哈爾斯（002615.SZ）2024年4月15日發(fā)布消息稱，2024年4月15日哈爾斯接受富國(guó)基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)、投資與證券管理中心總經(jīng)理：邵巧蓉參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

富國(guó)基金；交銀施羅德基金；太平資產(chǎn)；西部利得基金；摩根基金；國(guó)海富蘭克林基金；華泰柏瑞基金；永贏基金等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、問(wèn)題：公司海外業(yè)務(wù)的占比是多少？

回復(fù)：境外業(yè)務(wù)營(yíng)收占公司總體營(yíng)收的八成左右。

2、問(wèn)題：公司前兩大客戶發(fā)展預(yù)期情況如何？

回復(fù)：第一大客戶訂單自2023年下半年恢復(fù)以來(lái)，一直維持較穩(wěn)定的增長(zhǎng)；第二大客戶環(huán)比訂單量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，后續(xù)迭代款已進(jìn)行打樣。

3、問(wèn)題：公司獲得了主要客戶的最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)項(xiàng)可以給公司帶來(lái)什么？

回復(fù)：最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)項(xiàng)是客戶對(duì)公司訂單運(yùn)營(yíng)、研發(fā)賦能、環(huán)保社責(zé)等方面的一個(gè)整體肯定。目前供應(yīng)商評(píng)分是訂單分配非常重要的影響因素。

4、問(wèn)題：國(guó)外保溫杯市場(chǎng)為何增長(zhǎng)的這么快？

回復(fù)：由于保溫杯單價(jià)占國(guó)外人均可支配收入的比重較小，且其使用場(chǎng)景細(xì)分化程度高，同時(shí)得力于國(guó)外保溫杯品牌通過(guò)豐富產(chǎn)品色彩、發(fā)力DTC渠道以及加強(qiáng)在TikTok等社交媒體影響力等舉措，進(jìn)一步促使保溫杯“時(shí)尚快消品”化。

5、問(wèn)題：國(guó)內(nèi)保溫杯市場(chǎng)公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃？

回復(fù)：公司國(guó)內(nèi)自主品牌主要聚焦中高端保溫杯市場(chǎng)的發(fā)展，主要受益于消費(fèi)者品牌意識(shí)覺(jué)醒以及杯壺產(chǎn)品在“好材質(zhì)”“好顏值”方面的要求提高，高端杯壺產(chǎn)品逐步受到消費(fèi)者的青睞。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.5%，高于整體杯壺市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。

6、問(wèn)題：2024年公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)績(jī)的推動(dòng)力有哪些？

回復(fù)：國(guó)際市場(chǎng)：OEM業(yè)務(wù)部分業(yè)績(jī)推動(dòng)力，主要來(lái)自于原有客戶供應(yīng)比例和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新客戶訂單的增加、以及新地區(qū)新客戶的訂單拓展等方面；自有品牌業(yè)務(wù)部分業(yè)績(jī)推動(dòng)力，主要來(lái)自于線上業(yè)務(wù)及線下聯(lián)名業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：自有品牌業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)推動(dòng)力，主要來(lái)自于其持續(xù)的產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略落地以及目標(biāo)市場(chǎng)渠道的拓展。

7、問(wèn)題：公司泰國(guó)工廠的建設(shè)情況？

回復(fù)：泰國(guó)工廠一期已建成投產(chǎn)，二期已奠基建造。

8、問(wèn)題：公司擬非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目的工廠在哪里？

回復(fù)：在永康經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，距離現(xiàn)在工廠地址（永康市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)哈爾斯路一號(hào)）10分鐘左右車(chē)程。

9、問(wèn)題：如何展望匯率及原材料價(jià)格對(duì)公司2024年的毛利率的影響？

回復(fù)：根據(jù)結(jié)算原則，匯率及原材料價(jià)格波動(dòng)均在結(jié)算中予以考慮，預(yù)計(jì)匯率及原材料價(jià)格的正常波動(dòng)不會(huì)對(duì)公司毛利率產(chǎn)生巨大影響。

10、問(wèn)題：公司是否有布局跨境電商業(yè)務(wù)，收入規(guī)模如何展望？

回復(fù)：公司有布局亞馬遜線上業(yè)務(wù)，2023年有較大的增速，預(yù)計(jì)2024年依舊呈維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

11、問(wèn)題：OEM客戶現(xiàn)在下單周期是什么樣的？

回復(fù)：近幾年外貿(mào)訂單呈現(xiàn)周期縮短、頻次提升等變動(dòng)趨勢(shì)，公司也就這一趨勢(shì)的變化不斷調(diào)整優(yōu)化內(nèi)部供應(yīng)鏈的快反機(jī)制。

12、問(wèn)題：OEM業(yè)務(wù)與自由品牌業(yè)務(wù)公司會(huì)更加側(cè)重于哪一個(gè)？

回復(fù)：OEM業(yè)務(wù)依舊占公司營(yíng)收比例較大，公司將繼續(xù)堅(jiān)持既定戰(zhàn)略框架，保持OEM業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，有效推進(jìn)自主品牌業(yè)務(wù)有序增長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略性可持續(xù)增長(zhǎng)和行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

13、問(wèn)題：公司從地區(qū)上看業(yè)務(wù)如何進(jìn)行分布？

回復(fù)：公司業(yè)務(wù)的主要地區(qū)為美洲、歐洲、亞洲地區(qū)。OEM業(yè)務(wù)主要在美洲地區(qū)發(fā)展，品牌業(yè)務(wù)以歐洲、亞洲為主要市場(chǎng)。

14、問(wèn)題：公司訂單趨勢(shì)如何？

回復(fù)：公司訂單趨勢(shì)良好。

15、問(wèn)題：公司線上渠道主要有哪些？

回復(fù)：公司線上渠道主要依托天貓、京東、抖音、亞馬遜等平臺(tái)與用戶交易，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售并提供服務(wù)。