同力股份（834599.BJ）2024年4月17日發(fā)布消息稱，2024年4月16日同力股份接受青驪投資管理(上海)有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事會(huì)秘書：楊鵬參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

青驪投資管理(上海)有限公司；中英人壽保險(xiǎn)有限公司；深圳市凱豐投資管理有限公司；博時(shí)基金管理有限公司等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

問題1:請(qǐng)您介紹一下公司的運(yùn)營情況？

回答:2023年公司營收同比增長(zhǎng)12.67%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)31.87%，毛利率增長(zhǎng)至22.74%，毛利率的增長(zhǎng)主要是由于國內(nèi)大型化產(chǎn)品的推出以及海外銷售收入的大幅增長(zhǎng)，海外銷售也帶動(dòng)了海外區(qū)域收入占比提升。海外銷售毛利率普遍高于國內(nèi)；從收入的分區(qū)域情況來看，國內(nèi)同比增長(zhǎng)5.63%，海外同比增長(zhǎng)68.52%。未來公司在國內(nèi)會(huì)努力保持露天煤礦主力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)固產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷提高市占率；海外市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步下大力氣拓展銷售渠道，加大渠道的建設(shè)力度以及售后保障體系的完善；同時(shí)將加強(qiáng)與中央企業(yè)走出去戰(zhàn)略的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)于海外工程業(yè)務(wù)和礦區(qū)業(yè)務(wù)的雙重拓展。

從未來展望來看，國內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)過七年的連續(xù)高速增長(zhǎng)后，已從高速增長(zhǎng)回歸到一個(gè)相對(duì)正常平穩(wěn)階段；海外市場(chǎng)目前還是一片充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)后續(xù)還是會(huì)保持較高的增長(zhǎng)。

問題2:請(qǐng)您介紹一下公司海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況？

回答:2023年公司自己報(bào)關(guān)出口海外銷售收入9.81億元，還有較大規(guī)模的客戶在國內(nèi)采購發(fā)往海外使用的情形，因此總體在海外使用產(chǎn)品總體規(guī)模更大；既包括和大型央企合作海外業(yè)務(wù)，以及礦業(yè)公司、施工公司的基礎(chǔ)設(shè)施、路橋工程、新城建設(shè)等領(lǐng)域，主要還是替換此前使用的重卡產(chǎn)品。

2023年海外市場(chǎng)的增速分析以及展望:此前公司主要將精力放到國內(nèi)市場(chǎng)深耕細(xì)作，海外市場(chǎng)開拓的時(shí)間相對(duì)晚一些。公司是從2022年開始大力布局海外經(jīng)銷商以及和中央企業(yè)進(jìn)行海外業(yè)務(wù)全面合作，海外的市場(chǎng)規(guī)模很大、應(yīng)用場(chǎng)景更多，目前公司在海外的市場(chǎng)占有率不及國內(nèi)，后續(xù)希望通過三到五年的時(shí)間大幅提升在海外市場(chǎng)的占有率。

目前海外市場(chǎng)主要應(yīng)用的產(chǎn)品類型主要是TL88、TL89等成熟產(chǎn)品，TLD125、TLD135等大型化產(chǎn)品目前還沒有在海外大規(guī)模全面推廣，主要是產(chǎn)品的成熟度以及售后服務(wù)保障體系建設(shè)。

目前，海外市場(chǎng)的銷售大概1/3來自于露天煤礦、1/3來自于有色金屬和鐵礦、1/3來自于工程建設(shè)等領(lǐng)域，之所以目前露天煤礦占比還非常低，主要是海外大型露天煤礦還是以主流載重量在200噸以上大型礦卡為主；因此像澳大利亞、北美、俄羅斯這類高端市場(chǎng)尚未開發(fā)；從區(qū)域分布來看，目前主銷市場(chǎng)主要以東南亞、中亞五國、外蒙古、南美和非洲等地為主，未來等大型化產(chǎn)品下線后會(huì)全力開發(fā)大型露天煤礦市場(chǎng)。

從海外經(jīng)銷商規(guī)模變化情況來看，2023年公司在西坡生產(chǎn)基地成功舉辦了第一次海外經(jīng)銷商大會(huì)，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商對(duì)公司的生產(chǎn)廠區(qū)以及周邊的礦區(qū)進(jìn)行了實(shí)地參觀。經(jīng)過實(shí)地參訪，經(jīng)銷商對(duì)于公司的產(chǎn)品基礎(chǔ)參數(shù)、產(chǎn)品性能、使用場(chǎng)景等重要信息有了更深切的了解，為公司未來借助經(jīng)銷商的渠道進(jìn)行海外市場(chǎng)的開拓、實(shí)現(xiàn)合作共贏奠定了基礎(chǔ)；同時(shí)公司也在積極洽談一些規(guī)模大、綜合性強(qiáng)、在當(dāng)?shù)赜兄匾绊懙膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，希望能與挖掘機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)同銷售，提供一整套的運(yùn)輸解決方案，這樣對(duì)提升公司海外市場(chǎng)品牌度將起到積極推動(dòng)作用。2024年公司會(huì)持續(xù)的精耕細(xì)作，加快海外市場(chǎng)布局，持續(xù)增加渠道以及經(jīng)銷商。

2023年公司成立新加坡子公司，目前已經(jīng)開始運(yùn)營。目前新加坡子公司的定位:主要是承擔(dān)海外市場(chǎng)銷售總調(diào)度平臺(tái)的職能，一方面可以通過此平臺(tái)在開展海外業(yè)務(wù)時(shí)可作為融資主體，另一方面可以通過此平臺(tái)為未來在海外設(shè)立子公司、建立生產(chǎn)基地、組裝廠等項(xiàng)目獲取更多更精準(zhǔn)決策信息。成立新加坡子公司是公司站在公司發(fā)展戰(zhàn)略全局出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)公司未來走出去做強(qiáng)、做大、做優(yōu)、實(shí)現(xiàn)品牌國際化的重要戰(zhàn)略決策。公司未來將充分利用新加坡子公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，及時(shí)收集國際市場(chǎng)各種信息，為公司海外戰(zhàn)略布局提供較精準(zhǔn)的決策信息。

問題3:請(qǐng)您介紹一下目前公司國內(nèi)市場(chǎng)的的運(yùn)營情況？

回答:2023年國內(nèi)全行業(yè)銷量略有下滑，但反應(yīng)到市場(chǎng)規(guī)模來看由于產(chǎn)品大型化使得頭部企業(yè)的收入還是會(huì)有一定的增長(zhǎng)，公司2023年增長(zhǎng)一方面來自于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，另一方面來源于市場(chǎng)占有率的提升以及海外業(yè)務(wù)銷售大幅提升。

產(chǎn)品大型化的演進(jìn):大型化是市場(chǎng)的基本訴求，目前公司的大型化產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品在技術(shù)路線、開發(fā)平臺(tái)、動(dòng)力形式等多方面都有不同，主要通過混動(dòng)、純電、甲醇增程等方式實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)性，在產(chǎn)品的壽命以及整體性能、品質(zhì)相近的情況下，國產(chǎn)大型化的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜很多，因此存在交大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局:未來國內(nèi)市場(chǎng)的增量可能相對(duì)平穩(wěn)。但是，在露天煤礦開采占比不斷提升的背景下，寬體自卸車產(chǎn)品的市場(chǎng)需求長(zhǎng)期來看還是有持續(xù)增長(zhǎng)的空間，但增長(zhǎng)的節(jié)奏可能會(huì)在不同的階段有不同的表現(xiàn)?？傮w而言，市場(chǎng)還是有增量的；在有增量這樣的背景下，近兩年參與者也比較多，但主要集中在相對(duì)較大的工程機(jī)械企業(yè)中，比較小的企業(yè)已經(jīng)很難適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)；在行業(yè)龍頭企業(yè)市場(chǎng)占有率相對(duì)較高的背景下，目前國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)相對(duì)平衡，整體處于穩(wěn)定運(yùn)行的狀態(tài)。

問題4:請(qǐng)您介紹一下公司落實(shí)會(huì)證監(jiān)會(huì)“提質(zhì)守信重回報(bào)”行動(dòng)的具體情況？

回答:公司堅(jiān)持投資者為本的經(jīng)營理念，一方面努力做好經(jīng)營工作，努力以更好的經(jīng)營業(yè)績(jī)回報(bào)投資者；另一方面，以較高的股息回報(bào)投資者。中國證監(jiān)會(huì)倡導(dǎo)“提質(zhì)守信重回報(bào)”行動(dòng)，公司董事會(huì)和管理層高度重視、積極響應(yīng)，堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)政策和倡議。公司一邊用實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)政策號(hào)召，一邊本著實(shí)心回報(bào)投資者的真誠態(tài)度，董事會(huì)在綜合權(quán)衡公司未來發(fā)展的前提下，依照《公司章程》《陜西同力重工股份有限公司利潤(rùn)分配管理制度》的規(guī)定，堅(jiān)持投資者至上的原則，全心全意回報(bào)投資者。因此，2023年依然堅(jiān)持較高分紅。

未來，公司本著做強(qiáng)、做大、做優(yōu)、實(shí)現(xiàn)品牌國際化的愿景，綜合考慮公司未來發(fā)展的研發(fā)投入、產(chǎn)能擴(kuò)充投入和積極回報(bào)投資者等方面盡量做好平衡，公司也將一如既往的高度重視投資者的獲得感，用實(shí)際行動(dòng)踐行投資者為本的理念、積極回報(bào)投資者。