文|肖明超-趨勢(shì)觀察

前不久，富士相機(jī)（FUJIFILM）上新了新一代X系列緊湊型相機(jī)X100VI，售價(jià)11390元。因?yàn)槭前氘嫹鄼C(jī)，比前代漲價(jià)1600元，又是在同行已經(jīng)推出萬(wàn)元下全畫幅相機(jī)的背景下，所以行業(yè)內(nèi)都在討論富士X100VI到底值不值這么貴。

然而在行業(yè)內(nèi)還在討論值不值的時(shí)候，3月初富士相機(jī)京東自營(yíng)旗艦店用超過100萬(wàn)人的預(yù)約給出了答案：到底值不值得已經(jīng)沒那么重要了，畢竟不論如何都有這么多人爭(zhēng)搶著為它買單。

不止是這次的新品X100VI，富士的多款產(chǎn)品都可謂“一機(jī)難求”，在相機(jī)市場(chǎng)選擇眾多手機(jī)攝影也不斷進(jìn)步超越的情況下，為什么還有這么多消費(fèi)者還在爭(zhēng)當(dāng)“富家子弟”？

01 富士，香在哪里？

近幾年富士相機(jī)在中國(guó)火爆主要得益于富士以差異化的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)吸引了攝影圈子外更廣泛的消費(fèi)者。

時(shí)代發(fā)展的越快，人們?cè)绞菓涯钸^去的味道，所以近來(lái)復(fù)古風(fēng)興起，復(fù)古服飾、復(fù)古轎車、復(fù)古風(fēng)裝修都火的一塌糊涂，甚至在照片上復(fù)古膠片也因?yàn)闀r(shí)代感懷舊感受到歡迎，照片界的“文藝復(fù)興”悄然興起，這為富士火出圈奠定了基礎(chǔ)。

手機(jī)的復(fù)古濾鏡不夠極致，而真正的膠片機(jī)使用起來(lái)貴且麻煩，一方面是膠片和膠片機(jī)大多停產(chǎn)挑選購(gòu)買的難度大，出片的周期長(zhǎng)，另一方面膠片稀缺價(jià)格水漲船高，一卷膠卷購(gòu)買和沖掃的費(fèi)用加起來(lái)普遍過百，百元價(jià)格換來(lái)三十幾張照片，門檻過高，況且還對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，出片率也難得到保障。因此，富士的膠片模擬成為了手機(jī)和膠片機(jī)之外消費(fèi)者最好的選擇，結(jié)合了數(shù)碼相機(jī)的便捷和膠片相機(jī)的濾鏡，即便是攝影新手也能直接拍出復(fù)古膠片感照片。

大多消費(fèi)者在物質(zhì)層面的需求得到滿足后，開始追求精神層面的滿足，讓生活充滿藝術(shù)的觀念流行，助推了富士的火爆。一邊，消費(fèi)者希望培養(yǎng)和藝術(shù)相關(guān)的愛好豐富生活，攝影成為很多消費(fèi)者的選擇；另一邊，呈現(xiàn)記錄生活的照片也要夠藝術(shù)，過度的磨皮美顏已經(jīng)成為過去，有情緒感故事感和氛圍感的照片受到更多消費(fèi)者的偏愛。

如果說(shuō)以上兩個(gè)因素是因?yàn)榉舷M(fèi)趨勢(shì)而火爆，那么操作簡(jiǎn)單和顏值高兩個(gè)特性則是讓富士獲得了專業(yè)攝影師之外的更廣泛的消費(fèi)人群。

（圖源：小紅書）

對(duì)于專業(yè)攝影而言，照片在拍更在修，后期調(diào)色是一門很大的學(xué)問并不是人人都能成為調(diào)色大師，所以用相機(jī)拍照的弊端也在這里，普通消費(fèi)者會(huì)拍不會(huì)修得到滿意照片由此增加了一層難度，而富士相機(jī)不僅好拍還不用修，膠片模擬功能省去了修圖這一步。

同時(shí)，富士相機(jī)顏值高，不僅是相機(jī)還是一款穿搭神器，眾多明星網(wǎng)紅的日常照片中都出現(xiàn)過富士相機(jī)，無(wú)論是提在手上掛在脖子上背在肩上都能提升穿搭的質(zhì)感，彰顯對(duì)生活的態(tài)度，高顏值讓富士相機(jī)成功吸引了不少年輕女性消費(fèi)者的關(guān)注，在一眾專業(yè)相機(jī)中殺出重圍。

此外，最值得一提的還是富士相機(jī)的保值價(jià)值，這一點(diǎn)極大影響了攝影圈外的消費(fèi)者為它一擲千金。

這次上新的富士X100VI搶到就是賺到，原價(jià)入手后在二手平臺(tái)加價(jià)千元也可以很快出手，不失為一門好的理財(cái)生意。而當(dāng)數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代快貶值快成為共識(shí)，富士相機(jī)也依舊保值。

有朋友和趨勢(shì)君分享，去年9月購(gòu)買的富士X-E4使用了大半年后以買入價(jià)掛在了二手平臺(tái)上，一天內(nèi)就有十幾人咨詢當(dāng)天就有人下單購(gòu)買。這并不是個(gè)例，富士的大部分相機(jī)都有極強(qiáng)的保值價(jià)值，原價(jià)入手還能原價(jià)出并不奇怪，用過幾個(gè)月后不僅收獲了美照提升了攝影技術(shù)還沒有因?yàn)橘H值帶來(lái)的損失，誰(shuí)能不心動(dòng)呢。

保值價(jià)值，讓很多消費(fèi)者購(gòu)買富士相機(jī)像購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品一樣上頭，甚至比理財(cái)產(chǎn)品更穩(wěn)健。除了相機(jī)，近幾年我們還看到很多專屬于年輕人的新型理財(cái)產(chǎn)品興起。

02 年輕人在玩一種很新的理財(cái)

通常來(lái)講，理財(cái)是指財(cái)務(wù)進(jìn)行管理以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的保值、增值為目的，最常見的理財(cái)途徑有銀行理財(cái)、證券公司理財(cái)、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)?，方式主要有存款、股票、基金、?guó)債等。

年輕人也懂“我不理財(cái)，財(cái)不理我”的道理有理財(cái)?shù)男枨?，但是這些傳統(tǒng)的方式對(duì)于他們來(lái)說(shuō)存在一定門檻，首先是要有一筆不低的本金否則理財(cái)效果微乎其微；其次還要了解一定的金融知識(shí)才能明確自己的選擇；最后看不見摸不著的理財(cái)產(chǎn)品不能夠給人足夠的安全感。

在這樣的背景下，膽大心細(xì)的年輕人們敏銳捕捉了商業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)向發(fā)現(xiàn)并帶起了一波新型理財(cái)產(chǎn)品，除了相機(jī)之外，年輕人中還流行著這樣四種新型理財(cái)產(chǎn)品。

其一，攢金豆豆黃金理財(cái)。

長(zhǎng)期以來(lái)黃金都是一種投資工具，投資市場(chǎng)中存在著眾多類型的黃金賬戶，而現(xiàn)在年輕人中流行的黃金理財(cái)和之前的黃金投資存在不同，更加日?；?、輕量化、碎片化，對(duì)于年輕人而言不是買金幣金條才是黃金投資，攢金豆豆金飾品也是很好的理財(cái)方式。

（圖源：中國(guó)黃金）

小幾百一顆的金豆豆金瓜子和小千元的金飾品都在年輕人的承受范圍內(nèi)，在體驗(yàn)到購(gòu)物的滿足感之余，也起到了強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的作用避免“月光”，而且只要金價(jià)上漲就算賺錢了。不過也不能盲目跟風(fēng)購(gòu)買，工費(fèi)、純度等方面都要著重考慮。

其二，潮牌球鞋服飾理財(cái)。

前幾年，球鞋理財(cái)?shù)膭?shì)頭極大一度成為年輕人最熱捧的新型理財(cái)方式之一，能搶到限定球鞋轉(zhuǎn)手就可以賣出最少兩三倍的高價(jià)，或是因?yàn)槊餍谴┐疃鴰Щ鸬目钍絻r(jià)格也要漲上幾番。雖然這幾年排鞋搶鞋不再和過去幾年那么火爆，但依舊有不少人在其中悶聲發(fā)財(cái)。

其三，明星小卡追星理財(cái)。

一代人有一代人的偶像，但每一代人支持偶像的方式都有所不同，如今追星不只是心里的支持和喜歡，很多追星一族還會(huì)真金白銀的掏錢支持偶像。這段時(shí)間，在一眾明星周邊中，印有偶像照片的三寸小卡脫穎而出迅速走紅，明星的人氣和發(fā)行量的多少以及小卡上明星照片的精美程度共同決定了小卡的價(jià)格，圈外人很難想象，一張小小的卡片可以買到幾千甚至上萬(wàn)元，而圈內(nèi)人卻舍得為其掏腰包。

（圖源：小紅書）

逐漸，小卡成為追星人群中最具投資價(jià)值的“理財(cái)產(chǎn)品”，日常交換出卡帶來(lái)了小卡的流動(dòng)，如果之前名氣小的明星忽然火出圈其小卡的價(jià)格也會(huì)水漲船高，這和投資股票一樣考驗(yàn)“投資者”的眼光。

其四，周邊玩具潮玩理財(cái)。

價(jià)值圈app是一個(gè)年輕人潮流理財(cái)方式分享社群，在熱門話題中，除了有基金、股票、保險(xiǎn)等傳統(tǒng)理財(cái)方式外還可以看到潮玩轉(zhuǎn)區(qū)，潮玩也已經(jīng)成為年輕人中流行的新型理財(cái)形式。對(duì)于年輕人而言、好玩潮流創(chuàng)意的事物極具吸引力很容易掀起流行浪潮，比如KAWS、MOLLY、BJD到現(xiàn)在各種各樣的潮玩都曾從圈內(nèi)火到了圈外，尤其是合作款、限定款、聯(lián)名款會(huì)隨著時(shí)間的推移更具收藏價(jià)值，身價(jià)也不斷上漲。

（圖源：價(jià)值圈）

這類新型理財(cái)產(chǎn)品以愛好為起源，以興趣聚集同類人群并不斷向外輻射，因?yàn)橛袑?shí)物寄托而顯得更穩(wěn)健。

03 新型理財(cái)產(chǎn)品背后的消費(fèi)心理學(xué)

在早些年，關(guān)于年輕人理財(cái)?shù)脑掝}還經(jīng)常圍繞著“月光族”、“日光族”、“貸款買手機(jī)”、“分期買奢侈品”等等，而最近幾年則成為了“新型理財(cái)產(chǎn)品”、“年輕人理財(cái)觀”、“年輕人儲(chǔ)蓄”，透過這種轉(zhuǎn)變可以發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于花錢和理財(cái)有了很大的變化，消費(fèi)心理也已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

首先，理財(cái)觀念覺醒，摳門經(jīng)濟(jì)平替經(jīng)濟(jì)盛行。理財(cái)觀念覺醒的年輕人們意識(shí)到想擁有更多可支配的資金不僅需要開源，更需要節(jié)流，因此摳門經(jīng)濟(jì)和平替經(jīng)濟(jì)成為熱詞成為不可忽視的消費(fèi)趨勢(shì)，影響著各行各業(yè)的品牌和企業(yè)。摳門和平替并不代表貧窮和吝嗇，而是一種理性務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀念，他們認(rèn)為追求物質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)得到滿足反而會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不如追求簡(jiǎn)約實(shí)際的生活方式。

其次，理財(cái)是為了增加生活和消費(fèi)的安全感，駕馭感。在經(jīng)歷了疫情之后，消費(fèi)者們意識(shí)到了提前計(jì)劃為未來(lái)準(zhǔn)備的重要性，會(huì)更加有意識(shí)地享受當(dāng)下，在沉浸當(dāng)下的同時(shí)有計(jì)劃的考慮未來(lái)安排。當(dāng)生活的不確定性增加，消費(fèi)者對(duì)自己的生活和消費(fèi)就更需要可控的安全感、可靠的駕馭感和可感知的價(jià)值感。知萌2024消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研中，有消費(fèi)者表示“活在當(dāng)下固然重要，該吃吃該喝喝善待自己，但同時(shí)也要更加理性為未來(lái)打算?！?/p>

此外，消費(fèi)傾向變化看重興趣消費(fèi)。上述的五種新型理財(cái)產(chǎn)品有一個(gè)共性是圍繞著興趣和愛好，從興趣圈層出發(fā)先吸引圈內(nèi)人的注意再逐步實(shí)現(xiàn)破圈觸達(dá)更廣泛的人群，在年輕人們開始有計(jì)劃的進(jìn)行日常消費(fèi)的同時(shí)他們?cè)絹?lái)越舍得為興趣愛好一擲千金興趣消費(fèi)一方面是滿足了消費(fèi)上的情感所需讓興趣得到滿足，另一方面發(fā)展興趣愛好也是一門投資，通過興趣實(shí)現(xiàn)進(jìn)步帶來(lái)收獲。

對(duì)于所有品牌和產(chǎn)品而言，被消費(fèi)者認(rèn)可引起“搶購(gòu)”都是值得高興的，而通過富士相機(jī)成為“電子茅臺(tái)”的靈力可以看到這樣的關(guān)鍵詞，即差異化的使用感受、順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)和關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化，把握這樣幾點(diǎn)或許無(wú)法成為第二個(gè)富士相機(jī)，但卻必然會(huì)獲得新的生意增量。