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曾一支賣至上萬,如今卻打一折甩賣:暴利超茅臺的玻尿酸,為何突然失寵?

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曾一支賣至上萬,如今卻打一折甩賣:暴利超茅臺的玻尿酸,為何突然失寵?

年輕人拋棄玻尿酸。

文|快刀財經(jīng) 朱末

貴婦圈里流傳有一句名言:“十瓶高價面霜,不如打一針玻尿酸?!?/p>

作為輕醫(yī)美中的“佼佼者”,幾乎每個女孩都對玻尿酸的功效如數(shù)家珍。它既可以保濕除皺,又能解決各種面部凹陷問題,達到快速回春的效果,心動之下,無數(shù)年輕人對之趨之若鶩。

正因如此,玻尿酸也憑一己之力,成就了醫(yī)美行業(yè)的造富神話。有媒體曾經(jīng)做過計算,玻尿酸的出廠價格在18~35元/支,但到了下游,走進美容機構(gòu)打一針寶尼達的價格,甚至需要——近10000元,粗略一算,比黃金還貴,且為了達到最佳填充效果,不少消費需要注射多支玻尿酸,一次填充費用就高達幾萬元。

有這樣的賺錢利器在手,國內(nèi)玻尿酸“三巨頭”(愛美客、華熙生物和昊海生科)可謂賺得盆滿缽滿,巔峰時期,毛利率可以達到90%以上。

然而,轉(zhuǎn)折來得猝不及防。從去年年底開始,玻尿酸便陷入了降價風(fēng)暴,各大醫(yī)美機構(gòu)的直播間里,過去單支售價過萬的喬雅登直接被打到了1折,1999元的勁爆價引發(fā)網(wǎng)友熱議,此例一開,價格戰(zhàn)打得是如火如荼,玻尿酸從神壇跌落。

更何況,長江后浪推前浪,市場的迭代速度向來很快。玻尿酸過氣之際,正是肉毒素、重組膠原等成分“上桌”之時,玻尿酸并非無可取代,消費者也不缺選擇。

今非昔比,玻尿酸“躺賺”的好日子,確確實實到頭了。

01 玻尿酸的走紅之路,如何登頂“神壇”?

對抗衰老,是人類自古至今的一大難題。

說起來,玻尿酸最初是以醫(yī)療產(chǎn)品的身份出現(xiàn)的,主要應(yīng)用于眼科手術(shù)之中,被命名為“透明質(zhì)酸”。但事情有時候就是這么巧,隨著研究的深入,人們驚奇的發(fā)現(xiàn),我們的皮膚中也含有玻尿酸,只是會隨著年齡增長不斷減少,再這么腦洞一開,如果能及時補充玻尿酸,不就可以延緩衰老了嗎?

玻尿酸就此顯露出自己在美容界的巨大潛力。但在早期階段,玻尿酸在美容行業(yè)的應(yīng)用并不廣泛,因為實在太難量產(chǎn)了,很長一段時間里,玻尿酸都是從牛眼、豬眼和雞冠中來提取,這類方法不僅產(chǎn)量很低,而且容易引入雜質(zhì)和過敏源。

直到上世紀80年代,日本資生堂開發(fā)出了玻尿酸的微生物發(fā)酵法,才極大地拓寬了玻尿酸的應(yīng)用場景,使得玻尿酸的規(guī)模化生產(chǎn)成為可能。

值得一提的是,中國的玻尿酸技術(shù)也在此階段開始發(fā)展,并逐漸引領(lǐng)全球。1992年,在經(jīng)過多次實踐之后,我國成功實現(xiàn)微生物發(fā)酵法工業(yè)化生產(chǎn)玻尿酸,且產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于歐洲藥典標準,達到國際先進水平,玻尿酸行業(yè)進入快速發(fā)展期。

分子大小、制作工藝和交聯(lián)劑等的不同,又賦予了玻尿酸產(chǎn)品不同的應(yīng)用特點。比如小分子玻尿酸質(zhì)地柔軟,可以長效保濕,主要用于“水光針”;中分子的玻尿酸,一般用于填充淚溝、額頭等凹陷部位,讓面部更加飽滿柔和;而支撐力比較強的大分子玻尿酸,則被用于隆鼻、隆下巴等塑形項目。

恰逢2005年,正值各大韓劇席卷國內(nèi),和這股潮流一起到來的是韓國的顏值經(jīng)濟,赴韓整容開始成為一種流行,更多的人接觸到了玻尿酸。2009年,女星大S在書籍《美容大王》中大膽揭秘自己用玻尿酸注射除皺美容,玻尿酸的大名被越來越多的女性所熟知。

天時地利人和,從中受益的,自然是搶先布局的企業(yè)們:愛美客在2009年國內(nèi)首款透明質(zhì)酸類填充產(chǎn)品EME逸美獲批上市;華熙生物在2012年推出潤百顏注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠,其是國內(nèi)首家獲得批準文號的國產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉軟組織填充劑;昊海生科在2013年推出了海薇注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠。

三巨頭很快站穩(wěn)了腳跟。2019年,華熙生物在科創(chuàng)板上市,創(chuàng)始人趙燕被業(yè)內(nèi)稱為“玻尿酸女王”;2020年,愛美客登陸創(chuàng)業(yè)板,市值達到420億元,創(chuàng)始人簡軍的身價則超過了150億元,成為新的“玻尿酸女富豪”。

我國醫(yī)美玻尿酸的市場規(guī)模,也從2010年的不到10億元飆升至2020年的逾50億元。眼看玻尿酸已經(jīng)發(fā)展為成熟的產(chǎn)業(yè),但愛美的女性們卻后知后覺地發(fā)現(xiàn),她們?nèi)匀粺o法實現(xiàn)玻尿酸自由。

02 是玻尿酸也是“茅臺”,亂象叢生口碑崩壞

玻尿酸的暴利,逐漸到了“夸張”的地步。

據(jù)昊海生物的招股書顯示,2018年公司一支成本為19.22元的玻尿酸產(chǎn)品,出廠單價為285.3元,毛利率高達93.26%,是公司最賺錢的產(chǎn)品;愛美客也不遑多讓,2019年其玻尿酸產(chǎn)品“愛芙萊”單位成本為30.41元/支,“嗨體”25元/支、寶尼達32.34元/支,而出廠價卻分別高達352元、310元、2547元不等,翻倍高達80倍。

而從出廠到消費者手中,玻尿酸還得面臨一輪輪的加價。據(jù)天風(fēng)證券研究所報告的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在上游,某國產(chǎn)玻尿酸的原材料成本約為24.72元/支,出廠售價約為352.61元/支,毛利率達到92%;下游經(jīng)銷商和醫(yī)美機構(gòu)的價格在417~1250元/支不等,共享毛利率為40%~80%。

如果是進口品牌,價格則更為高昂。伊婉、瑞蘭、法思麗、喬雅登的下游價格在5800~12800元/支不等。廠家和機構(gòu)的野心藍圖里,消費者只是play中的一環(huán),承受被收割的命運。

對于存在的爭議,行業(yè)龍頭們心知肚明卻有意忽略。由于用作醫(yī)療美容的玻尿酸注射劑被認定位三類醫(yī)療器械,企業(yè)認證和獲批周期都很長,資質(zhì)門檻和批準流程的限制,使得華熙生物、愛美客、昊海生科這些已經(jīng)規(guī)模化的企業(yè)形成了硬性業(yè)務(wù)壁壘,讓原料市場變成了賣方市場,賣方擁有強大的話語權(quán),當然有恃無恐。

最重要的是,因為玻尿酸會被人體吸收,所以保濕和塑形的效果也是暫時的,如水光針的維持時間為三個月左右,除皺項目是半年,塑形項目效果在一年左右,要想保證狀態(tài),就得持續(xù)補針。

所以,玻尿酸還具有一定的“成癮性”,復(fù)購率只會高不會低。畢竟顏值為王的時代,消費者們?yōu)榱俗兠揽梢圆幌а?,這徹底斬斷了廠家和醫(yī)美機構(gòu)的后顧之憂。

然而,玻尿酸的“鈔能力”,也讓各種牛鬼蛇神爭相涌入,導(dǎo)致玻尿酸市場魚龍混雜、亂象叢生。首當其沖的是假貨泛濫。據(jù)前幾年中國整形美容協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)市場上銷售的玻尿酸產(chǎn)品中,70%是假貨和水貨,不法商家以奧美定、骨粉、硅膠和生理鹽水“偷梁換柱”,攪動著市場。

此外,雖然玻尿酸的生產(chǎn)受到嚴格監(jiān)管,但注射玻尿酸卻是非手術(shù)類的醫(yī)美項目,有不少美容師或護士只上了幾天的培訓(xùn)班就上手操作。當玻尿酸注射到不正確的位置,輕則臉部腫脹,重則血管堵塞、組織壞死、視力喪失,甚至危及生命。

由此引發(fā)的致殘致死事故不在少數(shù)。2017年,16歲花季少女小張在一家個人工作室注射了玻尿酸,直接導(dǎo)致右眼失明;2022年,王女士先后花費20多萬注射了20多針玻尿酸,結(jié)果非但沒變美,反而給自己毀了容;2023年2月,有位90后姑娘在酒店進行額頭填充,但本該表皮注射的玻尿酸卻打進了血管,直接造成中央動脈阻塞,雖然經(jīng)搶救保住了性命,卻留下終身殘疾。

潛移默化下,玻尿酸的口碑,逐漸走向崩塌。

03 市場變天供過于求,年輕人拋棄玻尿酸

但玻尿酸并沒有因此而“收斂”,反而打出“萬物皆可玻尿酸”的旗號。

到后來,玻尿酸甚至進軍到了食品行業(yè),玻尿酸礦泉水、玻尿酸軟糖、玻尿酸啤酒等產(chǎn)品猶如雨后春筍般涌現(xiàn),引發(fā)了一次次的輿論地震。

消費者們終于從最初的狂熱中清醒過來,玻尿酸的美好濾鏡消失后,市場的天也漸漸變了。過去幾年間,隨著更多企業(yè)入局玻尿酸產(chǎn)業(yè)上下游,玻尿酸原料、終端產(chǎn)品的價格逐年下降。

弗若斯特沙利文報告顯示,玻尿酸原材料的平均價格已由2017年的210元/克,逐漸降至2021年的124元/克,降幅超過4成,玻尿酸終端產(chǎn)品的價格從2018年的每瓶約1557元降至2021年的每瓶1111元,整體利潤空間大幅縮減;另據(jù)方正證券研報顯示,玻尿酸產(chǎn)品供給端紅利期已經(jīng)結(jié)束,供過于求,產(chǎn)能已經(jīng)過剩。

與此同時,醫(yī)美賽道的風(fēng)口在不斷變化,不“動刀”、不“打針”的光電類醫(yī)美開始流行,比如紅藍光、超聲刀、熱瑪吉等,成為女性的心頭愛;在護膚成分里,抗衰新星重組膠原蛋白、補水保濕功效的神經(jīng)酰胺、角烷鯊等不斷涌現(xiàn),與玻尿酸重疊的功效,不斷擠壓著玻尿酸的市場份額。

牽一發(fā)而動全身。以愛美客為例,2023年,其以“嗨體”為代表的溶液類注射產(chǎn)品營收增速僅為29.22%,再無往日超100%的增速,并且占總營收的比重僅為58.22%,同比下降8.46個百分點,最終導(dǎo)致整體營收增速放緩。

上游尚且如此,作為下游的醫(yī)美機構(gòu)自然也是“壓力山大”。從去年開始,醫(yī)美直播間開始了玻尿酸“大甩賣”,頭部機構(gòu)默契般地祭出了1999元的喬雅登,甚至低至980元,當“頂流”喬雅登的零售價格下跌,其他定位相對中高端的玻尿酸也只能跟著降價,否則只能眼睜睜看著自己出局。

雪上加霜的是,由于玻尿酸不再受捧,品牌和機構(gòu)獲取增量的難度大大增加,只能不斷加碼營銷投入,要么靠燒錢來挽回頹勢,要么壓縮其他成本留下利潤空間,形成無解的“惡性循環(huán)”。

成也暴利,敗也暴利。錯的不是玻尿酸本身,而是利欲熏心下整個產(chǎn)業(yè)鏈條,從這個角度來說,玻尿酸的“失寵”,或許也是件好事。

參考資料:

1.投研雙杰《暴利醫(yī)美黑幕:玻尿酸的鐮刀,正砍向普通人》

2.獵云網(wǎng)《成本30元的玻尿酸賣3500,錢被誰賺走了》

3.Tech星球《“醫(yī)美印鈔機”失速,年輕人不愛玻尿酸了》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

愛美客

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曾一支賣至上萬,如今卻打一折甩賣:暴利超茅臺的玻尿酸,為何突然失寵?

年輕人拋棄玻尿酸。

文|快刀財經(jīng) 朱末

貴婦圈里流傳有一句名言:“十瓶高價面霜,不如打一針玻尿酸。”

作為輕醫(yī)美中的“佼佼者”,幾乎每個女孩都對玻尿酸的功效如數(shù)家珍。它既可以保濕除皺,又能解決各種面部凹陷問題,達到快速回春的效果,心動之下,無數(shù)年輕人對之趨之若鶩。

正因如此,玻尿酸也憑一己之力,成就了醫(yī)美行業(yè)的造富神話。有媒體曾經(jīng)做過計算,玻尿酸的出廠價格在18~35元/支,但到了下游,走進美容機構(gòu)打一針寶尼達的價格,甚至需要——近10000元,粗略一算,比黃金還貴,且為了達到最佳填充效果,不少消費需要注射多支玻尿酸,一次填充費用就高達幾萬元。

有這樣的賺錢利器在手,國內(nèi)玻尿酸“三巨頭”(愛美客、華熙生物和昊海生科)可謂賺得盆滿缽滿,巔峰時期,毛利率可以達到90%以上。

然而,轉(zhuǎn)折來得猝不及防。從去年年底開始,玻尿酸便陷入了降價風(fēng)暴,各大醫(yī)美機構(gòu)的直播間里,過去單支售價過萬的喬雅登直接被打到了1折,1999元的勁爆價引發(fā)網(wǎng)友熱議,此例一開,價格戰(zhàn)打得是如火如荼,玻尿酸從神壇跌落。

更何況,長江后浪推前浪,市場的迭代速度向來很快。玻尿酸過氣之際,正是肉毒素、重組膠原等成分“上桌”之時,玻尿酸并非無可取代,消費者也不缺選擇。

今非昔比,玻尿酸“躺賺”的好日子,確確實實到頭了。

01 玻尿酸的走紅之路,如何登頂“神壇”?

對抗衰老,是人類自古至今的一大難題。

說起來,玻尿酸最初是以醫(yī)療產(chǎn)品的身份出現(xiàn)的,主要應(yīng)用于眼科手術(shù)之中,被命名為“透明質(zhì)酸”。但事情有時候就是這么巧,隨著研究的深入,人們驚奇的發(fā)現(xiàn),我們的皮膚中也含有玻尿酸,只是會隨著年齡增長不斷減少,再這么腦洞一開,如果能及時補充玻尿酸,不就可以延緩衰老了嗎?

玻尿酸就此顯露出自己在美容界的巨大潛力。但在早期階段,玻尿酸在美容行業(yè)的應(yīng)用并不廣泛,因為實在太難量產(chǎn)了,很長一段時間里,玻尿酸都是從牛眼、豬眼和雞冠中來提取,這類方法不僅產(chǎn)量很低,而且容易引入雜質(zhì)和過敏源。

直到上世紀80年代,日本資生堂開發(fā)出了玻尿酸的微生物發(fā)酵法,才極大地拓寬了玻尿酸的應(yīng)用場景,使得玻尿酸的規(guī)?;a(chǎn)成為可能。

值得一提的是,中國的玻尿酸技術(shù)也在此階段開始發(fā)展,并逐漸引領(lǐng)全球。1992年,在經(jīng)過多次實踐之后,我國成功實現(xiàn)微生物發(fā)酵法工業(yè)化生產(chǎn)玻尿酸,且產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于歐洲藥典標準,達到國際先進水平,玻尿酸行業(yè)進入快速發(fā)展期。

分子大小、制作工藝和交聯(lián)劑等的不同,又賦予了玻尿酸產(chǎn)品不同的應(yīng)用特點。比如小分子玻尿酸質(zhì)地柔軟,可以長效保濕,主要用于“水光針”;中分子的玻尿酸,一般用于填充淚溝、額頭等凹陷部位,讓面部更加飽滿柔和;而支撐力比較強的大分子玻尿酸,則被用于隆鼻、隆下巴等塑形項目。

恰逢2005年,正值各大韓劇席卷國內(nèi),和這股潮流一起到來的是韓國的顏值經(jīng)濟,赴韓整容開始成為一種流行,更多的人接觸到了玻尿酸。2009年,女星大S在書籍《美容大王》中大膽揭秘自己用玻尿酸注射除皺美容,玻尿酸的大名被越來越多的女性所熟知。

天時地利人和,從中受益的,自然是搶先布局的企業(yè)們:愛美客在2009年國內(nèi)首款透明質(zhì)酸類填充產(chǎn)品EME逸美獲批上市;華熙生物在2012年推出潤百顏注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠,其是國內(nèi)首家獲得批準文號的國產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉軟組織填充劑;昊海生科在2013年推出了海薇注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠。

三巨頭很快站穩(wěn)了腳跟。2019年,華熙生物在科創(chuàng)板上市,創(chuàng)始人趙燕被業(yè)內(nèi)稱為“玻尿酸女王”;2020年,愛美客登陸創(chuàng)業(yè)板,市值達到420億元,創(chuàng)始人簡軍的身價則超過了150億元,成為新的“玻尿酸女富豪”。

我國醫(yī)美玻尿酸的市場規(guī)模,也從2010年的不到10億元飆升至2020年的逾50億元。眼看玻尿酸已經(jīng)發(fā)展為成熟的產(chǎn)業(yè),但愛美的女性們卻后知后覺地發(fā)現(xiàn),她們?nèi)匀粺o法實現(xiàn)玻尿酸自由。

02 是玻尿酸也是“茅臺”,亂象叢生口碑崩壞

玻尿酸的暴利,逐漸到了“夸張”的地步。

據(jù)昊海生物的招股書顯示,2018年公司一支成本為19.22元的玻尿酸產(chǎn)品,出廠單價為285.3元,毛利率高達93.26%,是公司最賺錢的產(chǎn)品;愛美客也不遑多讓,2019年其玻尿酸產(chǎn)品“愛芙萊”單位成本為30.41元/支,“嗨體”25元/支、寶尼達32.34元/支,而出廠價卻分別高達352元、310元、2547元不等,翻倍高達80倍。

而從出廠到消費者手中,玻尿酸還得面臨一輪輪的加價。據(jù)天風(fēng)證券研究所報告的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在上游,某國產(chǎn)玻尿酸的原材料成本約為24.72元/支,出廠售價約為352.61元/支,毛利率達到92%;下游經(jīng)銷商和醫(yī)美機構(gòu)的價格在417~1250元/支不等,共享毛利率為40%~80%。

如果是進口品牌,價格則更為高昂。伊婉、瑞蘭、法思麗、喬雅登的下游價格在5800~12800元/支不等。廠家和機構(gòu)的野心藍圖里,消費者只是play中的一環(huán),承受被收割的命運。

對于存在的爭議,行業(yè)龍頭們心知肚明卻有意忽略。由于用作醫(yī)療美容的玻尿酸注射劑被認定位三類醫(yī)療器械,企業(yè)認證和獲批周期都很長,資質(zhì)門檻和批準流程的限制,使得華熙生物、愛美客、昊海生科這些已經(jīng)規(guī)?;钠髽I(yè)形成了硬性業(yè)務(wù)壁壘,讓原料市場變成了賣方市場,賣方擁有強大的話語權(quán),當然有恃無恐。

最重要的是,因為玻尿酸會被人體吸收,所以保濕和塑形的效果也是暫時的,如水光針的維持時間為三個月左右,除皺項目是半年,塑形項目效果在一年左右,要想保證狀態(tài),就得持續(xù)補針。

所以,玻尿酸還具有一定的“成癮性”,復(fù)購率只會高不會低。畢竟顏值為王的時代,消費者們?yōu)榱俗兠揽梢圆幌а荆@徹底斬斷了廠家和醫(yī)美機構(gòu)的后顧之憂。

然而,玻尿酸的“鈔能力”,也讓各種牛鬼蛇神爭相涌入,導(dǎo)致玻尿酸市場魚龍混雜、亂象叢生。首當其沖的是假貨泛濫。據(jù)前幾年中國整形美容協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)市場上銷售的玻尿酸產(chǎn)品中,70%是假貨和水貨,不法商家以奧美定、骨粉、硅膠和生理鹽水“偷梁換柱”,攪動著市場。

此外,雖然玻尿酸的生產(chǎn)受到嚴格監(jiān)管,但注射玻尿酸卻是非手術(shù)類的醫(yī)美項目,有不少美容師或護士只上了幾天的培訓(xùn)班就上手操作。當玻尿酸注射到不正確的位置,輕則臉部腫脹,重則血管堵塞、組織壞死、視力喪失,甚至危及生命。

由此引發(fā)的致殘致死事故不在少數(shù)。2017年,16歲花季少女小張在一家個人工作室注射了玻尿酸,直接導(dǎo)致右眼失明;2022年,王女士先后花費20多萬注射了20多針玻尿酸,結(jié)果非但沒變美,反而給自己毀了容;2023年2月,有位90后姑娘在酒店進行額頭填充,但本該表皮注射的玻尿酸卻打進了血管,直接造成中央動脈阻塞,雖然經(jīng)搶救保住了性命,卻留下終身殘疾。

潛移默化下,玻尿酸的口碑,逐漸走向崩塌。

03 市場變天供過于求,年輕人拋棄玻尿酸

但玻尿酸并沒有因此而“收斂”,反而打出“萬物皆可玻尿酸”的旗號。

到后來,玻尿酸甚至進軍到了食品行業(yè),玻尿酸礦泉水、玻尿酸軟糖、玻尿酸啤酒等產(chǎn)品猶如雨后春筍般涌現(xiàn),引發(fā)了一次次的輿論地震。

消費者們終于從最初的狂熱中清醒過來,玻尿酸的美好濾鏡消失后,市場的天也漸漸變了。過去幾年間,隨著更多企業(yè)入局玻尿酸產(chǎn)業(yè)上下游,玻尿酸原料、終端產(chǎn)品的價格逐年下降。

弗若斯特沙利文報告顯示,玻尿酸原材料的平均價格已由2017年的210元/克,逐漸降至2021年的124元/克,降幅超過4成,玻尿酸終端產(chǎn)品的價格從2018年的每瓶約1557元降至2021年的每瓶1111元,整體利潤空間大幅縮減;另據(jù)方正證券研報顯示,玻尿酸產(chǎn)品供給端紅利期已經(jīng)結(jié)束,供過于求,產(chǎn)能已經(jīng)過剩。

與此同時,醫(yī)美賽道的風(fēng)口在不斷變化,不“動刀”、不“打針”的光電類醫(yī)美開始流行,比如紅藍光、超聲刀、熱瑪吉等,成為女性的心頭愛;在護膚成分里,抗衰新星重組膠原蛋白、補水保濕功效的神經(jīng)酰胺、角烷鯊等不斷涌現(xiàn),與玻尿酸重疊的功效,不斷擠壓著玻尿酸的市場份額。

牽一發(fā)而動全身。以愛美客為例,2023年,其以“嗨體”為代表的溶液類注射產(chǎn)品營收增速僅為29.22%,再無往日超100%的增速,并且占總營收的比重僅為58.22%,同比下降8.46個百分點,最終導(dǎo)致整體營收增速放緩。

上游尚且如此,作為下游的醫(yī)美機構(gòu)自然也是“壓力山大”。從去年開始,醫(yī)美直播間開始了玻尿酸“大甩賣”,頭部機構(gòu)默契般地祭出了1999元的喬雅登,甚至低至980元,當“頂流”喬雅登的零售價格下跌,其他定位相對中高端的玻尿酸也只能跟著降價,否則只能眼睜睜看著自己出局。

雪上加霜的是,由于玻尿酸不再受捧,品牌和機構(gòu)獲取增量的難度大大增加,只能不斷加碼營銷投入,要么靠燒錢來挽回頹勢,要么壓縮其他成本留下利潤空間,形成無解的“惡性循環(huán)”。

成也暴利,敗也暴利。錯的不是玻尿酸本身,而是利欲熏心下整個產(chǎn)業(yè)鏈條,從這個角度來說,玻尿酸的“失寵”,或許也是件好事。

參考資料:

1.投研雙杰《暴利醫(yī)美黑幕:玻尿酸的鐮刀,正砍向普通人》

2.獵云網(wǎng)《成本30元的玻尿酸賣3500,錢被誰賺走了》

3.Tech星球《“醫(yī)美印鈔機”失速,年輕人不愛玻尿酸了》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。