回天新材（300041.SZ）2024年4月17日發(fā)布消息稱，2024年4月16日回天新材接受申萬宏源等機構調(diào)研，公司董事、CEO：王爭業(yè)；董事會秘書：章宏建；證券事務代表：張彥；投關經(jīng)理：陳慧敏參與接待，并回答了調(diào)研機構提出的問題。

調(diào)研機構詳情如下：

申萬宏源；中信證券；浙商證券；民生證券；上汽頎臻資產(chǎn)；騰躍基金；瀚倫投資；招商基金；大成基金；華夏久盈資管等約40家機構投資者代表。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司領導首先介紹了2023年公司經(jīng)營情況，并對機構投資者關心的問題進行了交流回復。

一、公司情況介紹

2023年，面對復雜的市場環(huán)境，公司在董事會及管理層的帶領下，圍繞中長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標，持續(xù)變革創(chuàng)新、激活發(fā)展動能；堅持行業(yè)洞察，布局戰(zhàn)略新品，構建產(chǎn)品核心競爭力；主動適應市場需求變化，多基地新產(chǎn)線逐步投產(chǎn)，充分發(fā)揮了規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢，為下游客戶充分保供。光伏硅膠產(chǎn)銷量大增穩(wěn)居龍頭；消費電子、汽車電子領域頭部客戶逐步滲透，快速上量；鋰電新能源車、乘用車用膠產(chǎn)銷兩旺，業(yè)績大增；包裝膠搶抓機遇逆勢上漲，重回主賽道。公司整體產(chǎn)銷量再創(chuàng)新高，在市場逆境中仍凸顯了健康、良好的發(fā)展勢頭。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入390,151.92萬元，同比增長5.05%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤29,874.54萬元，同比增長2.41%，持續(xù)保持了營收和盈利雙增長。

2024年，公司將繼續(xù)圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃目標，聚焦光伏、汽車、電子、包裝賽道做大做強，持續(xù)變革創(chuàng)新，通過內(nèi)生和外延共同發(fā)力，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

二、交流問答環(huán)節(jié)

1、23年四季度凈利潤下滑較多，主要原因是什么？

23年四季度公司主要原材料價格處在較低位，疊加光伏行業(yè)競爭加大，產(chǎn)業(yè)鏈價格下行，公司主營產(chǎn)品有機硅膠售價隨主材價格下降相應調(diào)整，導致業(yè)務占比較大的光伏領域毛利降低，對公司整體利潤影響較大。

2、有機硅上游原材料目前價格走勢情況如何，對公司有什么影響？公司如何應對？

從今年情況來看，有機硅上游原材料依舊屬于低位，公司光伏業(yè)務承壓較大，“降本增效”成為今年行業(yè)主旋律。一方面，公司會加強與供應商戰(zhàn)略合作，優(yōu)化供應商結構，實行重點原材料集中統(tǒng)籌采購、個性原材料地方采購相結合，發(fā)揮規(guī)模采購優(yōu)勢，有效控制原料成本；另一方面公司也會關注原材料價格波動趨勢，根據(jù)市場趨勢調(diào)整采購周期，規(guī)范采購計劃，降低原材料價格波動風險；同時公司還將通過強化技術創(chuàng)新、優(yōu)化工藝流程、落實節(jié)能減排、控制管理費用等多維度降低成本和費用，保證盈利水平。

3、光伏行業(yè)是否競爭加劇？公司如何應對激烈競爭，保持在行業(yè)的龍頭地位？

近兩年膠粘劑行業(yè)友商以及上下游企業(yè)均有進入光伏用膠行業(yè)的，行業(yè)競爭越來越大。公司近年來憑借自身穩(wěn)定的保供優(yōu)勢、良好的品牌影響力、完善的服務能力等，保持了與行業(yè)TOP客戶的良好合作，維持45%以上市場份額。當前行情下，光伏整體產(chǎn)業(yè)鏈受原材料周期性波動和下游組件商出口受限短期影響，利潤空間被壓縮，公司將繼續(xù)聚焦行業(yè)頭部客戶深化合作，持續(xù)推動產(chǎn)品更新迭代，根據(jù)行業(yè)新技術變化持續(xù)布局新產(chǎn)品，搶占行業(yè)發(fā)展制高點，塑造和穩(wěn)固未來發(fā)展優(yōu)勢，保持在行業(yè)的競爭優(yōu)勢和龍頭地位。

今年來，公司光伏硅膠產(chǎn)品出貨情況良好，阻水膠等優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品在客戶處驗證通過，復制推廣中；隨著公司越南工廠透明網(wǎng)格背板產(chǎn)能逐步落地，光伏背板業(yè)務開始向好。

4、公司越南工廠的最新進展？什么時候投產(chǎn)？今年可實現(xiàn)多少產(chǎn)能？

越南工廠已于本月開業(yè)，已完成首批絲印設備（網(wǎng)格背板印刷）安裝調(diào)試、透明網(wǎng)格背板產(chǎn)品試產(chǎn)，目前試產(chǎn)產(chǎn)線滿產(chǎn)中，市場需求旺盛；二季度逐步會有新的產(chǎn)線安裝完成，陸續(xù)釋放產(chǎn)能，預計今年底2600萬㎡產(chǎn)能全部投產(chǎn)。

5、公司廣州新工廠投產(chǎn)后，電子新建產(chǎn)能利用率情況如何？

廣州新工廠產(chǎn)能達3.93萬噸/年，比之前產(chǎn)能提升一倍，新廠區(qū)產(chǎn)線自動化水平全面提升，目前產(chǎn)能利用率中等水平。我們將加速電子細化業(yè)務和客戶的拓展，一方面提升消費電子、汽車電子等領域高質(zhì)高值膠粘劑產(chǎn)品業(yè)務量，保證盈利水平，一方面深耕電源、逆變器、智能電器等傳統(tǒng)存量市場，跟隨下游市場恢復擴大業(yè)務量，推進產(chǎn)能釋放，預計下半年產(chǎn)能利用率會進一步提升。

6、公司目前在消費電子領域客戶和產(chǎn)品突破進展如何？

近兩年，公司在手機、智能穿戴等消費電子用膠領域不斷突破，環(huán)氧底填、PUR、UV膠、有機硅膠等產(chǎn)品成功應用于H公司、小米、VIVO、聯(lián)想、榮耀等客戶，還包括華勤、龍旗、聞泰等ODM廠、OEM廠，目前推進上量中；同時，也將手機配套的影響力拓展至攝像頭、顯示屏等其他模組廠家。今年，電子市場回暖明顯，公司會持續(xù)深挖消費電子行業(yè)，持續(xù)搶抓進口替代機遇，實現(xiàn)業(yè)務快速發(fā)展。

7、公司收購安慶華蘭科技后的規(guī)劃是什么？預計什么時候可以完成技改并投產(chǎn)？

公司收購華蘭科技后，將根據(jù)SBR業(yè)務進展先對華蘭科技現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進行技術改造和重構，在原有供貨量基礎上，預計年底前會形成新增的鋰電池負極膠粘劑（SBR）的生產(chǎn)能力；后期根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，以華蘭科技為項目載體，進一步擴容建設鋰電池負極膠粘劑（SBR）后續(xù)產(chǎn)能。