界面新聞記者｜武冰聰

4月29日晚間，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）披露了2023年報和2024年一季報。該公司此前在業(yè)績預(yù)告中，已經(jīng)對突破百億的營收作出了公示，面對一家新晉的百億白酒企業(yè)，其具體經(jīng)營數(shù)據(jù)引來各方關(guān)注。

業(yè)績方面，2023年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入100.98億元，同比增長28.07%；實現(xiàn)凈利潤31.36億元，同比增長25.30%；基本每股收益2.5153元/股，同比增長25.30%，擬向全體股東每10股派發(fā)10元（含稅）現(xiàn)金股利。

2024年一季度，今世緣實現(xiàn)營收46.71億元，同比增長23%，歸母凈利潤15.33億元，同比增長22%。自2023年以來的高增長，在2024一季度得以延續(xù)。

2023年，今世緣的高端產(chǎn)品賣得不錯。該公司現(xiàn)有“國緣”“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌。其中，國緣品牌以高端宴請為核心消費場景訴求，定位高端白酒。今世緣品牌則走大眾路線。

今世緣依照價格進(jìn)行了商品檔次的劃分。其中，特 A+類為出廠指導(dǎo)價 300 元（含稅）以上的產(chǎn)品，特 A 類為 100—300 元價位帶產(chǎn)品，A 類為 50—100 元價位帶產(chǎn)品，B 類為 20—50 元價位帶產(chǎn)品，C 類、D 類為 20 元以下價位帶產(chǎn)品。

今世緣出廠指導(dǎo)價300元以上的“特A+類”產(chǎn)品收入為65億元，同比增長25.13%，出廠指導(dǎo)價100元—300元的“特A類”產(chǎn)品收入28.7億元，同比增長37.11%。

據(jù)2024年一季報，特A+類和特A類產(chǎn)品收入分別同比增長22%和26%，增長仍然快于百元以下的產(chǎn)品。在中高端產(chǎn)品的帶動下，今世緣2023年白酒主業(yè)毛利率已提升至78.6%，提高了近兩個百分點。

在高端化取得成效的同時，今世緣的全國化推廣進(jìn)展卻并不明顯。報告期內(nèi)，其省內(nèi)經(jīng)銷商明顯減少了。

報告期初該公司省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為395個，報告期末為499個；省外報告期初經(jīng)銷商為619個，報告期末為562個，減少了57個。在經(jīng)銷商整體數(shù)量增加的情況下，省外經(jīng)銷商數(shù)量進(jìn)一步縮水。

除此之外，在營業(yè)收入方面，今世緣2023年省外市場銷售額達(dá)7.27億元，同比大增40.18%。在比重大增的情況下，其銷售額卻比不上江蘇省內(nèi)的任何一個大區(qū)。

具體來看，其南京大區(qū)銷售額達(dá)23.56億元，同比增長21.17%；淮安大區(qū)銷售額達(dá)19.90億元，同比增長25.84%；蘇中大區(qū)銷售額達(dá)15.88億元，同比增長38.78%；蘇南大區(qū)銷售額達(dá)13.02億元，同比增長28.64%；鹽城大區(qū)銷售額達(dá)11.02億元，同比增長25.98%；淮海大區(qū)銷售額達(dá)9.73億元，同比增長24.99%。

在2021年1月發(fā)布的《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021-2025)》中，今世緣提出到2025年努力實現(xiàn)營收過百億，爭取150億元。根據(jù)市場形勢，今世緣在年報中表達(dá)了發(fā)展目標(biāo)，錨定“2025年挑戰(zhàn)營收150億”的既定戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合2023經(jīng)營績效情況，確定2024年經(jīng)營目標(biāo)為總營收122億元左右，凈利潤37億元左右。

按這一目標(biāo)進(jìn)行計算，2024年一季度，今世緣已經(jīng)完成了約四成的營收任務(wù)。