,天貓運動戶外聯(lián)合 ISP0 推出了“防曬衣標準六邊形”,安踏、李寧等品牌均參與了標準建設(shè)。今年4月,蕉下發(fā)布《中國防曬衣行業(yè)標準白皮書》,除了提出 UPF、耐洗、紫外線阻隔率、透氣率、涼感系數(shù)、克重六大維度,還著重明確了底線數(shù)值。二者都試圖為消費者建立清晰透明的決策依據(jù),為產(chǎn)品研發(fā)提供參考標準。

炙手可熱的防曬市場,開始邁過草莽時期,從百億規(guī)模朝向千億規(guī)模狂奔。

而全民戶外大時代的到來,進一步撬動起巨大的增量紅利。無論如何,如何讓防曬神器們摘掉智商稅的帽子,為消費者提供更多具備真實價值的產(chǎn)品,仍需供給端的共同努力。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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“曬”出來的爆款生意:工廠一天賣10萬件,訂單排到5月底

全民戶外大時代,防曬生意炙手可熱。

文|天下網(wǎng)商

“春節(jié)后就抓緊一切備貨了,現(xiàn)在正是訂單高峰期。”

一位義烏防曬服工廠的客戶經(jīng)理告訴《天下網(wǎng)商》,光是腮紅口罩,當前一天的出貨總量就高達10萬件,基礎(chǔ)款的最低批發(fā)價每件2.3元,3個就起批。

高溫天氣還未出現(xiàn),防曬用品的產(chǎn)銷卻已經(jīng)熱氣騰騰。

在“全球商機聚集地”義烏國際商貿(mào)城,琳瑯滿目的防曬神器爬滿貨架,大批電商經(jīng)營者與批發(fā)商涌入采購,其中腮紅口罩、“臉基尼”成為2024年春季的爆賣單品。

此前有商家向央視財經(jīng)記者透露,近期“臉基尼”一天可賣四五萬單,訂單量甚至排到了5月底。

冬防寒、夏防曬,兩門防護生意,成就了不少工廠與品牌生意的AB面。

四五個月前,密布在義烏、諸暨、泉州等地的眾多機器生產(chǎn)線上,瑜伽褲、保暖內(nèi)衣、連褲襪等商品赫然在列,如今已然換上了新貨品。就連做冬天生意的波司登,也盯上了這門夏天生意,將防曬衣售價一舉拉高至近1000元。

從最基礎(chǔ)的防曬衣、太陽傘、遮陽帽,到出奇制勝的“臉基尼”、腮紅口罩、涼感褲,,從都市麗人到男性消費者與小孩,紫外線曬出來的季節(jié)爆款中飽藏商機,聞風而來者擠滿賽道,共同醞釀著一盤規(guī)模近千億的潛力生意。

一天出貨10萬件,腮紅口罩、“臉基尼”賣爆了

“臉基尼”的骨灰級玩家,是青島大媽。

這道源于2004年山東海濱浴場的最靚風景,曾一度榮登巴黎、紐約國際時裝周,臉基尼還成為蕾哈娜等巨星的時尚單品。

青島大媽與蕾哈娜

經(jīng)過供給端的連番改造,曾經(jīng)的“三點式”臉基尼,如今已經(jīng)搖身一變?yōu)榉罆襁_人們的時髦神器——它是打工人的“班味穿搭”必備,是街溜子的Citywalk行頭,也是運動發(fā)燒友們的防曬法寶。

護脖一體面紗、自帶黑膠帽檐、敏感肌醫(yī)美專用......《天下網(wǎng)商》打開淘寶搜索臉基尼發(fā)現(xiàn),臉基尼的款式和賣點五花八門,廣告語中大多都標注著“UPF50+”、“紫外線阻隔率大于99%”、“多次水洗不減防曬力”,多個商家的產(chǎn)品頁面顯示已有超10萬人、20萬人付款。

防曬新品能賣爆,硬核的防曬力自然是剛需,與此同時,時尚度也是助燃劑。

同樣主打面部防曬的腮紅口罩,就因顏值出挑吸引大批女性。腮紅口罩除了遮蓋臉部,防曬面積還延伸到眼角,直接覆蓋女性容易長斑的地方,外觀多為漸變蜜桃粉、豆沙色,被小紅書女孩們奉為“素顏神器”。

00后女生梁然去年就購入過腮紅口罩,她告訴《天下網(wǎng)商》,最初就是看上了口罩的上妝感,“配色有點像天然腮紅,戴上就是小V臉,自帶修容效果”。

自帶氛圍感的腮紅口罩,成小紅書上的防曬新寵

制造商與品牌,是種種防曬爆款的背后推手。

義烏瑞雅服飾工廠,自2020年起就生產(chǎn)腮紅口罩。“款型每年都變,但經(jīng)典款走量最大。一天10萬件產(chǎn)量,除了給運動品牌代工,更大的客源來自電商白牌?!笨蛻艚?jīng)理告訴《天下網(wǎng)商》。

做防曬用品起家的蕉下,是入局這些防曬趨勢新品最早的品牌之一,多年來持續(xù)霸榜防曬衣、防曬口罩、帽子等多個類目 TOP1。

在防曬口罩品類上,蕉下分出了三條產(chǎn)品線:護眼角款、護頸款、全臉款。淘寶數(shù)據(jù)顯示賣得最好的一款蕉下護眼角腮紅面罩,天貓折后價60元起,全網(wǎng)熱銷超過 100 萬件。

“防曬用品的場景和部位非常細分,需求活躍多變,每年的產(chǎn)品迭代速度很快、汰換率也高,要求品牌有極強的市場敏銳度?!苯断孪嚓P(guān)負責人接受《天下網(wǎng)商》采訪時表示。

以臉基尼為例,今年流行的軟骨文撐材料臉基尼,減少肌膚摩擦,支撐起更大的口鼻空間,讓呼吸更順暢。

全民戶外大時代,催生兒童、男性防曬熱

夏日出行,防曬本是女性的功課。而近兩年全民戶外潮的到來,為防曬市場勾畫除了新的增長藍圖。

徒步、騎行、露營、釣魚、潛水......全民化與生活化,是戶外運動的一大趨勢。根據(jù)艾瑞咨詢報告,當前中國輕量化戶外人群約為5.4億人,每10個成年人中就有6個人日常去戶外,戶外人群中有孩家庭占比高達63%。

圖源:《輕量化戶外行業(yè)白皮書》

“防曬是戶外的起點。” 蕉下相關(guān)負責人向《天下網(wǎng)商》介紹,在過去,精致媽媽、時尚女性是防曬用品的核心人群,但隨著戶外風潮擴散,一方面,女性人群的自用滲透更廣、更深;另一方面,90后、00后媽媽還是家庭關(guān)系的樞紐,中國的戶外又區(qū)別于國外的單人探險,多以全家出游形式出現(xiàn),因而,小朋友們?nèi)绾畏罆癯蔀閶寢寕冏铌P(guān)心的問題之一,目前供給端仍然存在大量空白,是不容小覷的機會點。

市場數(shù)據(jù)同樣印證了這一點。歐睿信息咨詢公司數(shù)據(jù)顯示,2022年,中國兒童防曬衣市場銷售額同比增長了22.9%,兒童戶外運動服飾是當年童裝領(lǐng)域業(yè)績最突出的細分板塊。

男性也是值得關(guān)注的一類增量人群。2022年3月,男性用戶在手淘上的防曬衣搜索量同比提升近200%。

不過《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),當下電商平臺所售的男性防曬品類還處于入門階段,以防曬服、防曬帽、袖套等為主,精細化產(chǎn)品較少,大多切入徒步、釣魚等戶外場景。

以防曬外套為例,更像是“夏天版的沖鋒衣”,功能性是頭號需求,部分熱銷款在淘寶天貓平臺賣出數(shù)萬件。

“比起女性防曬黑,男性更關(guān)注的點是輕薄、涼感、速干等?!?據(jù)相關(guān)負責人介紹,2024年,蕉下采用可視化超透氣網(wǎng)布、通體微孔結(jié)構(gòu)等設(shè)計,升級了品牌的男士防曬衣線。

人群泛化的同時,防曬產(chǎn)品的銷量爆發(fā)節(jié)奏也在提前,入春后成為掘金的關(guān)鍵節(jié)點。有數(shù)據(jù)顯示,去年3月,防曬衣在天貓?zhí)詫毜匿N售額同比激增了150%。

“夏天快要來了,該去買件防曬裝備了。”——雖然今年全國暖得比較晚,但防曬品類正在變得成熟,消費者在認知層面已經(jīng)建立起心智,就如同冬季要提前買羽絨服防寒一般,因而春天就已進入旺季。

大眾防曬意識的進階也是一個因素。隨著防曬護膚知識的普及,防曬用品的消費也從季節(jié)性逐漸走向全年化?!白贤饩€不只夏天有,現(xiàn)在春天出去玩,或是有太陽的日常都會用到,整個銷售季在延長?!绷x烏國際商貿(mào)城的某位商戶表示。

爆發(fā)在初春,復(fù)購在盛夏。多個廠商與品牌向《天下網(wǎng)商》透露,因為防曬品的需求、場景細分,SKU供給越發(fā)豐富,很多用戶會產(chǎn)生連帶購買,不少商家還會用套組方式銷售,到了618大促,很多消費者會復(fù)購第二件、第三件。

炙手可熱的硬防曬生意:智商稅or真香?

“物理防曬才是絕殺?!?/p>

不論是遮陽傘、防曬服,還是“臉基尼”,都屬于物理防曬范疇。

硬防曬的爆火,一大批做防曬測評的博主功不可沒——3小時暴曬后,黑膠帶成功pk掉十余款防曬霜的故事,讓人們幡然醒悟,原來物理防曬才是王道。

防曬霜測評博主,意外捧紅物理防曬

加之供給迭代、品牌營銷,硬防曬市場異軍突起。據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國防曬服飾的市場規(guī)模在2016年還是459億元,2021年增至611億元,預(yù)計2026年將達到958億元。

各路玩家都在加快步伐。

從競爭格局看,一是品牌商,如蕉下等垂類品牌,始祖鳥、駱駝等戶外品牌,耐克、阿迪達斯等運動大牌,以及波司登、優(yōu)衣庫等常服品牌,多以面料、設(shè)計、科技構(gòu)建競爭力;二是1688、拼多多上的大量白牌商家,以大牌“同款”、極致性價比搶占市場。

以一件冰絲防曬衣為例,來自工廠端的白牌產(chǎn)品售價最低可至10余元,不少品牌方的產(chǎn)品則高至三四百元,價差達到30~40倍。通常,后者的質(zhì)量優(yōu)于前者,但從外觀上看,并無太大差別,尤其是在對使用體驗要求不高的消費者眼中,兩者差距不大。

因為準入門檻低,大量商家的涌入導(dǎo)致防曬用品出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象,同質(zhì)化趨勢明顯,又因缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準,消費者面臨海量商品信息時,常常選擇困難,并對部分高價品報以“智商稅”嫌疑。

防曬衣在1688、淘寶的價差對比

比如在市場教育中,功能性指標UPF(紫外線阻擋系數(shù))常被拿來做文章,有商家通過做高UPF數(shù)值來提溢價,但不少用戶買回家后卻大喊黑科技祛魅,“防不防曬不知道,又悶又熱倒是真的”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,除非沙漠、海灘等極端暴曬場景,UPF50+已能滿足日常所需,且UPF邊際效益遞減,從40到100,防曬效果提升比較有效,但從100提升到1000,意義較小。

“就防曬口罩來說,工藝簡單,面料才是決定成本的大頭,比如冰絲材質(zhì)更透氣,肯定要優(yōu)于腈綸的?!?/p>

為淘工廠供貨的諸暨哆襪閣服飾,倉庫內(nèi)堆了30萬件防曬口罩、冰袖,其負責人向《天下網(wǎng)商》介紹,相比現(xiàn)貨,品牌定制款的差別主要體現(xiàn)在原料、做工、包裝和科技含量上。

面對高速增長但部分信息不對稱的市場,平臺和商家們都在思考對策。

2023 年,天貓運動戶外聯(lián)合 ISP0 推出了“防曬衣標準六邊形”,安踏、李寧等品牌均參與了標準建設(shè)。今年4月,蕉下發(fā)布《中國防曬衣行業(yè)標準白皮書》,除了提出 UPF、耐洗、紫外線阻隔率、透氣率、涼感系數(shù)、克重六大維度,還著重明確了底線數(shù)值。二者都試圖為消費者建立清晰透明的決策依據(jù),為產(chǎn)品研發(fā)提供參考標準。

炙手可熱的防曬市場,開始邁過草莽時期,從百億規(guī)模朝向千億規(guī)??癖肌?/p>

而全民戶外大時代的到來,進一步撬動起巨大的增量紅利。無論如何,如何讓防曬神器們摘掉智商稅的帽子,為消費者提供更多具備真實價值的產(chǎn)品,仍需供給端的共同努力。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。