文｜體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 薛尹博
編輯｜郭陽
隨著五一小長假的臨近，不少計劃出游、探親的人們發(fā)現(xiàn)，熱門方向的火車票一搶而空，搶票難度極高。但如果你是中超的球迷，愈發(fā)感覺「搶票」已經(jīng)成為了每場比賽前的常態(tài)。
4月21日，北京國安主場對陣青島西海岸，現(xiàn)場觀賽人數(shù)達到了50231人，這也是本賽季國安主場觀眾人數(shù)第二次突破五萬人。而就在三周前，北京工人體育場剛以53898人的數(shù)據(jù)打破賽季上座紀錄。
七輪比賽戰(zhàn)罷，中超球市延續(xù)了上賽季良好的勢頭。尤其是在工體賽季首秀前，據(jù)票務(wù)平臺顯示，不到半小時，本場比賽的散票就宣告售罄。隨后俱樂部方面又增發(fā)了1000張球票，僅一分鐘就銷售一空，其火爆程度可見一斑。
不少球迷在社媒上分享搶票體驗 信息來源：小紅書
現(xiàn)場觀賽球迷數(shù)量穩(wěn)定攀升的同時，賽場內(nèi)外的故事也值得我們銘記。本場比賽開始前，伴隨著《夜空中最亮的星》，現(xiàn)場5萬多國安球迷與海港球迷用手機點亮了夜色下的工體，以此悼念因病去世的國安球迷楊雪，而國安俱樂部方面也永久封存了楊雪的座位，中國足球的溫情得到了最好的詮釋。
除北京、上海、成都等幾個金牌球市外，其他地區(qū)球迷們的觀賽熱情同樣高漲。就在中超第四輪，8場比賽總觀眾人數(shù)為196073人，場均24509人，超越了上賽季最高的191553人，成為了繼2020年以來中超上座最高紀錄。
中超球市的火爆令人欣喜，而低級別的中甲、中乙聯(lián)賽也迎來一波高潮。
中甲第四輪八場比賽場均觀眾突破一萬，而在大連英博迎戰(zhàn)遼寧鐵人的比賽中，大連梭魚灣足球場涌入了35161人，躋身中甲歷史單場觀眾人數(shù)前十。中乙方面，包括西安崇德榮海對陣陜西聯(lián)合、山東泰山B隊對陣泰安天貺、廣西藍航對陣廣西恒宸等，幾場「德比大戰(zhàn)」進一步激發(fā)了球迷們的觀賽熱情，上座人數(shù)均超過一萬。
大連英博vs遼寧鐵人 圖源：微博@中甲聯(lián)賽
一些低級別聯(lián)賽球隊還通過組織球迷活動等方式刺激觀賽需求。例如開局豪取四勝一平的大連鯤城，就采取了免費送票策略，在當?shù)厍蛎匀后w中圈粉。
隨著金元時代的泡沫破滅，近兩年，不少球隊開始用心培育市場，一方面俱樂部更加重視當?shù)仄髽I(yè)的贊助合作，如「荷塘月色」足浴品牌贊助滄州雄獅；「趵突泉酒業(yè)」成為山東泰山俱樂部合作伙伴；「大龍燚火鍋」成為成都蓉城官方合作伙伴……這些接地氣的合作不僅引發(fā)話題熱度，更能夠加深球隊在本地球迷心中的歸屬感，也是現(xiàn)階段中國職業(yè)足球追求市場價值的有效途徑之一。
另一方面，賽季年票一直以來都是足球俱樂部票房的重要組成部分，也是俱樂部票房的基礎(chǔ)。經(jīng)歷了上賽季球市的火爆，一些中超俱樂部優(yōu)化了年票、散票政策，管理團隊更加專業(yè)、市場化。
氪體統(tǒng)計了2024年中超16支球隊年票價格對比圖，以及中超前六輪各支球隊主場上座人數(shù)的數(shù)據(jù)對比圖。我們不妨通過這兩張圖，來看看本賽季中超各個球市都有哪些值得關(guān)注的現(xiàn)象。
由于中超第七輪梅州客家與上海海港比賽推遲，暫不計入統(tǒng)計
▌現(xiàn)象一：買年票仍要拼手速
上賽季，鳳凰山的觀賽氛圍屢屢刷屏各大社媒，很多球迷慕名而來，鳳凰山已經(jīng)成為了具有社交屬性的打卡地。本賽季成都蓉城的年票銷售情況異?；鸨?，8350套年票很快就一搶而空。
有趣的是，俱樂部曾拿出100個優(yōu)先購票名額，如有球迷想要獲得優(yōu)先購票權(quán)，就必須配套購買一輛定價高達9999元的自行車，商品上架后秒售罄。成都球迷們對比賽的熱情和需求，使得俱樂部在球票銷售方面有望獲得更為可觀的收入。
與成都蓉城火爆球市遙相呼應(yīng)的則是老牌勁旅北京國安。自1994年中國足球職業(yè)化以來，北京國安成為了為數(shù)不多的沒有從頂級聯(lián)賽降級的球隊，這也讓北京國安逐漸成為了北京的城市名片。
上賽季，隨著新工體的落成，北京國安的球市更上一層樓。一方面，不少有情懷的老球迷們帶著自己的孩子來到新工體，培育下一代球隊死忠；另一方面，很多到北京旅游的游客也會選擇打卡一場北京國安的比賽，這種現(xiàn)象成為了潮流。
國安的年票銷售歷來火爆，據(jù)統(tǒng)計，今年共發(fā)售了27000張年票，為中超球隊最多。從3月18日開放年票選購到3月27日，普通年票已經(jīng)全部售罄，而定價7980元的700張商務(wù)年票也于同期售罄。
3月27日早，票務(wù)平臺顯示國安年票均已售罄 信息來源：大麥
北京國安足球俱樂部票務(wù)經(jīng)理告訴氪體，今年的年票已經(jīng)是最大發(fā)行量了?？紤]到俱樂部收益的平衡，以及單場觀賽的球迷需求，未來俱樂部還是會保留一部分比例的散票。
值得注意的是，一直以來北京國安對長期支持球隊的球迷格外重視，開放「年票優(yōu)先選座權(quán)」已成為常態(tài)。
「從票價上看，增加年票的檔次基本是低檔和中檔，因為好位置的年票在去年就已經(jīng)滿額開放了?！蛊眲?wù)經(jīng)理說，「除此之外，親子年票今年也重新進行了整合，將座位固定在了獨立看臺區(qū)域，數(shù)量并沒有增加?！?/p>
據(jù)氪體觀察，如果不是連續(xù)購買年票的球迷，就很難選到觀賽視角極佳的座位了。這也從側(cè)面刺激了年票市場，促使更多球迷成為長期擁躉。
▌現(xiàn)象二：票價上調(diào)無礙金牌球市賣座
從16支球隊年票定價情況來看，上海申花的年票價格是中超16支球隊里最高的，年票的最高價格為5780元，平均下來為385元/場。作為中超的傳統(tǒng)豪門，依托于上海這樣的一線城市，上海申花對球隊定位較高，即便拿出了整個中超最高的年票定價，俱樂部對球票銷售情況也比較樂觀。
結(jié)果不出所料，在上海申花坐鎮(zhèn)上海體育場迎戰(zhàn)北京國安的比賽中，現(xiàn)場涌入了31941名球迷，可見上海申花的高票價定位并未影響申花球迷的熱情。截止中超第七輪，上海申花六勝一平，未嘗敗績，高居聯(lián)賽榜首，球隊用賽場上的優(yōu)異表現(xiàn)回饋著球迷的支持。
無論從最高定價還是最低定價來看，長春亞泰本賽季的年票價格都是16支中超球隊中最低的，分別為400/580/780/980/1380元。如果球迷選擇400元檔次的年票，能看15場中超和足協(xié)杯半決賽前的主場比賽，平均下來每場僅需26元，甚至比看一場電影還便宜，可以說是良心價了。
除了上述上海申花提高了年票價格外，同城對手上海海港年票從1300元到3880元不等，有小幅度提升。而另一支中超老牌勁旅天津津門虎也提高了年票定價，但球迷們到場觀賽的支持力度并未降低。津門虎本賽季的年票價格分別為680/1380/1980元，對比上賽季開放的580/980元兩個年票檔位，價格提升幅度不小。
本賽季中超首輪，在津門虎主場戰(zhàn)平南通支云的比賽中，共有28550名球迷進場觀賽，由此可見天津球迷對球隊的表現(xiàn)相當認可。
截止發(fā)稿前，不少主場都已刷新上座紀錄，除上述提到的北京國安外，包括浙江主場對陣上海海港的32087人、山東泰山主場對陣北京國安的48397人，均創(chuàng)下了隊史上座人數(shù)新高。而隨著天氣轉(zhuǎn)暖，各大主場的觀戰(zhàn)人數(shù)有望再創(chuàng)佳績。
在價格普遍上漲的情況下，年票的熱銷也為中超各支俱樂部帶來了新的收入增長點。從球迷角度而言，只要球隊戰(zhàn)績能夠令球迷滿意，他們自然也就可以接受年票價格的上調(diào)。
▌現(xiàn)象三：「升班馬」球迷文化仍需培育
幾家歡喜幾家愁，并不是所有球隊的球市都很火爆。
本賽季開始前，升班馬四川九牛更名搬遷，成為深圳新鵬城，并在轉(zhuǎn)會市場上一口氣拿下了9名內(nèi)援和3名外援，其中還包括上賽季中甲MVP安永佳與幾位國腳級外援，讓外界對這支新深足很是期待。
即使本賽季新鵬城的850/950/1200/1500元的年票定價，在各支中超球隊中處于較低檔位，但現(xiàn)實還是給了這支中超新軍一記悶棍。在前三輪的中超比賽中，深圳新鵬城一平兩負，未嘗勝績。
在球隊三個主場比賽中，現(xiàn)場觀眾數(shù)都沒有過萬，而在深圳主場面對滄州雄獅的比賽中，能夠容納四萬人的寶安體育中心球場，僅涌入了5237人，這也讓深圳新鵬城成為了截止目前中超主場觀賽人數(shù)最少的球隊。幾個尷尬的數(shù)據(jù)也讓新鵬城意識到，要想讓深圳本地球迷徹底接納自己，仍有很長一段路。
好消息是，最近幾場比賽，新鵬城找到節(jié)奏，分別擊敗了北京國安和河南隊。相信在球隊戰(zhàn)績回暖和當?shù)卣拇罅χС窒?，新鵬城能夠奉獻更多精彩的表現(xiàn)，吸引當?shù)厍蛎缘年P(guān)注。
經(jīng)過職業(yè)化30年，2024年的中國足球依舊處于低谷期。但好在中國足球已經(jīng)在低谷中開始起步，各家中超俱樂部在商務(wù)贊助、球票銷售、球隊周邊等環(huán)節(jié)加大投入力度，球迷們重新走入球場，我們也期待著中國足球能夠在泥濘中，重新綻放。