文|每日人物社 饒桐語
編輯|辛野
運營|橙子
過去這段時間,雷軍儼然成了互聯(lián)網(wǎng)新造的“神”。以他為創(chuàng)作對象的“雷學”,也迅速躋身成功人士必讀教材——包括但不限于汽車圈、營銷圈、育兒賽道和霸總文學領(lǐng)域的從業(yè)者們,紛紛拿上放大鏡,逐幀解讀雷軍直播視頻和過往資料,當起了“雷學家”——一切都是為了分一瓢“潑天的流量”。 4月18日,“火到提心吊膽”的雷軍特地走進直播間,花兩個小時回應了幾乎所有網(wǎng)絡熱門梗:不是高考狀元、沒考過700分,人生低谷期卡里也沒有冰冷的40億,“請大家?guī)臀冶僦{”。直播臨近結(jié)束,雷軍還說:“我其實是個社恐,網(wǎng)上有人說我真會營銷,我都沒話說了。” 但他這番表態(tài)顯然壓不住人群的熱情,累計1.9億的點贊和近百萬的漲粉,又成了眾人確認雷軍熱度的新證據(jù)。
Lesson 1
霸總文寫手學什么?學人設(shè)
研究“雷學”的熱潮,最早可以追溯到一張照片。
那是去年11月,武漢大學130周年校慶現(xiàn)場,雷軍蹺著二郎腿、手托腮,身形修長。彼時,大多數(shù)新聞的重點,都落在這位知名武大校友給母校豪氣捐贈13億,但零星有網(wǎng)友突然發(fā)現(xiàn)雷軍的身材好像不錯,“側(cè)臉線條超絕”“霸總文有畫面了”。
▲圖 /小紅書用戶@達不溜愛好者
在那之后,嗑雷軍顏值的風氣一發(fā)不可收拾,最出圈的說法是將他稱作“行走的肖奈”。
作為《微微一笑很傾城》的男主角,肖奈是不少讀者心目中排名第一的“白月光”。他既高又帥,還是初代白手起家的計算機大神,靠自己的聰明勤奮,從一個不被看好的窮學生變成了真總裁。
小說照進現(xiàn)實,霸總文愛好者們猛然發(fā)現(xiàn),雷軍的人生軌跡和肖奈的設(shè)定重合度極高,“妥妥的爽文大男主”——
第一章:高考700分,不上清華上武大;
第二章:兩年修滿全部學分,提前畢業(yè);
第三章:22歲加盟金山,28歲擔任總經(jīng)理;
第四章:財富自由但內(nèi)心迷茫,出走金山創(chuàng)辦小米
……
最新章節(jié),大半個月之前也已經(jīng)寫好了,“小米SU7一朝問世,造車夢想成功在即”。
接受了這個設(shè)定,參與到霸總文共創(chuàng)的網(wǎng)友越來越多,雷軍身上所有的技能點都被扒了個明明白白:理工男,白手起家,八塊腹肌,會寫代碼,會唱歌(代表作《Areyou OK?》),性格幽默……最關(guān)鍵的,身高是實打?qū)嵉?米81——來自雷軍本人在發(fā)布會蓋戳認證的數(shù)據(jù)。
有人忍不住發(fā)問:還能找到雷軍的缺點嗎?熱評第一的回復嚴肅中透露出諂媚:“有酒窩,顯得不夠威嚴?!?/p>
這一波花式吹捧,搞得正主都暈頭轉(zhuǎn)向。4月18日的直播里,雷軍說得知自己成了爽文男主,“全身都不舒服”。他呼吁大家替他辟謠,必要的時候小米公關(guān)部也會出動,“我不是高考狀元,沒有考過700分,人生低谷的時候,我的卡里也沒有冰冷的40億”。
▲雷軍微博辟謠。圖 /截圖
Lesson 2
中年男人學什么?學穿搭
雖然雷軍本人親自和爽文男主劃清界限,但不妨礙他已經(jīng)打動了一批中年男性。
相比言語張狂的馬斯克、性格偏執(zhí)的喬布斯,看上去低調(diào)、穩(wěn)重、“局里局氣”的雷軍,似乎是更適合中國男人努力學習的精神偶像,時尚又實用。
初級“雷學家”,學的是穿搭。前一陣,他們還在模仿英偉達掌門黃仁勛,穿油光锃亮的黑色皮夾克;到了眼下,售價299元、限量800件的雷軍同款小米工廠夾克,已經(jīng)成了搶不到的尖貨單品。
▲雷軍同款夾克。圖 / 網(wǎng)絡
連帶著雷軍曾經(jīng)被嘲“土味”的西裝牛仔褲搭配,也在口碑上獲得平反,“成熟中透著輕商務,還帶著科技范兒的生活態(tài)度”。
中級“雷學家”,學的是生活方式。在這個維度,雷軍和中年男人另一位精神偶像曾國藩不謀而合。雷軍此前提到過自己如何讀書,“看不懂的地方也要硬著頭皮讀下去”,而“雷學家”們發(fā)現(xiàn),曾國藩也闡述過幾乎一致的讀書方式,“凡讀書有難解者,不必遽求甚解”。
至于高級“雷學家”,不在第一時間搶下一臺小米SU7,做雷軍最堅定的追隨者,簡直都對不起這稱號。
一位網(wǎng)友表示,她在高速路上偶遇一輛小米SU7,趕忙追上去錄了視頻。鏡頭里,開著車的中年男士不僅沒生氣,反而露出了雷軍同款的樸實微笑,還把車窗搖了下來,頗具親和力地向女孩招手示意,樸實親切的成功人士模樣,躍然紙上。
Lesson 3
車圈大佬學什么?學直播
如果說大部分網(wǎng)友,還處在研讀“雷學”階段,那么汽車圈的大佬們,已經(jīng)全面進入實戰(zhàn)——他們一個接一個地沖進直播間,努力在小米鋪天蓋地的熱度下,為自家產(chǎn)品搏一些關(guān)注度。
就在4月18日的直播里,雷軍特意連線長城汽車董事長魏建軍,聯(lián)袂上演了車圈大佬第一次“連麥PK”。說是PK,更像是一場商業(yè)互吹。雷軍一個勁地夸長城的越野車好,魏建軍也禮尚往來:“我們都30年了,你們才3年時間,做到這種水平很不錯了?!?/p>
這一來一去的對話,像極了中年男人推杯換盞的酒局,夸對方的終極目的還是為了顯自己,話術(shù)上突出一個共贏。畢竟長城的越野車和小米SU7,壓根都算不上競品。雷軍說了,“我們和長城是不同路徑的帥”,情商拉滿。
▲雷軍連線長城汽車董事長魏建軍。圖 / 截圖
在此之前,車圈大佬在營銷上也不遺余力。尤其是新勢力的CEO們,從來也不缺流量。理想CEO李想,在微博上活躍成了自媒體,曝光新品、嗆戰(zhàn)KOL、炮轟對手,一個都沒落下。蔚來CEO李斌,一直是“出行教父”,不久前也開了直播,一場下來光打賞就賺了3萬多元。
但只有深諳傳播之道的雷軍,一個人活成了一個新媒體矩陣,抖音、微博、小紅書,全平臺入駐。據(jù)新榜統(tǒng)計,最近一個月,雷軍先是帶網(wǎng)友參觀小米工廠,又是給小米SU7車主開車門,緊鑼密鼓地發(fā)了60條抖音,207條微博——比數(shù)十位友商CEO加起來還多。
這些操作,看得360創(chuàng)始人、哪吒汽車投資人周鴻祎坐不住了,迅速拉上哪吒汽車CEO張勇,開啟了參觀桐鄉(xiāng)工廠的直播。
鏡頭里,張勇有些拘謹,周鴻祎上來就批了他一通,從車型命名到營銷手段,一次又一次要求張勇對標“雷學”——“你這個有什么好看的?現(xiàn)在大家要看的是什么?你看小米演示的……”
假如開設(shè)一門“雷學”課,周鴻祎一定能評上特級教師的職稱。從最終結(jié)果來看,不失嚴厲的教學,成功把哪吒直播間的流量帶飛。就連張勇都沒料到這種熱度,幾天之后,“把我噴半死”的橋段放到一邊,他忍不住拉著周鴻祎繼續(xù)直播,“知道了周總的良苦用心”。
看熱鬧不嫌事大的粉絲大有人在。他們一邊對周鴻祎的“雷學”造詣贊不絕口,形容他是“中國雷軍行為研究會會長”,一邊鼓勵他帶著張勇繼續(xù)深造:“紅衣大炮,繼續(xù)開炮!拿下哪吒營銷高地!”
全面踐行“雷學”的,還有不少自家品牌公關(guān)都請不動的重量級Boss。幾天時間里,奇瑞董事長尹同躍拉來羅振宇,吉利董事長李書福找上俞敏洪,極越CEO夏一平則搬來救兵李彥宏,捉對直播。
相比特級“雷學”教師周鴻祎,這些鮮少露面的大佬對流量的操控,顯然要生疏不少。比如尹同躍,只有在介紹產(chǎn)品時會打開話匣子,其他時候面對主持人的興奮夸贊,他只能保持微笑、頻頻點頭,一臉謙遜的模樣:“我們都是做多少,說多少?!?/p>
末了,尹同躍說自己這么拼,“都是向雷軍學習”。他感慨,“逼著我這六十多歲的老漢都出來了”。
事實上,尹同躍是1962年生人,比1969年出生的雷軍只大了七歲。只是少了“霸總”標簽的加持,兩位60后的人設(shè)變得截然不同——54歲的雷軍尚屬“叔圈天菜”,61歲的尹同躍已經(jīng)自詡“老漢”。
更明顯的區(qū)別在于,比起雷軍,其他大佬似乎并沒有做好敞開自己、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的準備。
4月18日的直播里,雷軍花了大量的時間,事無巨細地回應了不少網(wǎng)友對他個人的好奇——衣服是隨意搭配的,沒有學習馬斯克和喬布斯,“要是模仿的話,我可以模仿得更像,這是蒙受了不白之冤”;一頭黑發(fā)是原生的,爭取在退休之前都不染頭發(fā);千億富翁也是不存在的,自己都沒有計算過身家。
有網(wǎng)友評價說,雷軍直播主要厲害在,讓吃瓜群眾興致勃勃地來,心滿意足地離開。相比AI“劉強東”帶貨收獲了一堆問號,“雷學”能成功,某種程度上得益于雷軍擁抱流量的決心,真實的人生八卦還是更好看嘛。
Lesson 4
職場卷王學什么?學匯報
一眾研讀“雷學”的網(wǎng)友里,營銷圈的人士一定是沖在前線的那一批。
畢竟,小米汽車發(fā)布會上,雷軍講了27分鐘就賣出去5萬臺車,這個ROI足以讓雷軍的銷售話術(shù)成為“雷學”的精髓——有學員總結(jié)了:普通人說煮面就是煮面,但雷軍會說煮的是“3000名工程師花了300個日夜,才研究出讓人飽腹感提升73%的面”。
三四月份正值晉升答辯季,在一些職場類博主的描述下,熟練掌握“雷式”匯報技巧,是大廠打工人升職加薪的不二捷徑,一學一個不吱聲。其中,雷軍頻頻掛在嘴邊的“我給大家匯報一下”更是非常實用,看上去頗為低調(diào),實則情商極高。
當然,也有人認為這只是精心設(shè)計的表達,雷軍避免讓消費者產(chǎn)生被俯視的感受,但同時又技高一籌——“我想跟你們匯報,你們就會聽我布道?!?/p>
結(jié)果,直接迎來一句輕飄飄的反駁:“千億富豪刻意討好我,我還想怎么樣?”
更多的人為了蹭上“雷學”的熱度,已經(jīng)顧不上邏輯是不是暢通,以及信息真實與否。
宣傳抗衰的健康博主,曬出雷軍笑得志得意滿的照片當廣告——54歲,不近視、不脫發(fā)、不油膩,靠的就是每天晨跑10公里。全然不提造車成功之前,疑似“斷崖式衰老”的對比。
▲在抗衰博主那里,雷軍成了典型人物。圖/小紅書截圖
育兒賽道的教育博主也不服氣,表示雷軍最值得一學的其實是育兒觀,大贊雷軍對女兒的培養(yǎng)理念“顛覆了中國90%的父母”。當然,如果學習雷軍沒有效果,這邊建議直接學習雷軍的父母,高低能培養(yǎng)出下一個科技巨頭。
還有忙著招生的圍棋教練,從茫?;ヂ?lián)網(wǎng)中找出了雷軍下圍棋的高糊照片,力證“學會圍棋投資學,才能在商界披荊斬棘”。這一回,生動案例是雷軍的那次出走——雷軍學了圍棋,才能夠在2007年果斷離開金山公司,展現(xiàn)的顯然是“圍棋中的大局觀”……“雷學”在這一刻,終究還是癲成了我們不認識的模樣。
勸學完畢,博主們就等不及帶貨了。比如,一位口腔賽道的博主長篇大論:“為什么口腔咨詢師一定要學習雷軍?”答案是——“學習他對用戶的態(tài)度?!闭б宦犛悬c道理,點開一看,文章末尾是這位博主的小黃車賣書鏈接。
還有博主開燉雞湯:“哪怕你不屬于任何一個行業(yè),只是一名想逆襲的普通人,也可以向雷軍學做事。”但還沒來得及細品正能量,就看到了文章末尾的帶貨鏈接——一款價值23.3元的電子木魚。嘖,有點貴。
至于雷軍本人,可能此前從來沒想到,除了小米員工,自己的成功還能夠養(yǎng)活互聯(lián)網(wǎng)上這么多的陌生人。廣泛意義上,雷軍已經(jīng)成了新一代的互聯(lián)網(wǎng)“帶貨一哥”。
Lesson 5
“窮鬼”學什么?學許愿
還有那么一批自稱“窮鬼”的人,傳播“雷學”的最終目的,在于“利用”雷學——不為別的,就為督促雷軍,讓他把各大產(chǎn)品的價格通通打下來。
小米SU7發(fā)布之后,雷軍還解鎖了一個身份——“古希臘掌管性價比的神”。最開始,大家只是呼吁小米下場,把單反相機、拍立得、按摩椅、游戲機等等電子產(chǎn)品的價格打下來。
后來,許愿的畫風越來越奇怪。“小米口腔”,讓年輕人擁有整牙自由;“小米之家”,讓年輕人住上便宜房子。評論區(qū)里的最高贊,建議小米轉(zhuǎn)型婦女之友,研發(fā)一下“小米衛(wèi)生巾”。
還有人不圖性價比,只圖實現(xiàn)一些樸素的人生愿望——
希望雷軍闖進考研界,把考研分數(shù)打下來;
希望雷軍躋身假日辦,徹底廢除調(diào)休制度;
希望雷軍進軍理發(fā)店,主要培訓Tony老師聽懂人話,別給顧客瞎剪頭發(fā)……
這一刻,“雷學”已經(jīng)到了next level,雷軍成了某些學員口中“阿拉丁神燈的燈神”。不過雷軍本人倒是清醒得很,直播時謝邀、婉拒一條龍,重申小米汽車一定會是他最后一次創(chuàng)業(yè)。
自己不搞,還是可以看一看優(yōu)質(zhì)項目。為了不讓吃瓜群眾們失望,雷軍特地介紹了小米接收創(chuàng)業(yè)項目書的郵箱地址:“如果此時此刻直播群里有創(chuàng)業(yè)者,這都是老百姓的呼聲?!?/p>
▲雷軍評論區(qū)。圖 / 抖音截圖
One more thing
小米員工學什么?
全網(wǎng)都在學“雷學”,小米員工們就更得學了。
營銷技巧,必然是第一課。雷軍在互聯(lián)網(wǎng)5G沖浪,小米的一眾高管,也紛紛開通了自己的社交媒體賬號,全方位介紹小米系產(chǎn)品。
其中就包括小米集團合伙人盧偉冰。今年2月他入駐抖音,粉絲很快就超過了50萬。除了和雷軍合作出鏡的那一條短視頻外,熱度最高的是一篇《總裁提車日記》,提的當然是小米SU7創(chuàng)始版。
這則視頻,能看得出盧偉冰學習“雷學”的努力痕跡。視頻一開頭,他問工作人員:“這是我的那輛橄欖綠吧?”答,“這臺是張頌文老師的?!辩R頭一轉(zhuǎn),盧偉冰就拿起了小米的手表和手機,不錯過任何一個帶貨露出的機會。
▲盧偉冰在短視頻中出鏡。圖 / 抖音截圖
高管學“雷學”,員工也會在匯報時“雷里雷氣”地輸出。
在一場以小米價值觀為主題的演講活動上,來自小米食堂發(fā)言的員工激情發(fā)言:2023年,小米全年共生產(chǎn)油條62.5萬根,雞蛋432萬個,油條連起來可繞科技園16圈。而在介紹食堂爆款酸奶大麻花的時候,他更是借鑒了和雷軍如出一轍的演講思路——“這款麻花制作需要5個小時,10道工序,因此導致我們初期產(chǎn)能不足,只能在周五限量發(fā)售?!?/p>
得,麻花也要學著產(chǎn)能爬坡了。