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“神仙水”又跌,寶潔高端線“獨(dú)木難支”?

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“神仙水”又跌,寶潔高端線“獨(dú)木難支”?

美容部門增收不增利,是SK-II影響了寶潔?

圖片來源:界面新聞 張馨予

文|聚美麗 飄 飄

過去一年,SK-II微博熱搜不斷,連帶殃及寶潔。而在此前,寶潔也多次提及受SK-II業(yè)績困擾。

4月18日,#SKII在日本排海影響中再漲價#又一次登上熱搜。在SK-II被頻頻“點(diǎn)名”下,究竟對寶潔有何影響,且窺最新財報一二。

4月19日,寶潔發(fā)布了2024財年Q3(2024年1月1日-2024年3月31日)財報,凈銷售額為201.95億美元(約合人民幣1462.20億元),同比微增1%;毛利為103.40億美元(約合人民幣748.66億元),同比上漲7%;凈利潤則增加10%至37.81億美元(約合人民幣273.76億元)。

從2022財年Q4-2024財年Q3業(yè)績來看,寶潔本季度的凈銷售額為倒數(shù)第3低。

從本次的財報來看,有以下看點(diǎn):

凈銷售額和凈利潤雙增;

美容部門增收不增利,凈銷售額增長2%,凈利潤卻下滑3%;

主要高端品牌SK-II銷售額再度下跌。

“2024財年Q3的銷售額和盈利增長,使寶潔提高每股收益增長指引,并維持本財年的營收前景。”寶潔首席執(zhí)行官Jon Moeller對業(yè)績?nèi)缡窃u價。

凈利潤跌2%,美容部門賣了257億

分部門來看,除嬰兒、女性和家庭護(hù)理外,美容、理容、健康護(hù)理等部門凈銷售額呈增長;在凈收益方面,美容和理容部門分別下滑3%、2%,紡織品和家庭護(hù)理以及嬰兒、女性和家庭護(hù)理部門分別上漲11%、8%。

其中,美容部門(注:含SK-II、OLAY、潘婷、海飛絲等品牌)的凈銷售額為35.50億美元(約合人民幣257.03億元),較上一財年同期增長2%;凈收益下跌3%至5.87億美元(約合人民幣42.50億元)。

財報顯示,該部門中皮膚和個人護(hù)理業(yè)務(wù)的有機(jī)銷售額下降,主因是超高端SK-II品牌的銷售額下降,部分被個人護(hù)理創(chuàng)新帶來的銷量增長所抵消。

同時,在提價策略的推動下,美容部門在拉丁美洲、歐洲和北美護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)的有機(jī)銷售額呈個位數(shù)增長。

據(jù)悉,理容部門凈銷售額增加3%至15.39億美元(約合人民幣111.43億元);凈收益為3.03億美元(約合人民幣21.94億元),較上一財年同期下跌2%。

寶潔在財報中透露,理容部門有機(jī)銷售額與上一財年同期相比增長了10%,這主要得益于在拉丁美洲和歐洲的提價策略導(dǎo)致銷量增長,抵消部分不利產(chǎn)品組合的業(yè)績。

對比往年數(shù)據(jù)來看,寶潔美容部門的凈收益連降3季度,本季度是十一季度以來倒數(shù)第2低。由此看來,持續(xù)漲價之下,卻難掩美容部門業(yè)績低迷的“疲態(tài)”。

SK-II再跌,漲價竟是“遮羞布”?

從品牌端表現(xiàn)來看,寶潔實(shí)施漲價策略最徹底的是SK-II。近年來,有關(guān)SK-II漲價的事件頻頻發(fā)生。

據(jù)中國新聞網(wǎng)報道,2018年-2023年,SK-II四次提價,“小燈泡”2023年漲幅高達(dá)12.5%。

今年以來,SK-II的價格仍在持續(xù)上漲,在日本核污水事件的持續(xù)影響中,SK-II旗下除“小燈泡”外的明星單品再次漲價,其中當(dāng)家產(chǎn)品之一的“神仙水”漲幅約3%-4%。

然而,多次漲價只是飲鴆止渴,治標(biāo)不治本,SK-II本季度的銷售額再次下滑,而上一季度大中華區(qū)暴跌34%。

在此之下,寶潔上調(diào)SK-II價格引發(fā)熱議。4月18日,#SKII在日本排海影響中再漲價#詞條登上微博熱搜,截止發(fā)稿前,閱讀量達(dá)1851.7萬,位列榜單第30。

此外,寶潔發(fā)布本季財報前夕,#SKII國內(nèi)市場遇冷#、#神仙水為何賣不動了#和#SKII稱撤柜傳聞均屬不實(shí)信息#等多個詞條在微博熱搜榜單中。

在這些微博熱搜的評論區(qū)中,有部分網(wǎng)友發(fā)表了SK-II賣不動的看法,“經(jīng)濟(jì)不行了,還能是啥原因”、”最近一年,我朋友買護(hù)膚品從SK-II神仙水改為黑繃帶“、”核污水排放了都不敢買SK-II,安全最重要“、”主要是核污染水事件,再說同價位可以選擇其他產(chǎn)品“等。

由此看來,SK-II下跌的原因與中國市場失去消費(fèi)者信任有關(guān),同時消費(fèi)降級加劇了其危機(jī)。

實(shí)際上,過去一年,SK-II的頻繁上熱搜,撤柜、產(chǎn)地等質(zhì)疑未停歇,品牌亟需解決的問題是消費(fèi)者的信任危機(jī),而不是把提價作為”遮羞布”。

高端線僅“獨(dú)木”O(jiān)lay,難支矣!

從財報來看,SK-II下跌對寶潔造成影響的背后,實(shí)際上還是由于2015年的“瘦身”,過猶不及直接導(dǎo)致2016年始,歐萊雅全球市占率反超寶潔。

如今,寶潔高端線僅剩SK-II和Olay兩大品牌占據(jù)較大市場份額。同時,寶潔旗下平價洗護(hù)品牌海飛絲、潘婷等已“今時不同往日”,在大眾市場上面臨著國內(nèi)外新銳品牌的生存擠壓。尤其,中國化妝品市場的競爭激烈下,寶潔多個品牌敗走中國市場,或是大中華區(qū)業(yè)務(wù)被出售。如今年2月,寶潔把沙宣中國區(qū)業(yè)務(wù)賣給了漢高集團(tuán)。(詳看:《沙宣被“賣”、SK-II暴跌,寶潔在華擴(kuò)張期結(jié)束了?》)

放眼全球美妝市場,巨頭們紛紛海外擴(kuò)張,拓展高端業(yè)務(wù)以“搶食”更大的蛋糕,寶潔也不例外。

2022年3月,寶潔宣布重回高端美妝市場,并在美容部門下設(shè)分管的專業(yè)美容部門,通過收購和精細(xì)化運(yùn)營來拓展高端線的品牌矩陣。

目前,該部門通過收購把高端護(hù)發(fā)品牌Ouai、益生菌護(hù)膚品牌TULA、天然護(hù)膚品牌Farmacy和純凈護(hù)膚品牌First Aid Beauty等中高端美妝品牌納入專業(yè)美容部門。

另外,為了更好地重尋高端市場,寶潔還提拔了Ouai首席執(zhí)行官Colin Walsh為專業(yè)美容部門負(fù)責(zé)人。據(jù)悉,Colin Walsh曾在歐萊雅就職十多年,多年來深耕高端美妝市場。

然而,收購+豐富經(jīng)驗的高管并未能助力寶潔深入高端市場。不久前(4月15日),“高端美妝受挫”的詞條沖上微博熱搜,SK-II和茵芙莎IPSA撤柜,萊珀妮La Prairie、雪花秀以及后WHOO等高端美妝業(yè)績斷崖式下跌引起廣泛討論。

寶潔旗下的高端美妝也是表現(xiàn)不佳。從2016-2023年天貓雙11美妝類目Top10榜單來看,Olay曾在2018年位列第2,但之后盛極而衰,2023年僅位列第7,而SK-II更是跌出排名。

更為雪上加霜的是,寶潔旗下其它收購的中高端美妝,一直以來反響平平。2021年12月,二闖大中華區(qū)的Snowberry再度敗走。

同樣的,2023年9月,被稱為“平價La Mer”的美國天然護(hù)膚品牌First Aid Beauty,也草草退出中國。此外,高端護(hù)發(fā)品牌Ouai目前以跨境形式在華銷售,但銷量也并不樂觀。

不過,Olay和Farmacy的銷量尚佳,但Farmacy的體量顯然與Olay不可同日而語。

可見,寶潔美容部門增收不增利的根源在于SK-II的持續(xù)下跌,另一核心高端品牌Olay變得“獨(dú)木難支”,以及多個收購品牌的接連敗走中國。

不過,值得注意的是,2023年財年,寶潔凈銷售額創(chuàng)下了近十年新高。如若達(dá)成2024財年指引(保持穩(wěn)中求進(jìn),凈銷售額增長2%-4%),全年凈銷售額達(dá)984.07億美元-1148.08億美元(約合人民幣7125.06億元-8312.56億元),意味著將邁過7000億元大關(guān)。

基于此,寶潔首席執(zhí)行官Jon Moeller表示,未來會致力于綜合戰(zhàn)略(注:專注于日常使用類別的產(chǎn)品組合)和增加有潛力的投資,以推動業(yè)績的增長。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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美容部門增收不增利,是SK-II影響了寶潔?

圖片來源:界面新聞 張馨予

文|聚美麗 飄 飄

過去一年,SK-II微博熱搜不斷,連帶殃及寶潔。而在此前,寶潔也多次提及受SK-II業(yè)績困擾。

4月18日,#SKII在日本排海影響中再漲價#又一次登上熱搜。在SK-II被頻頻“點(diǎn)名”下,究竟對寶潔有何影響,且窺最新財報一二。

4月19日,寶潔發(fā)布了2024財年Q3(2024年1月1日-2024年3月31日)財報,凈銷售額為201.95億美元(約合人民幣1462.20億元),同比微增1%;毛利為103.40億美元(約合人民幣748.66億元),同比上漲7%;凈利潤則增加10%至37.81億美元(約合人民幣273.76億元)。

從2022財年Q4-2024財年Q3業(yè)績來看,寶潔本季度的凈銷售額為倒數(shù)第3低。

從本次的財報來看,有以下看點(diǎn):

凈銷售額和凈利潤雙增;

美容部門增收不增利,凈銷售額增長2%,凈利潤卻下滑3%;

主要高端品牌SK-II銷售額再度下跌。

“2024財年Q3的銷售額和盈利增長,使寶潔提高每股收益增長指引,并維持本財年的營收前景。”寶潔首席執(zhí)行官Jon Moeller對業(yè)績?nèi)缡窃u價。

凈利潤跌2%,美容部門賣了257億

分部門來看,除嬰兒、女性和家庭護(hù)理外,美容、理容、健康護(hù)理等部門凈銷售額呈增長;在凈收益方面,美容和理容部門分別下滑3%、2%,紡織品和家庭護(hù)理以及嬰兒、女性和家庭護(hù)理部門分別上漲11%、8%。

其中,美容部門(注:含SK-II、OLAY、潘婷、海飛絲等品牌)的凈銷售額為35.50億美元(約合人民幣257.03億元),較上一財年同期增長2%;凈收益下跌3%至5.87億美元(約合人民幣42.50億元)。

財報顯示,該部門中皮膚和個人護(hù)理業(yè)務(wù)的有機(jī)銷售額下降,主因是超高端SK-II品牌的銷售額下降,部分被個人護(hù)理創(chuàng)新帶來的銷量增長所抵消。

同時,在提價策略的推動下,美容部門在拉丁美洲、歐洲和北美護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)的有機(jī)銷售額呈個位數(shù)增長。

據(jù)悉,理容部門凈銷售額增加3%至15.39億美元(約合人民幣111.43億元);凈收益為3.03億美元(約合人民幣21.94億元),較上一財年同期下跌2%。

寶潔在財報中透露,理容部門有機(jī)銷售額與上一財年同期相比增長了10%,這主要得益于在拉丁美洲和歐洲的提價策略導(dǎo)致銷量增長,抵消部分不利產(chǎn)品組合的業(yè)績。

對比往年數(shù)據(jù)來看,寶潔美容部門的凈收益連降3季度,本季度是十一季度以來倒數(shù)第2低。由此看來,持續(xù)漲價之下,卻難掩美容部門業(yè)績低迷的“疲態(tài)”。

SK-II再跌,漲價竟是“遮羞布”?

從品牌端表現(xiàn)來看,寶潔實(shí)施漲價策略最徹底的是SK-II。近年來,有關(guān)SK-II漲價的事件頻頻發(fā)生。

據(jù)中國新聞網(wǎng)報道,2018年-2023年,SK-II四次提價,“小燈泡”2023年漲幅高達(dá)12.5%。

今年以來,SK-II的價格仍在持續(xù)上漲,在日本核污水事件的持續(xù)影響中,SK-II旗下除“小燈泡”外的明星單品再次漲價,其中當(dāng)家產(chǎn)品之一的“神仙水”漲幅約3%-4%。

然而,多次漲價只是飲鴆止渴,治標(biāo)不治本,SK-II本季度的銷售額再次下滑,而上一季度大中華區(qū)暴跌34%。

在此之下,寶潔上調(diào)SK-II價格引發(fā)熱議。4月18日,#SKII在日本排海影響中再漲價#詞條登上微博熱搜,截止發(fā)稿前,閱讀量達(dá)1851.7萬,位列榜單第30。

此外,寶潔發(fā)布本季財報前夕,#SKII國內(nèi)市場遇冷#、#神仙水為何賣不動了#和#SKII稱撤柜傳聞均屬不實(shí)信息#等多個詞條在微博熱搜榜單中。

在這些微博熱搜的評論區(qū)中,有部分網(wǎng)友發(fā)表了SK-II賣不動的看法,“經(jīng)濟(jì)不行了,還能是啥原因”、”最近一年,我朋友買護(hù)膚品從SK-II神仙水改為黑繃帶“、”核污水排放了都不敢買SK-II,安全最重要“、”主要是核污染水事件,再說同價位可以選擇其他產(chǎn)品“等。

由此看來,SK-II下跌的原因與中國市場失去消費(fèi)者信任有關(guān),同時消費(fèi)降級加劇了其危機(jī)。

實(shí)際上,過去一年,SK-II的頻繁上熱搜,撤柜、產(chǎn)地等質(zhì)疑未停歇,品牌亟需解決的問題是消費(fèi)者的信任危機(jī),而不是把提價作為”遮羞布”。

高端線僅“獨(dú)木”O(jiān)lay,難支矣!

從財報來看,SK-II下跌對寶潔造成影響的背后,實(shí)際上還是由于2015年的“瘦身”,過猶不及直接導(dǎo)致2016年始,歐萊雅全球市占率反超寶潔。

如今,寶潔高端線僅剩SK-II和Olay兩大品牌占據(jù)較大市場份額。同時,寶潔旗下平價洗護(hù)品牌海飛絲、潘婷等已“今時不同往日”,在大眾市場上面臨著國內(nèi)外新銳品牌的生存擠壓。尤其,中國化妝品市場的競爭激烈下,寶潔多個品牌敗走中國市場,或是大中華區(qū)業(yè)務(wù)被出售。如今年2月,寶潔把沙宣中國區(qū)業(yè)務(wù)賣給了漢高集團(tuán)。(詳看:《沙宣被“賣”、SK-II暴跌,寶潔在華擴(kuò)張期結(jié)束了?》)

放眼全球美妝市場,巨頭們紛紛海外擴(kuò)張,拓展高端業(yè)務(wù)以“搶食”更大的蛋糕,寶潔也不例外。

2022年3月,寶潔宣布重回高端美妝市場,并在美容部門下設(shè)分管的專業(yè)美容部門,通過收購和精細(xì)化運(yùn)營來拓展高端線的品牌矩陣。

目前,該部門通過收購把高端護(hù)發(fā)品牌Ouai、益生菌護(hù)膚品牌TULA、天然護(hù)膚品牌Farmacy和純凈護(hù)膚品牌First Aid Beauty等中高端美妝品牌納入專業(yè)美容部門。

另外,為了更好地重尋高端市場,寶潔還提拔了Ouai首席執(zhí)行官Colin Walsh為專業(yè)美容部門負(fù)責(zé)人。據(jù)悉,Colin Walsh曾在歐萊雅就職十多年,多年來深耕高端美妝市場。

然而,收購+豐富經(jīng)驗的高管并未能助力寶潔深入高端市場。不久前(4月15日),“高端美妝受挫”的詞條沖上微博熱搜,SK-II和茵芙莎IPSA撤柜,萊珀妮La Prairie、雪花秀以及后WHOO等高端美妝業(yè)績斷崖式下跌引起廣泛討論。

寶潔旗下的高端美妝也是表現(xiàn)不佳。從2016-2023年天貓雙11美妝類目Top10榜單來看,Olay曾在2018年位列第2,但之后盛極而衰,2023年僅位列第7,而SK-II更是跌出排名。

更為雪上加霜的是,寶潔旗下其它收購的中高端美妝,一直以來反響平平。2021年12月,二闖大中華區(qū)的Snowberry再度敗走。

同樣的,2023年9月,被稱為“平價La Mer”的美國天然護(hù)膚品牌First Aid Beauty,也草草退出中國。此外,高端護(hù)發(fā)品牌Ouai目前以跨境形式在華銷售,但銷量也并不樂觀。

不過,Olay和Farmacy的銷量尚佳,但Farmacy的體量顯然與Olay不可同日而語。

可見,寶潔美容部門增收不增利的根源在于SK-II的持續(xù)下跌,另一核心高端品牌Olay變得“獨(dú)木難支”,以及多個收購品牌的接連敗走中國。

不過,值得注意的是,2023年財年,寶潔凈銷售額創(chuàng)下了近十年新高。如若達(dá)成2024財年指引(保持穩(wěn)中求進(jìn),凈銷售額增長2%-4%),全年凈銷售額達(dá)984.07億美元-1148.08億美元(約合人民幣7125.06億元-8312.56億元),意味著將邁過7000億元大關(guān)。

基于此,寶潔首席執(zhí)行官Jon Moeller表示,未來會致力于綜合戰(zhàn)略(注:專注于日常使用類別的產(chǎn)品組合)和增加有潛力的投資,以推動業(yè)績的增長。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。