德生科技(002908.SZ)2024年4月28日發(fā)布消息稱,2024年4月25日德生科技接受金鷹基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研,副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān):陳曲;證券事務(wù)代表:趙丹敏參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:
金鷹基金;銀華基金;鵬華基金;華商基金;博道基金;東興基金;中信建投基金;恒越基金;鑫元基金等機(jī)構(gòu)。
調(diào)研主要內(nèi)容:
一、德生科技經(jīng)營情況簡要介紹
2023年,公司積極進(jìn)行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)調(diào)整,加大力度拓展數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù),全年?duì)I業(yè)收入和凈利潤略有下滑。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看,2023年,公司打造的以“數(shù)據(jù)底座+中臺(tái)+場(chǎng)景”為核心的居民服務(wù)一卡通平臺(tái),卡位優(yōu)勢(shì)明顯,已在10個(gè)省份超80個(gè)地市落地,場(chǎng)景應(yīng)用軟件平臺(tái)收入同比增長超110%,為公司拓展運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。同時(shí),“人社運(yùn)營及大數(shù)據(jù)服務(wù)”取得持續(xù)性突破,同比增長44%,占營收比重接近30%,符合公司一直以來向市場(chǎng)傳遞的增速。此外,公司持續(xù)聚焦“?,F(xiàn)金流”,加大力度推動(dòng)收款工作,經(jīng)營現(xiàn)金流凈額同比大增144%,達(dá)到歷年最好,充裕的現(xiàn)金流為公司2024年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2024年一季度,受去年整體市場(chǎng)因素影響,一季度確認(rèn)收入有所下滑,隨著市場(chǎng)環(huán)境逐步回暖,一季度中標(biāo)數(shù)量明顯回升,訂單中標(biāo)數(shù)量同比增長73%,預(yù)計(jì)將在二、三季度體現(xiàn)為合同及收入?!叭松邕\(yùn)營及大數(shù)據(jù)服務(wù)”在一季度保持良好的增長趨勢(shì),同比增長85%。
從2024年發(fā)展看,一方面,公司會(huì)牢牢抓住第三代社會(huì)保障卡(以下簡稱“三代卡”)換發(fā)的機(jī)會(huì),穩(wěn)住一卡通的基本盤,目前全國自上而下都在積極推動(dòng)一卡通升級(jí)為省級(jí)/區(qū)域/全國一卡通,銀行也在積極發(fā)力,一卡通推動(dòng)趨勢(shì)相對(duì)明顯;另一方面,公司將充分發(fā)揮場(chǎng)景建設(shè)優(yōu)勢(shì),以核心場(chǎng)景為底座,不斷疊加運(yùn)營服務(wù)(如:就業(yè)、醫(yī)療、AI便民服務(wù)站等)。借助銀行的力量,今年公司將重點(diǎn)拓展校園、醫(yī)療等場(chǎng)景的應(yīng)用,同時(shí),公司將以AI便民服務(wù)站為重要抓手,通過民生大模型實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互,持續(xù)響應(yīng)更多民生場(chǎng)景需求,將一卡通服務(wù)滲透至各個(gè)基層社區(qū)網(wǎng)點(diǎn),讓一卡通場(chǎng)景應(yīng)用發(fā)揮更大價(jià)值。公司始終站在民生服務(wù)賽道,推動(dòng)各類惠民便民服務(wù)落地,幫助政府、銀行、金融機(jī)構(gòu)降本增效。
二、問答環(huán)節(jié)
問題1:公司在民生領(lǐng)域幾大塊業(yè)務(wù)(如:社保、就業(yè)、AI便民服務(wù)站等),中長期三年的展望如何?
答:您好,未來幾年,公司核心的運(yùn)營服務(wù)(如:社保、就業(yè)等)都會(huì)以AI便民服務(wù)站為工具載體,逐步落地更多場(chǎng)景應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)引流、“活客”效果。
(1)在社保領(lǐng)域,一卡通(社保)業(yè)務(wù)是公司的基本盤,前期公司已在超80個(gè)地市搭建的一卡通平臺(tái),卡位優(yōu)勢(shì)明顯,這兩年公司會(huì)抓住換發(fā)三代卡機(jī)遇,未來發(fā)卡數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài);(2)在就業(yè)領(lǐng)域,從國家層面看,政策傾斜性非常強(qiáng),2022-2024年已連續(xù)三年公示國家級(jí)公共就業(yè)服務(wù)能力提升示范項(xiàng)目(以下簡稱“公服項(xiàng)目”),省級(jí)、市級(jí)也在陸續(xù)出臺(tái)公共就業(yè)服務(wù)相關(guān)政策;從財(cái)政資金看,就業(yè)有專項(xiàng)資金(包括培訓(xùn)資金),而就業(yè)業(yè)務(wù)長期以來缺少專業(yè)的中間服務(wù)商,做好橋梁服務(wù),將政府端和市場(chǎng)端連接起來,解決真正就業(yè)問題。公司長期看好就業(yè)服務(wù)市場(chǎng),從中標(biāo)新疆克拉瑪依公服項(xiàng)目后,也在陸續(xù)推進(jìn)其他公服項(xiàng)目,就業(yè)服務(wù)未來是公司“人社運(yùn)營及大數(shù)據(jù)服務(wù)”中的核心業(yè)務(wù)。
(3)AI是公司重點(diǎn)投入的方向,公司具備民生服務(wù)的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),同時(shí)也具備實(shí)現(xiàn)AI垂直應(yīng)用優(yōu)勢(shì),公司打造的AI產(chǎn)品將作為業(yè)務(wù)引流的重要工具。目前公司圍繞一卡通平臺(tái)延展的場(chǎng)景應(yīng)用(如就業(yè)、醫(yī)療、金融等),未來將通過AI便民服務(wù)站實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速整合落地,隨著公共數(shù)據(jù)的逐步放開,大批量的場(chǎng)景應(yīng)用會(huì)有很多的數(shù)據(jù)沉淀。公司長期看好“人社運(yùn)營及大數(shù)據(jù)服務(wù)”未來的前景和發(fā)展趨勢(shì),將在場(chǎng)景挖掘中做好數(shù)據(jù)開發(fā)和運(yùn)營。感謝您的關(guān)注!
問題2:公司的商業(yè)模式在未來3年的展望如何?
答:您好,公司目前的訂單需求量比去年同期增長,但也有部分阻力,不管是政府還是銀行,從中標(biāo)到簽合同,流程和時(shí)間上相對(duì)會(huì)延長;從整體看,公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)是持續(xù)向上的,公司的優(yōu)勢(shì)在于場(chǎng)景建設(shè)能力,而現(xiàn)在的商業(yè)模式也從過去的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù),這將為公司貢獻(xiàn)新的增長引擎。感謝您的關(guān)注!
問題3:看公司年報(bào),公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品是大數(shù)據(jù)研究院和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部兩個(gè)部門在聯(lián)動(dòng),目前有什么在研的數(shù)據(jù)產(chǎn)品研發(fā)?以及公司在今年數(shù)據(jù)要素方面有什么新的布局?
答:您好,公司目前在研的數(shù)據(jù)產(chǎn)品約20個(gè),重點(diǎn)應(yīng)用在就業(yè)、醫(yī)療、金融等場(chǎng)景,會(huì)根據(jù)場(chǎng)景和客戶的需求調(diào)整,例如:在核驗(yàn)產(chǎn)品中,一開始公司研發(fā)養(yǎng)老金、失業(yè)金核驗(yàn),隨著客戶需求的精細(xì)化,我們根據(jù)客戶需求陸續(xù)研發(fā)出婚姻、學(xué)歷核驗(yàn)等。今年,公司將會(huì)把數(shù)據(jù)產(chǎn)品(如:就業(yè)分析、就業(yè)監(jiān)測(cè)、信用額度等)融合到公司一卡通場(chǎng)景運(yùn)營體系中(含:就業(yè)場(chǎng)景、醫(yī)療場(chǎng)景),加速復(fù)制推廣。感謝您的關(guān)注!
問題4:相比較其他友商,公司在商業(yè)模式上“海量數(shù)據(jù)沉淀,產(chǎn)生開發(fā)運(yùn)營,政企居民受益”有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
答:您好,公司在大數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)上專注社保民生領(lǐng)域,相比較其他垂類運(yùn)營商,優(yōu)勢(shì)在于:(1)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì):一卡通是公司的引流入口,公司通過社??ǖ陌l(fā)行及應(yīng)用,能深度介入各類民生服務(wù)場(chǎng)景;(2)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):相比較其他友商,公司以大模型、人機(jī)交互形式,在民生行業(yè)已推出AI便民服務(wù)站,并能植入更多的應(yīng)用場(chǎng)景;公司基于前期智能客服/機(jī)器人服務(wù)已建立了完整的知識(shí)庫,并積累了大量語義語料,為公司搭建行業(yè)垂類大模型提供AI語料基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)人工智能應(yīng)用的空間和價(jià)值。感謝您的關(guān)注!
問題5:公司近幾年的并購都是人力資源服務(wù),未來的并購方向,公司主要也是集中在就業(yè)這一塊嗎?會(huì)考慮其他方向嗎?
答:您好,公司在并購方面,除了就業(yè)板塊,也會(huì)和垂類領(lǐng)域具備市場(chǎng)運(yùn)營能力的公司合作,并通過資本的方式投資/參股吸納優(yōu)秀合作伙伴,補(bǔ)足公司在運(yùn)營方向的短板。在就業(yè)板塊,公司從人社體系的社保局延伸到就業(yè)局,通過搭建大數(shù)據(jù)平臺(tái)整合政府端和市場(chǎng)端的資源,開拓就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。未來公司將以AI便民服務(wù)站作為引流載體,接入更多場(chǎng)景應(yīng)用,因此需要借助公司的平臺(tái)能力吸納更多運(yùn)營類合作伙伴。感謝您的關(guān)注!
問題6:公司在校園一卡通方面是否有意向合作的高校?如何拓展?
答:您好,在校園一卡通方面,公司在廣東合作的職業(yè)院校會(huì)比較多,職業(yè)院校資金量相對(duì)充足。主要通過兩個(gè)渠道推廣:一方面,通過我們自己團(tuán)隊(duì)開拓校園市場(chǎng);另一方面,公司聯(lián)合銀行拓展,德生在一卡通具備完整的解決方案能力,銀行也愿意投入到校園一卡通建設(shè),獲得增量市場(chǎng)空間。感謝您的關(guān)注!
問題7:目前社??ㄈ珖鎿Q節(jié)奏如何?
答:您好,截至目前,全國社??òl(fā)行超3億張,國家層面自上而下對(duì)于一卡通建設(shè)力度非常強(qiáng),尤其是北京,各發(fā)卡銀行在積極推動(dòng);其他未發(fā)卡的地市也在積極效仿已有的模式,預(yù)計(jì)這兩年發(fā)卡趨勢(shì)相對(duì)明顯。公司除了抓住發(fā)卡機(jī)遇,幫助銀行獲客,也會(huì)借助AI便民服務(wù)站引流,形成更完整的運(yùn)營服務(wù),增強(qiáng)C端客戶的粘度。感謝您的關(guān)注!
問題8:2023年年報(bào)顯示,公司在人工及其他成本同比增加了,公司2024年在人員結(jié)構(gòu)方面有哪些調(diào)整?
答:您好,2024年,隨著公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及模式創(chuàng)新,人員會(huì)做結(jié)構(gòu)性調(diào)整,員工總數(shù)基本維持不變。一方面,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)或已經(jīng)結(jié)項(xiàng)的相關(guān)項(xiàng)目人員會(huì)做精減;另一方面,通過資本的方式吸納合作伙伴/公司,人員會(huì)所有增加,尤其吸納AI領(lǐng)域人才。感謝您的關(guān)注!