文|犀牛娛樂 小福
編輯|樸芳
《草木人間》演完這一出，文藝片“詐騙”宣發(fā)又被抬回了風(fēng)口浪尖。
這部由顧曉剛導(dǎo)演，吳磊、蔣勤勤領(lǐng)銜主演的文藝片在清明檔公映以來已經(jīng)拿下了近7000萬元票房。而這個(gè)成績(jī)背后的最大功臣，不是別的，又是經(jīng)久永流傳的文藝片“詐騙”宣發(fā)。
都知道文藝片破圈老大難，為了迎合主流市場(chǎng)觀眾口味，宣發(fā)難免包裝美化。不過同樣都是宣發(fā)“詐騙”，出來的效果卻是參差不齊。今日不妨開榜，評(píng)一評(píng)近幾年來的“詐騙”宣發(fā)文藝片。
●《地球最后的夜晚》
詐騙指數(shù)★★★★★
效果指數(shù)★★★★★
這部影片可謂文藝片“詐騙”宣發(fā)鼻祖。
明明是一部標(biāo)準(zhǔn)文藝片，宣發(fā)團(tuán)隊(duì)卻憑借著精準(zhǔn)讀取女性觀眾需求，靠著一句“一吻跨年”惹得無數(shù)情侶攜手前往影院跨年。
在還沒有跨年檔一說的2018年，單單這一部電影就能在跨年當(dāng)日獨(dú)自支撐起超過50%的票房占比，最終累計(jì)票房達(dá)到2.82億元，生生造出了一個(gè)新檔期。當(dāng)然，在宣發(fā)和票房被寫入影史的同時(shí)，因“詐騙”招致的遍地罵名，也足夠讓這部影片載入史冊(cè)。
《地球最后的夜晚》包裝之精美，策略之精準(zhǔn)直到現(xiàn)在看都是行業(yè)一絕。無論是詐騙指數(shù)還是效果指數(shù)，都配得上五顆星滿分。而這部影片，也成了后來文藝片“詐騙”宣發(fā)的萬惡之源，惹得無數(shù)影片“重走前人老路”。
●《宇宙探索編輯部》
詐騙指數(shù)★☆☆☆☆
效果指數(shù)★★★★☆
跟上榜的其他文藝片比起來，《宇宙探索編輯部》可能是最坦誠的一部。但要真剖析它有沒有在宣發(fā)上過度包裝，犀牛君覺得還是有。
這部影片的出圈可能是一場(chǎng)美麗的意外。作為平遙電影節(jié)的口碑爆款，《宇宙探索編輯部》從未掩飾過自身的迷影氣質(zhì)，但軟科幻屬性與九十年代民科主題卻巧妙成為了連通圈層外觀眾的橋梁。
靠著這點(diǎn)獵奇氣質(zhì)，片方見風(fēng)使舵，進(jìn)一步鞏固影片的民科賣點(diǎn)。最終助力這部影片熱度一路走高，在冷檔期拿下6704.3萬元票房。
●《燃冬》
詐騙指數(shù)★★★★☆
效果指數(shù)★★☆☆☆
《燃冬》也是一部標(biāo)準(zhǔn)的“詐騙”宣發(fā)項(xiàng)目，影片在這一方面深得《地球最后的夜晚》精髓。
周冬雨、劉昊然、屈楚蕭三位青年演員，配上愛情主題和“七夕檔”，乍一看上去，這部影片簡(jiǎn)直就是標(biāo)準(zhǔn)愛情檔商業(yè)片。
片方也的確打著這個(gè)主意。
一面是“七夕必看大膽愛”“浪漫七夕約會(huì)首選”“很戳心意難平”等海報(bào)標(biāo)語，一面是官抖上數(shù)不盡的愛情物料。影片發(fā)行方還貼心地策劃了“13:14”“17:20”等七夕特殊時(shí)段場(chǎng)次，甚至號(hào)召觀眾在“電影進(jìn)行到32分16秒的時(shí)候請(qǐng)?jiān)赥A的耳邊說一句‘撒浪嘿喲’”。
但《地球最后的夜晚》的當(dāng)，觀眾只想上一次?！度级沸麄鞯挠卸噘u力，翻車的就有多狠。還沒來得及喚醒市場(chǎng)，這部影片便已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上淪為網(wǎng)友“笑柄”，曾經(jīng)是品質(zhì)擔(dān)當(dāng)?shù)年愓芩噷?dǎo)演，還因?yàn)檫@部影片得到了生涯最低評(píng)分。
●《永安鎮(zhèn)故事集》
詐騙指數(shù)★★☆☆☆
效果指數(shù)★☆☆☆☆
最糟糕的文藝片宣發(fā)不是“詐騙”，是“騙”都不會(huì)“騙”。
《永安鎮(zhèn)故事集》就落入了這樣一個(gè)自嗨漩渦。乍一看上去，“好笑得不像文藝片”這句宣傳標(biāo)語似乎還有點(diǎn)普適氣質(zhì)，然而這部影片實(shí)際給出的宣傳點(diǎn)無一不在迷影文化中徘徊。且從結(jié)果來看，即便是影片的核心受眾影迷群體，也并不愿意為這樣的四不像宣發(fā)買賬。
●《鸚鵡殺》
詐騙指數(shù)★★★★☆
效果指數(shù)★★☆☆☆
“《孤注一擲》是塊磚，哪里好用哪里搬”——《鸚鵡殺》深諳其道。
這部同樣由周冬雨領(lǐng)銜主演的文藝片，便看中了與《孤注一擲》相似的社會(huì)話題宣發(fā)路線?？上А皻⒇i盤”詐騙話題于這部影片而言助力著實(shí)有限，特別是周冬雨的前一部作品《燃冬》才剛剛傷害了一波觀眾，更讓觀眾們紛紛提高了警惕性。
《鸚鵡殺》盡力了，但結(jié)局并沒有變得更好。
●《河邊的錯(cuò)誤》
詐騙指數(shù)★★★★☆
效果指數(shù)★★★★★
與《永安鎮(zhèn)故事集》同為魏書鈞導(dǎo)演的強(qiáng)作者性電影，《河邊的錯(cuò)誤》在宣發(fā)上就顯得老練得多。影片坐擁流量演員朱一龍與原著“發(fā)瘋”關(guān)鍵詞兩大buff，配上話題度滿載的網(wǎng)感宣發(fā)，早早將話題度拉滿。
盡管影片底色仍是一部標(biāo)準(zhǔn)文藝片，但沉迷“發(fā)瘋”的片方與廣大觀眾莫名制造出了一種融洽氛圍。這為《河邊的錯(cuò)誤》帶來了多少文藝片都不敢奢望的口碑票房雙收。
●《銀河寫手》
詐騙指數(shù)★★★☆☆
效果指數(shù)★☆☆☆☆
如果讓我們來形容《銀河寫手》的宣發(fā)，它很像是拿著《永安鎮(zhèn)故事集》的劇本，做著《年會(huì)不能停！》的夢(mèng)，為了能夠破圈“無所不用其極”。
一方面，影片在宣發(fā)策略上提煉出最容易獲得傳播的打工人賣點(diǎn)，從創(chuàng)意海報(bào)、宣傳slogan到各類物料，為了喚醒觀眾共情，片方乙方氣質(zhì)拉滿。
另一方面，針對(duì)下沉用戶為主的短視頻平臺(tái)，影片還大舉男女關(guān)系旗幟，投放了一大批話題相對(duì)下沉的男女橋段。
只是歸根結(jié)底，《銀河寫手》是一部講圈里人、圈里事的標(biāo)準(zhǔn)小眾電影，這番無效下沉沒能為影片搏來一個(gè)好前程，最終也未能擺脫小眾狂歡。
●《草木人間》
詐騙指數(shù)★★★★☆
效果指數(shù)★★★★☆
最后說說這部《草木人間》。
平心而論，光看宣發(fā)水平和效果，《草木人間》足夠躋身國內(nèi)文藝片第一梯隊(duì)。與《孤注一擲》一脈相承的獵奇話題營銷，配上吳磊陳建斌“一老一少”兩位出圈演員的自帶流量，若是一部商業(yè)片，《草木人間》絕對(duì)能走得更遠(yuǎn)。
遺憾就遺憾在，《草木人間》只是半部商業(yè)片，導(dǎo)演顧曉剛濃厚的作者氣質(zhì)依舊體現(xiàn)在這部影片的各個(gè)角落。懷著觀看第二部《孤注一擲》預(yù)期而來的普通觀眾們，即便不會(huì)怒打差評(píng)，大半也要敗興而歸。
能有現(xiàn)在的成績(jī)，《草木人間》已經(jīng)屬于超額完成任務(wù)了。
文藝片也有自己的套路
看了這么多文藝片“詐騙”宣發(fā)，歸根結(jié)底，大家不過都是在遵循著電影宣發(fā)的底層邏輯，尋找連通大眾的抓手。如果影片自身并不具備這樣的條件，那么不如去創(chuàng)造一個(gè)條件。
因此在眾多文藝片項(xiàng)目里，抓手變成了《地球最后的夜晚》里的“一吻跨年”，《燃冬》里的“七夕必看”，也變成了《河邊的錯(cuò)誤》里的“全員發(fā)瘋”，還有《銀河寫手》里的“打工人共情”。
把小選題做大，是一切文藝片宣發(fā)都不得不去做的一件事。在這個(gè)過程中，難免會(huì)有一些與影片調(diào)性不符的所謂的“詐騙”。
這不，還沒上映的金像獎(jiǎng)口碑爆款《年少日記》也上了這輛下沉的車。在最近釋出的物料海報(bào)上打出一大串關(guān)鍵詞組成痛字，被一些影迷直言老土。但作為一部片名并不夠直白的文藝片而言，這樣的物料，傳播效果勢(shì)必會(huì)優(yōu)于原版海報(bào)。
所以話說回來，文藝片“詐騙”宣發(fā)就是原罪嗎？說實(shí)話，犀牛君并不這樣認(rèn)為。
無論商業(yè)電影還是文藝電影，來到院線市場(chǎng)的第一要義一定是票房。而這類作者性極強(qiáng)的項(xiàng)目于商業(yè)市場(chǎng)無異于“一手爛牌”，無論用任何方法，能把“一手爛牌”打好已是不易。只是我們也要看到，在依靠人為包裝換來普通觀眾進(jìn)場(chǎng)之后，也要做好迎接觀眾負(fù)面情緒的思想準(zhǔn)備，特別是影片導(dǎo)演和主演們，不可避免地會(huì)受到口碑影響。
文藝片和商業(yè)市場(chǎng)的受眾錯(cuò)位，決定了影片很難依靠自身內(nèi)容打開市場(chǎng)。像《隱入塵煙》《宇宙探索編輯部》《河邊的錯(cuò)誤》這般幸運(yùn)的項(xiàng)目，永遠(yuǎn)是少數(shù)中的少數(shù)。而市場(chǎng)端也在一次又一次驗(yàn)證，“詐騙”的確能夠?yàn)橐恍┪乃嚻瑩Q來更好的市場(chǎng)前景。
這也就注定了，文藝片“詐騙”宣發(fā)會(huì)更長(zhǎng)久地存續(xù)下去。
最后，我們決定為那些曾經(jīng)“上過當(dāng)”或是可能會(huì)“上當(dāng)”的非影迷朋友們奉上三條文藝片宣發(fā)防騙秘籍：
第一，不要僅僅通過電影預(yù)告片、海報(bào)等物料或是演員陣容就輕易判斷影片氣質(zhì)，多確認(rèn)一番導(dǎo)演過往作品風(fēng)格才是重中之重。當(dāng)然最簡(jiǎn)單的，在看到影片海報(bào)上的First、平遙等影節(jié)展title的那一刻，就應(yīng)該多做心理準(zhǔn)備了。
第二，在看到拿不準(zhǔn)的新片時(shí)，問問你的影迷朋友總是最靠譜的選擇，沒有也沒關(guān)系，社交媒體亦是不錯(cuò)的信息源。
第三，等等黨永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧，在映后觀望兩天口碑反饋，把試毒的機(jī)會(huì)交給其他人，“上當(dāng)”的風(fēng)險(xiǎn)，自然就小了很多。