正在閱讀:

京東擲10億現(xiàn)金扶持達(dá)人,能捧出下一個(gè)“董宇輝”嗎?

掃一掃下載界面新聞APP

京東擲10億現(xiàn)金扶持達(dá)人,能捧出下一個(gè)“董宇輝”嗎?

要想培養(yǎng)起達(dá)人生態(tài),做大內(nèi)容供給,京東還有很多功課要做。

圖:匡達(dá)

界面新聞?dòng)浾?| 查沁君

界面新聞編輯 | 宋佳楠

京東(NASDAQ:JD)終于打響了內(nèi)容生態(tài)的第一槍。

410日,京東宣布投入10億現(xiàn)金和10億流量加碼內(nèi)容生態(tài)。這是自年初京東零售定下2024年三大必贏之戰(zhàn)”(內(nèi)容生態(tài)、開(kāi)放生態(tài)、即時(shí)零售)之后,該公司首次以真金白銀砸向內(nèi)容生態(tài)。

在直播電商 “人、貨、場(chǎng)”的三大要素中,京東有豐富的貨盤,但唯獨(dú)缺“人”,沒(méi)有形成類似“淘抖快”(淘寶、抖音、快手)那樣具有極高知名度和影響力的頭部達(dá)人直播。

這與京東早期直播戰(zhàn)略選擇有關(guān),它沒(méi)有像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣大規(guī)模投入資源去簽約、培養(yǎng)或引進(jìn)頭部達(dá)人,而是選擇將資源投入到直播基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商家培訓(xùn)、政策激勵(lì)等方面,以期通過(guò)整體直播生態(tài)的優(yōu)化來(lái)吸引用戶,而依賴個(gè)別明星主播帶動(dòng)流量。

為了補(bǔ)足這塊缺口,過(guò)去一年,京東做了不少努力,比如去年開(kāi)始,數(shù)萬(wàn)達(dá)人圍繞“親自試用+評(píng)測(cè)”創(chuàng)作了幾千萬(wàn)個(gè)視頻,面向新主播推出“Super新星計(jì)劃”,還請(qǐng)羅永浩直播賣房等。去年底,喊出“不收坑位費(fèi)、不收傭金”“價(jià)格低過(guò)李佳琦”的京東采銷也成功出圈,一躍成為行業(yè)“黑馬”。

這次共20現(xiàn)金流量也主要花在“人”身上。

其中10億現(xiàn)金用于補(bǔ)貼達(dá)人,覆蓋數(shù)碼3C、家電家居、母嬰、寵物、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、美妝個(gè)護(hù)、健康、車品等20個(gè)創(chuàng)作領(lǐng)域。符合招募要求的創(chuàng)作者,單周期內(nèi)單賬號(hào)最高可獲得3萬(wàn)元現(xiàn)金創(chuàng)作補(bǔ)貼。在此基礎(chǔ)之上,創(chuàng)作者同時(shí)享有視頻播放補(bǔ)貼和帶貨傭金。

10億流量將用于為優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì),具體體現(xiàn)在通過(guò)算法進(jìn)行加權(quán)處理、提供固定流量券補(bǔ)貼,在“逛”頻道中的測(cè)評(píng)和穿搭TAB等特色展示方式,以及在商品詳情頁(yè)中增加了測(cè)評(píng)、穿搭樓層。

作為達(dá)人聚集地的MCN機(jī)構(gòu)也在獎(jiǎng)勵(lì)之列。除了基礎(chǔ)拉新激勵(lì),還有高達(dá)五百萬(wàn)元的機(jī)構(gòu)激勵(lì)榜。只要機(jī)構(gòu)成功引入的人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模,每月都將有機(jī)會(huì)獲得一次性現(xiàn)金補(bǔ)貼。機(jī)構(gòu)入駐后,京東各類目負(fù)責(zé)人還將對(duì)其提供一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù)。

京東透露,目前正在積極籌備頭部達(dá)人的孵化,計(jì)劃在年底選出百大達(dá)人,僅在儲(chǔ)備達(dá)人階段就已投入上億現(xiàn)金,未來(lái)還將拿出更多獎(jiǎng)勵(lì)。

內(nèi)容化已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì),幾乎每個(gè)平臺(tái)都希望通過(guò)內(nèi)容增加用戶黏性與停留時(shí)間,從而帶來(lái)更多購(gòu)買轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告(2024)》顯示,71.2%的受訪用戶因?yàn)榭炊桃曨l和直播進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,超40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為短視頻和直播是他們的主要消費(fèi)渠道,內(nèi)容消費(fèi)正成為各大平臺(tái)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵賽道。

但京東在內(nèi)容化過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)不小。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音、快手相比,京東的內(nèi)容化起步較晚,在內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)較為有限,需要時(shí)間來(lái)建立和完善內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施和規(guī)則。

用戶對(duì)京東的傳統(tǒng)認(rèn)知或許仍主要集中在高效、正品、專業(yè)的購(gòu)物體驗(yàn)上,對(duì)于其作為內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)的認(rèn)知相對(duì)較弱。改變用戶心智需要一定時(shí)間市場(chǎng)教育。

為了挖掘自身差異化優(yōu)勢(shì),去年雙11一炮而紅的京東采銷,或?qū)⒊蔀榫〇|直播突圍的法寶。

除了能提供有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格外,采銷是最懂產(chǎn)業(yè)的人,他們往往能找出用戶最需要、最實(shí)惠的商品。在商品介紹和內(nèi)容輸出上,采銷的專業(yè)度也不輸于專業(yè)大主播。頻頻造勢(shì)和話題流量下,每一次京東采銷都能引發(fā)關(guān)注和討論,也為京東直播帶去熱度。

在實(shí)施內(nèi)容化戰(zhàn)略的過(guò)程中,京東面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是:采銷直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么?如何將內(nèi)容真正融入到京東的基因中??jī)?nèi)容化不僅僅是在電商平臺(tái)上增加一些商品介紹的視頻和圖文內(nèi)容,而是要將內(nèi)容貫穿整個(gè)用戶購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程。

內(nèi)容并非京東強(qiáng)項(xiàng),要想培養(yǎng)起達(dá)人生態(tài),做大內(nèi)容供給,京東還有很多功課要做。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

京東

7.4k
  • 京東物流:今年“黑色星期五”北美訂單量增長(zhǎng)
  • 港股開(kāi)盤:兩大指數(shù)漲跌不一,恒生科技指數(shù)漲0.04%,中芯國(guó)際漲超1%

評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論哦,快來(lái)評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

京東擲10億現(xiàn)金扶持達(dá)人,能捧出下一個(gè)“董宇輝”嗎?

要想培養(yǎng)起達(dá)人生態(tài),做大內(nèi)容供給,京東還有很多功課要做。

圖:匡達(dá)

界面新聞?dòng)浾?| 查沁君

界面新聞編輯 | 宋佳楠

京東(NASDAQ:JD)終于打響了內(nèi)容生態(tài)的第一槍。

410日,京東宣布投入10億現(xiàn)金和10億流量加碼內(nèi)容生態(tài)。這是自年初京東零售定下2024年三大必贏之戰(zhàn)”(內(nèi)容生態(tài)、開(kāi)放生態(tài)、即時(shí)零售)之后,該公司首次以真金白銀砸向內(nèi)容生態(tài)。

在直播電商 “人、貨、場(chǎng)”的三大要素中,京東有豐富的貨盤,但唯獨(dú)缺“人”,沒(méi)有形成類似“淘抖快”(淘寶、抖音、快手)那樣具有極高知名度和影響力的頭部達(dá)人直播。

這與京東早期直播戰(zhàn)略選擇有關(guān),它沒(méi)有像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣大規(guī)模投入資源去簽約、培養(yǎng)或引進(jìn)頭部達(dá)人,而是選擇將資源投入到直播基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商家培訓(xùn)、政策激勵(lì)等方面,以期通過(guò)整體直播生態(tài)的優(yōu)化來(lái)吸引用戶,而依賴個(gè)別明星主播帶動(dòng)流量。

為了補(bǔ)足這塊缺口,過(guò)去一年,京東做了不少努力,比如去年開(kāi)始,數(shù)萬(wàn)達(dá)人圍繞“親自試用+評(píng)測(cè)”創(chuàng)作了幾千萬(wàn)個(gè)視頻,面向新主播推出“Super新星計(jì)劃”,還請(qǐng)羅永浩直播賣房等。去年底,喊出“不收坑位費(fèi)、不收傭金”“價(jià)格低過(guò)李佳琦”的京東采銷也成功出圈,一躍成為行業(yè)“黑馬”。

這次共20現(xiàn)金流量也主要花在“人”身上。

其中10億現(xiàn)金用于補(bǔ)貼達(dá)人,覆蓋數(shù)碼3C、家電家居、母嬰、寵物、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、美妝個(gè)護(hù)、健康、車品等20個(gè)創(chuàng)作領(lǐng)域。符合招募要求的創(chuàng)作者,單周期內(nèi)單賬號(hào)最高可獲得3萬(wàn)元現(xiàn)金創(chuàng)作補(bǔ)貼。在此基礎(chǔ)之上,創(chuàng)作者同時(shí)享有視頻播放補(bǔ)貼和帶貨傭金。

10億流量將用于為優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì),具體體現(xiàn)在通過(guò)算法進(jìn)行加權(quán)處理、提供固定流量券補(bǔ)貼,在“逛”頻道中的測(cè)評(píng)和穿搭TAB等特色展示方式,以及在商品詳情頁(yè)中增加了測(cè)評(píng)、穿搭樓層。

作為達(dá)人聚集地的MCN機(jī)構(gòu)也在獎(jiǎng)勵(lì)之列。除了基礎(chǔ)拉新激勵(lì),還有高達(dá)五百萬(wàn)元的機(jī)構(gòu)激勵(lì)榜。只要機(jī)構(gòu)成功引入的人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模,每月都將有機(jī)會(huì)獲得一次性現(xiàn)金補(bǔ)貼。機(jī)構(gòu)入駐后,京東各類目負(fù)責(zé)人還將對(duì)其提供一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù)。

京東透露,目前正在積極籌備頭部達(dá)人的孵化,計(jì)劃在年底選出百大達(dá)人,僅在儲(chǔ)備達(dá)人階段就已投入上億現(xiàn)金,未來(lái)還將拿出更多獎(jiǎng)勵(lì)。

內(nèi)容化已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì),幾乎每個(gè)平臺(tái)都希望通過(guò)內(nèi)容增加用戶黏性與停留時(shí)間,從而帶來(lái)更多購(gòu)買轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告(2024)》顯示,71.2%的受訪用戶因?yàn)榭炊桃曨l和直播進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,超40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為短視頻和直播是他們的主要消費(fèi)渠道,內(nèi)容消費(fèi)正成為各大平臺(tái)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵賽道。

但京東在內(nèi)容化過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)不小。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音、快手相比,京東的內(nèi)容化起步較晚,在內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)較為有限,需要時(shí)間來(lái)建立和完善內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施和規(guī)則。

用戶對(duì)京東的傳統(tǒng)認(rèn)知或許仍主要集中在高效、正品、專業(yè)的購(gòu)物體驗(yàn)上,對(duì)于其作為內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)的認(rèn)知相對(duì)較弱。改變用戶心智需要一定時(shí)間市場(chǎng)教育。

為了挖掘自身差異化優(yōu)勢(shì),去年雙11一炮而紅的京東采銷,或?qū)⒊蔀榫〇|直播突圍的法寶。

除了能提供有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格外,采銷是最懂產(chǎn)業(yè)的人,他們往往能找出用戶最需要、最實(shí)惠的商品。在商品介紹和內(nèi)容輸出上,采銷的專業(yè)度也不輸于專業(yè)大主播。頻頻造勢(shì)和話題流量下,每一次京東采銷都能引發(fā)關(guān)注和討論,也為京東直播帶去熱度。

在實(shí)施內(nèi)容化戰(zhàn)略的過(guò)程中,京東面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是:采銷直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么?如何將內(nèi)容真正融入到京東的基因中??jī)?nèi)容化不僅僅是在電商平臺(tái)上增加一些商品介紹的視頻和圖文內(nèi)容,而是要將內(nèi)容貫穿整個(gè)用戶購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程。

內(nèi)容并非京東強(qiáng)項(xiàng),要想培養(yǎng)起達(dá)人生態(tài),做大內(nèi)容供給,京東還有很多功課要做。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。