界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 許悅

4月21日，上海東方國際(集團(tuán))有限公司宣布，將通過與貴州的合作帶動該集團(tuán)貿(mào)易轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，東方國際除了推動內(nèi)衣和家居服品牌“三槍”在貴州的供應(yīng)鏈體系建立，開展服裝加工內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動外，還將利用其外貿(mào)優(yōu)勢，逐步將部分出口紡織服裝訂單加工業(yè)務(wù)向貴州傾斜轉(zhuǎn)移，帶動貴州紡織服裝企業(yè)的能級提升。

東方國際旗下的“三槍”是“國民內(nèi)衣”的代名詞，這一成立于1937年的老字號近年來在面料開發(fā)上投入巨大，以推動品牌轉(zhuǎn)型，收效明顯。今年3月，三槍在成都召開了新品發(fā)布會，將最新的航天員內(nèi)衣設(shè)計科技元素應(yīng)用于新品研發(fā)之中。根據(jù)三槍提供的數(shù)據(jù)，本次發(fā)布會共有大品類，共計358個款、1012個SKC，訂貨金額比上一年同期訂貨會增長34%。

如今，三槍又將供應(yīng)鏈優(yōu)勢從上海輸出到全國其他地方。

三槍品牌隸屬于龍頭股份。龍頭股份為東方國際下設(shè)孫公司，以品牌和進(jìn)出口貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)，占主導(dǎo)的品牌運營管理業(yè)務(wù)以老字號“三槍”品牌為主要品牌。同時，龍頭股份還運營有“海螺”、“民光”、“鳳凰”、“鐘牌 414”和“皇后”等眾多知名老字號品牌。

三槍對面料科技的重資投入從7年前開始。2017年迄今，龍頭股份全資子公司上海三槍（集團(tuán)）有限公司在江蘇鹽城大豐產(chǎn)業(yè)園內(nèi)設(shè)立上海三槍（集團(tuán)）江蘇紡織有限公司，也是三槍自有先進(jìn)面料生產(chǎn)基地。

據(jù)龍頭股份黨委書記董事長倪國華介紹，2018年起，龍頭股份聚焦于三槍品牌，其他7個老字號品牌力求“小而美”，來進(jìn)行全國布局，以及海外市場的拓展。

上海三槍（集團(tuán)）江蘇紡織有限公司是一座先進(jìn)制造工廠，整體占地93畝，配備了眾多先進(jìn)的針織和染整設(shè)備，年生產(chǎn)能力為6500噸中高檔針織面料。除了生產(chǎn)三槍中高檔功能性產(chǎn)品，該基地也起到了新型功能性面料自主研發(fā)的作用。

自主研發(fā)功能性面料是三槍老品牌煥新的一個重要基石。事實上，這也是國際紡織龍頭的必經(jīng)之路。日本優(yōu)衣庫在快干面料Dry-E、發(fā)熱內(nèi)衣HEATTECH等上的面料優(yōu)勢，幫助它筑起了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，甚至成為品牌的金字招牌。

三槍的面料被應(yīng)用到了航天領(lǐng)域。

今年3月24日，神舟十七號航天員經(jīng)過約8小時的出艙工作，順利完成全部既定任務(wù)，安全返回問天實驗艙，出艙活動取得成功。在本次出艙任務(wù)中，三槍集團(tuán)攜手上海市紡織科學(xué)研究院研制的高性能、多功能針織服裝作為航天員出艙配套服裝使用。

倪國華表示，三槍從太空環(huán)境入手挖掘宇航員的實際穿著需求，并基于此開發(fā)特定的功能性面料。三槍將長絨棉與發(fā)熱纖維等功能纖維混紡和交織，形成吸濕發(fā)熱、抗菌、消除異味等功能集于一體的功能性面料，在輕薄透氣的同時，也提升了長時間穿著的舒適性。

該面料的技術(shù)突破性不止在于多項功能的疊加，還在于考慮到太空任務(wù)周期較長，宇航員在太空環(huán)境下無法頻繁進(jìn)行衣物更換和清洗，因而這些功能性也要持久，不能隨著穿著周期進(jìn)行衰減。

三槍集團(tuán)花了一年時間和中國航天員中心反復(fù)溝通研發(fā)相關(guān)面料技術(shù)，根據(jù)航天員量體裁衣、定制生產(chǎn)。

這一批突破性面料技術(shù)也延展應(yīng)用到了三槍大眾化商業(yè)產(chǎn)品中。倪國華表示，部分功能性也使用在三槍的大眾產(chǎn)品中，比如針對中老年人群的產(chǎn)品上，三槍強(qiáng)化了抗菌除螨的功能；面對白領(lǐng)人群的產(chǎn)品，三槍根據(jù)辦公室場景瞄準(zhǔn)吸濕排汗的需求，開發(fā)了匠心商務(wù)系列。

中國消費者對于服裝的功能性和面料要求，隨著生活方式的改變，不斷演變出新的需求。戶外運動市場在過去幾年的疫情期間被極大培育起來，本土和跨國企業(yè)都爭食這一蛋糕。本土品牌有蕉下、駱駝等，而優(yōu)衣庫等對面料有更深厚積累的品牌也沒有缺席。

依托于自主研發(fā)的生產(chǎn)能力背景，三槍也通過拓展新的產(chǎn)品線，坐上戶外運動的牌桌。

據(jù)倪國華介紹，在看到露營、徒步等戶外運動的趨勢漸長后，三槍針開發(fā)了防曬、涼感貼身衣物的產(chǎn)品。比如，三槍的冰泉棉系列在90%以上含棉量基礎(chǔ)上，添加了3A級抗菌，以及涼感因子，保持了穿著柔軟舒適度的同時，調(diào)節(jié)了夏季炎熱天氣下的體感。

市面上很多涼感功能的服裝產(chǎn)品大多以化學(xué)纖維來呈現(xiàn)功能，三槍找準(zhǔn)了全棉產(chǎn)品疊加功能性的差異化定位，為自身打開了新的發(fā)展路徑。

在技術(shù)研發(fā)上，三槍有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈上游伙伴協(xié)作精進(jìn)，其合作伙伴包括東華大學(xué)、上海紡織科學(xué)院、吉林化纖、蘭精纖維、萊卡等名企高校。

持續(xù)挖掘國內(nèi)市場需求之余，想要走向世界的三槍也已經(jīng)開始尋找海外市場的增量潛力。

倪國華表示，目前品牌出海業(yè)務(wù)一方面是在亞馬遜Amazon等海外電商平臺開店，另一方面也在東南亞和非洲開辟線下渠道。龍頭股份在東南亞成立了辦事處，計劃逐步建立合作關(guān)系，將三槍品牌引入當(dāng)?shù)胤咒N商渠道。

根據(jù)肯尼亞的當(dāng)?shù)叵M水平和人群需求，三槍開發(fā)了一系列適合肯尼亞白領(lǐng)的產(chǎn)品，首批貨品2萬件于2023年12月底已出貨至肯尼亞，正在通過當(dāng)?shù)胤咒N商渠道進(jìn)行銷售。

除此之外，龍頭股份也在比利時開設(shè)了線下展廳，并積極參加巴黎國際時裝貿(mào)易展等歐洲行業(yè)會議，對歐洲市場的分銷渠道進(jìn)行布局。