今天國際（300532.SZ）2024年4月10日發(fā)布消息稱，2024年4月10日今天國際接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長：邵健鋒；獨(dú)立董事：趙桂榮；副總裁、董事會秘書：楊金平；財(cái)務(wù)總監(jiān)：劉俏參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、公司收款方式是怎樣的？如何減少壞賬風(fēng)險？
尊敬的投資者您好！公司的收款方式為：公司簽訂合同時，客戶通常支付合同金額20%-30%的款項(xiàng)；主要設(shè)備到貨時，客戶通常支付合同金額20%-30%的款項(xiàng)；項(xiàng)目初驗(yàn)時，客戶通常支付合同金額5%-10%的款項(xiàng)；項(xiàng)目終驗(yàn)后，客戶通常支付合同金額20%-30%的款項(xiàng)；質(zhì)保期滿后支付合同金額5%-10%的款項(xiàng)。公司將風(fēng)險控制環(huán)節(jié)前移，在項(xiàng)目立項(xiàng)環(huán)節(jié)就對項(xiàng)目嚴(yán)加把關(guān)甄選，在項(xiàng)目執(zhí)行全過程加強(qiáng)對收款的跟進(jìn)和管理，減少壞賬風(fēng)險。
2、請問去年第四季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5億多是什么原因？
尊敬的投資者您好！常規(guī)來看，公司四季度的收款占全年的比重相對較高，四季度采購支出占全年比重相對較少，四季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額增加主要系四季度當(dāng)期銷售回款高于當(dāng)期采購支出所致。
3、毛利率有所提升，公司如何實(shí)現(xiàn)降本增效的？
尊敬的投資者您好！隨著公司收入規(guī)模的高速增長和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，集中采購議價能力不斷加強(qiáng)降低成本，自有智能軟硬件產(chǎn)品規(guī)模提升也對公司利潤有所貢獻(xiàn)，同時規(guī)模的提升也會使費(fèi)用率下降，推動凈利率的提升，實(shí)現(xiàn)降本增效。
4、今年目標(biāo)業(yè)績收入多少，己確認(rèn)訂單是多少？那幾個細(xì)分領(lǐng)域，新拓展的行業(yè)有百分之幾的毛利。
尊敬的投資者您好！請關(guān)注公司后續(xù)的定期報告，謝謝！
5、請問今年的分紅方案是什么？
尊敬的投資者您好！公司2023年中期每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3元，年度擬繼續(xù)每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3元，合計(jì)2023年計(jì)劃派發(fā)現(xiàn)金股利1.86億，占2023年凈利潤3.88億的48%，按今天收盤價13.86元/股來計(jì)算，股息率為4.33%，謝謝！
6、公司2023年年報未像半年報披露分行業(yè)的新增訂單金額和未確認(rèn)收入訂單金額，而整體來看，這兩項(xiàng)金額都有明顯放緩趨勢，請問貴司可以補(bǔ)充提供分行業(yè)數(shù)據(jù)嗎？什么原因造成上述業(yè)績放緩？這一趨勢在2024年能否扭轉(zhuǎn)？謝謝尊敬的投資者您好！年報里未像往常一樣分客戶行業(yè)披露的主要考慮是避免對投資者造成誤解，公司提供的是一個各行業(yè)通用的自動化、數(shù)字化產(chǎn)品和系統(tǒng)，而不是某個行業(yè)的生產(chǎn)專機(jī)設(shè)備廠商。下游客戶投資周期和市場需求的變化是訂單波動的主要原因，公司會加大對各行業(yè)和海外市場的市場拓展力度，同時推進(jìn)行業(yè)內(nèi)的生態(tài)合作，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。謝謝您的關(guān)注！
7、目前海外市場業(yè)務(wù)拓展如何？尤其是新成立的匈牙利孫公司目進(jìn)展如何？預(yù)計(jì)歐洲業(yè)務(wù)在2024營收中占比能達(dá)多少？
尊敬的投資者您好！國際化作為公司一個重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向目前進(jìn)展順利，已經(jīng)陸續(xù)有一些訂單落地，具體占比請關(guān)注后續(xù)定期報告，謝謝！
8、除新能源、煙草和石化之外，目前有其他上游行業(yè)能對公司業(yè)績有較大提振嗎？
尊敬的投資者您好！公司產(chǎn)品廣泛適用于各行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和物流的自動化、數(shù)字化和智能化。
除新能源、煙草和石化之外，醫(yī)藥、汽車、家電、冷鏈、商超等等都是公司目前正在大力拓展的行業(yè)領(lǐng)域。謝謝！
9、23年新增訂單下降，目前3大行業(yè)趨于穩(wěn)定，未來公司有考慮開拓其它行業(yè)或者出海嗎？
尊敬的投資者您好！向各個下游行業(yè)拓展以及出海都是公司重要的業(yè)務(wù)拓展方向，謝謝！
10、請問董事長，訂單減少，是否意味競爭更加激烈，公司業(yè)務(wù)拓展遇到困難
尊敬的投資者您好！良性的競爭和生態(tài)的合作都是行業(yè)向前發(fā)展的重要推動力，也是企業(yè)成長的磨刀石。謝謝！