文|肖明超-趨勢觀察
前不久，富士相機(jī)（FUJIFILM）上新了新一代X系列緊湊型相機(jī)X100VI，售價11390元。因為是半畫幅相機(jī)，比前代漲價1600元，又是在同行已經(jīng)推出萬元下全畫幅相機(jī)的背景下，所以行業(yè)內(nèi)都在討論富士X100VI到底值不值這么貴。
然而在行業(yè)內(nèi)還在討論值不值的時候，3月初富士相機(jī)京東自營旗艦店用超過100萬人的預(yù)約給出了答案：到底值不值得已經(jīng)沒那么重要了，畢竟不論如何都有這么多人爭搶著為它買單。
不止是這次的新品X100VI，富士的多款產(chǎn)品都可謂“一機(jī)難求”，在相機(jī)市場選擇眾多手機(jī)攝影也不斷進(jìn)步超越的情況下，為什么還有這么多消費者還在爭當(dāng)“富家子弟”？
01 富士，香在哪里？
近幾年富士相機(jī)在中國火爆主要得益于富士以差異化的產(chǎn)品和消費體驗吸引了攝影圈子外更廣泛的消費者。
時代發(fā)展的越快，人們越是懷念過去的味道，所以近來復(fù)古風(fēng)興起，復(fù)古服飾、復(fù)古轎車、復(fù)古風(fēng)裝修都火的一塌糊涂，甚至在照片上復(fù)古膠片也因為時代感懷舊感受到歡迎，照片界的“文藝復(fù)興”悄然興起，這為富士火出圈奠定了基礎(chǔ)。
手機(jī)的復(fù)古濾鏡不夠極致，而真正的膠片機(jī)使用起來貴且麻煩，一方面是膠片和膠片機(jī)大多停產(chǎn)挑選購買的難度大，出片的周期長，另一方面膠片稀缺價格水漲船高，一卷膠卷購買和沖掃的費用加起來普遍過百，百元價格換來三十幾張照片，門檻過高，況且還對于普通消費者來說，出片率也難得到保障。因此，富士的膠片模擬成為了手機(jī)和膠片機(jī)之外消費者最好的選擇，結(jié)合了數(shù)碼相機(jī)的便捷和膠片相機(jī)的濾鏡，即便是攝影新手也能直接拍出復(fù)古膠片感照片。
大多消費者在物質(zhì)層面的需求得到滿足后，開始追求精神層面的滿足，讓生活充滿藝術(shù)的觀念流行，助推了富士的火爆。一邊，消費者希望培養(yǎng)和藝術(shù)相關(guān)的愛好豐富生活，攝影成為很多消費者的選擇；另一邊，呈現(xiàn)記錄生活的照片也要夠藝術(shù)，過度的磨皮美顏已經(jīng)成為過去，有情緒感故事感和氛圍感的照片受到更多消費者的偏愛。
如果說以上兩個因素是因為符合消費趨勢而火爆，那么操作簡單和顏值高兩個特性則是讓富士獲得了專業(yè)攝影師之外的更廣泛的消費人群。
（圖源：小紅書）
對于專業(yè)攝影而言，照片在拍更在修，后期調(diào)色是一門很大的學(xué)問并不是人人都能成為調(diào)色大師，所以用相機(jī)拍照的弊端也在這里，普通消費者會拍不會修得到滿意照片由此增加了一層難度，而富士相機(jī)不僅好拍還不用修，膠片模擬功能省去了修圖這一步。
同時，富士相機(jī)顏值高，不僅是相機(jī)還是一款穿搭神器，眾多明星網(wǎng)紅的日常照片中都出現(xiàn)過富士相機(jī)，無論是提在手上掛在脖子上背在肩上都能提升穿搭的質(zhì)感，彰顯對生活的態(tài)度，高顏值讓富士相機(jī)成功吸引了不少年輕女性消費者的關(guān)注，在一眾專業(yè)相機(jī)中殺出重圍。
此外，最值得一提的還是富士相機(jī)的保值價值，這一點極大影響了攝影圈外的消費者為它一擲千金。
這次上新的富士X100VI搶到就是賺到，原價入手后在二手平臺加價千元也可以很快出手，不失為一門好的理財生意。而當(dāng)數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代快貶值快成為共識，富士相機(jī)也依舊保值。
有朋友和趨勢君分享，去年9月購買的富士X-E4使用了大半年后以買入價掛在了二手平臺上，一天內(nèi)就有十幾人咨詢當(dāng)天就有人下單購買。這并不是個例，富士的大部分相機(jī)都有極強(qiáng)的保值價值，原價入手還能原價出并不奇怪，用過幾個月后不僅收獲了美照提升了攝影技術(shù)還沒有因為貶值帶來的損失，誰能不心動呢。
保值價值，讓很多消費者購買富士相機(jī)像購買理財產(chǎn)品一樣上頭，甚至比理財產(chǎn)品更穩(wěn)健。除了相機(jī)，近幾年我們還看到很多專屬于年輕人的新型理財產(chǎn)品興起。
02 年輕人在玩一種很新的理財
通常來講，理財是指財務(wù)進(jìn)行管理以實現(xiàn)財務(wù)的保值、增值為目的，最常見的理財途徑有銀行理財、證券公司理財、保險理財?shù)?，方式主要有存款、股票、基金、國債等?/p>
年輕人也懂“我不理財，財不理我”的道理有理財?shù)男枨?，但是這些傳統(tǒng)的方式對于他們來說存在一定門檻，首先是要有一筆不低的本金否則理財效果微乎其微；其次還要了解一定的金融知識才能明確自己的選擇；最后看不見摸不著的理財產(chǎn)品不能夠給人足夠的安全感。
在這樣的背景下，膽大心細(xì)的年輕人們敏銳捕捉了商業(yè)市場的動向發(fā)現(xiàn)并帶起了一波新型理財產(chǎn)品，除了相機(jī)之外，年輕人中還流行著這樣四種新型理財產(chǎn)品。
其一，攢金豆豆黃金理財。
長期以來黃金都是一種投資工具，投資市場中存在著眾多類型的黃金賬戶，而現(xiàn)在年輕人中流行的黃金理財和之前的黃金投資存在不同，更加日?；⑤p量化、碎片化，對于年輕人而言不是買金幣金條才是黃金投資，攢金豆豆金飾品也是很好的理財方式。
（圖源：中國黃金）
小幾百一顆的金豆豆金瓜子和小千元的金飾品都在年輕人的承受范圍內(nèi)，在體驗到購物的滿足感之余，也起到了強(qiáng)制儲蓄的作用避免“月光”，而且只要金價上漲就算賺錢了。不過也不能盲目跟風(fēng)購買，工費、純度等方面都要著重考慮。
其二，潮牌球鞋服飾理財。
前幾年，球鞋理財?shù)膭蓊^極大一度成為年輕人最熱捧的新型理財方式之一，能搶到限定球鞋轉(zhuǎn)手就可以賣出最少兩三倍的高價，或是因為明星穿搭而帶火的款式價格也要漲上幾番。雖然這幾年排鞋搶鞋不再和過去幾年那么火爆，但依舊有不少人在其中悶聲發(fā)財。
其三，明星小卡追星理財。
一代人有一代人的偶像，但每一代人支持偶像的方式都有所不同，如今追星不只是心里的支持和喜歡，很多追星一族還會真金白銀的掏錢支持偶像。這段時間，在一眾明星周邊中，印有偶像照片的三寸小卡脫穎而出迅速走紅，明星的人氣和發(fā)行量的多少以及小卡上明星照片的精美程度共同決定了小卡的價格，圈外人很難想象，一張小小的卡片可以買到幾千甚至上萬元，而圈內(nèi)人卻舍得為其掏腰包。
（圖源：小紅書）
逐漸，小卡成為追星人群中最具投資價值的“理財產(chǎn)品”，日常交換出卡帶來了小卡的流動，如果之前名氣小的明星忽然火出圈其小卡的價格也會水漲船高，這和投資股票一樣考驗“投資者”的眼光。
其四，周邊玩具潮玩理財。
價值圈app是一個年輕人潮流理財方式分享社群，在熱門話題中，除了有基金、股票、保險等傳統(tǒng)理財方式外還可以看到潮玩轉(zhuǎn)區(qū)，潮玩也已經(jīng)成為年輕人中流行的新型理財形式。對于年輕人而言、好玩潮流創(chuàng)意的事物極具吸引力很容易掀起流行浪潮，比如KAWS、MOLLY、BJD到現(xiàn)在各種各樣的潮玩都曾從圈內(nèi)火到了圈外，尤其是合作款、限定款、聯(lián)名款會隨著時間的推移更具收藏價值，身價也不斷上漲。
（圖源：價值圈）
這類新型理財產(chǎn)品以愛好為起源，以興趣聚集同類人群并不斷向外輻射，因為有實物寄托而顯得更穩(wěn)健。
03 新型理財產(chǎn)品背后的消費心理學(xué)
在早些年，關(guān)于年輕人理財?shù)脑掝}還經(jīng)常圍繞著“月光族”、“日光族”、“貸款買手機(jī)”、“分期買奢侈品”等等，而最近幾年則成為了“新型理財產(chǎn)品”、“年輕人理財觀”、“年輕人儲蓄”，透過這種轉(zhuǎn)變可以發(fā)現(xiàn)年輕人對于花錢和理財有了很大的變化，消費心理也已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。
首先，理財觀念覺醒，摳門經(jīng)濟(jì)平替經(jīng)濟(jì)盛行。理財觀念覺醒的年輕人們意識到想擁有更多可支配的資金不僅需要開源，更需要節(jié)流，因此摳門經(jīng)濟(jì)和平替經(jīng)濟(jì)成為熱詞成為不可忽視的消費趨勢，影響著各行各業(yè)的品牌和企業(yè)。摳門和平替并不代表貧窮和吝嗇，而是一種理性務(wù)實的消費觀念，他們認(rèn)為追求物質(zhì)永遠(yuǎn)不會得到滿足反而會帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不如追求簡約實際的生活方式。
其次，理財是為了增加生活和消費的安全感，駕馭感。在經(jīng)歷了疫情之后，消費者們意識到了提前計劃為未來準(zhǔn)備的重要性，會更加有意識地享受當(dāng)下，在沉浸當(dāng)下的同時有計劃的考慮未來安排。當(dāng)生活的不確定性增加，消費者對自己的生活和消費就更需要可控的安全感、可靠的駕馭感和可感知的價值感。知萌2024消費趨勢調(diào)研中，有消費者表示“活在當(dāng)下固然重要，該吃吃該喝喝善待自己，但同時也要更加理性為未來打算。”
此外，消費傾向變化看重興趣消費。上述的五種新型理財產(chǎn)品有一個共性是圍繞著興趣和愛好，從興趣圈層出發(fā)先吸引圈內(nèi)人的注意再逐步實現(xiàn)破圈觸達(dá)更廣泛的人群，在年輕人們開始有計劃的進(jìn)行日常消費的同時他們越來越舍得為興趣愛好一擲千金興趣消費一方面是滿足了消費上的情感所需讓興趣得到滿足，另一方面發(fā)展興趣愛好也是一門投資，通過興趣實現(xiàn)進(jìn)步帶來收獲。
對于所有品牌和產(chǎn)品而言，被消費者認(rèn)可引起“搶購”都是值得高興的，而通過富士相機(jī)成為“電子茅臺”的靈力可以看到這樣的關(guān)鍵詞，即差異化的使用感受、順應(yīng)消費趨勢和關(guān)注消費者消費心理的變化，把握這樣幾點或許無法成為第二個富士相機(jī)，但卻必然會獲得新的生意增量。