瑞凌股份（300154.SZ）2024年4月18日發(fā)布消息稱，2024年4月17日瑞凌股份接受中信證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事會秘書：孔亮；證券事務(wù)代表：熊小菊參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

徐翠、陳奕錦/中信證券；梁正芳/匯杰達(dá)理；吳春歌、喻明/華安證券；許碩淵/衍創(chuàng)家辦；鐘文峰/嘉德全球私募；丁潔/前海鈺錦。

調(diào)研主要內(nèi)容：

調(diào)研主要目的：了解公司產(chǎn)品情況、技術(shù)情況、未來規(guī)劃、經(jīng)營情況等。

問題1、公司焊接技術(shù)及焊機(jī)專用芯片的相關(guān)情況？

公司是一家技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新是公司的核心競爭優(yōu)勢；公司在電力電子及變頻、控制等方面有著深厚的技術(shù)積累，擁有200多項(xiàng)國家專利。在焊接設(shè)備領(lǐng)域，公司擁有國際水準(zhǔn)的、部分國際領(lǐng)先的技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)具備了國際競爭力。

公司開發(fā)的數(shù)字化焊機(jī)的專用芯片，集成、簡化了相關(guān)電路，使產(chǎn)品性能更好，成本相對更低，目前已經(jīng)在公司多款產(chǎn)品上應(yīng)用。

問題2：公司在焊接設(shè)備行業(yè)的競爭優(yōu)勢？

在焊接設(shè)備行業(yè)，公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

（1）自主創(chuàng)新優(yōu)勢

公司董事長兼總裁邱光先生畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)焊接專業(yè)，于1987年發(fā)明國內(nèi)第一臺逆變場效應(yīng)管手工電弧焊機(jī)。在邱光先生的帶領(lǐng)下，公司研發(fā)部門勇于創(chuàng)新，取得了一系列自主創(chuàng)新成果。公司在新產(chǎn)品與新技術(shù)開發(fā)、對現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)、降低產(chǎn)品成本方面具備較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力。公司產(chǎn)品為自主開發(fā)，公司產(chǎn)品系列齊全。

此外，公司在控制電路設(shè)計(jì)、驅(qū)動技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)平臺化等方面積累了大量行業(yè)領(lǐng)先的成熟技術(shù)，并持續(xù)引導(dǎo)行業(yè)技術(shù)更新及技術(shù)發(fā)展方向。

（2）品牌優(yōu)勢

公司自成立以來始終堅(jiān)持推廣自主品牌，并針對高、中、低端不同消費(fèi)需求實(shí)施差異化品牌策略。經(jīng)過長期應(yīng)用，公司產(chǎn)品的高品質(zhì)、高可靠性、高性價比及良好的售后服務(wù)得到了用戶的廣泛好評，公司的瑞凌、銳龍等品牌在行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度、美譽(yù)度。公司品牌具有較強(qiáng)的號召力。

（3）品質(zhì)與性價比優(yōu)勢

公司基于深厚的技術(shù)積累，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)時就重點(diǎn)考慮品質(zhì)保障和成本控制。公司產(chǎn)品可靠性高，故障率大幅低于行業(yè)平均水平，使用壽命處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司產(chǎn)品在使用過程中電弧穩(wěn)定性好，性能穩(wěn)定，焊接效率高，焊接成型美觀，焊接過程飛濺小，操作人員使用舒適，且價格相對較低，有性價比優(yōu)勢。

問題3：公司未來有無并購整合規(guī)劃？

公司將持續(xù)利用在焊接行業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)和市場資源，積極探索行業(yè)內(nèi)外可持續(xù)發(fā)展的新機(jī)遇，重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)上下游大型標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略合作機(jī)會，繼續(xù)探尋與焊接裝備、智能制造、芯片研發(fā)、精密器件、工業(yè)機(jī)器人、新能源、綠色低碳產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的對外投資、并購、產(chǎn)業(yè)合作的新機(jī)會，為公司發(fā)展帶來助力。

問題4：激光焊接是否會替代電弧焊？

激光焊和電弧焊各有優(yōu)劣勢，兩者應(yīng)用領(lǐng)域的側(cè)重有所差異。目前來看，在標(biāo)準(zhǔn)工件/薄板焊接方面激光焊接更有優(yōu)勢，在非標(biāo)準(zhǔn)工件/厚板焊接方面弧焊更有優(yōu)勢，隨著技術(shù)的發(fā)展，激光焊會侵占部分弧焊的市場，但無法完全替代弧焊。

問題5：公司焊接設(shè)備的銷售模式？公司焊接設(shè)備主要采用經(jīng)銷商銷售模式，其中，海外市場，根據(jù)客戶需求，實(shí)行按訂單生產(chǎn)；國內(nèi)市場，根據(jù)經(jīng)銷商渠道銷售的特點(diǎn)，由銷售部提供定期的銷售預(yù)測，充分結(jié)合成品庫存量的增減制定生產(chǎn)計(jì)劃安排生產(chǎn)。目前，公司國內(nèi)的一級經(jīng)銷商接近400家，二級經(jīng)銷商超過2000家；海外經(jīng)銷商數(shù)量100余家。

隨著行業(yè)和時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的線下銷售渠道受到?jīng)_擊，為此公司積極調(diào)整銷售管理模式，在線上銷售方面大力推進(jìn)多平臺、多渠道開發(fā)，引入網(wǎng)絡(luò)分銷商、跨境電商等與自營店共同拓展、運(yùn)營線上銷售業(yè)務(wù)，并積極通過微信公眾號、抖音、快手等社交平臺推廣公司品牌和產(chǎn)品。

問題6：焊接設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展方向和趨勢？

全球焊接設(shè)備的發(fā)展呈現(xiàn)如下趨勢：1、焊機(jī)控制數(shù)字化；2、工藝控制智能化；3、系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)化；4、自動化；5、焊接企業(yè)集團(tuán)化。

問題7：公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃？

公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)是“成為國際一流的綜合性焊接企業(yè)集團(tuán)”。公司將順應(yīng)焊接產(chǎn)業(yè)“國內(nèi)行業(yè)集中度加速”及“國內(nèi)企業(yè)國際化競爭力持續(xù)提升”的趨勢，大力發(fā)揮公司行業(yè)頭部企業(yè)競爭力及資本市場優(yōu)勢，始終堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新”，全面扎實(shí)推進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略。

公司將持續(xù)打造形成以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)體系，牽引企業(yè)形成以市場和客戶為核心的管理體制和運(yùn)行機(jī)制；公司亦將持續(xù)完善焊接產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為客戶提供一站式全品類焊接及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)；同時公司將不斷集成行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，深度融合數(shù)字技術(shù)，構(gòu)建以核心技術(shù)自主可控的先進(jìn)技術(shù)集成和數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的科技創(chuàng)新能力，為公司生態(tài)體系提供技術(shù)支撐；為保障戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，公司將構(gòu)建以客戶價值為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)型組織體系和流程化運(yùn)營管理體系，為企業(yè)發(fā)展提供人才和組織保證，同時公司將充分發(fā)揮資本市場的作用，積極把握海內(nèi)外的行業(yè)并購整合機(jī)遇拓展智能制造、新能源等相關(guān)業(yè)務(wù)，加速實(shí)施公司行業(yè)龍頭競爭戰(zhàn)略和國際化發(fā)展戰(zhàn)略，全面推進(jìn)公司持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展，為員工提供發(fā)展平臺，為客戶創(chuàng)造最大價值，從而持續(xù)給股東最好回報，為社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

問題8：公司是否對核心技術(shù)人員進(jìn)行股權(quán)激勵？

為了進(jìn)一步健全公司長效激勵機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動公司核心團(tuán)隊(duì)的積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)個人利益結(jié)合在一起，公司已實(shí)施了多期股權(quán)激勵計(jì)劃，對公司管理人員及核心骨干等進(jìn)行激勵。

接待過程中，與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照《信息披露事務(wù)管理制度》等規(guī)定，保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時、公平。

沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況，同時已按深圳證券交易所要求簽署調(diào)研《承諾書》。