京北方（002987.SZ）2024年4月28日發(fā)布消息稱，2024年4月26日京北方接受機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：費振勇；副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人：馬志剛；董事會秘書：王瀟；獨立董事：郜卓參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、京北方在一帶一路業(yè)務(wù)擴展有什么成果，是否有接洽新的CIPS相關(guān)業(yè)務(wù)？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。公司參與了多家銀行的支付結(jié)算系統(tǒng)建設(shè)，包括協(xié)助部分客戶接入SWIFT系統(tǒng)、CIPS系統(tǒng)，協(xié)助客戶參與了多邊央行數(shù)字貨幣橋mBridge的建設(shè)，擁有相關(guān)技術(shù)和人才儲備。謝謝！

2、公司在數(shù)字轉(zhuǎn)型和金融信創(chuàng)領(lǐng)域積極布局，實現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤的顯著增長。請問在當(dāng)前市場環(huán)境下，公司如何進(jìn)一步深化數(shù)字轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，拓展金融信創(chuàng)業(yè)務(wù)？對于未來幾年的市場機遇，公司有何規(guī)劃和布局？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。未來，公司將堅持雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略：信息技術(shù)服務(wù)板塊和業(yè)務(wù)流程外包板塊雙輪驅(qū)動，產(chǎn)品和服務(wù)雙輪驅(qū)動，內(nèi)生式增長和外延式擴張雙輪驅(qū)動。公司將從傳統(tǒng)IT服務(wù)型公司向產(chǎn)品和解決方案型公司轉(zhuǎn)型，同時持續(xù)打磨面向全行業(yè)的通用型軟件產(chǎn)品及解決方案，積極部署第三增長曲線。公司將持續(xù)加大在大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、隱私計算等領(lǐng)域的研發(fā)投入，支撐產(chǎn)品優(yōu)化迭代，不斷豐富產(chǎn)品矩陣。同時運用新技術(shù)不斷提升業(yè)務(wù)流程外包板塊的人均能效，鞏固該領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。公司還將深化與核心客戶的合作范圍，挖掘長尾客戶市場。謝謝！

3、公司采用預(yù)期信用損失模型計量應(yīng)收賬款、合同資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，以應(yīng)對潛在的信用風(fēng)險。請問公司在風(fēng)險管理方面，除了信用風(fēng)險之外，還關(guān)注哪些風(fēng)險？如何通過完善風(fēng)險管理體系、運用風(fēng)險管理工具，有效防范和應(yīng)對各種風(fēng)險？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。公司已制定《全面風(fēng)險管理辦法》，將風(fēng)險劃分為戰(zhàn)略風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運營風(fēng)險、法律風(fēng)險五大類，公司每年根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營的實際情況，收集風(fēng)險管理基本信息，召開專家組會議討論，結(jié)合風(fēng)險測試的情況，將風(fēng)險根據(jù)緊迫程度、預(yù)期損失分類，并制定了不同應(yīng)對措施。

目前，緊迫的、重大的風(fēng)險，均已通過制度流程控制，其余風(fēng)險根據(jù)不同的分類，分別采取立刻關(guān)注、計劃管理、定期關(guān)注等措施。謝謝！

4、公司持續(xù)加大對先進(jìn)通用技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)投入，推出了多個研發(fā)項目。請問在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司有何具體規(guī)劃？如何通過技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升公司的市場競爭力和盈利能力？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。秉承創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的理念，近年來公司不斷加大在先進(jìn)通用技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品及解決方案領(lǐng)域的研發(fā)投入。2023年度，公司研發(fā)投入3.94億元，同比增長13.71%。在人工智能領(lǐng)域，我們專注于大模型、AIGC和OCR技術(shù)，旨在推動金融服務(wù)向智能化、個性化和精確化發(fā)展，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，我們深入探索大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用，助力數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理。面對技術(shù)的供應(yīng)鏈風(fēng)險，我們通過提供國產(chǎn)軟硬件生態(tài)以及鴻蒙生態(tài)的適配能力，確保了技術(shù)上的自主可控。此外，利用區(qū)塊鏈和隱私計算技術(shù)，我們能夠保障客戶數(shù)據(jù)在流通中的安全。最后，通過分布式、云原生等技術(shù)，我們的開發(fā)底座能夠幫助客戶深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)和管理效率，以快速應(yīng)對市場變化。謝謝！

5、公司主要客戶為國有大型商業(yè)銀行和全國性股份制商業(yè)銀行，但也積極拓展中小銀行、非銀金融機構(gòu)及非金融機構(gòu)客戶。未來，公司怎樣實現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和多元化？回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。國有大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行是公司發(fā)展的基石，公司將繼續(xù)鞏固和擴大國有大型商業(yè)銀行及股份制商業(yè)銀行的合作范圍和規(guī)模；同時，基于國有大行的服務(wù)經(jīng)驗，持續(xù)抽象、提煉解決方案和服務(wù)產(chǎn)品，大力拓展中小銀行業(yè)務(wù)。公司還將憑借信息技術(shù)服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)勢，積極響應(yīng)保險、證券、信托等非銀行金融客戶的服務(wù)需求。在非金融領(lǐng)域，公司將通過產(chǎn)品創(chuàng)新、定制化實施、并購重組等方式進(jìn)軍央國企等客戶領(lǐng)域，開拓新的市場空間。謝謝！

6、公司一季報中一筆預(yù)付430余萬招聘款同比大幅增長，是什么原因?qū)е沦F單位需要如此大規(guī)模招聘人才？人員流失還是新增業(yè)務(wù)人才需求激增？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。公司一季度末預(yù)付款余額為438萬，除預(yù)付招聘費外還有其他預(yù)付款項，預(yù)付款增量主要來自于招聘費，是由于結(jié)算條款的變化帶來的付款節(jié)奏不同，人才招聘規(guī)模不存在明顯波動。

7、今年一季度的營收下降主要在哪個產(chǎn)品領(lǐng)域？是公司市場能力影響還是大環(huán)境影響？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。公司2024年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入111,539.69萬元，同比增長11.55%，謝謝！

8、請問貴司2024年的銷售預(yù)期大致如何？收入結(jié)構(gòu)是否有變化，毛利率是否有進(jìn)一步提升的空間？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注，公司收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，謝謝！

9、公司完成了股票期權(quán)與限制性股票激勵計劃，股本增至人民幣441,277,573股。請問公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)是否有利于公司治理和長遠(yuǎn)發(fā)展？在保護(hù)中小股東權(quán)益方面，公司有哪些具體措施？未來是否存在股權(quán)激勵計劃或其他調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)的考慮？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。公司于2023年7月推出2023年股票期權(quán)與限制性股票激勵計劃。該激勵計劃有利于進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司長效激勵約束機制，調(diào)動激勵對象的積極性，推動公司業(yè)績穩(wěn)步提升。

關(guān)于股權(quán)激勵計劃相關(guān)事項，公司將嚴(yán)格按照信息披露要求及時公告。謝謝！

10、貴司未來兩到三年，市場渠道拓展主要在哪些方向著力？公司在行業(yè)中的競爭力大致是什么情況？未來公司是否有進(jìn)一步的上下游購并整合規(guī)劃？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。公司將繼續(xù)鞏固和擴大國有大型商業(yè)銀行及股份制商業(yè)銀行的合作范圍和規(guī)模；同時，基于國有大行的服務(wù)經(jīng)驗，持續(xù)抽象、提煉解決方案和服務(wù)產(chǎn)品，大力拓展中小銀行業(yè)務(wù)。公司還將憑借信息技術(shù)服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)勢，積極響應(yīng)保險、證券、信托等非銀行金融客戶的服務(wù)需求。在非金融領(lǐng)域，公司將通過產(chǎn)品創(chuàng)新、定制化實施、并購重組等方式進(jìn)軍央國企等客戶領(lǐng)域，開拓新的市場空間。謝謝！

11、目前很多軟件企業(yè)都涉足AI大模型領(lǐng)域。公司是否有進(jìn)行AI大模型的研發(fā)及使用？公司是否有發(fā)展AI人工智能業(yè)務(wù)計劃？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝關(guān)注京北方。公司緊跟前沿技術(shù)趨勢，結(jié)合大模型、Agent、多模態(tài)等新技術(shù)方向，專注于研發(fā)和使用大模型應(yīng)用產(chǎn)品，為金融客戶和企業(yè)內(nèi)部各種業(yè)務(wù)場景賦能。在人工智能業(yè)務(wù)發(fā)展方面，通過大模型私有化部署、針對特定場景的大模型微調(diào)和定制化應(yīng)用助手開發(fā)等方式，加強與客戶的合作并推動AI技術(shù)的落地應(yīng)用。此外，公司還通過結(jié)合內(nèi)外部案例和經(jīng)驗，幫助客戶實現(xiàn)大模型場景的落地應(yīng)用，從而進(jìn)一步推動其AI業(yè)務(wù)的發(fā)展。謝謝！