界面新聞記者 | 陸柯言

界面新聞編輯 | 文姝琪

把中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)品和營銷玩法搬到國外，這套模式曾在一個又一個行業(yè)上演過吸金神話。如今，輪到了掃地機(jī)廠商。

“行業(yè)的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向了海外。如何在海外市場打出一片天，會成為大家的核心關(guān)注點?！痹砌L智能CEO張峻彬在接受界面新聞專訪時表示。

云鯨智能近日發(fā)布了逍遙001全智能清潔機(jī)器人，售價4999元起。在一代產(chǎn)品中，云鯨搭載了自研的雙芯雙目架構(gòu)和大模型技術(shù)，能夠擴(kuò)大機(jī)器人識別物體的種類和準(zhǔn)確度，并增強(qiáng)了顆粒垃圾和液體垃圾的主動識別能力、除塵與邊角清潔能力。

張峻彬透露，今年云鯨將發(fā)布包括掃地機(jī)和洗地機(jī)在內(nèi)的多款新品，更新頻率遠(yuǎn)超往年。并且，不同于過去主要在線上售賣的方式，云鯨線下門店計劃在今年覆蓋全國20座省會城市，80家門店，讓更多消費者近距離接觸掃地機(jī)，提升市場滲透率。

過去云鯨的產(chǎn)品都集中在3500-4500元以中高端市場，這也是其首次發(fā)布5000元以上的產(chǎn)品，向高端市場發(fā)起沖擊。

沖擊高端，是品牌和產(chǎn)品成熟的必然結(jié)果，也有企業(yè)在利潤率上的考量。如果說2023年的掃地機(jī)市場還在被價格戰(zhàn)支配，2024年已經(jīng)是一番新氣象。“今年很多動作已經(jīng)能看出大家沒有那么卷了，逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期?！睆埦蛘f。

對于想求利潤、沖規(guī)模的清潔電器廠商來說，出海是當(dāng)下最合適不過的選擇。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年是掃地機(jī)器人高速發(fā)展的階段，年銷量均超過600萬臺，此后市場增速放緩，2023年的銷量不到500萬臺。

而海外市場正在經(jīng)歷高速增長。今年3月，云鯨高端旗艦機(jī)Narwal Freo X Ultra（J4海外版）在亞馬遜上線一周后拿下銷量冠軍。在這款產(chǎn)品的推動下，云鯨Q1海外市場營收同比增長了七倍。 縱觀其它頭部玩家，石頭科技的2023年海外銷售收入占比已經(jīng)接近總收入的一半，科沃斯去年上半年海外收入占比同樣增長至34.3%。

海外市場的確具有吸引力。開源證券報告中提到，海外掃地機(jī)市場規(guī)模約為中國市場的2.5倍，以西歐、亞太和北美市場為主。如今的海外類似于2017-2022年的中國市場，處于量價齊升階段，不僅滲透率快速提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也正在向基站類智能導(dǎo)航快速轉(zhuǎn)變。

中國廠商在海外最大的競爭對手是iRobot，后者一度制霸掃地機(jī)器人市場。不過，iRobot的主要暢銷產(chǎn)品還是隨機(jī)碰撞式導(dǎo)航的傳統(tǒng)機(jī)器人產(chǎn)品，并沒有自集塵、自動洗抹布等基站功能，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體較為低端。

而中國廠商主推的基站類產(chǎn)品，在智能化和產(chǎn)品體驗上有相當(dāng)大的差別，產(chǎn)品力、營銷力都比海外廠商更加成熟。并且，國內(nèi)廠商在海外主推高端產(chǎn)品，能夠保持高的毛利率和凈利率水平。例如云鯨在海外推出的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，客單價多集中在1000美金以上。

張峻彬表示，云鯨在海外市場有三大策略。一是品牌全面滲透，在媒介端投入更多資源；二是多元化渠道布局，全面打開線上、線下渠道；三是針對海外消費者的不同需求做定制化產(chǎn)品，推出針對當(dāng)?shù)厥袌龅墓δ?，而非簡單找?dāng)?shù)卮砩藤u同質(zhì)化的產(chǎn)品。

目前，云鯨已經(jīng)布局了全球30多個國家和地區(qū)市場，重點則在北美和歐洲。去年，云鯨海外收入占比僅為10%，今年的目標(biāo)是升至至少30%。

根據(jù)市場研究公司GfK的數(shù)據(jù)，最早在2022年底，中國掃地機(jī)器人已占據(jù)海外市場近50%的份額，其中在東南亞和歐洲的市場份額分別達(dá)到68%和55%——中國清潔電器廠商正在改寫全球掃地機(jī)的市場格局，而它們的目標(biāo)，絕不僅僅只有掃地機(jī)。